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第4章 敢冒险善于抓住机会的男人最能赚钱(4)

在探讨中国企业成长史时,一些数据颇能让人震撼:中国企业平均寿命8年左右,民营企业平均寿命只有3年。中国很多企业之所以稍微上规模就容易“雾失楼台,月迷津渡”,本质原因就是不能正确地认识什么是有胆识的冒险,什么是无理智的冒进。稍微取得点成绩就发昏,极易做出快速扩张的决策,而且缺乏科学的战略计划,又不注意基础管理,当然容易导致失败。

胆大还需心细,另外无谓的风险也不能冒,这是成功人士经过多少风雨之后总结出来的“心得”。

在商界,有很多敢于冒险的生意人,但在关键时刻,对于一些利润太高、风险太大的项目,他们总是慎之又慎,甚至中途放弃其投资,他们很少涉足那些风险又高利润又高的行业。他们一般不会对高利润动心,因为他们知道“世上没有免费的午餐”,伴随高利润的,肯定是高风险。

日本的“生意之神”松下幸之助就是这种投资理念的信徒。

1964年,日本松下通信工业公司突然宣布不再做大型电子计算机。对这项决定的发表,大家都感到震惊。松下已花5年时间去研究开发,投入10亿元巨额研究费用,眼看着就要进入最后阶段,却突然全盘放弃。松下通信工业公司的生意一直很顺利,不可能会发生财政上的困难,所以令人费解。

松下幸之助之所以会这样断然地做决定,是有其考虑的。他认为虽然大型电脑的利润高,但是风险太大,加上当时公司用的大型电脑的市场竞争相当激烈,万一不慎而有差错,将对松下通信工业公司产生不利影响。如果到那时再退,就为时已晚了,不如趁现在一切都尚可撤退,赶紧一“走”为好。

事实上,像西门子、RCA这种世界性的公司,都陆续放弃大型电脑的生产。广大的美国市场,几乎全被IBM独占。像这样大的市场,有一个强而有力的公司独占市场就绰绰有余了,更何况在日本这样一个小市场?

富士通、日立、日立电器等7个公司都急着抢滩,他们也都投入了相当多的资金,等于赌下整个公司的命运。在这场竞争中,松下也许会胜,也许就此消退下去。松下衡量得失后,终于决定撤退。

投资以后,撤退是最难的。但如果无法勇敢地喊撤退,只一味无原则的冒险,或许就会受到致命的一击。松下勇敢地实行一般人都无法理解的撤退,足见其眼光高人一筹,不愧为日本商界首屈一指的人物。

所以说,冒险赚大钱一定要注意以下的几个问题:

(1)冒险投资除了关注回报率外,还要认识投资的风险大小,如果风险太大,或有一种不可预测性,投资就要小心。

(2)对自己进行风险预测,想到尽可能出现的风险,看自己是否能承受得住风险打击。

(3)投资时不要做孤注一掷的打算,不能把所有的鸡蛋放在同一个篮子里,要适当地合理投资。

(4)好的防守即是最好的进攻,成功投资的窍门就在于避免犯能够避免的错误。

8.风险也可以规避

做生意必然会冒风险,但风险却意味着一种机遇,风险越大,成大事的机率就越高。想在生意场上有所作为的男人,就应有勇于冒险的心理准备。

当然,风险并不是不能规避的,只要做好充分的事前准备,对可能出现的问题考虑周详并及时想出对策,就能化风险为机遇。下面我们就来看看旅美华人谭仲英如何化风险为机遇的:

旅美华人谭仲英生于上海,1950年初去了香港,随后留学英国。1954年,谭仲英在一家钢铁公司当推销人员,从此以后,他与美利坚的钢铁工业结下了不解之缘。经过数十载的苦心经营,谭仲英取得了一系列辉煌的成就。

1980年,他买下了在美国炼钢厂中排名第11位的麦克罗斯钢铁厂,1981年,他在全美拥有20个与钢铁有关的企业。谭仲英所经营的公司进入了资产达10亿美元以上的私营企业行列。

