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第8章 做人不狠,万事难成——强者之路(2)

俗话说:“先下手为强,后下手遭殃。”在成功的道路上,处处充满了机遇与风险,充满利弊的权衡与博弈。如果你拥有果断的决心,拥有胆识和魄力,懂得先下手抢占先机,那么你就可以给对手致命的一击,达到克敌制胜的目的。这一点在唐太宗李世民身上就有很好的体现。

唐高祖李渊称帝建立大唐,把长子李建成立为太子。然而,次子李世民功勋卓著,他曾在剿灭窦建德、王世充等地方割据势力中,立下了汗马功劳。他的手下人才辈出,文臣有长孙无忌、房玄龄、杜如晦,武将有李靖、尉迟恭、秦琼等。因此,太子李建成一直都把李世民视为心腹大患,无时无刻不想着除掉李世民。

李渊作为皇上,对自己册封的太子自然支持,因此,处处遏制李世民。当北方的突厥南下侵犯河套地区时,李渊命四儿子李元吉带兵出征,大儿子李建成趁此机会,将李世民手下的精锐部队调至随军作战,其目的在于削弱李世民的实力。

李世民对大哥李建成的一举一动了然于胸,并且早就洞察了先机,于是他与手下的谋臣商议对策,最后接受了长孙无忌的建议——先发制人。李建成一心想除掉李世民,未曾想到李世民早有应对之策。当李世民经过周密部署,把守卫玄武门的官员换成自己的心腹时,李建成和李元吉却毫无所知。

之后,李世民假传圣旨,命李建成、李元吉兄弟凌晨进宫议事。当他们进入玄武门时,才意识到被包围了,结果死在乱箭之下。李渊得知此事之后,虽然惊恐,但也只好接受现实,并且李世民也是他很欣赏的儿子,最后,他册封李世民为太子。在唐太宗李世民的治理下,唐朝出现了空前盛世。

李世民洞悉先机,先发制人,才能反戈一击,转危为安。尽管杀兄是不仁不义之举,但是在险恶的皇权之争中,我不灭你,你必灭我。在这种情况下,唯有强势出击,先发制人,才能保全自己。这就告诉我们,在与对手的博弈中,一定要洞察对手的心理,了解对手的策略,做好充分的应对策略,并在必要的时候,抢先出手,将危机扼杀在摇篮之中,将机会牢牢抓在自己的手中。

机遇转瞬即逝,抢先一步下手,你就会得到意想不到的好处。比如,在《三国演义》中,曹操接受谋士的建议,率先迎接汉献帝,达到了“挟天子以令诸侯”的目的。从此以后,他做什么都师出有名,在与其他几个对手的博弈中,曹操掌握了很多便利的条件。当他攻打别人时,他说是奉皇帝之名剿灭反贼。当别人攻打他时,他说对方是叛贼篡乱。总之,不管怎样,他都“有理”,这就是掌握主动权的好处。

在现代商界竞争中,“先下手为强,后下手遭殃”的规律同样存在,下面这个案例就恰好说明了这一点。

有一家专门经营防毒面具的小公司,多年以来,他们一直渴望与美国陆军成为商业上的合作伙伴,专门为美国陆军承制防毒面具。然而,同行还有一家比它大50倍的公司,这家公司实力强大,仅工程师就多达300位。

有一年,美国陆军决定诚招防毒面具生产合作伙伴。这家小公司的老板消息灵通,率先知道了这一消息,于是他立即做出决定,一定要不惜一切代价抢下这个机会。因为他知道,这个行业的市场份额非常有限,如果不积极向美国陆军争取承制项目,公司的生意就很难维持下去。为此,他甘愿拿自己的名誉、公司的资源做赌注,借着美国陆军有意更换合作企业的机会,为换来美国陆军200万具防毒面具的承制合约进行了奋力一搏。

为了能够打动美国陆军,这位老板亲自写了一份承制的申请书,其内容尽可能保证完备。在申请书中,他把自己公司的优势详细地列举出来,清晰地指出美国陆军与他们合作的好处。同时,又强调自己的产品绝对是行业一流,绝对没有任何问题。如果美国陆军不相信,可以随时去公司参观,甚至检查产品质量。

为了应对美国陆军随时参观和检查,这个小老板不惜下重金加强公司的环境建设,购进多台先进防毒面具的生产设备。当时公司多名高级主管劝告老板无需这样做,但老板却表示:“我们一定要做好接受参观的准备,即使这样投资很多,有些冒险,我们也要做好准备工作。否则,一旦美国陆军来参观,发现我们的公司环境一般,生产设备陈旧,我们就会失去承制的机会。”

与此同时,那家大公司以“行业老大”的头衔自居,后知后觉,而且得知美国陆军正在寻找防毒面具厂家作为自己的合作伙伴时,依然自以为是地认为,对方会首先找自己,但结果令他们大失所望。

那家小公司通过一系列有诚意的举措打动了美国陆军前来参观,当美国陆军的高级长官看到该公司的先进生产设备时,当即决定与该公司签订承制合同,这家公司也因此赢得了2000万美元的大单。

也许有时候你需要与命运赌一赌,也许有时候你需要与对手较量,但无论何种情况,请相信“狭路相逢勇者胜”。就像德国哲学家黑格尔说的那样:“人格的伟大和刚强,只有借矛盾对立的伟大和刚强才能衡量出来。”因此,适当的时候,就应该强势出手,如果你慢半拍,如果你拖延几天,机会就会离你而去,胜利就会成为别人的囊中之物。

