限量供应，你不能满足每一个顾客
老板只有一个，那就是顾客。他可以开除公司的每一个人，上至主席下至员工，只要他决定把钱花在其他地方。
——大型连锁超市“沃尔玛”创始人山姆·沃尔顿
创造财富的最好方法之一，就是想办法制造一个专属的小圈子。如果你准备弄一个特别推介会，记得不要开放给所有人，如果还有其他人想来，把这些人列入下一次活动的等待名单里。
只要你真的制造出一个专属小圈子，你就增加了口耳相传的机会。人们会开始谈论你和你的小圈子。哈雷摩托车的成功正是由于他们碰巧撞上了这个法子。因为有一段时间他们的产品开始缺货，人们要是想买他们的摩托必须排队等待。公司曾经担心客户因此大量流失。但情况却正好相反，人们更想得到哈雷的摩托车了。这家公司简直就是市场奇才！于是他们保留了这个策略，即使货源充足，他们也不敞开供应。现在不论是谁想买哈雷摩托车，都得排队等。
你也能效仿他们这么做，想办法制定一个限量计划并坚持到底。那将会增加你赚钱的能力，因为人们都想要成为特别小圈子里的一员。
市场经济下，你完全可以利用供需法则创造获利空间，这是最基本的经济原理。当产品供不应求时，价格自然会上涨。
这就是经济发达地区的独栋别墅价格会上涨的原因。市场供应有限，而需求量快速增加，价格自然就会上涨。所以，如果你能够在自己的生意里利用到这一点，创造出一个供不应求的真实局面，那么你根本不需要满足所有客户就能发大财。
有时候，在我们这里学习的学员会说：“如果我不能满足每一个顾客，那就对他们太不公平了！”但仔细想想，你可能做到满足每一个人的需求吗？永远不可能！在你的销售区域里，顾客总是多过你的产品，所以不如干脆利用这一点，提高你的售价。你可以提高售价，再做些额外的事，让你所提供的服务更有价值。
大多数人看不到限制自己产品供应数量的价值所在。他们的贪婪之心让需求欲望太过旺盛。
我们有个学员，叫苏珊娜，她正在筹备自己的季度健身讲座。已经有75个人报了名，我们问她希望有多少人参加这项活动。
“呃，我们可以容纳200人。”
“好吧，但比较可行的数量……”
“我们可以接受110个，或者是115个人。”
“很好，你为什么不把出席人数设定在100人呢？不再多一个人，让所有人都知道你只剩25个名额了。”
“不，不，不，我们可以容得下105个人。我不想拒绝任何人的钱，我需要它，真的，我需要它。”
苏珊娜没有看到，越是限量，越能创造财富。如果她限制了出席人数，人们就会想尽快确保自己能够参加。而她最终，能够在每个名额上收到更多的钱，还能减少广告开支。因为这个世界上最好的广告语就是：“抢购一空！”
如果她把出席人数限定在100人，然后迅速卖完。那么再组织下一期活动时，票就会卖得更快，因为她完全可以跟顾客说：“上一次活动门票被抢购一空，所以我们不得不拒绝了一些人。他们想要参加下一次活动的话，就只能进入等待名单了。对了，你想参加下一次的吗？”
人们一定会立即报名！
大多数人不理解限量的好处，他们不明白这种方式能增加价值。这些人认为，应该从每个人身上榨出最后一分钱。只要有钱，他们就会欢迎，因为他们太需要钱了。
山姆的工作室在他那个地区第一个宣布：我们只会让6个孩子报名参加三岁的班，12个孩子报名九岁的班。那时候，跟他们竞争的其他工作室经常有18个、20个，甚至26个孩子在一个班。这些人总是宁愿为了钱让所有人都挤进来。他们太需要那笔钱了。
但财富和成功并不来源于你不顾一切的需求。客户们总是想要得到他们得不到的。因为得不到，所以价值更高。限量会让你的顾客们产生一种强烈的、全新的渴望。一切都会因此改变。你用不着今天就榨干客户的每一分钱，从长远来讲，限量能让你得到更多。
克利夫兰印第安队就是这样做的。他们建造了一个新球场，比老球场更小。人们纷纷跑去跟他们说：“等等，你们真是疯了。”因为当地的人口比以前多，粉丝数量也比以前大。
这些人就是不明白限量会增加价值的道理。但当克利夫兰队开始卖球票时，人们疯了似的来买未来场次的球票。也许连球员们也会因此打得更好，因为在满座的球场里兴高采烈地打球，一定会比在空荡荡的球场里凄惨地打球要好得多。一切都会更好。
从今天起，设一个限量，限制你的顾客数，让自己潜力无限吧！
