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第8章 每个人都是独一无二的,告诉自己是第一(2)

一位哲人说得好:谁拥有了自信,谁就成功了一半。居里夫人有句名言:“我们应该有恒心,尤其要有自信心!”高尔基也指出:“只有满怀自信的人,才能在任何地方都把自信沉浸在生活中,并实现自己的意志。”古往今来,成功人士虽然从事不同的职业,具有不同的经历,但有一点是共同的:他们对自己都充满自信,由此激励自己自爱、自强、自主、自立。假如你有自信,你就会获得比你梦想的要多得多的成功。

1926年,毕业于东京大学法律系的大村文年进入“三菱矿业”成为小职员。

当公司新人举行欢迎会时,他对那些与他同时进入公司的同事说:“我将来一定要成为这家公司的总经理。”

一番豪言壮语之后,他开始了自己的长远计划。他凭借旺盛的斗志与惊人的体力,数十年如一日,孜孜不倦地工作,后来远远超过众多资深的干部与同事,在毫无派系背景之下,完全凭借本人实力,冲破险境,终于在35年之后当上“三菱矿业”的总经理。

以三菱财阀的历史而言,未到60岁就成为直系公司的总经理,可说是史无前例。他的就职的确惊动日本工商界人士,内心无不惊讶,并深感佩服。

无独有偶,在1949年,一个24岁的年轻人,充满自信地走进美国通用汽车公司,应聘做会计工作,他只是为了父亲曾说过的“通用汽车公司是一家经营良好的公司”,并建议他去看一看。

在应试时,他的自信使助理会计检察官印象十分深刻。当时只有一个空缺,而应试员告诉他,那个职位十分艰苦难当,一个新手可能很难应付得来。但他当时只有一个念头,即进入通用汽车公司,展现他足以胜任的能力与超人的规划能力。

当应试员在雇佣这位年轻人之后,曾对他的秘书说过,“我刚刚雇佣一个想成为通用汽车公司董事长的人!”

这位年轻人就是从1981时出任通用汽车董事长的罗杰·史密斯。

罗杰刚进公司的第一位朋友阿特·韦斯特回忆说:“合作的一个月中,罗杰正经地告诉我,他将来要成为通用的总裁。”高度的自信,指示他要永远朝成功迈进,也是引导他经由财务阶梯登上董事长的法宝。

有了自信,就会奋发图强;有了自信,就会有百折不挠的努力;有了自信,就会有战胜疾病的勇气;有了自信,就会有成功的希望。然而,在现实生活中,有些人由于性格、心理、社会、文化等原因,对自己缺乏信心,并为此而感到痛苦。

几乎所有缺乏自信的人都有相同的生活模式:他们只看同一类的杂志或电影;从不改变自己的服装样式;拒绝听取不同的意见;总是躲在同一群朋友中间;不玩从未玩过的游戏;见到陌生人就举止失措;与异性谈话会突然脸红;时间观念诅咒自己;勉强维持不美满的婚姻;死死守住自己牢骚满腹的工作。缺乏自信的人无一例外地拥有一颗过分夸张的自尊心和虚荣心。他们的生活中尤其需要鲜花、掌声和喝彩,但问题在于他们就是得不到。

如果你毫无自信,优柔寡断,丧失远大志向,不敢超越环境和自我,那么你的生活中美好的事物历来黯淡无光。越是巴望奇迹来挽救自己的人,越是不会创造奇迹,生活中美好的事物历来只和敢于正视现实、迎接挑战、战胜危机的人结伴同行。

一切从想象开始,想象是成功的炸药

想象是一种创造力,是每个人都有的一笔财富,是我们在这个世界上能够绝对控制的东西。充分发挥和运用想象的力量,是很多人出人头地的制胜法宝。

想象是一切成功的炸药,点燃思维的引线,就会引发行动的威力;想象又好像橡树从橡实发展成长,小鸟从卵中沉睡的胚细胞逐渐成长一样,有这样的想象,将会给你带来新的创造和成就。

在加州海岸的一个城市中,所有适合建筑的土地都已被开发出来并予以利用。在城市的另一边是一些陡峭的小山,无法作为建筑用地,而另外一边的土地也不适合盖房子,因为地势太低,每天海水倒流时,总会被淹没一次。

一位具有想象力的人来到了这座城市。具有想象力的人,往往具有敏锐的观察力,这个人也不例外。在到达的第一天,他立刻看出了这些土地赚钱的可能性。他先预购了那些因为山势太陡而无法使用的山坡地,他也预购了那些每天都要被海水淹没一次而无法使用的低地。他预购的价格很低,因为这些土地被认为并没有什么太大的价值。

