专访呈天游COO韩静：“半外行”三个行
文：王佩
人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧+双手+力量结合在一起，几乎是万能的。
——[美]韦伯斯特
速途网小西访谈室第21期小西的话：创业者的团队里不乏巾帼英雄，呈天游COO韩静就是其中一个。文艺女青年、女强人、小女子都是她的标签，可以说，外向、聪慧且不乏温柔的韩静是一个“矛盾体”，本想做好辅助工作，如今却在主外；本是个手游“半外行”，如今却在手机游戏海洋中搏击风浪。
呈天游的3位创始人中，CEO齐海在另外两位联合创始人眼中是一位全才。
十八般“武艺”样样精通，唯独不擅长体育运动，在公司运动会的时候他总会躲在办公室自己玩室内高尔夫；COO韩静在其他很多员工眼里，是一位爱拼图、爱咖啡更爱指甲油的文艺女青年；CTO老霍，用他自己的话说，这次创业他是追随者，有时非常固执，这次搭班就齐海能拿得住他。
在创业的这条路上，这3个人最终因为“游戏”走到了一起，在这个“家”里，齐海和老霍主内，韩静主外。
“男人天下”的女性创业者
上学期间，韩静认为自己是一个不喜欢也不是很适合在学校读课本的学生。
但是凭借自己的努力，在家人的期望中还是考入了北京第二外国语学院的“旅游外经系”。步入大学后的她，自入校之后就一头扎进了社团活动中，到了大三遇到一个很好的机会，当时就休学到了摩托罗拉工作。学生时期结束后，她先后在广告公司、传统公司的市场部工作过了一段时间，到了2000年进入到了移动互联网的环境里，但是却没有干过一天和所学旅游专业有关的工作。
在很多人眼里，韩静是一位女强人，思维敏捷、善于交际，但其实她却是一个具有大男子主义想法的小女人。在她看来，天下是男人们的天下，女人做好辅助的本分工作就好了。女性创业虽说会有一些先天的优势，但是在长远看来并不是那么适合，比如：事业和家庭的协调、朋友圈子的协调等，做高管总会有“曲高和寡”的感觉。
经历了这4年，如果时间能倒退回去的话，她更愿意去一家创业公司担任高管职位，走打工皇帝的路线。
手机网游里的3个“半外行”
作为较早时期加入无线增值业务领域的那一批人，韩静在和齐海一起创办呈天游之前，她和齐海都曾在无线领域摸爬滚打多年，而且都是游戏爱好者，之前在玩《魔兽世界》的时候还曾是一个公会的成员。
2004年的时候，中国移动推出“百宝箱”让用户开始尝试玩手机联网游戏，当时主要以单机为主，但是手机游戏用户也正是在那个时候开始了培养。到2008年的时候，手机网游市场上出现了《天劫》《九洲》等一批收入达到百万、用户积累很快的产品。
“由于之前是在SP领域走出来的，当时移动业务线只有游戏这一块，生存及发展空间在当时那个年代是最适合的。结合本身喜欢游戏、看好这个行业这些原因，在2007年底即2008年初，两人几乎压上了全部身家选择了创业。那时候自己和齐海都是第一次创业。”韩静还清晰的记得，在2007年10月的一天，两人同时萌生出了想创业做游戏公司的想法，几乎是在同一时间给对方打的电话，然后一拍即合。而老霍的加入，则是在2008年4月。
对于公司2008年10月获得启明创投的巨额投资，韩静称，这笔投资的时间点完全不属于计划之中，本来公司是等产品推向市场后再做融资，但是当时有这么一个市场契机，风投对于团队比较信任、对手机网游市场的前景比较乐观。不过那年正好赶上金融风暴，本以为那笔钱最终进不来，但在2008年10月2号的时候还是顺利到了账。在韩静看来，公司发展在前期比较顺利。
“作为公司开发的第一款手机网游，《诛神online》于2009年4月进行了内测，7月份公测，当时正好赶上JAVA的市场更趋于成熟，通过《天劫》《九洲》等游戏前期的用户积累，用户对于MMORPG接受程度越来越高。但是那时候也没有想到产品最终会成功，创业也是抱着尝试努力的心态。”韩静称，当时的产品给了他们一个惊喜，该游戏在第二个月收入就突破了百万。当时很多人开玩笑称，没想到三个“半外行”创业都成功了。
