1智慧可以变成黄金
有一个富翁曾对一个强盗说过这么一段发人深省的话：“你可以拿走我的汽车、抢走我所有的钱财，但是，只要不杀死我，留下我的大脑，过不了多久，我就又会拥有这些东西了！而你呢？
你在把从我这里抢去的钱物挥霍掉之后，你就又一贫如洗了……”那个强盗听了这一段话之后，似有所悟，便问富翁：“那是为什么呢？”富翁说：“因为我拥有智慧，智慧可以变成黄金，可以使我拥有一切！”
李嘉诚是香港著名的大商人，不但事业有成，而且他本人的人品和商业道德亦为人们广为传颂。
1966年底，低迷了近两年的香港房地产业开始复苏。
但就在此时，内地的“文化大革命”开始波及香港。1967年，北京发生火烧英国代办处事件，香港掀起五月风暴。
“中共即将武力收复香港”的谣言四起，香港人心惶惶，触发了自第二次世界大战后第一次大移民潮。
移民者自然以有钱人居多，他们纷纷贱价抛售物业。自然，新落成的楼宇无人问津，整个房地产市场卖多买少，有价无市。地产商、建筑商焦头烂额，一筹莫展。
此刻的李嘉诚一直在关注、观察时势，经过深思熟虑，他毅然采取惊人之举：人弃我取，趁低吸纳。李嘉诚在整个大势中逆流而行。从宏观上看，他坚信世间事乱极则治、否极泰来。
就具体状况而言，他相信中国政府不会以武力收复香港。实际上道理很简单，若要收复，1949年就可以收复，何必等到现在：当年保留香港，是考虑保留一条对外贸易的通道，这样对中国政府更有利。现在的国际形势和香港的特殊地位并没有改变。因此，中国政府收复香港的可能性不大。
正是基于这样的分析，李嘉诚做出“人弃我取，趁低吸纳”的历史性战略决策，并且将此看做是千载难逢的拓展良机。于是，在整个行市都在抛售的时候，李嘉诚悄悄地大量收购。李嘉诚将买下的旧房翻新出租；又利用地产低潮建筑费低廉的良机，在地盘上兴建物业。
李嘉诚的行为需要卓绝的胆识和气魄，需要超凡的智慧运作。不少朋友，为他的“冒险”捏一把汗；同业的地产商，在等着看他的笑话。
这场战后最大的地产危机，一直延续到1969年。1970年，香港百业复兴，地产市道转旺。这时，李嘉诚已经聚积了大量的收租物业。从最初的12万平方英尺，发展到35万平方英尺，每年的租金收入达390万港元。
李嘉诚成为这场地产大灾难的大赢家，并为他日后成为地产巨头奠定了基石。
有人说李嘉诚是赌场豪客，孤注一掷，侥幸取胜。其实不然。应该说，在这场夹杂着政治背景和人为因素的房地产大灾难中，前景有较大的变数而难以绝对准确地预测。这样说来，李嘉诚的决策有十足的胜券在握是不现实的。李嘉诚的行为是带着冒险性的，说是赌博也未尝不可。但是，李嘉诚的冒险是建立在对形势的密切关注和精确分析之上的，李嘉诚绝非投机家，他是把坚实的政治、经济等知识转化为财富的人。
人们往往把“点石成金”说成是神、怪的故事或懒人发财的梦呓。其实在现代社会里智慧的确可以变为金光灿灿的黄金，也就是说智慧是潜在的黄金。
2化智慧为丰厚利润
“获取利润”是办公司者最主要的目的，那么，怎样才能获得更多的利润呢？是庞大的资本，还是独家拥有的专利技术？不是！都不是！你没见到资本雄厚的巴林银行一夜之间便破了产？
你没听说过最早拥有VCD技术的合肥万燕公司正举步维艰？……那么，靠什么才能获得更多的利润呢？靠智慧！只有拥有智慧，才能稳妥经营、避免风险，使公司获得更多的利润。