他用了几吨炸药,把那些陡峭的小山炸成松土,再利用几架推土机把泥土推平,原来的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。另外,他又雇用了一些车子,把多余的泥土倒在那些低地上,使其超过水平面,因此,也使它们变成了漂亮的建筑用地。

他赚了不少钱,到底是怎么赚来的呢?只不过是把某些泥土从不需要它们的地方运到需要它们的地方罢了,只不过把某些没有用的泥土和想象力混合使用罢了。那个小城市的市民把这人视为天才,而他确实也是天才。

拿破仑·希尔曾接到一位年轻人的来信,他刚从商学院毕业,希望到拿破仑·希尔的办公室工作。在信中,年轻人还夹了一张崭新的从未折叠过的10元新钞。这封信的内容是这样写的:“我刚刚从一家第一流的商学院毕业,希望进入您的办公室服务。因为我了解到,一个刚刚展开他的商业生涯的年轻小伙子,能够幸运地在您这样的人的指挥下从事工作,实在太有价值了。随函附上10元钞票,足以偿付您给我第一周指示所花的时间,希望您能收下。在第一个月里,我愿意免费替您工作,然后,您可以根据我的表现来决定薪水。我希望能获得这项工作,渴望的程度,超过我一生当中对任何事情的热望,为了获得这项工作,我愿意做任何合理的牺牲。”

这位年轻人终于进入拿破仑·希尔的办公室工作了。他的想象力,使他获得了他所希望得到的机会。在他工作的第一个月即将届满时,一家人寿保险公司的总裁知道了这件事,立即请这位年轻人去当他的私人秘书,薪水相当高。后来,他成了美国一家相当大的人寿保险公司的重要干事。

事业上的每一个成就实现之前,都在想象中预先实现过了。如果你正确使用想象力,它将协助你把你的失败与错误改变成价值非凡的资产,也将引导你去发现一项只有使用想象力的人才能知道的真理,那就是,生活中的最大逆境和不幸,通常会带来绝好的机会。

突破常规思维,在“奇”字上下功夫

在日常工作中,只有那些勇于打破常规、出奇制胜的人,才能够有所突破。同样,只有那些想别人之未想、做别人之未做的人,才能够出人头地。

许多人之所以找不到成功的门径,就在于他们不能突破自己的陈旧思维。而那些成大事者,常常能突破常规思维,反常用计,在“奇”字上下功夫,拿出出奇的招数,取得超乎寻常的效果。

亨利o兰德平日非常喜欢为女儿拍照,而女儿总想立刻看到拍出来的效果。听了女儿的这种请求,兰德在不住地思考:“如果能够制造出一种可以同时显影的照相机,该有多好。”

当时稍有摄影常识的人,听了兰德的这种想法后,都异口同声地说:“你在开玩笑吗?这是根本不可能的事。”同时,这些人还列举了很多理由,证明这“简直是一个异想天开的梦。”

但是,兰德却没有因为别人的劝阻而放弃,他向女儿保证,一定要实现她的心愿。后来,兰德经过艰苦的努力,不断地对相机进行改进,终于发明了“拍立得”相机。这种相机的功能完全符合女儿的要求,从此,兰德企业诞生了。

“拍立得”相机正式投产后,兰德又是如何宣传和推销这种新式相机呢?经过慎重考虑,兰德请来了当时美国颇有名望的推销专家——霍拉·布茨。布茨一见“拍立得”,顿生好感,欣然担任起了营销部经理。

迈阿密海滨是美国的旅游胜地,每年来此度假的旅客成千上万,精明的布茨认为这里是理想的推销场所。

他专门雇用了一些泳技高超、线条优美的妙龄女郎,在海滨浴场游泳时假装不慎落水,然后再由特意安排的救生员将其救起,惊心动魄的场面引来了许多围观的游客。这时,“拍立得”相机立刻大显身手,眨眼功夫,一张张记录当时精彩场面的抢拍照片展现在人们面前,令见者惊讶不已,推销员便趁机推销这种相机。

就这样“拍立得”相机迅速由迈阿密走向全国,成了市场上的热门商品,畅销不衰。兰德公司也因此生意兴隆,名声大振。

任何一个成功者,都是通过不断的发明创造、改进技术和开发新产品等方法,来掌握竞争的主动权。想别人所未想、做别人所未做的事,“奇”的行动是别人未料到的行动,“奇”的计谋是别人还未意识到的计谋。

做事不可墨守成规,只有出奇才可制胜。这个道理浅显易懂,很多人都明白,但在实际生活中,能够做到这一点的人却很少。这少数的一些人,是我们的典范,很值得我们学习。

勇于打破常规出奇制胜,是成大事者必备的能力之一。没有这种意识的人,只能是一个碌碌无为者。事实证明:一个不能打破陈规陋习、不敢用行动来证明自己的能力的人,终究不会有大的作为。

