登陆注册
2582100000030

第30章 不要踩着别人的脚印

我在深圳的第一份工作是和在旅店结识的一位老乡一同赢来的,为应聘公司卖一部国产电影片子。国产片供大于求,且鱼龙混杂,何况两个初出茅庐的外行新手,难、难、难!

一天,获知一个外国发行商可能会买几部中国片子,便急急找到发行商的业务委托代表康先生。望着办公桌后康先生老练的脸和桌上厚厚的资料,我就有些气馁了。等听过情况介绍便更不敢抱希望了。为了引起康先生的注意,我的老乡报出了一个惊心动魄的高价。

一段时间后,老乡去了外地分公司,我继续与康先生联络。康先生问了很多,成本、管理费、税率等等。因几乎没抱希望,连老乡是如何介绍的都没问过,不知他会怎么讲,便一切都如实相告,未敢虚夸。后来,老乡打电话告诉我,康先生打长途问他情况,因不知我会如何说,他也是如实介绍的。我们都以为这下完了。

非常意外的是,这个合同竟然签下了。公司大喜,请康先生吃饭。席间,康先生告诉我们,我们胜出,只因为我们让他看得清楚。

知己知彼、百战不殆。看不清对方底牌时,让对方看清楚自己,比自己殚精竭虑去看清对方更重要。

一个周末坐船去岛上观光,船上挤坐了二三十人。船启动后,青年的船主怎么清点手里的钞票都和乘客数对不上:“还有一位没买票,谁没买票?”问了几遍,没人认账。船到岸了,乘客一个接一个走上引桥。突然,船主高声吼叫道:“忘买票那人,你把东西落在船上了。”“我没落什么啊!”一人扭身望回去,边应声自语。船主笑笑:“的确没忘下什么,就是忘买票了,补票吧!”

另一次乘坐公共汽车,虽已过上班高峰,车上还是挤满乘客。车启动、摇晃、颠簸,人带鱼般一个个紧贴着,晃来荡去。乘务员是一个20多岁的小伙子,不停喊着:“往中间走一走,中间松一些,谢谢合作!”人们似没有听见,无人响应。尽管车厢中部相对前、后两个车门处宽松许多。喊了几遍见不起作用,突然,小伙子喊出一句话,乘客纷纷向车厢中部挪动起来——“穿干净衬衣的往中间走,穿脏衬衣的留在车厢两头。”留在车厢两头,干净还是干净;走到中间,脏还是脏。衬衣是干净是脏和位置没有关系,但与心态有关。

面对面的急攻猛击难以解决问题时,旁侧一敲或许迎刃而解。但这四两拨千斤的一敲,总是智慧的一敲。

同类推荐
  • 吹满风的山谷

    吹满风的山谷

    北京实力派作家作品精选丛书。著名军事小说作家衣向东,曾著有《我是一个兵》、《一路兵歌》,而为读者广为熟知。本书是他近两年来创作的中短篇小说,又向我们吹来一股浓浓军队风情,兵的喜怒哀乐,辛酸荣誉又跃然纸上。
  • 萤火时代的闪电:诗歌观察笔记或反省书

    萤火时代的闪电:诗歌观察笔记或反省书

    本书以新世纪以来诗歌的热点现象和焦点问题为切入口,具有说服力地辨析和反思了诗人与语言、技艺、现实以及时代的复杂共生关系。这是一个对诗人的精神难度和写作难度提出了更高要求的时代,这个时代需要精神闪电的照彻。作者通过对代表性诗人的精神征候分析和文本细读呈现了整体性意义上的诗歌场域的多层性构成。从碎片化、电子化、浮躁化、活动化的诗歌生态出发,作者对诗人心态以及诗歌的写作、阅读、传播和评价予以厘清和定位以及准确的评骘。与此同时诗人与空间尤其是精神远方的关系在本书中得到深入探讨,城市化时代的“乡愁”“记忆”和“地方性知识”已然成为诗人绕不开的写作路径。
  • 中国现代诗导读(1937-1949)

    中国现代诗导读(1937-1949)

    中国现代诗,也叫“新诗”,是指发端于“五四”时期到1949年新中国成立这一段时间的白话诗,即应用现代汉语的、自由抒发思想感情的、形式上不拘一格的诗歌。本书收录了多篇诗人与解诗者的文学对话。
  • 美洲现代著名作家(世界文学百科)

    美洲现代著名作家(世界文学百科)

