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第4章 生活的第一要则:带着目的去做事 (3)

信念是一切奇迹的萌发点,很多伟大人物的成功,往往始于一个小小的信念。

罗杰·罗尔斯是美国纽约州历史上第一位黑人州长,他出生在纽约声名狼藉的大沙头贫民窟。这里环境肮脏,充满暴力,是偷渡者和流浪汉的聚集地。在这儿出生的孩子,耳濡目染,他们从小逃学、打架、偷窃甚至吸毒,长大后很少有人从事体面的职业。然而,罗杰·罗尔斯是个例外,他不仅考入了大学,而且成了州长。

在就职记者招待会上,一位记者对他提问:是什么把你推向州长宝座的?面对三百多名记者,罗尔斯对自己的奋斗史只字未提,只谈到了他上小学时的校长——皮尔·保罗。

1961年,皮尔·保罗被聘为诺必塔小学的董事兼校长。当时正值美国嬉皮士流行的时代,他走进大沙头诺必塔小学的时候,发现这儿的穷孩子比“迷惘的一代”还要无所事事。他们不与老师合作,旷课、斗殴,甚至砸烂教室的黑板。皮尔·保罗想了很多办法来引导他们,可是没有一个是奏效的。后来他发现这些孩子都很迷信,于是在他上课的时候就多了一项内容——给学生看手相。他用这个办法来鼓励学生。

当罗尔斯从窗台上跳下,伸着小手走向讲台时,皮尔·保罗说:“我一看你修长的小拇指就知道,将来你是纽约州的州长。”当时,罗尔斯大吃一惊,因为长这么大,只有他奶奶让他振奋过一次,说他可以成为五吨重的小船的船长。这一次,皮尔·保罗先生竟说他可以成为纽约州的州长,着实出乎他的预料。他记下了这句话,并且相信了它。

从那天起,“纽约州州长”就像一面旗帜,罗尔斯的衣服不再沾满泥土,说话时也不再夹杂污言秽语。他开始挺直腰杆走路,在以后的40多年间,他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年,他终于成了州长。

信念是任何人都可以免费获得的,相信自己,相信信念,信念能让人产生奇迹。

美国著名人寿保险推销员弗兰克·帕特在他的著作中说明了目的如何激发他的自信和热忱,使他走上成功之路的。

“当时是1907年,我刚转入职业棒球界不久,遭到有生以来最大的打击,因为我被开除了。我的动作无力,因此球队的经理有意要我走人。他对我说:‘你这样慢吞吞的,哪像是在球场混了20年。弗兰克,离开这里之后,无论到哪里做任何事,若不提起精神来,你将永远不会有出路。’”

“本来我的月薪是175美元,离开之后,我参加了亚特兰斯克球队,月薪减为25美元。薪水这么少,我做事当然没有热情,但我决心努力试一试。大约10天之后,一位名叫亨利的老队员把我介绍到新英格兰去。在新英格兰的第一天,我的一生有了一个重要的转变。”

“因为在那个地方没有人知道我过去的情形,我就把决心变成新英格兰最具热忱的球员当作自己的目标。为了实现这个目的,必须采取相应的行动。”

“我一上场,就好像全身带电。我强力地投出高速球,使接球的人双手都麻木了。记得有一次,我以强烈的气势冲入三垒,那位三垒手吓呆了,球漏接,我就登垒成功了。当时气温高达华氏100度,我在球场奔来跑去,极可能中暑而倒下去。”

“这种热忱所带来的结果,真令人吃惊,产生了下面的三个作用:

1我心中所有的恐惧都消失了,发挥出意想不到的技能。

2由于我的热忱,其他的队员跟着热忱起来。

3我没有中暑。我在比赛中和比赛后,感到从没有如此健康过。

“第二天早晨,我读报的时候,兴奋得无以复加。报上说:那位新加进来的帕特,无异是一个霹雳球,全队的人受到他的影响,都充满了活力。他们不但赢了,而且打出了本季最精彩的一场比赛。”

“由于我强烈要使自己成为新英格兰最具热情的球员,这个目的使我身上焕发了热情的奇迹,短短一个月内,我的月薪由25美元提高为185美元,多了7倍。”

“在往后的两年里,我一直担任三垒手,薪水加到30倍之多。这是为什么呢?就是因为心中有一个目标。一定要成为最热情、最优秀的球员,除此以外,没有别的原因。”

后来,帕特的手臂受了伤,不得不放弃打棒球,接着,他进入一家人寿保险公司当保险推销员,整整一年多都没有什么成绩,因此很苦闷。但后来他又迅速确定了自己的目标,要成为季度最佳业绩的保险推销员,他又恢复了斗志和活力,就像当年打棒球那样。