1989年，吉林市丝绸厂一度积压了大量的迎宾缎、锦花绸及其他面料，资金大量被占用，原料进不来，新项目又无法上马，工厂处于半瘫痪状态。厂长多次派推销员上下打通，八方叫卖，又不惜花重金，连篇累牍地在电视、广播、报刊上做广告，稍有收效，但却收获不大。
后来，厂领导请来了一位舞蹈专家，要对挑选出来的厂里30名男女青年工人进行为期一周的舞蹈培训，厂里的人对此迷惑不解，猜测纷纷，怨声四起。
一周后，舞蹈班终于亮相了。男着笔挺的西装，女着优美的旗袍，男女服装色调，相配适宜。尤其是15位女士的旗袍，是厂里请了服装设计师精心设计制作的，花色款式各不相同，个个楚楚动人。
舞蹈队随着舞曲跳了起来，美妙的舞姿，使在场的人都看呆了。
原来他们是带着特殊使命的舞蹈队，即将带着全厂的厚望，为提高丝绸厂的知名度和美誉度，奔赴“白天鹅舞厅”、“银雪宾馆”、“天河大厦”开拓丝绸厂的事业。
两天后，几家宾馆的舞厅门前，车水马龙，人们摩肩接踵，排着长队买舞票。看来，丝绸厂的舞蹈队着实吸引了一大批人。
丝绸厂的客车，一边广播，一边免费赠送《新款式旗袍、西装裁剪法》和《不同肤色、不同体形选用面料的艺术》两本书。这更增添了舞厅前的热闹气氛。
有些舞厅经理主动上门来邀请丝绸厂舞蹈队光临。
信息在街头巷尾传递：新闻记者也来采访，一时间报刊、广播、电视屏幕上频频出现《丝绸厂的旗袍、西装，征服了俊俏女郎，风流小伙》、《你想楚楚动人吗，请到丝绸厂》等新闻报道，刮起了一股丝绸热风。
在这股风潮的引领下，丝绸厂销售科、销售门市都忙起来了，市内各服装厂、百货商店、个体商户蜂拥而至。甚至外地商场、服装厂也纷纷来函、来电、来人洽谈订货。大宗主顾，厂长亲自接待，签订了许多长期的合同。厂里还负责送货上门，丝绸厂的产品一下子成了抢手货。
从此，吉林市丝绸厂插上了腾飞的翅膀，冲出山城，飞向了广阔的国内和国际市场。
3“点子”是银，创意是金
谈到创新与财富的关系，我们只要理解以下关于创新的描述就足够了——一条创意可从打赢一场战争，一条创意可从救活一个企业，一条创意可以改变一上人的一生！而创意，说到底是经商智慧的最积薄发。创意表现为一个个充满智慧的点子。
顾客购买东西时最担心的是商品的质量问题，尤其在当今市场秩序混乱，伪劣产品到处坑害消费者的情况下，人们更不敢放心大胆到商场里购物，怎样打消顾客的这些疑虑呢？各个企业都绞尽脑汁想了许多办法，有的真诚地显示出自己的信心，有的重奖捉伪者，有的大作广告教消费者如何识假……
有一家小小的锁厂推出了一个颇有魄力的点子：凡买本厂的多保险锁的消费者，如果因为质量问题被小偷撬开了，厂家甘愿付10000元人民币赔偿！而这家小厂的多保险锁才13元一把！
消息一传开，人们都争相购买。实际上，人们倒不是都想着要得到那一万元赔偿，而是觉得锁厂敢于有这样大口气的举动，说明他们的产品质量确实好，万一哪位顾客运气不好，家门被小偷撬开，也还可以得到一万元赔偿，这样觉得有保障，锁厂推出这个点子的同时，激励职工更加严把质量关，增强责任感，以保证产品不出问题。在内外合力的作用下，时至今日，这家锁厂至今没有遇到一个索赔事件，而他们的多保险锁却长销不衰。