    "本套书系共计24册,包括三大部分。第一部分“文学大师篇”,主要包括中国古代著名作家、中国现代著名作家、世界古代著名作家、亚非现代著名作家、美洲现代著名作家、俄苏现代著名作家、中欧现代著名作家、西欧现代著名作家、南北欧现代著名作家等内容;第二部分“文学作品篇”,主要包括中国古代著名作品、中国现代著名作品、世界古代著名作品、亚非现代著名作品、美洲现代著名作品、俄苏现代著名作品、西欧现代著名作品、中北欧现代著名作品、东南欧现代著名作品等内容;第三部分“文学简史篇”,主要包括中国古代文学简史、中国近代文学简史、中国现代文学简史、世界古代文学简史、世界近代文学简史、世界现代文学简史等内容。
  • 培根随笔

    培根随笔

    《培根随笔》可说是少数的“世界著作”之一,这本书不是为一国而作,而是为全世界而作的;不是为一个时代而作,而是为一切时代。在这本书里,极高的智力与多样的兴趣和同情心自然而然地结合为一体,所以世人之中,不管什么样的类型或脾气,都能在这部书里找到一点与自己有联系的东西。虽然这只是一本随笔集,但《培根随笔》能同时让你产生读史书、读诗集、读教科书的感觉。培根的话语不仅开阔了人们的眼界,而且还能使人们顿悟。
热门推荐
  • 成大事必备的9项修炼

    成大事必备的9项修炼

    本书从心智、口才、交际、才智、习惯、性格、养心、学养、敢为等九个方面阐述成功。
  • 多金总裁爱娇妻

    多金总裁爱娇妻

    陈浩南是一个多金的总裁,从未缺过女人的他,却对韩羽佳用心起来,接触的日子里,他发现这个女人真的很美,他发誓要追到她……
  • 肥水田家

    肥水田家

    新书《重生九零红红火火》已上传,求收藏求推荐么么一万年!!!前世求而不得的生活,今生喜得如愿了!悠然决定用自己聪明的脑袋瓜和勤劳的双手,好好的画上一幅惬意悠然的田园画。可是,为何总有些“大臭虫”、“母蝗虫”往画里钻?悠然怒了,放箭!来一只射一只!来两只钉一双!
  • 他手中有一把剑

    他手中有一把剑

    远方滚滚浓烟,瘴气弥漫的沼泽热浪汹涌而来,平行世界以变陌生超凡面前,秩序和契约面临崩坏殆尽,人类仅存的文明庇护所,又该何去何从?当两者意外融和,改变了这位平凡的高中生,他将在平行世界中有着怎样的血肉故事。
  • 你在心上,爱情那么长

    你在心上,爱情那么长

    我记得答应秦江灏的求婚那天,屋外下着倾盆大雨,他一身湿的像水鬼一样的跑来我家,直接干脆的说要和我结婚。我觉得他是脑子进水了,但我却脑抽的答应了他。我俩性格其实一直都不和,但偏偏被一纸婚书扣在一起,他有喜欢的人,而我喜欢他,我们明明有名无实,可他却和我做了不该做的事。我怀了我们的孩子,可他还是不爱我,没有感情的婚姻和家庭意味着没有存在的意义。我打掉了我和他的孩子,将离婚协议书摆在他的面前。他却面色狰狞的掐着我的脖子,让我还他的孩子……
  • 专情首席,前任请稍息

    专情首席,前任请稍息

    http://wkkk.net/a/1228590/wkkk.net新文,新文,新文,重要事情说三遍~~~再次见到高韶青,是在十年以后,让许灿阳徐猝不及防。不是不认识他的,可是眼前的人,面相不改,却有了昔日不及的冷漠和高傲,面对此时身为潞城电视台炙手可热的女主播许灿阳,他仿佛不认识一般,经年的记忆早已擦去,让许灿阳在他的面前尴尬到想躲开。那一年,天高云淡,柳叶青青,高韶青骑着自行车,后面坐着许灿阳,以为一辈子最美的时光也不过如此,阳光从指间滑过。那一年,许灿阳大一,十七岁,高韶青研三,二十三岁。刚刚入校和即将离校。后来的后来,两个人分崩离析。再见,却是十年以后,“青宁”集团的三十六层,他的大办公室,冷气十足,让许灿阳瑟瑟发抖。有一种直觉,他回来,绝不是创立“青宁”那样简单,而是另有目的。可是已经过去了十年,为何他没有早来?又或许,一切都是许灿阳自作多情----他以为许灿阳忘记了,正如许灿阳也以为他忘记了一样,他们都不知道,那段记忆在他们的脑海中保存的完整而清晰,现实支离破破粹,能够温暖他们的也只有过去。再次相见,一幕幕新的画面即将展开-----
  • 让学生言行一致的故事

