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第14章 把握机遇的能力—改变命运的关键(2)

机遇是一位神奇的、充满灵性但性格怪僻的天使。它对每一个人都是公平的,但绝不会无缘无故地降生。只有经过反复尝试,多方出击,才能寻觅到她。

在成功的道路上,有的人不愿走崎岖的小道,遇到艰辛或绕道而行,或望而却步,他们常与机遇无缘;而另一些人,总是很有耐性,尝试着解决难题,不怕吃千般苦、历万道岭,结果恰恰是他们能抓住“千呼万唤始出来”的机遇。

机遇是一种重要的社会资源。它的到来,条件往往十分苛刻,且相当稀缺难得,它并非那样轻易得到。要获得它,需要极大的“投入”,才会有“产出”,需要高昂的代价和成本,这就是准备相当充足的实力、雄厚的才能功底。机遇相当重情谊,你对它倾心,它也会对你钟情,给你报答。但机遇绝不轻易光顾你的门庭,不愿意花费“投入”的人,也决然得不到它的偏爱与回报。喜剧演员游本昌深有所悟地说:“机遇对每个人都是相等的,当机遇到来时,早有准备的人便会脱颖而出;而那些没有任何准备的人,只能看着机会白白地流失。”

机遇绝非上苍的恩赐,它是创造主体主动争来的,主动创造出来的。机遇是珍贵而稀缺的,又是极易消逝的。你对它怠慢、冷落、漫不经心,它也不会向你伸出热情的手臂。主动出击的人,易俘获机遇;守株待兔的人,常与机遇无缘,这是普遍的法则。你若比一般人更显出主动、热情的话,机遇就会向你靠拢。

掌握信息,捕捉机遇

机遇总是转瞬即逝,为了能够在机遇来临的那一刹那牢牢地抓住它,我们必须做好一切准备工作,这工作中就包括“掌握信息”这一项。

1993年,刘永森离开黑龙江,像很多人一样漫无目的地来北京寻找挣钱的机会,在北京一家公司打工。因为喜好速记,所以经常练练手,于是就有一些人知道他有速记这个“绝活”。一次偶然的机会,他被中央党校的一位老先生邀去做速记,由老先生口述,他做记录。由于多年的练习,他对此轻车熟路,出错率很低。

以此为契机,刘永森以10万元注册了北京文山会海速记公司,在北京这个速记覆盖率不足10%的市场中全力地发展速记业。口口相传,他开始陆续为个人做速记。这时候,他才重新审视自己所掌握的速记技能,才开始观察北京市场对速记的需求。结果发现,自己身处的这个地方是速记发展最理想的市场,于是,他花2000元买了一台旧笔记本电脑,从此乐此不疲地为他人做速记。这时候,他已不仅为个人做速记,而且开始承揽各种会议。

在北京市场,速记成为一种商业行为也只是“小荷才露尖尖角”,但毕竟有了一个开始,而且还显现强大的潜力。刘永森说:“这是个不成熟的领域,我碰巧有这个不成熟领域里成熟的技术,把握住了这一点,我就成功了一半;还有,不管面对什么压力,我都会坚持已经认定的目标,这样我就得到了成功的另一半。”

可见,如果没有捕捉信息抓机遇的能力,纵然身怀绝技也不一定有用武之地。而抓住机遇,就有了强项施展的舞台,在施展强项的同时,强项也得到了更多的打造,变得更强了。

一位哲人曾经说过:“人生就是一系列机遇的组合。”

所谓“应运而生”,“时势造英雄”,无论“运”还是“时势”,都不过是“机遇”的另一种符号。成功者,其成功之处,就在于他能随时把握住人生的机遇、时代的脉搏。

机遇虽然稍纵即逝,但也并非不可把握,那么,要发现机遇,抓住机遇,创造机遇,就必须处处留心,捕捉信息。

用行动把握良机

天下没有免费的午餐,机遇偏爱有准备的人

天下没有免费的午餐,机遇总是偏爱那些有准备的人。说这句话并不表示机遇有私心,机遇的存在是客观的,它并不会因为人的善恶而改变,因此,一般说来机遇是平等的。机遇是普遍存在的,如果有人早已做好了迎接机遇的准备,那机遇也就不会与之擦肩而过。机遇不会从天而降,需要自己去争取、去创造,如果你背着双手,一动不动,机遇也就落到地上。守株待兔得来的永远是一只兔子,只有积极地准备,才会获得成百上千只兔子。

