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第6章 巧妙迎合,以智取胜

领导相争,选择站中间

在领导之间,也不可避免地会出现或明或暗的竞争。表面上可能相处得很好,实际情况或许并不是这样,有的人想让对方工作出错,自己可有机可乘。如果单位里的领导之间存在矛盾,你无论是向左还是向右,都会失掉一边。因此,聪明的做法是站在竞争派别的中间。

美国总统大选期间,基辛格给尼克松的竞选团队打了一个电话,十分明确地表示他可以向尼克松阵营提供宝贵的内部情报,尼克松团队当即高兴地采纳了他的提议。在这次竞选中,洛克菲勒也是其中的竞选人之一,但他失败了,而基辛格一直都是洛克菲勒的盟友。

与此同时,基辛格也向民主党的提名人韩福瑞表示了他的这种意愿,韩福瑞要求他提供尼克松那边的内部消息,以便能够与尼克松抗衡。基辛格就把尼克松的一切也全盘托出了。

最终胜利者是尼克松,基辛格自然也如愿以偿地当上了国务卿,但他仍然小心翼翼地与尼克松保持着一定距离。因此当福特上台时,原来与尼克松非常亲密的人都被迫下台时,唯独基辛格又继续成了福特的官员。

基辛格正是因为先前与尼克松保持了适当的距离才幸免于难,继续在动荡的年代里叱咤风云。

基辛格是个两面三刀的政客么?不,他的目的就是获得国务卿这个位子,一切的手段都着眼于此。而尼克松和韩福瑞都答应了给他这个位子,不管谁获胜,基辛格都将从中获利,得到他想要的位子,这正是基辛格的明智之处。

在职场上,追求工作成绩和报酬,希望获得升迁,以及其他种种利害冲突,使得领导之间不可避免地存在着一种紧张的竞争关系。而这种竞争往往又不是一种单纯的真刀实枪的实力的较量,而是掺杂了个人感情、好恶、与上司的关系等十分复杂的因素。实际上,这也是一种“运动会”,表面上大家同心同德,平平安安,和和气气,内心却可能各打各的算盘。

作为下级,要想在单位中求生存、获发展,就必须搞好与领导集体中每个成员的关系。如何与互相有矛盾的上司相处呢?以下两点是需要注意的:

1.与领导做到“等距外交”

“等距外交”的意思是指无论在工作上或生活上,你与所有的上级领导大致保持等距,大都处于关系均衡状态。对每个领导在态度上同样尊重、友好、不卑不亢。要善于控制自己的情感状态,不以个人的喜恶作为评价上级的标准,对所有的上级都努力做到以礼相待。

2.不越级越位请示、汇报工作

凡事都找“一把手”,也会搞得他很为难,而直接负责的上级知道后,不仅会影响他们之间的关系,你以后的工作也就更无所适从了。

3.正确对待领导之间的矛盾与争斗

完全从一种纯工作的角度着想,正确对待领导之间的矛盾与争斗,没事尽量少与上司们打交道,特别要注意不让其中一个上司认为你是另一个上司的人。不要陷入领导间的矛盾冲突中,不然的话,你不但会在无谓的纷争中浪费自己的精力,而且会在两败俱伤中使自己受到牵连。

恭维赞美,给上司戴顶高帽

越是身居高位的人,越需要别人的称誉和赞美。为人处世,没有必要追求“水至清”的效果。如果你觉得拍马屁很肉麻,那你至少也应该常去赞美别人。

赞美别人,仿佛用一支火把照亮别人的生活,也照亮自己的心田。赞美,能让听者心里暖洋洋的,对你好感大增。赞美老板更是需要技巧。老板是职位比你高一层的人士,所以你不能像对待同事朋友那样随意赞美;如果赞美得牵强附会则有奉承恭维之嫌,以致他未必照单全收,倒还有可能生出反感。赞美老板时,要考虑成熟时再予以赞美。

周末员工聚餐,经理在路上指着一个路人的皮包说:“这个包蛮别致的,不知在哪儿买的。”

说者无心,听者有意,半个月后,南希就把一个同样款式的皮包送到了经理的办公室:“经理,我上周去参加客户的发布会,人家给了个商场的消费卡,到商场一看,正好有这个款式的皮包,我就帮您选了一个,你看喜不喜欢?”

经理站起身说:“不行不行,你留着自己用吧。”南希连忙说:“难得您看中一件东西,说真的,您的眼光就是和别人不一样。再说没您的照顾,我哪有机会参加那个发布会啊!”