另外开辟一条新路,才能成为真正的赢家

真正的成功者,是那些善于变通的人。只有打破常规,走一条别人没有走过的路,才能在竞争中立于不败之地,并最终会成为真正的赢家。

1982年,在美国《幸福》杂志上所列的全美500强大企业名单里,赫然跃上了一名新秀——名不见经传的苹果计算机公司。

一年之后,奇迹再次发生。当美国《幸福》杂志再次公布全美500家最大公司的排位时,人们惊奇地发现,年轻的苹果计算机公司青云直上,一举跃到了第291位,营业额达9.8亿美元,职工人数4000人。它的迅速发展,引起了美国企业界的极大关注。

创办这家公司的是两位年轻人,他们是史蒂夫·乔布斯和斯蒂芬·沃兹奈克。

当时,美国的许多计算机生产厂家,都把研制和生产的重点放在大型计算机上。虽然微电脑在美国市场上已经出现,但大多是供工程师、科学家、电脑程序设计师使用,普及程度还非常低,很少有普通家庭购买。

史蒂夫·乔布斯和斯蒂芬·沃兹奈克决定抓住这个机会,另辟新路,将注意力集中到个人计算机上。

创业开始,困难重重,最大的困难是缺乏资金,乔布斯卖掉自己的金龟牌汽车,沃兹奈克卖掉了心爱的计算机,俩人凑了1300美元。没有工作场所,他们就在乔布斯父母的汽车库里工作。他们弄来廉价零件,利用业余时间在汽车库里苦干。

功夫不负有心人,经过长期艰苦的努力,他们终于在1976年研制成功了一台家用电脑,命名为“苹果I号”。当他们把这台电脑拿到俱乐部去展示时,立刻吸引了不少电脑迷,他们纷纷掏钱要求购买,一下子就订购了50台。为了生产这50台电脑,他们跟几家电子供应商谈妥,以30天为期限,向电子供应商们赊了2.5万美元的零件,结果在29天之内就装配了100台家用电脑。他们用50台电脑换了现金,还将借款偿还了供应商。

从此,局面打开了,他们的订单源源不断。他们认定家用电脑的发展前景广阔,打算成立一家公司,专门生产家用电脑。

他们的想法得到了投资家马克拉的支持,他愿意投资9.1万美元,美国商业银行也贷给了他们25万美元。然后,他俩又开始了游说活动,募集到60万美元的资金。这样,1977年,“苹果计算机公司”宣告正式成立。马克拉担任公司董事长,乔布斯任副董事长,斯科特任总经理、沃兹奈克任副总经理。

他们将办公地点从汽车库里搬了出去,又网罗各方面人才,共同研制和改良家用电脑。不久,他们又向市场推出了“苹果Ⅱ号”、“苹果Ⅲ号”和“里萨”等个人电脑新产品。

苹果计算机公司独辟蹊径,瞄准其他计算机公司遗漏的“盲区”,闪电般向市场推出的家用电脑,迎合了美国大众的需要,销路非常好。人们迫不及待地想买到一部苹果计算机,形成了苹果计算机销量与日俱增的大好形势。

到1981年,苹果计算机公司生产的个人计算机,占据了美国市场上个人电脑总销售量的41.2%。难怪在纽约基础书籍出版公司1984年出版畅销书《硅谷热》中,对于苹果计算机公司发迹和崛起的速度极为赞叹,认为“一家公司只用了5年时间就有资格进入美国最大500家企业公司之列,这还是有史以来的第一次”。

走一条别人没有走过的路,做一个开拓者

要想获得成功,就要有一种强烈的创新和开拓意识。怎样才能做到这一点呢?那就是从我们未知的领域入手,向别人没有涉足的地方迈进。只有这样,才能在你所涉及的领域中,成为一个开拓者,并会留下闪光的足迹。

博物学家达尔文的巨著《物种起源》和他提出的“物竞天择”的生物进化理论,对于人类文明的进程起着重要的推动作用,不仅影响着生物科学研究,而且影响着人类的思维习惯。如果不是他敢走别人没有走过的路,就不会有这部震撼世界的著作和这种影响世界的理论。

要走一条别人没有走过的路,并不是说一说那么简单,它需要你付出极大的勇气和艰辛的劳动。达尔文的成功就充分说明了这一点。

小时候,达尔文特别好奇。上学以后,达尔文对那些陈旧的课程不感兴趣,他喜欢读课外书,尤其是那些和生物有关的课外书。父亲看他留在中学不会有什么前途,就送他去爱丁堡大学学医。

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