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第42章 卖了好价钱

天一先生听了心中一怔,忽然想到一件事。

小丫头放言要写两百万字的书,连每一张纸多少个字,一册书多少张纸,多少个字都明确定下来了。

她今天第一次来,交了三万字书稿给他,难道也是为了防止书稿外泄,因而只交了这么多?

这么想着,心里突然一阵难受。蓦然惊觉,又觉得自己怎么有这小人之心?小丫头只给开篇让他审核,这很平常呀,别人不也是这么做的么。

是他多心了。他为什么会有这种想法?

天一先生有些汗颜,连忙端起茶杯浅抿一口,掩饰自己内心的异样。不过大家的注意力都在小玩偶上,到是没注意到他的不同。

这边,方小福点点头,又撇撇嘴:“这也是为了有幸合作的店家着想。大叔您想啊,要是这小新奇之物卖得好,坊间是不是很快就会跟风?”

见周掌柜理解地点头,便勾唇一笑:“因此小丫头便只做这么多,就算被模仿也就这么多,回头再添新花样,就一直稳占新奇首位,别人永远只能模仿。”

走在时尚前沿,别人模仿的若不能超越,便永远只能模仿。模仿并不可怕,反而时间长了有利品牌的权威奠定。

“小丫头好智谋。”周掌柜大笑,便道,“好,大叔喜欢跟聪明丫头合作。这些都要了,不过以后你可不能再找别家,有货都卖给大叔铺子才好。”

“那个自然,大叔的铺子可是天一先生介绍的,小丫头愿意和大叔合作。”方小福笑吟吟地说着,很乖巧讨好的小模样。

周掌柜听着心里舒坦,脸上笑容越发和善:“小丫头,大叔不欺你,这些小布偶样子不同,应该品质是差不多了,不如算均价?”

“可以的,大叔,这大小不同的三只小猪,是一个套件,您可以分开来卖,也可以做为一整套来卖的。还有这种长耳兔,您可以按只来卖,也可以按对来卖,还有这小人偶,可以单卖,也可以成对卖。”

方小福虽然认同掌柜的均价卖,但为了给自己提升利益,便抢先作了介绍。而且以后她也会多做些套件来卖,增加利益。

周掌柜何等精明,听着心中便也有数,成套卖确实更能拉动生意,而且价格肯定还有提升。

“好,多谢小丫头提醒。”周掌柜思索了一下,开始报价:“这小猪大小不同,就做一套算钱吧,三十文如何?”

周掌柜报了价还问对方如何,算是态度非常之好了。

见小丫头有些失望的样子,不由苦笑:“小丫头你也别失望,这不是还没卖,看不出行情嘛。大叔也不敢随便开价,也打算将这一套只卖五十文钱,先卖着看看呢。”

方小福想了想,是这个理儿。便点了点头:“那就照大叔的意思,请大叔继续说价吧。”

见她这么通理,周掌柜也很满意,便指着长耳兔道:“这个就二十文一只吧,这个头大些,成本自然高些,到时候就卖四十文看看,兴许只能卖三十文呢。”

方小福又点了点头,心想,这都跟大伯报的差不多了。大伯说要是他卖出去,小猪五文、大些的十文,最大的十二文,长耳兔十五文。

这么一看,周掌柜报价还算公道。

“这对小人偶嘛,数量太少,有点不好卖呢。”看着做工精致有趣的小人偶,周掌柜为难了。

说实话,小丫头的东西都不错,就是数量都太少。难以卖动,卖动又没了。

“大叔可以先将这对小人偶挂在铺子里稍显眼的地方,有人问价,就报一两银子一对,单个不卖。”

天一先生挑了挑眉,方子湛也吓了一跳。一两银子哪。

周掌柜想了想,笑了起来:“不如报二两银子吧,和这对小人偶一样,成双成对。”

方小福一听咯咯一笑,歪头俏皮道:“万一有人非要买走呢?”

既作镇铺之宝,这个价钱不高不低哪。

“那就有劳小丫头快些送货,别让大叔铺子里断货才好。”

“好,回头就加紧做些送来。大叔有什么要吩咐的,也可以寄信到方山村村塾,给外子方子湛,就是这位。”

方小福考虑到日后又不是常跑县城,路太远,车资太贵,也是麻烦。若是寄信能解决问题,自是最好。

周掌柜看了一眼方子湛,方子湛连忙拱手见礼,点了点头同意。

“这布袋精致实用,十岁左右的小姑娘应该都喜欢。给你五十文钱,到时我看能不能卖到一钱银子。”

兴许两钱银子都能卖到。这布袋比小布偶更多了实用价值,比荷包、腰袋、香囊、袖袋都好。

其实周掌柜刚才说的价格都是保守价格,不管是收货价,还是售卖价。到不是他奸诈欺人,而是这些货看着不错,到底还不知市场行情,从来没卖过嘛。

怎么说也是天一先生的读者哪,天一先生肯介绍到这里来,自然不是奸诈之徒。

方小福心里也如明镜儿似的,何况这些货都是利用有限材料做成,并没花费太多成本,又探了路、谈拢了价,以后便是直接供货方便。

因此相谈之间,自然也爽快。

最后,九套小猪卖了两百七十文钱、八只长耳兔卖了一百六十文钱、一对小人偶卖了一百文钱、四只布袋卖了两百文钱。

一共是七百三十文钱,又让方小福装了半袋子,重死了。

一旁方子湛看着莞尔失笑,方小福一瞪眼,就将袋子摘下来,挂在方子湛脖子上,看着他羞红了脸的窘态,咯咯直笑。

虽然价钱不如方小福预期,但这次成本低,后面又谈成了合作,可以长期供销,也算是卖了好价钱,方小福自是心情大好。

三人告别周掌柜,出了如意斋,天一先生就要请他们两个去吃饭,谈成两笔生意,这会儿已是中饭时间了。

方子湛自然不肯,占了天一先生这么多便宜,哪还能让人家破费呢。

方小福也觉得,不能仗着自家年纪小,又有吴先生的面子,就老占人家的便宜哪。何况如意斋的生意,也是有天一先生坐镇,才顺利谈成的。

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