台湾奥利斯化妆品在中国非常出名，它是20世纪90年代初到大陆投资注册的台湾企业，目前在大陆已拥有10家分公司，1992年的销售额达1.6亿元之多。1993年，他们推出了蓝贵族的神奇天然素。由于这种新产品才上市，人们都不敢大胆使用。奥利斯公司也采用了充分显示厂家质量信心的点子。他们大做广告宣传说：使用这种化妆品，如果由于产品质量等原因造成对消费者的人身伤害等，厂家愿赔偿5万元。换个说法就是告诉消费者：我这产品没有质量问题，绝不会造成人身伤害，否则怎么敢夸下赔偿5万元的海口呢？人们的怀疑心理一下子全打消了，因而吸引了许多购买者。
有家家电商场，又将这个点子灵活运用，发展出了新的功能。他们推出了代为顾客家庭财产保险服务项目：凡在此商场购买价值1000元以上的大件家用电器，都能获得一张保险金额为2万元的家庭财产保险卡。刚一公布，人们纷纷前来选购各种时令家用电器，同时带动了商场的其他商品的销售。仅这一个小点子，就使北丰商场的营业额增加6倍。
诀窍应用示
1这里强调的“智”是指财商，即理财和赚钱的智慧，而不是别的小聪明。
2要善于把自己的“智”与“商”结合起来，离开市场环境，“智”便难引财来。
3要善于把智谋与商机结合起来，让“智”在商机中大动脑筋大显身手，大谋其财。
智业就是智慧产业，它包括咨询策划、市场调查、人力资源培训、信息服务等现代社会必不可少的内容。可以说，智业是一种纯粹用脑赚钱致富的热门行业。
4智力至上，智业淘金
在知识经济社会，随着社会生产力的发展和科学文化的进步，一个新兴的产业——智业正在日益兴起，逐渐显示出它在社会发展中举足轻重的地位。
随着社会经济文化的进一步发展，人们还将认识到，智业将会日益发挥出它对推动社会经济文化进步的主导作用。21世纪，智业将逐步上升为整个人类社会的主导产业，这是社会发展的必然趋势。智业的产生和发展将为我们提供一个大显身手的广阔舞台。
现在全球竞争的核心归根结底是智力的竞争。这种竞争，一方面表现为高科技方面的竞争——谁站在高新技术的至高点或最前沿，并使之产业化，创造出高附加值的知识商品，谁就将获得巨额财富，具有雄厚的国际竞争力（美国正是如此）；另一方面还表现为对社会经济发展，特别是企业发展提供信息、咨询服务的智力竞争——这些部门和机构为企业提供战略规划、营销策划、信息咨询、调研论证等软科学研究方面的支持。没有这些智力型或智慧型服务业的充分发展，将来的企业包括高科技企业也就很难在激烈的市场竞争中获胜。
关于什么是智业，目前尚未发现有确切的定义，智业本身也还未形成一个独立、成熟的产业，但智业在现实经济生活中，已经以各种不同的形式存在着，并出现了智业的雏形，如投资咨询公司、市场调研公司、信息中心、各种软科学研究机构、企业策划公司等。关于智业，我们可以从广义和狭义两方面去理解。广义的智业，应该包括教育、科技、咨询、策划等所有提供智力成果与服务的部门和产业。本书所称的智业，主要是指狭义智业。
狭义智业，是指为企业、政府及其他社会组织提供策划、咨询、项目可行性论证、调研、人力资源培训、信息等各种智业服务的产业总称。
随着企业间的竞争日趋激烈，特别是随着科学技术的发展，引起经济增长的来源由以资本、土地、劳动力为主，逐渐转向以知识和智力为主，企业对于智业的发展提出了更迫切的要求，越来越需要有独立的部门或产业分离出来，为企业的发展提供智力支持。这是知识经济条件下企业分工进一步细化的具体表现，是社会生产力发展的内在要求。
5策划致胜，变出财富