对待机遇“狠”一点,当机立断,纵是刀山火海也要闯一闯

心理学家曾经做了这样一个实验:

心理学家找来10个人,指导他们逐一穿过一间黑暗的房子。当大家穿过房子之后,再把房间内的灯打开,这时人们发现这间房子的地面下是一个大水池,水池里有十几条大鳄鱼,水面上有隐约可见的安全网,水池上方有一座很窄的独木桥。大家回过神来,这才知道刚才是从那个独木桥上通过的。顿时,大家不由得感到一阵后怕。

接着,心理学家又让这10个人从那根独木桥上返回,但是大家都沉默了。良久,有3个人颤颤巍巍地站出来,表示愿意试一试,但只有一个人走了过去,而且比刚才慢了许多;第二个人走了一半,剩下的一半是爬着过去的;第三个人走了几步,就折返回来了。

最后,心理学家对大家说:“其实这个水池上面有一块透明的玻璃,水池中的鲨鱼根本不可能伤害到你们。”这时,大家顿时感到一阵轻松,然后三步并作两步,从玻璃上走了过去。

这个实验告诉我们:很多时候,成功就像过独木桥,失败的原因不在于能力不济,也不在于智力低下,而是在于面对困境时的心态。只有拥有良好的心态,比如,坚强、勇敢、冒险等等,敢于迎难而上,你才能更好地走向成功。

这个实验还告诉我们:很多时候,困难就像纸老虎,看似非常可怕,其实它并不会阻碍我们走向成功。所以,在面对困境时,要有一颗淡定的心,要保持坚定的信念和敢于尝试的勇气。如果选择逃避,这往往是弱者的所为,迎难而上,才是强者应有的姿态。

美国小说家欧内斯特·米勒尔·海明威至今都是美国人民心目中的硬汉,他用自己的作品诠释了一种“人不是生来要被打败的,你可以消灭我,但你打败不了我”的精神。他尝遍了很多人生苦难,甚至向大自然发起了挑战,并以此为乐。这种强者精神和姿态值得每个人学习。

人生就如一艘船,在无边无际的大海中航行,危险总是不期而遇,暗礁总是在不经意间出现。虽然有各种各样的风险,但最大的风险就是你内心脆弱。只要你内心坚强,敢于直面险境,遇到再大的困难都勇敢去闯,相信一切都不足为患。

如果想成就一番事业,就必须有“纵是刀山也要闯一闯”的勇气和魄力。这种“闯劲”并非盲目,而是在深入分析的基础上,做了充分的准备之后的果断行动,只有这样,才能把握住机遇。

美国石油大王洛克菲勒曾经说过:“我厌恶那些把商场视为赌场的人,但我不拒绝冒险精神,因为我懂得一个法则:风险越大,收益越高。”中国有句俗话说得好:“富贵险中求。”这对任何一个渴望成就大业的人来说,都是避免不了的,要想获得高回报,就必须敢于向刀山挺进,因为那里有很多“金矿”。

洛克菲勒原本经营农产品代销,而且把这份事业做得有声有色,如果继续经营下去,完全有可能成为行业中的领头羊。然而,这一切因为一件事改变了。

原来,洛克菲勒有一个朋友兼合伙人名叫安德鲁斯,此人是照明方面的专家。有一次,他对洛克菲勒说:“嘿,伙计,煤油燃烧时发出的光亮比任何照明油都亮,它必将取代其他的照明油。想想吧,那将是多么大的市场,如果我们的双脚能踩进去,那将是怎样一个情景啊!”

洛克菲勒听到这话,马上意识到机会来了,于是他对安德鲁斯说:“我干!”于是他们合伙投资了4000美元,做起了炼油生意。通过苦心经营,不到一年的时间,他们炼油所获得的利润就超过了农产品代销的利润,成为公司主营业务。这时候洛克菲勒更加坚信石油是一条新的生财之道,这里的前景大大刺激了洛克菲勒赚钱的欲望,更让他下定决心大展宏图。

随后,洛克菲勒向石油业大举投资,但这激起了他另外一个合伙人克拉克的反对。克拉克认为石油是一朵盛开的昙花,难以持久。一旦没有了油源,那些投资就会变得一文不值。但洛克菲勒最终还是决定冒险——进军石油业,他说:“在我眼里,金钱像粪便一样,如果你把它散出去,就可以做很多的事,但如果你要把它藏起来,它就会臭不可闻。”最后,洛克菲勒与克拉克分道扬镳。

后来,洛克菲勒回忆说:“我的人生轨迹就是一次次丰富的冒险旅程,如果让我找出哪一次冒险对我最具影响,那莫过于打入石油工业了。”事实证明,洛克菲勒的冒险是值得的,他在石油业取得了举世瞩目的成就。21岁时,他就拥有了科利佛兰最大的炼油厂,并且跻身世界最大炼油商之列。

无论是面对充满风险的机遇,还是面对严峻的困难与挫折,抑或是面对强大的竞争对手,我们都应该像洛克菲勒那样敢于“闯一闯”,用强者姿态去回击一切质疑。也许有时候你觉得胜算微乎其微,但只要你不放弃,并积极想办法改变现状,相信你就有可能赢得机会的青睐。

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