自2010年开始，智能终端不断走向成熟发展阶段，Android等智能手机的大力推广，大批的个人创业者、小团队创业者开始做手机网游，2011年整个市场进入爆发期。基本一周就有一款游戏内测、公测或者资料片的发布。
慢节奏：去做事而不是去投机
在很多人看来呈天游近四年发展，如今仅有：《诛神online》《醉江湖online》《诛神》Webgame，这3款产品，相比于其他两三个月就能开发出一款产品的公司，呈天游节奏缓慢。
但在韩静看来，每个创业公司都有它的特点，这种慢节奏并不是之前制定的策略，只是如今整个创业团队的把控比较稳定和保守。目前呈天游还属于积累阶段，这几款产品都是具有标志意义。但也并不是说未来公司策略不会改变，当互联网出现“摩尔定律”时，永远要跟上市场的节奏。目前公司随着研发团队的壮大，未来一个季度将有一款产品立项，也开始去调整节奏，面向市场做准备。
随着去年智能终端的爆发，近年来如《二战风云》《捕鱼达人》《胡莱三国》等游戏收入颇高。
页游市场收入增长很快、盘子很大，但是游戏同质化及低俗营销都是如今所面临的一个很大的问题。在韩静看来，研发商及平台都不会欢迎用低俗营销导进来用户，因为那部分用户质量较低，一般蝗虫用户较多，并不是真正来玩游戏的。但随着手游市场竞争越来越激烈，当低俗营销是有效的时候，则会造成整个行业产品品质不再进取或者整体下降。韩静称，因为低俗营销是有效的，势必会形成“劣币淘汰良币”的现象，这是一个值得担心的问题。
值得注意的是，在2004年中国移动推出“百宝箱”的时候，运营商开始重视这个市场，但一批换皮、品质很差的游戏产品，直接通过打榜、刷卡的方式去占位置。造成了用户刚对这一市场有兴趣去尝试，但是下载游戏品质较差，或者通过一些非法手段让用户受到欺骗，在社会效应上曾形成不好的口碑。
相关调查显示，相比于页游及手游，端游更加具有平台化、引擎化、工具化、系统化、体系化等特点，这些特点是3个月及换皮产品所不具备的。公司的慢节奏走过的路就是公司的核心竞争力，韩静透露，公司在今后将形成一整套面向运营、市场的敏捷开发和敏捷运营的高效制作平台，去支撑未来公司的全平台产品线。
手机网游产品环境得到极大改善，风投的关注目光也从手机应用市场转移到手机网游市场。韩静称，公司之所以没走“先生存再求发展”这条路线，在她看来，前期没有打好底子，发展过程中没有规划、分析，最终的决策很难有保障。选择创业，更愿意去做事而不是去投机。
暨阳社区总经理许政：坚持就是胜利
文：丁道师
生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。
——左拉
小西访谈室第22期小西的话：生在那个时代，接触了那些事物，你可能想不到，自己曾经点燃的星星之火越烧越旺；在充满变化的新时代，曾经辉煌的事业面临各种挑战，你可能已经意识到，自己也必须要改变。可以说，暨阳社区CEO许政曾创造了一个精神栖息地，如今，这个栖息地需要的是更为深入的“探索”和更加疯狂的“坚持”。
据第29次互联网报告显示，截至2011年底，中国网站规模达到229.6万，较2010年底增长20%。而这229万个网站中，绝大部分归个人站长所有，俨然站长作为中国互联网业最草根的一群人，已经是一股让人无法忽视的商业力量。暨阳社区是中国个人网站中的佼佼者，连续多年名列中国县级市地方网站榜首，而它的创始人许政则成为广大站长学习的典范，本期许政接受小西访谈室的专访，和大家分享他的“做站”经验。
见证和创造历史的一代人
似乎中国互联网行业成功人士都具备以下两个特征：1.较早接触计算机；2.上学时不好好学习，而暨阳社区的许政似乎这两者都占上了。许政今年32岁，不过却已经有了14年的互联网创业经历，他所创办的暨阳社区甚至早于百度、腾讯、阿里巴巴等企业。
小时候，许政是一个太不听话的孩子，很多事情希望按照自己的意愿来做，不过好在许政出生在了一个“民主”的家庭，他的很多决定得到了父母的支持。许政在上小学的时候就首次接触了计算机——苹果公司的appleII，乔帮主发明的这台机器在风靡全球的同时也深深的吸引了幼时的许政，许政那时最大的愿望就是拥有属于自己的一台计算机。终于，在高中毕业后许政的父母就给他买了人生中第一台电脑（奔腾133）。在90年代，IT行业是微软、英特尔、IBM等巨头的天下，面对这台奔腾133的无数个不眠之夜中，许政有种预感，中国的互联网时代似乎即将来临，而他必将在“大有可为的时代里大有作为”。