于是经理又拿出一张请柬说:“下周五在国宾饭店有个酒会,我也不喜欢凑热闹,你替我去吧。”南希接过请柬,假装埋怨地说:“看您说的,好像您真老了似的,上次参加发布会好几个女客户还问我,您怎么那么年轻啊!”说得经理面露喜色,其实经理已经50多了。

南希的成功之处在于她抓住了经理爱美、怕老的心理,非常自然地加以赞美,让慨叹年华已逝的经理得到了心理的愉悦,南希的皮包也没有白送。同为赞美,知道美在哪里,有针对性地赞美比空洞的赞美有价值得多。在人际交往中,要想赢得上司的好感,就必须时刻留意对方的兴趣、爱好,明白上司的意图,理解上司的心思,这样才能“对症下药”,赞到实处。

说起这纪晓岚,通观古今,堪称才子型“精神行贿”的第一流高手。乾隆50岁时,他献联:“四万里皇图,伊古以来,从无一朝一统四万里;五十年圣寿,自今而后,尚有九千九百五十年。”

乾隆80大寿时正好登基满55年,他又献:“八千为春,八千为秋,八方向化,八风和庆,圣寿八旬逢八月;五数合天,五数合地,五世同堂,五福备至,嵩期五十有五年。”

好大喜功、标榜自己为“十全老人”的乾隆自然悦而受之,飘飘然地享受这高质量的马屁,不亦乐乎。赞美不是生搬硬套,七拐八绕,硬拍强拍,说出来的话荒谬可笑,很容易引起上司的厌恶和鄙视。基石你没有纪晓岚的文采,在赞美的时候也要讲究委婉自然的风格,顺理成章,似不经意,却又不一语中的,才能让上司心满意足地接受。如果你实在认为你的上司不值得赞美,就不必去赞美。虚伪的赞美会使自己陷入无法摆脱的困境,而对方也会觉得你是在嘲讽而不是赞美他。

巧妙迎合,才能更好赢得“伯乐”

“不管你承认不承认,我们每个人在一生中都会有足够的机遇,关键是我们有没有准备,能不能把握。准备,就是知识和能力的储备,把握,就是敏锐的眼光和拥有迎接机遇的有效方法。这里所谓“有效方法”,其中最重要的就是迎合“伯乐”的眼光。这在求职时是尤其需要注意的一个方面。

许多应征求职的青年,见了面试官就滔滔不绝地诉说自己的学历、经历、特长等。然而,10个应征者中会有9个同样说这些话,人家对哪一位也不会给予特别的注意。大学毕业一年的王康看到了一则广告,一家公司需要招聘特殊才能和经验的员工,就去应征。他在去应试之前,先搜集了公司经理的有关资料。

正好面试官就是经理本人,王康见了他就说:“我很愿意在这里工作,我觉得能为你做事,是最大的光荣,因为你是一位发展大事业的成功人物。我知道你18年前创办公司的时候,只有一张桌子、一位职员和一部电话机。你经过坚毅筹划,努力奋斗,才能有今日这样大的事业,你这种精神令我佩服,值得后生效仿。”

所有成功的人,差不多都乐于回忆当年奋斗的经过,尤其愿意向年轻人讲授某个成功的活动。这位经理也不例外。所有来应聘的人,大都是毛遂自荐,但王康一下就抓住经理的心理。因此经理就很高兴地讲述他最初创业时,仅有15000元的资本,这种小本经营处处受到别人讥笑。但他毫不气馁,艰苦奋斗,每天工作12小时到16小时之久,经过长期奋斗才有今日成就。经理不断地谈论他自己的成功历史,王康始终洗耳恭听,间以点头来表示钦佩。最后经理对王康很简单地问了一些经历,于是对旁边的副经理说:“这就是我们所需要的人。”

王康后来留在经理的身边,成了他得力的助手。

王康的聪明之处在于他事先了解了领导的经历,并就此打出感情牌,抓住了领导的心理。职场中,在和领导相处时,要根据领导的性格特点和其好恶,对自己的为人处世方式做一些必要的修正,以便迅速赢得领导的好感,建立起一定的感情。在此基础上,领导才会有兴趣深入了解和考察你的才干,并使你“英雄有用武之地”。

某企业的干事黄伟,为人处世很有经验并善于交际,善于和各种各样的人打交道,尤其对上司的心思、爱好摸得特别清,“很会来事”。所以参加工作没有几年就得到上司的重用。老经理退休,新经理上任,时隔不久他就摸清楚了新经理的兴趣、爱好。新经理是位40多岁的人,思维敏锐、观念现代,是位敢想敢干的开拓型领导。8小时以外经理的兴趣就是读书,尤其喜欢哲学著作。