再后来,他是人寿保险界的大红人。不但有人请他撰稿,还有人请他演讲。他说:“我从事推销已经30年了。我见到许多人,由于对工作抱着明确的目标和热忱的态度,使他们的收入成倍地增加起来。我也见到另一些人,由于缺乏奋斗目标而走投无路。我深信惟有积极追求目标的态度,才是成功推销的最重要因素。”

二、制定中程目标

实现目的的一个诀窍就是给自己制定中程目标。因为订立中程目标往往是最能克服挑战的方法,中程目标是一种更能鼓舞人,也更激励人的过程。

目标必须实在,而且不要太遥不可及,应该是在达得到的范围内。千万不要错认自己应该、或是可以在一天内完成所有的事。也许今年你无法达到最终目标,那就最好先订立一个中程目标。

已故网球名将阿瑟·艾虎早年也有类似的经验。艾虎是打破网球界人种限制的惟一特例,在他之前,网球界一直是白人的天下。艾虎在他的生命后期,全力与艾滋病对抗,以唤起人们对这个世纪病毒更大的重视与关切。

他的一生可说是一连串设定并达到目标的过程。艾虎早年在网球场上就开始了这种模式,他学会了如何赢得成就感,一次只订立一个目标。

艾虎一生都坚持这样的信念:“每次你订立一个目标,然后完成那个目标,就是一种不断增强自信的过程。”

艾虎一生都以这种方式过日子。他订立一个目标,一旦达成那个目标,他就再订立一个新的目标。为什么呢?他解释道:“我相信,自信能改变一个人。自信也能扩散到生活中很多不同的层面。不但你对自己的专长更有自信,而且还会对很多其他的事提高信心,相信自己也能做到,因此大可运用在其他工作或另外一组目标上。”

艾虎就是运用这种订立目标的方法,登上了网球王座。他说:“我早年的几位教练常订立清楚明确的目标,正是我愿意遵循的。这些目标不见得一定要像赢得巡回赛这么的重大,而是将一些有待克服的困难、需要努力与做计划的事订立为目标。如果能达成这个目标,一定会有某种收获的。不过我要再强调,不是只有赢得巡回赛才可以作为目标。往往一些小目标渐渐一个个地达成后,我自己都会意外地发现:‘嘿!我距离得大奖已经越来越接近了。’”

艾虎一直以这种方式参加高难度的比赛。他说“参加巡回赛,总想能进入复赛。比赛时,总希望漏接的反手球不超过某个数字。或者是必须锻炼体力到一定的程度,气候太热时,才不至于很快就感到疲倦。这一类的小目标,可以帮助你将注意力由成为世界第一或赢得巡回赛这类的远大目标,分解为几个较易达成的小目标。”

因发现DNA结构而荣获诺贝尔奖的美国科学家莫里斯·威尔金斯说道:“癌症的种类实在太多了。我正设法治愈某些癌症。当然我们希望能治疗得越多越好。”

“但是,你一定要订立中程目标。明天就治愈结肠癌不能算是中程目标。我们目前的目标只是先认识这个病症。这个过程还牵涉很多不同的步骤。没有人愿意身陷挫折之中。每次一个小目标,将会是你快乐的泉源。”

汤姆·丹林曾负责自己家族公司的生意,他的公司是一家汽车配件公司,他一个人身兼数职——从会计、簿记、生产管理到业务全一手包了。所有这些在汽配行业中的经验只教会了他一件事,那就是:他再也不想从事汽配生意了。

有一天,汤姆·丹林遇到一位高中同学,他正在当地一家医院担任行政助理。汤姆·丹林对自己说:“那才是我的兴趣。我喜欢帮助别人。我要事业有成,我喜欢带领一群人去从事正确的事。”从当时汤姆·丹林的情况来看,要从事医院的行政工作,中间还有一段相当的距离。一方面,需要主修医院行政的学位,另一方面,还得能在医院找到差事。不过,汤姆·丹林设定目标,他立刻着手排除困难。

他终于进入耶鲁大学就读,并从家乐氏基金会得到一笔补助,又从当地银行申请到贷款。他在北岩大学的附属医院业务部门打夜工。一拿到学位,他就申请担任北岸医院的驻院行政人员。

汤姆·丹林回忆道:“医院董事长杰克·郝斯曼与我面谈。我们谈话的时间不超过三分钟,不过,三分钟内,我就让他接受了我。他问了我一个怪问题。当他知道我已婚,而且有三个幼子时,他问道:‘你怎么养家呢?’因为当时医院驻院行政人员的年薪是三千九百美元。”