在西方流传着这样一个故事:

许多年前,一位聪明的国王召集了一群聪明的臣子,给了他们一个任务:“我要你们编一本各时代的智慧录,好流传给子孙。”这些聪明人离开国王后,工作了一段很长的时间,最后完成了一本皇皇十二卷的巨作。

国王看了以后说:“各位先生,我确信这是各时代的智慧结晶,然而,它太厚了,我怕人们不会读,把它浓缩一下吧。”这些聪明人又长期努力地工作,几经删减之后,完成了一卷书。然而,国王还是认为太长了,又命令他们再浓缩,这些聪明人把一卷书浓缩为一章,又浓缩为一页,然后减为一段,最后变为一句话。

国王看到这句话后,显得很得意。“各位先生,”他说,“这真是各时代智慧的结晶,并且各地的人一旦知道这个真理,我们大部分的问题就可以解决了。”

这句话就是:“天下没有白吃的午餐。”

这则寓言告诉我们这样一个道理:没有积极的准备,你就抓不住机遇。

在平常的生活中,也许已经有许多机遇在等待着我们,或许机遇就在眼前,或许在你的问题当中,就隐藏着一个机遇,然而,你却一直忽略了它们。

你不妨从身边开始,找寻下一个成功的机遇,或是掌握住现在的机遇,把它做到最好。

俗话说:“天时、地利、人和。”若能早做准备,做充分的准备,到时候一定会有“天助我也”的机遇来临。要有从成熟至结果为止的耐心,让内心等待成熟才是抓住机遇的最好时机。

我们都应该在平时做好准备,机遇不是上天无故的恩赐,而是给有准备之人的最美的礼物!要做好的准备包括以下几个方面:

1创新意识

机遇是意外的、异常的,因而用常规方法解决机遇问题很困难,这就需要有创新意识,寻求新的对策和方法。

2判断力

在人们发现的机遇中,并不是每一个意外情况都有价值,都值得探索,都有成功的希望。这就需要准确判断,从各种机遇中抓住有希望的线索,抓住有价值有潜在意义的线索。这一点对于确定是否进一步追究机遇所提供的线索有决定性意义。

3观察力

具有敏锐的观察力,才能及时捕捉到看起来微不足道的偶然事件。

4事业心

只有把自己的思想和行为与事业紧密相连的人,才有可能把机遇与发展事业、搞好工作联系起来,为了事业而刻意求索。

头脑的准备,不仅是心理、意识的准备,而且还包括经验和知识的准备。因为处理机遇很难像一般事务那样有计划、有目的、有步骤,而主要是凭自身的经验、知识的积累进行决策,因此你必须有丰富的经验、渊博的知识内容与合理的知识结构,这样,在机遇出现时,才能触类旁通,引起注意,连续思考,做出判断。

现代社会竞争日趋激烈,一个有利机遇往往被几个人同时捕捉。在这种情况下,究竟谁能把捕捉到的机遇利用起来,这就要取决于实力的对比和竞争了。

因此,要取得随机决策的成功,机会和实力两个条件缺一不可。

“机遇只偏爱有准备的头脑”,这是一句早为人们所熟稔的名言,其中所包含着的朴素真理一次次为实践所证实。

要想牢牢抓住机遇,就为机遇的来临做好准备吧。

不要轻言放弃,机遇就在身后

持久心是战胜一切失败的有力武器,试问三百六十行,有哪一行可以不经坚持和努力就能获得成功呢?坚持是人生的重要品质,任何时候都不要轻言放弃,或许你一个转身之后会发现,机遇就在不远处。

美国前总统罗纳德·里根曾讲述过这样一段亲身经历:

每当里根失意时,他的母亲就这样说:“最好的总会到来,如果你坚持下去,总有一天你会交上好运。并且你会认识到,要是没有从前的失望,那是不会发生的。”

他母亲说得很正确,当里根于1932年从大学毕业后,也明白了这个道理。当时里根计划在电台找份工作,然后再设法去做一名体育播音员。

于是,里根就搭便车去了芝加哥,敲开了每一家电台的门,但每次都碰了一鼻子灰。在一间播音室里,一位很和气的女士告诉他,大电台是不会冒险雇用一名毫无经验的新手的,并且劝告里根去试试找家小电台,那里可能会有机会。

