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第1章 宗庆后之变

文/沈乎、周群、吴一静

宗庆后身着白衫黑裤,衣袖半挽,不紧不慢地走进了西子湖畔香格里拉酒店的贵宾室。这和以往他出现在公众中的形象一样。在刚刚结束的一次演讲中,他惯常的口语表达、直接的观点,也和以往一样,赢得了笑声和掌声。这是6月的一天,他准备在这里接受专访。

这位以六七百亿元资产数次荣膺中国内地“首富”的娃哈哈掌门——杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理是个天生的营销员,善于营销一切,包括自己的观点。他以强势而闻名,在数年前的“达娃(达能与娃哈哈)之战”中,借力“民族品牌”发动了一场舆论运动,竟然奇迹般地撬动政治、法律和商业杠杆,迫使达能签下“城下之盟”,使毁约在先的娃哈哈实现独立。这场险胜,已从娃哈哈官方版本的发展史中彻底删除。

他依然自信。回顾往昔,宗庆后直言来路多艰,但又称“挫折多的时候也没有感受太大(压力)”。的确,42岁才踩着脚踏车代销棒冰、汽水开始创业,竟从世界五百强的两大外企脚下挖出一片阵地——对这位自称“我的财富是一瓶水一瓶水卖出来的”的草根“首富”而言,荣辱冷暖,唯其自知。需知饮料行业有句笑谈:需要上帝的祝福,才能打败两大可乐。

但是,也有些东西不一样了。这和年龄有关。68岁的宗庆后不得不考虑:在他有一天干不动了的时候,娃哈哈如何基业长青?这使他在矛盾中开始改变。

作为典型的浙商和典型的中国第一代创富人,宗庆后思路清晰精细,个性鲜明,霸气中透着“土气”。从“娃哈哈”品牌、市场形象、饮料的消费者定位和营销策略,到最近高端商场赋名“娃欧”,他始终取法于自己最熟悉的市场和消费者。

过去,不同于浙商们普遍热衷房地产和资本的快餐,宗庆后有自己的一套稳定路线,求“基业长青,百年老店”。他屡次说,娃哈哈不要房地产和资本操作的“新钱”,爱分厘积攒的产业“老钱”。也正因此,才有娃哈哈过百亿元现金趴在账上,却无一分钱贷款的奇观。经过“达娃”一役,他对资本的反噬和企业控制权更加在意。

谈及自己最欣赏的一代企业家,宗庆后举出华为创始人和总裁任正非,理由是后者始终坚持主业,并实现了国际化。财新记者问及,未来娃哈哈是否也希望实现华为般的业务国际化,宗庆后冷静地回答:“还没有到时候。”

现在,宗庆后仍想走得稳。但他不得不考虑自己的年龄和接班人问题。他坦承,做销售不光要有累积的经验,还要有天赋。“我毕竟年纪大了,后面做不动了。销售是最难搞的,市场变化太大了。”追逐快消行业的口味就像一场赌博,即使对市场敏感如他,也摔过跟头:啤儿茶爽、关帝白酒、平安感冒液等产品在试水失败后迅速消失。

竞争的加剧,饮料行业增长的瓶颈,迫使娃哈哈迈出多元化和国际化的步伐。出于成本控制和来源安全的初衷,宗庆后选择先沿着产业上下游布局,涉足的领域有三:机电、生物工程和零售。但他表示,未来在娃哈哈版图中,分量最重的不是饮料业,而是零售业。

为什么要把零售业做起来?“万一我做不动了,它也能保证企业发展。现在是娃哈哈的第26年,我再做20年也就40多年。做得动的时候要把基础打好,今后任何人接班都没有问题,否则现在接班是有问题的。”宗庆后说。

这是一次规模庞大的跨界——未来三五年内要在三四线城市开100家购物中心。与其说娃哈哈在做零售业,不如说是做商业地产,这已经涉足宗庆后过去不碰的房地产领域。多元化刚开始,规划仍在发展中。摆在眼前的,是娃欧出师不利,爱迪生奶粉的收购尚未收效,有待观察。一方面,他深知“没有能力,更快的扩张反而麻烦”;另一方面,他又感到机遇转瞬即逝,必须迅速完成结构布局,取得规模效应,“要走得快一点,慢一点反而被别人挤掉”。

随之而来的另一个大变化,是他开始考虑团队建设。过去在娃哈哈,他有“独夫”之名,独揽大权,他之下不设副总。他对此毫不避讳,曾说中国管理需要大权独揽,领导一多就有派系斗争。此次采访,他更表示“中国民营企业就是这点好,老板要做什么说干就干了”。

有人表示服气,称宗庆后是“天才加努力”,“赢得起输得起”,他比别人多一步预见,更善于止损调头;也有人看衰,称娃哈哈无战略,宗庆后一人就是战略,而无谏臣又远基层的战略,已近于强弩之末。

伴随着多元化展开和接班人问题摆上台面,强悍如宗庆后,也不得不考虑培养出一支管理层团队。

过去娃哈哈专做饮料,得渠道者得天下,宗庆后控制住渠道,凭借十年如一日的勤奋就可以控制整个帝国。现在多元化刚起步,宗庆后已意识到单凭一己之力很难实现有效扩张,必须有一个团队来做。“做生意是相通的。对我来说,不陌生。现在(多元化)刚开始起步运行,团队差一点,要培养一些人。”宗庆后说。

他已经在考虑接班人问题。尽管他表扬女儿宗馥莉很聪明,也在给她机会尝试发展新的产业,但他直言,“民营企业二代里,能有一半接班就不错了。我认为今后肯定管理层接班比较多。发达国家都是管理层在管理。”他甚至表示将给管理层股权,这样才能激励他们好好管理企业。

2013年是宗庆后创业的第26个年头。近一小时的采访里,他抽了6支烟——为了健康,几支抽到一半便掐灭。这几乎是他仅有的嗜好:每天两包大卫·杜夫香烟,几杯清茶。之外的时间他用来工作。至今,他依然把三分之一的时间花在亲身实地考察上。接受采访间隙,他不忘提醒下属去听听浙江广厦股份有限公司董事长楼忠福的发言。

宗庆后说,他吃了很多苦,最终改革开放给了他机会,“那时候是紧缺经济,我们做什么都能做得比较好。”对现在的年轻人来说,市场竞争很激烈,已经“没有这么好的机会了”。

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