汤姆·丹林记得自己当时是这么回答的:“郝斯曼先生,我刚刚进来前已经想了好一阵子。我一定得把一切都安顿好,才能在这段时间里足以维生,并朝向医院行政的职务迈进。”

他订立了目标,每项细节都列入计划,并辛勤地努力迈向目标。终于在他下定决心步入医疗行业后的第五年,他已担任北岸医院高阶主管的职务。

汤姆·丹林在回顾自己成功经验时认为,正是中程目标不断地鼓励自己朝更大的目的去靠近。

他说:“中程目标的制定会使我们产生积极性。你给自己定下目标之后,目标就会在两个方面起作用:它是努力的依据,也是对你的鞭策。目标给了你一个看得见的射击靶。随着你努力实现这些目标,你会有成就感。随着时间的推移,你实现了一个又一个目标,这时你的思想方式和工作方式也会渐渐改变。”

三、用目的唤醒沉睡的潜能

心理学家阿德勒认为,特意深植在脑海中并维持不变的“明确的目的”,在下定决心要将它予以实现之际,将渗透到整个潜意识,并自动影响到身体的外在行动以促成目的的实现。

因此,为了在明确的目的下焕发激情,实现自己的潜能,我们应该选择生命中的“主要目的”,选好之后,把它写下来,放在你每天至少可以看到一次的地方。其用意在于,把这个目标深深地印在你的潜意识中,把它当作一种模型或蓝图,让它支配你生活中主要的活动,一步一步地向它迈进。

你可以利用心理学上的一种方法,把你的“主要目的”深刻在潜意识中,这个方法就是所谓的“自我暗示”。你一再向自己提出暗示,这等于是某种程度的自我催眠,但不要因此而对之产生恐惧。

只要一个人能够妥当地发展他的“明确的主要目的”,那么,在“合理的范围之内”,没有任何事情是他办不到的——有很多的证据可以支持这种说法。例如美国人艾廷吉就是这样的一个例子。1964年,艾廷吉在亚利桑纳监狱被判处无期徒刑。在入监服刑之初,据他自己承认,是个不折不扣的“坏人”。除此之外,大家还深信,他将在一年之内死于肺结核。

艾廷吉有充分的理由感到沮丧,换上任何人也会如此的。人们对他提出严厉的指责,在这世界上他没有任何一位朋友能够对他提供协助或鼓励。但就在这时,他自己的思想上发生了某种变化。结果,他恢复了健康,打败了可怕的肺结核,最后打开了监狱的大门,获得了自由。

“某种变化”究竟是指什么?

很简单,就是这个:他下定决心,要战胜肺结核,并使自己恢复健康。这是一项很明确的目的。在他下定决心之后,不到一年时间,他终于胜利了。接着,他把这项“明确的主要目的”又予以扩大,决心要使自己重获自由。不久,他四周的监狱围墙果真都“消失”了。

对于懂得如何运用自我暗示方法以创造一项“明确的主要目的”的人来说,没有任何不利的环境能够强烈到足以妨碍他们。这样的人能够摆脱贫穷的桎梏,消灭最危险的病菌,从低微的生活阶层中爬升到有钱有势的地位。

拿破仑就是借助这个方法,使自己从科西嘉岛出身低微的一个穷小子,最后当上了法国的独裁君主。林肯也是借助于同样的方法,跨越了一道宽广的鸿沟,从肯塔基山区的一栋小木屋走出来了,最后成为美国总统。西奥多·罗斯福更是借助于这一方法使自己成为美国最有作为的总统之一。

阿加西是英国一位著名的作家和演说家。大约10年前,他领会到了自我暗示方法的功效,立即加以运用。他制定出运用这种方法的一项计划,结果证明极为有效。当时他既不是作家,也不是演说家。

每天晚上入睡之前,他会闭上眼睛,幻想自己看到了一张长长的会议桌,他(在想像中)安排了一些著名的人物坐在桌旁,而这些人物的个性和优点正是他极力想要模仿的对象。他把林肯安排坐在桌子的尽头,然后在桌子两旁分别坐了拿破仑、华盛顿、爱默生等伟人。最后,他对这些被他安排坐在想像中会议桌前的幻想人物发表谈话,谈话的内容大致如此:

对林肯先生:我渴望在我自己的个性中培养出你所拥有的优点,正直、对所有的人充满耐心和幽默。我需要拥有这些优点,在我培养出这些优点之前,我不会罢手的。

对华盛顿先生:我渴望在我自己的个性中培养出你所拥有的独特的优点,强烈的爱国心、自我牺牲的精神,以及卓越的领导才能。

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