    让学生言行一致的故事

    用心灵倾听,学会跟自己比赛,可贵的赞赏,把对手扶起来,做最好的那个自我,向自己约稿,十分钟赢得成功人生,怀有一颗感恩的心,虚掩的门。
  • 帝王的驭妻法则:宠妃成灾

    帝王的驭妻法则:宠妃成灾

    她费尽心机好不容易可以离宫去过自己想要的恣意潇洒生活,他却翩然出现,“好歹也睡过,怎么不打招呼就走?”“我怕你会哭,所以不用送了啦,后会无期。”她挥手道别,才转身就听到他的声音再度传来,“来人,此女带走宫中宝物,给朕拿下。”“卧槽,我拿你什么宝物了?”“朕的种,算不算宝物?”
  • 从资本家手中拯救资本主义

    从资本家手中拯救资本主义

    书中作者还指出,在历史上,金融市场体系的发展至少可以划分出三个明显阶段:第一阶段,国内组成了具有广泛代表性的政府,私有财产权利开始得到尊重;第二阶段,国门被打开,对民主政府构成威胁的既得利益集团的势力受到打击;第三阶段,倒退时期,既得利益集团—资本家打着“为穷人”的旗号反对竞争。就这样,资本家破坏了整个资本主义体系中最有效率的体制,而大众则呆立一旁,茫然无知,不但不会抗议,甚至还要喝彩,全然没有意识到自己的未来会因此受到损害。所以,需要为自由市场经济“鼓与呼”,从“资本家手中拯救资本主义”。
  • 冷爷心头宝

    冷爷心头宝

    佟越越,26岁,报社记者。父母早亡,由亲爱的姑姑养大。从小到大,什么事情,她都自己担着,直到遇见他后,什么危险都离她远远的……冷夜尧,29岁,冷氏财团总裁,也是全世界有名的军火商,一个黑白两道都礼让三分的人,据说从不把女人放在眼里。直到遇见她后,才知道,原来世上他最该疼的还是眼前这个时时跟他抬杠的女子……部分片段:“爷,不好了,夫人上前线去了?”下属慌慌张张进来汇报。“屁,现在是太平盛世,哪来什么前线后方之说?”抖了抖报纸,然后移开视线,看着眼前的人:“你他妈的是不是太闲了?”“爷,夫人所在的报社要派人去巴勒斯坦和以色列,因为大家都惧怕打仗,所以就要夫人前去了。”他详详细细解释着,心里却暗自说着:夫人啊,你这不是找事吗?什么地方不会去,为什么要去打仗的地方啊?看来,这家报社是要保不住了。果不然,秦政康挑眉:“没人去,就要楚楚去,当她娘家没人了吗?”某下属暗忖:爷,夫人家就只有她一个人,她姑姑不是还抛下她去嫁人了,当然是没人了。“去,灭了那家报社。”大手一挥,见下属离去,又叫回来:“你回来,回来。”“爷,怎么说?”下属又匆匆忙忙跑回来。“等夫人上飞机后再灭报社,顺便让航空公司将夫人的机票给换到马尔代夫去,她最喜欢那里了。”冷夜尧贼兮兮的笑着,“顺便,帮我也订一张去马尔代夫的机票,我要去给她惊喜。”“爷,我也会跟国内外几家大报社的人说的,让他们无意之中拍到你和夫人的照片,这样,你就可以正名了。”下属说完,就像脚踩风火轮般走了。部分:一日。“爷,夫人说她太闲了,想学画画。”“给她找全世界最好的画家,让她学得开心,钱不是问题,男人赚钱就是要给女人花的。”又一日。“爷,夫人说她想学化妆。”“以后这种事情不用问,她才学什么,直接给她找最好的,不要来问我了。”再一日。“爷,夫人说要是她想换枕边人,你说过这样的事情不用找你的。所以,她说麻烦你挪位。”“换……”等他回神的时候,一阵暴走:“这女人,是不是真的太闲了?看来,晚上我要她了。”旁边站着的人,忍住笑容,谁不知道,晚上爷都是被夫人赶出卧室,睡走廊的。结婚都已经快一年了,连夫人的身体都没有看见过吧?可怜的爷啊!