里根又搭便车回到了伊利诺斯州的迪克逊。虽然迪克逊没有电台,但里根的父亲说,蒙哥马利·沃德公司开了一家商店,需要一名当地的运动员去经营它的体育专柜。

由于里根在迪克逊中学打过橄榄球,于是就提出了申请。那工作听起来正合适,却未能如愿。里根失望的心情溢于言表。

母亲提醒他说:“最好的总会到来。”父亲借车给他,于是里根驾车行驶了70英里来到了特莱城。

里根试了试爱荷华州达文波特的WOC电台。节目部主任是位很不错的苏格兰人,名叫彼特·麦克阿瑟。他告诉里根说他已经雇用了一名播音员。当里根离开他的办公室时,受挫的郁闷心情一下子发作了。里根大声地问道:“要是不能在电台工作,又怎么能当上一名体育播音员呢?”之后,里根突然听到了麦克阿瑟的叫声:“你刚才说体育什么来着?你懂橄榄球吗?”接着他让里根站在一架麦克风前,叫里根凭想像播一场比赛。结果,里根被录用了。

历史上许多伟大的成功者,都是靠持久心而造就的。发明家在埋头研究的时候,是何等的艰苦,一旦成功,又是何等的愉快。世界上一切伟大的事业,都在坚忍勇毅者的掌握之中,当别人开始放弃无法再做时,他们却仍然坚定地去做。

做机遇面前的强者

机遇与我们的生活、与我们的事业密切相关。在商业活动中,对时机的把握甚至完全可以决定你的成就。而胆识却是把握时机的一种手段,是让机遇变为财富的一种方法。哈默与威士忌酒的故事,就是机遇与胆识创造巨额财富的故事。

第二次世界大战爆发以后,由于战争造成了食物的紧张,美国政府下令不许用谷物酿酒。哈默知道了这个信息之后,立即预测到威士忌酒马上就要成为缺门货。当时美国酿酒厂的股票为每股90元,而且以一桶烈性威士忌酒作为股息。哈默立即买下了5500股,因此得到了作为股息的5500桶烈性威士忌酒。

果然不出哈默所料,市场上很快便短缺威士忌酒。哈默不失时机地把桶装威士忌酒改为瓶装,并贴上了“制桶”的商标卖出。于是,哈默的“制桶”牌威士忌酒大受欢迎,买酒的人排起了长龙般的队。当哈默的5500桶卖掉2500桶的时候,一位叫艾森柏路的化学工程师前来拜访哈默。这位客人讲,如果在威士忌酒中加上80%的廉价土豆酒精,数量就可以增加5倍,而且这种混合酒的味道也不错。

接着,哈默遵照这位工程师的建议做了试验和科学的分析,证实他说的不错。于是,哈默将所剩的3000桶威士忌酒变成了15000桶,并把这种酒定为“金币”商标。在当时缺酒的年代,“金币”酒十分畅销。而哈默用这3000桶威士忌掺入价钱极便宜的土豆酒精,赚了更多的钱。不久,他干脆买下了一间土豆酒精厂,并且大量地生产土豆酒精,继续大量地生产“金币”混合酒,获得了很高的利润。

但是,形势忽然发生转变。美国政府从1944年8月1日起决定谷物开放,不再限制用谷物酿酒了,这对哈默来说简直就是一场灾难。但是,哈默立即又对形势做了全面的分析,他认为第二次世界大战不会马上结束,即使马上结束了,美国的经济也不会很快地好转起来,因此,谷物的开放时间并不会很长。哈默为了验证预测是否正确,请了一批经济学家及有关人士对这个问题进行预测分析,大家的看法与他的结论完全一致,于是哈默下决心继续廉价收购无人问津的烂土豆以生产酒精,供混配“金币”酒。果然不出哈默所料,“谷物开放”政策只持续了一个月就宣告失败了,而哈默“金币”酒比以前更为畅销了。

只用了两年工夫,哈默就成了首屈一指的富翁。

总结起来,哈默的富有得益于他非凡的胆识和善于捕捉机遇的独到眼光。

面对机遇,强者和弱者总有不同的态度,前进还是退缩,决定了成功或失败,也决定了人生的高度。

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