新经理到任后,黄伟的精神面貌发生了变化。他一改过去的习惯,讲究起了穿着、打扮。每天上班总是第一个走进办公室,给新经理留下良好的印象。因为经理的穿着很讲究,很整洁,经理上班很准时。黄伟正是顺着这个思路修正着自己。

知道新经理爱读书,对哲学兴趣浓厚,他便利用节假日逛书店,就连旧书摊也不放过。购买了许多哲学、文学、社会学方面的书籍。然后,利用晚上去经理家“拜访”。今天送几本,过些日子送几本。久而久之在送书取书的过程中很自然地和经理有了谈话、交往,加深了自己在经理心目中的印象。加之黄伟本身就有一定的能力和业务素质,通过观察、考察,在经理上任不到一年的时间里,黄伟就被提拔,担任了该企业一个部门的主管。

投其所好,善于迎合是一门高深的职场处世艺术。在与上司相处的过程中,如果能投其所好,找到与之相同的兴趣,这样在一定程度上拉近了双方的心理距离,为走进对方的生活提供了可能,也为双方的交流提供了媒介和信道。当然,我们并不主张人们整天去揣摸领导、上司的意图,围着上司转。但只要你仔细观察,便不难发现,现实生活中,上司说你行,你就行,不行也行的现象太多,人们必须学会如何钻进上司心眼里,才能避免“说不行,就不行,行也不行”的难堪局面。

制造话题,迎合对方心理

张华大学毕业被分配在外地工作,而妻子在城市工作,夫妻长期分居两地。张华回城打通“关节”,走“前门”公事公办,打了许多请调报告,没有作用,走“后门”请客送礼,不知费了多少心思,想了多少办法,都不见效。

他几次找主任汇报工作时,常见主任在围棋盘上与人对弈,对张华爱理不理。张华只好忍着站立旁边观战。说起来也奇怪,主任对赢棋并不感兴趣,输倒更来劲,棋坛上的高手是他家的常客。但是,要赢主任的棋,单位里还找不出几个人。张华从中悟出这个道理,要通过下棋“杀倒”主任,调回城里来。于是,他买书籍,拜名师,观棋谱,潜心研究围棋技艺,不到半年,果真练出了一身好棋艺。

再找主任时,开始“观阵”,再当“军师”,然后“参战”,几次交锋,杀得主任大败,引起了主任的兴趣。从此张华经常在主任身边,后来不等张开口,主任主动关心他的调动事情,在商调函上盖章,很快夫妻团聚了。

张华迎合主任的喜爱,通过棋盘上的你攻我防的较量,增进了了解,与主任培养了私人交情,从而顺利办成了妻子调动的事情。心理学家认为,朋友是人与人的彼此交往,是自发形成的松散型的意缘群体。所谓意缘群体是与血缘群体相对而言的,它是由于意向、志趣、爱好和观念相似或相近自然结合而成的,不是靠行政或组织行为黏合到一起的。当你想和同事搞好关系时,不妨从共同爱好入手。有了共同的话题,随着好感的增加,以后的事情就好办多了。你们对待工作、生活和学习的态度类似,那么你们在一起时易于相互感知,相互适应,感情易于沟通,容易达成共鸣,并且容易得到对方的支持,容易预测对方的情绪、需求和态度取向,相互间容易产生亲密感。这样,当你有了困难,对方帮助你的可能性就大大增强了。

詹姆斯·亚当森是纽约超级座椅公司的董事长,当他得知著名的乔治·伊斯曼为了纪念母亲,要建造伊斯曼音乐学校和尔伯恩剧院时,他很想得到这两座建筑物座椅的订单。然而,伊斯曼只答应和他会晤五分钟。

“我从未见过这样漂亮的办公室。如果我有一间这样的办公室,我也一定会埋头工作的。”亚当森是这样开始谈话的。他又用手摸摸一块镶板,说道:“这不是英国橡木吗?条纹跟意大利的稍有不同。”

“是的,”伊斯曼回答,“这是一位对木材特别有研究的朋友替我选的。”接着,伊斯曼就带他参观整个办公室,兴致勃勃地介绍那些比例、色彩和手艺。一小时过去了,两小时过去了,他们愉快的谈话还在继续。最后,亚当森终于从伊斯曼那里得到了满足。这是自然的,因为亚当森给了伊斯曼满足。

亚当森通过观察,找到了与伊斯曼聊天的话题,并从这个话题让对方接纳了自己。如果你擅长表达对对手的了解和关心,理解对手的需要、希望、处境以至梦想,努力建立和维持与对手的好感、友谊,你的问题就解决了大半。亚当森就是这样解决他面临的问题的。可见,在日常人际交往中,制造话题,可以促进对方谈话的积极性,对方也会感到与你交往心情舒畅,因而对你产生好感。

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