谭仲英经营管理成功的秘密就在于他那敢于冒险,敢为他人所不敢为的作风,就在于他胆大心细,善于见机行事并能化风险为机遇的独特本领。

在美国这样一个竞争激烈的社会,商场中的竞争尤为激烈,商场如战场,这里没有所谓完全无风的生意。谭仲英的创业史表明,他的确是一个敢于冒险,敢于花巨额资金购买倒闭公司和工厂的能手。谭仲英在事业上的巨大成就,不管其中冒险的成分有多少,隐藏在那大胆的作风背后,肯定有精心的谋划。这个冒险家绝不是那种头脑简单、莽莽撞撞、到处乱撞的鲁莽无谋的冒险家。

1982年,美国工业出现了严重的衰退,粗钢产量大幅下降,只有6570万吨,比1981年减少了40%,美国7家最大的钢铁工业公司的业务亏损总额在1982年的前9个月内超过了10亿美元。

居世界第七位的美国伯利恒钢铁公司,因亏损巨大不得不在1982年底宣布永久关闭设在纽约州拉卡瓦纳和宾西法尼亚州约翰斯顿的两个分厂,这一举动让近1万名工人失业。更为严重的是,伯利恒钢铁公司的下属麦克罗斯钢厂竟在一个季度内就亏损了1亿美元。亏损如此惨重,麦克罗斯钢厂虽竭尽全力但仍无力回天,大钢厂前途叵测,4000多名员工面临即将失业的命运。在这种情况下,谭仲英经分析思量,冒着风险,买下了这个钢厂。这个当时被人看做不可思议的冒险之举后来为他带来了丰厚的回报。

谭仲英不仅敢冒险收购即将倒闭的工厂,而且善于经营管理,把濒临破产的工厂扭亏为盈,随后,再以高价把工厂卖出,再做更大的投资。对谭仲英这种拿得起放得下的经营管理作风,他的朋友威廉·马克曾这样进行评价:“谭仲英总是在葬礼上买下公司,而在婚礼时将它脱手出卖。”这段话既实在又风趣,然而就在这一买一卖的进出之间,包含了谭仲英超出常人的经营智慧和胆略。

谭仲英每收购一家即将倒闭的公司,都向银行争取相当的贷款,并且用第一个公司作抵押,再向银行争取贷款收购第二个公司;然后又用第二个公司作抵押向银行争取贷款收购第三个公司……如此不断地发展,终于使谭仲英拥有了20个与钢铁有关的企业,跻身于美国钢铁企业家的行列当中。

1964年,谭仲英建立了第一个属于自己的钢铁公司。富有冒险精神的谭仲英并没有在自己从一个职员到一个老板的转变中得到满足,1970年,他接二连三地买下了许多破产公司,从此,他所经营管理的企业进入了蓬勃发展的新时期,到了20世纪80年代,他已取得了很大的成就。

假如谭仲英没有一种敢于冒险的精神,他不可能在短短几年中,迅速地入围美国最大的私营企业行列。他的成功,充分体现了算计、冒险在事业中的作用。

敢于冒险,敢作敢为,是强者的重要性格特征,也是成功生意人的基本特征。开创性的工作总是充满着风险,只有敢于冒险的生意人,才能在风险面前毫不畏惧,敢于开拓道路,敢于追求平常人不敢追求的目标,也才有可能取得常人所永远无法取得的成就。

在风险面前胆怯的生意人,不敢去做前人未做过的事,不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰,当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦,结果只能是永远也不会有所作为,甚至被时代所抛弃。

谭仲英的每一次发展都是一次冒险机遇的实现。风险是我们每个人都不愿意面对的事情,但是要看到,所有的机遇都蕴藏在风险之中。如果做生意因为不愿意冒险而放弃,你就永远寻找不到什么机遇。只有敢于冒险,善于冒险的男人才能在最短时间内成功,攀上财富和成功之巅。

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