【经文】
黄石公曰：“有清白之士者，不可以爵禄得；守节之士，不可以威刑胁。致清白之士，修其礼；致守节之士，修其道。”何以明之？郭隗说燕昭王曰：“帝者与师处，王者与友处，霸者与臣处，亡国者与厮役处。诎指而事之，北面受学，则百己者至；先趋而后息，先问而后默，则什己者至；人趋己趋，则若己者至；凭几据杖，眄视指使，则厮役之人至；恣睢奋击，呴藉叱咄，则徒隶之人至矣。”此乃古之服道致士者也。
宋燕相齐，见逐罢归，谓诸大夫曰：“有能与吾赴诸侯乎？”皆执杖排班，默而不对。燕曰：“悲乎！何士大夫易得而难用也？”陈饶曰：“非士大夫易得而难用，君不能用也；君不能用，则有不平之心。是失之于己而责诸人也。”燕曰：“其说云何？”对曰：“三升之稷，不足于士，而君雁鹜有馀粟，是君之过一也。果园梨栗，后宫妇女，以相提挃，而士曾不得一尝，是君之过二也。绫纨绮縠，美丽于堂，从风而弊，士曾不得以为缘，是君之过三也。夫财者，君之所轻；死者，士之所重。君不能行君之所轻，而欲使士致其所重，譬犹铅刀畜之，干将用之，不亦难乎？”宋燕曰：“是燕之过也。”
【译文】
黄石公说：“品行高洁的人，不能用爵位、俸禄打动；坚守节操的人，不能用刑罚逼迫。招致品行高洁的人，要以礼相待；招致坚守节操的人，要能有助于实现他的理想。”为什么呢？郭隗劝燕昭王纳贤的例子就是明证。郭隗说：“帝王者与老师相处，君主者与朋友相处，称霸者与臣子相处，亡国者与仆役相处。曲意顺从，虚心求教，百倍于自己的人才都会前来；求贤不持久，求教没恒心，就会得到十倍于自己的人才；人家主动前来，自己才去迎接，那只能得到才能与自己相仿的人。颐指气使，只能得到奴仆；放纵暴戾，怒吼喝叫，那就只能得到奴才了。”
宋燕做齐国的宰相，遭到罢免后，对手下的官员们说：“有谁愿意跟我去投奔其他诸侯？”大家都整齐地站在那里，谁也不回答。宋燕说：“可悲啊！为什么士大夫易得而难用呢？”陈饶答道：“并不是士大夫易得难用，是做人主的不用啊！人主不用，士大夫就会怨愤。你不会任用人才，反而要责备他们，这就是你的不对了。”宋燕说：“你这话是什么意思？”陈饶回答说：“士人连三升粮食都领不到，而国王的仓库却满满的，这是国君的第一个过错；园子里的果子多得很，以至于后宫的妇女们用果子互相投掷来嬉闹，而士人却连一个都尝不到，这是国君的第二个错误；后宫里漂亮的绸缎堆得全部腐烂了，见风就散，士人却无法得到一件，这是国君的第三个过错。财物是国君轻视的，而对于怎样死，为谁死，士是很看重的。国君不能赏给他们自己轻视的东西，却希望他们为自己卖命，这就好比把这些士人像铅做的刀子一样存放着，却幻想有朝一日有一个干将那样会使剑的人出来，让他们发挥利剑的作用，这不是太难了吗？”宋燕说：“是我错了！”
【智解】
以诚信吸引人才，以利益留住人才
能招致人才是不易的，而能让人才留下来，忠心耿耿地为君主服务就更加不易。招贤纳士时需要以诚相邀，以礼相待，而想吸引住人才不外流，首先要做到诚信，给予他们以尊重和信任是第一步，尊重他们独一无二，不可替代的价值，并且在工作中放手让他们施展才华，发挥其积极性、主动性，做到才尽其用，君王这样的尊重和信任就能换取臣子们的尊重和信任，君主以怎样的态度对待部下，部下也会以怎样的态度回应君主。“士为知己者死”，对于有知遇之恩的主人，感恩图报的士人们是会以死报国的。所以君臣之间的这种互相尊重和信任就是走向成功的第一步。没有这种信任，在上者不相信部下能尽心竭力地为自己工作，事业的成功就更是水中月、镜中花了。而这种互相信任的主动权是掌握在管理者手中的，作为人才的选拔者和任用者，作为强势的一方应该首先表现出诚意来，这样应召而来的人才感受到主人的的确确是想选贤举能，才能留下来工作，诚信是吸引人才，也是走向成功的第一步。
但仅仅做到这一点是不够的。如果一位君王养尊处优，过着锦衣玉食的优裕生活，而臣子日子过得举步维艰，食不果腹，连妻儿都活不起，那又怎么能奢望他们能为这样的君王死心塌地服务呢？这和用很少的钱不能买来贵重的物品是一个道理，智慧和能力不是人人都拥有的，所以人才的珍贵也在于此，要想换取这种珍贵的无形财富，就得付出相应的有形财富。否则，人才就会无心工作，背离而去。
人才的忠诚和奉献是需要付出代价的，而这种代价最起码是要保证人才和他的家庭能衣食无忧，进一步的说就是让他们居有屋、出有车，而最为到位的就是拥有与他的贡献相匹配的资产。有了财富和资产，人才就相当于同财产的给予者连在了一起，结成了牢固的利益共同体，自己的生活和地位全都和财产的给予者紧密相联，一荣俱荣，一损俱损，只有如此才能让人才死心塌地为自己服务。曾有这样一则故事很说明问题：魏文侯的太子向田子方行礼，田子方不还礼，太子很不高兴，对田子方说：“不知道是贫贱的人傲慢呢，还是高贵的人傲慢？”田子方说：“当然是贫贱的人傲慢啦！高贵的人怎敢傲慢？在高位者傲慢就会失去国家，大夫傲慢就会葬送封地，贫贱的人却没什么可丢失的。不顺心了穿上鞋就走，没什么可留恋的，到哪儿还不是一样的贫贱？”所以说，如果管理者不能对定国安邦的人才授之以利的话，原本就一穷二白的士人有了功劳却仍和原来一样穷困，自己忠贞不渝换来的仍是一贫如洗，在此地付出了但却没有回报，便不会有留恋之心，人才的流失将不可避免。
“四海之内，莫非王土；率土之滨，莫非王臣”，虽然名义上天下为帝王一人所有，但实际上打天下时靠的是文臣武将，那坐天下时就理应给臣子分得利益。国家的维持和发展都需要忠臣良相殚精竭虑、日夜操劳，所以在国家资源的分配上理应有他们的一份。让臣民懂得，为国效力不但能得到君王的赏识和信任，而且可以得到优厚的待遇，那就会得到更多的忠心拥护，也会有更多的优秀人才投奔而来。对此黄石公的论断十分精辟：“士人所依附的是礼义，为之而死的是赏赐。”把礼义和赏赐明明白白地摆在那里，你所需要的人才就会到来。”
在当代社会中，这种以利结义的情况更加常见。社会向商业化转型，企业的成功需要人才，而如何能留住人才，首要的条件便是物质利益的给予，以相应的报酬来换来相应的才能和服务，这是企业和团体运转顺畅长久必须要做到的一点。不能给人以利，不能让劳者得其利，使他们的物质生活稳定，那一切都将是空谈。