终于，在90年代中期，经过无数次论证后，互联网正式进入中国。在经过几年的初级建设后，许政发现在中国普通民众也可以进行互联网冲浪。1998年的时候许政已经参加工作，在一家国企过着朝九晚五的生活，他认为这种日子“太没意思了”，总觉得现实和理想有差距。于是一边工作的同时，一边和明镜（明镜是许政网上认识的朋友，后来暨阳社区的联合创始人）干起了他们的私活——地方网站的建设。那个时候还没有地方门户网站或者地方论坛这种说法，业界对地方论坛普遍的说法是电信信息港。1998年搞网站的时候，暨阳社区的服务器完全是用淘汰的主机和二手硬件拼凑起来的，不可谓不艰苦。用许政的话说就是“我们乐于在这样的组装中收获成就感。在这些不起眼的设备中挖掘极限，是我们最大的乐趣。”
不过，当时很少有全职站长，因为在当时网站几乎都是凭借着兴趣爱好来运营，很少有人通过运营网站能得到金钱上的收益。“那时的互联网很单纯，几乎没有商业的杂质。而上网的人群少而精锐，聊天和交流都是充满深度和诚意的，那也是真正让人甘心为之奉献的事业。”说起这句话的时候许政话语中饱含惋惜。但是后来我们知道那个时候凭借爱好做站的蔡文胜、李兴平、庞东升、姚劲波、戴志康等在今天都获得了巨大的成功。
星星之火可以燎原
2005年中国第一次站长大会在厦门的一艘游船上举行，150名中国最顶级的站长参与。当时有站长骄傲的说：“如果这一艘船沉了，中国互联网就完了。”这话并非危言耸听，当时个人网站占据了中国互联网接近半数的流量。的确，在许政等先行者的带动下，中国互联网站长群体迅速发展壮大，成为互联网的中坚力量。星星之火，已然成为燎原之势。
在网站日发帖量超过1万的时候，一开始只是想“拥有一个自已的论坛和服务器来学习技术”的许政和明镜发现，他们真的“搞大了”。责任感3个字像块石头一样压在许政心头，“搞大后”的暨阳社区，已经不是他们的“玩具”，而是承载着一群人共同的精神的栖息地，许政的想法就改成了“试试看这东西能做多大”。不过直到2008年之前，暨阳社区从来也没有想过盈利。
2008年一次偶然的拜访给许政留下了深刻的影响，那次的拜访使得许政下决心要成立公司来运营暨阳社区。当时二泉网是无锡市最大的地方网站之一，许政去拜访二泉网后发现，这个网站已经在闹市区的高层写字楼租下了整整两层楼，员工近八十人了，眼前的情景彻底的震惊了许政。而不久后应邀参加北京康盛的互联网站长年会，他才发现世界原来真的不同了，田园牧歌式的网站年代过去了，成立公司团队运营网站的时期已经来临。
2008年5月，站长年会回来后，许政和明镜就着手组建公司，同时上马筹备门户网站《暨阳网》，并从北京请回了他的姐姐担任执行总编，许政的姐姐当时是一些知名媒体的专栏撰稿人，有多年记者编辑经验。同年，暨阳社区陆续推出了会员卡、暨阳消费网、会员刊物等一系列的新项目。随着业务和网站的进一步扩展，许政发现两头忙的他越来越吃不消了，这种情况下必须有所抉择，终于在2009年许政辞去了国企的工作，从此专职运营暨阳社区。
专注、口碑、极致、快、团队
雷军在2012年的站长大会总结过他的成功之道，简单来说就是七个字“专注、极致、口碑、快”。而如果要总结暨阳社区的成功经验，则需要加上“团队”二字。在暨阳社区正式商业化的2008年，许政面临最大的一个问题就是招人受困，在江阴那个地方，想要找到对口的人才非常困难。万事从零开始，暨阳社区初期许政只能自已发现和培养团队。网站在一年内从3人招至近30人，并培养出一批行业客户经理。一年内就将公司从城郊园区搬至市中心最好地段，并且对服务和产品明确了标准和定价，取得了市场的认可。同时在新人成长的过程中不断提高福利待遇，在工作之外予以人性化的关怀。最让许政骄傲的一点就是，从公司创办至今，网站保持着极低的员工流动率。