策划，是一项高智能的活动，也是知识资本的具体表现形式之一，它基本上无需借助财力和物力，但必须借助聪慧的大脑。在现代知识经济条件下，策划——特别是商业策划，已成为时代的宠儿。激烈的市场竞争，使经营者必须出奇制胜，因而需要进行特别的策划。策划已成为知识经济中的魔王。一个精彩的商业策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大。当今商战，已由强力抗争进入了策划制胜的时代，而未来商战，则将更是依靠策划制胜的时代。为此，掌握策划的技巧，将大大增强在知识经济时代的生存竞争能力。
任何一笔财富的创造，都离不开策划。小到一种产品的商标设计，大到公司的经营战略，每一个致富的环节，都凝结着策划的智慧。古往今来，多少商界名流，往往是发家于一个成功的策划。
有时候，你的事业似乎走入了绝境，此时的你请不要失去信心，记住，运用你的头脑，反败为胜并非梦想。当年日本NTT公司的经历就是一个成功策划的例证。
当你要打公共电话时，很不巧口袋中没带硬币，结果电话打不成。可能许多人都有上述的体验，为了解决上述的不便，卡式电话便应运而生。
所谓卡式电话，就是把电话卡插入后即可打通，并可自动计算使用的次数。而使用电话卡打电话就像用信用卡买东西一样，每月的电话费用月底从使用者的银行存款中扣除。这是美国使用电话卡的一般情形。
日本使用电话卡较欧美落后。1972年，当可使用百元硬币的黄色公用电话在日本问世之后，遭遇到无法退币（找零）的麻烦，抱怨之声四起。以现代的科技，要设计找零的电话机很简单，问题出在储存零钱所需的空间太大，最后逼得NTT（日本电信电话株式会社）只得赶紧研制电话卡，以解决无法找零的难题。
1982年，NTT开发电话卡顺利完成时，竟发生制作电话卡成本太昂贵的问题。
每张电话卡的制作成本大约须150日元。这笔费用若由NTT负担，则电话卡卖得愈多，公司亏损愈大；若将全部费用转嫁给消费大众，必遭受各界的严厉批评。
就在NTT为制造成本进退维谷时，开发部门的职员网谷骏介想出了两个解决难题的策划方案：
①美国的电话卡是采取欠账式月结方式，他则建议采用预付方式，也就是先付钱购买电话卡的方式。
②把电话卡设计得有如邮票般的精美、细致。让购买电话卡的人，除了能打电话，还可享受集卡的乐趣。也就是说，借开发电话卡的新用途，吸引大量有收集癖好的人，以拓展电话卡的销售量。
NTT采纳了网谷的这两项建议，花了400万日元，请教当代书法大师冈本太郎画出涵义深刻的“喜、乐、音、话”四个字，并在电话卡上借着精致的图案巧妙地表达出电话的功能。
冈本太郎设计的系列电话卡于1982年12月正式推出，旋即轰动全日本。到1983年底，全国可供使用电话卡的绿色公共电话只有3100部，而电话卡却卖出了155万张。到1985年底，全国的绿色公用电话只有两万部（占全日本公共电话总和93万部中的2%），而电话卡竟已卖出了5000万张。
这一现象很明白地显示出，大多数购买电话卡的人，根本不是用来打电话，而是买来收藏的。换言之，造成电话卡畅销的真正原因，乃是满足了日本人喜爱收藏的癖好。
网谷所想出的两个杰出的策划方案，不但解决了制作成本的难题，而且凭着开发产品的新用途（收集与收藏），创造了电话卡300亿日元销售额的销售奇迹。
诀窍应用提示
1选择智业要切合实现环境，要有独特的创意，切忌人云亦云，跟风而上。
2智业讲究的是“智”，追求的是“财”，但这个智应该是大智慧，大聪明要大处着眼，只有大手笔，才能赢得大财富。
6独辟蹊径，出奇制胜
