登陆注册
3210900000006

第6章 魅力口才修炼要诀(2)

“这是因为最近发生了这样一件事。”格雷其先生回答道,“我有一个会计,他专门为我处理私人账目。他原本是一个十分害羞的小伙子,每天进自己的办公室时必须经过我的办公桌。许多年来,他一直都是蹑手蹑脚十分小心,双眼紧盯地面,连头都不敢抬,也很少说话。但是,他最近却像是换了一个人,变得神采奕奕,走进办公室时也敢抬头挺胸了,并且还大大方方地问候我。我对他的这种变化十分惊讶,就问他是怎么回事。他告诉我,说他参加了你的课程。正是因为这个小伙子的改变,我才来寻求你的帮助的。”

我对格雷其先生说:“如果你能够定期来上课,并且严格按照我的要求训练,你就会跟这位会计师一样有所改变的。”

“如果你真的能改变我,”格雷其先生说,“那我可就是全世界最快乐的人了。”格雷其先生果然定期来参加我们的训练课了,并且进步神速。3个月后,我邀请他参加了在阿斯特饭店舞厅举行的宴会,参加者有3000人。我希望他谈一谈自己是如何从口才训练课程中获益的。他很抱歉地说他不能来,因为他已经安排了一个重要的约会。但是,第二天他又打来电话对我说:“卡耐基先生,我已经把约会取消了。因为我非常高兴接受您的邀请。我要告诉人们卡耐基口才训练班给我带来的好处,它真的使我变成了这个世界上最快乐的人。我希望以自己的故事来激励人们,让他们彻底消除损耗他们生命的恐惧。”

在宴会上,格雷其先生对着3000人侃侃而谈,我最初只打算给他两分钟时间,结果他足足说了10多分钟。如果你希望像格雷其先生那样,你也可以在短期内掌握这门艺术。事实上,正如格雷其先生在讲话中想要告诉人们的那样,你完全可以从他的经历中认识到:说话其实并不是一件很难的事情。换句话说,不要把说话当作一种压力,你可以借用他人的有效经验来鼓起自己的勇气。

他山之石,可以攻玉。他人的有效经验都是经过反复实践检验、行得通的、可操作的。向他们学习成功的方法,就必然要直接或间接与成功者为伍,受他们的世界观、思维方法的影响而积极上进。

我希望你有机会去我家,我将为你展示我收到的来自世界各地的感谢信。写信的人有的是企业界的领袖,有的是州长、国会议员、大学校长和娱乐圈的明星,更多的则是企业中的主管人员、工人、工会成员、大学生、家庭主妇、牧师等,他们都是一些默默无闻的普通人。

他们的共同点是:都觉得自己需要表达自己的观点、与人沟通,以让别人了解和接纳自己,但是却缺乏足够的勇气、足够的自信心——也就是说,他们一开始都不善言辞。正是因为取得了一定的成绩并实现了自己的目标,所以他们才心怀感激,特意给我写信表示感谢。

其实,人人皆是你学习的对象。因为不论相识与否,每个人都或多或少有值得你效法之处。最重要的是,你得研究他们的生活,积极借鉴他们的经验,并灵活地应用在自己的生命中。正如著名潜能专家安东尼·列宾所说:“别人能够做到的,你同样也能够做到。这跟你的意愿无关,而涉及到你使用的方法,也就是参照那人是怎么去做的。本质上的一些成功因素是需要自身具备的,但是方法绝对是可以借鉴的。”

因此,当你与那些重要的人物进行交流、进行商业谈判时,甚至只是在平常与人交谈时,你都可以借用他人的经验来激励自己。在你感到胆怯的时候,问一问自己:“既然他们都取得了成功,我为什么不能呢?”

【卡耐基箴言】

人人皆是你学习的对象。因为不论相识与否,每个人都或多或少有值得你效法之处。最重要的是,你得研究他们的生活,积极借鉴他们的经验,并灵活地应用在自己的生命中。

不要把说话当作一种压力,你可以借用他人的有效经验来鼓起自己的勇气。

4.要阳光,积极的心理暗示很必要

人的意识会产生一种“心理导向效应”,即人的内心都会有一种强烈的接受外界暗示,通过语言、形象的传播媒介树立形象的欲望。表面看,这似乎有些“形式主义”,实际上形式达到一定的“量”,一定能引起“质”的变化。而现代实验心理学家都同意这样一种观点:自我暗示是建立自信最直接最有效的方法之一,通过自我暗示和自我肯定就可以逐步达到自我的实现与超越。

一个人上楼梯,分别以5层和10层为目标,其疲劳状态出现的早晚是不一样的。我发现,如果把目标定在10层,疲劳状态会出现得晚一些。因为当你爬到5层的时候,你的潜意识便会暗示自己:还有一半的楼梯要走,现在可不能气馁!于是你就会继续努力向上走!

也就是说,目标高低带来的自我暗示直接决定了我们行为能力的大小。进而我们可以一个这样的结论:意识不但会影响到你的心理状态,而且会直接影响到你的生理状态。这就是心理暗示的重要性。暗示不可抗拒,就因为它“暗”,潜移默化。

人的思维就是一个有目标的电脑系统。萦绕在你头脑中的潜意识,就有如电脑程序,直接影响机制运作的结果。如果你的潜意识中自己是一个失败的人,你会不断地在自己内心那“荧屏”上看到一个垂头丧气、难当大任的自我;听到“你是不长进、没有出息”这一类的负面信息;然后感受到沮丧、自卑、无奈与无能——而你在现实生活中便会“注定”失败。

如果你的潜意识中自己是一个成功人士,你会不断地在你内心的“荧屏”上见到一个趾高气扬、八面玲珑的自我;听到“你做得很好,但你会做得更好”这一类的鼓舞信息;然后感受到喜悦、安慰、勇敢与卓越——而你在现实生活中便会注定成功。

一个叫亨利的美国人,三十岁时仍然一事无成。偶然一次和朋友聊天,朋友说他像拿破仑的孙子,他便认为自己真的是拿破仑的孙子,想到拿破仑那样优秀,自己当然也是很优秀的,从此就对自己充满了信心。没过多久,他就成了一家公司的总裁。后来当他得知自己不是拿破仑的孙子时,他说:“我是不是拿破仑的孙子已经不重要了,重要的是我有没有对自己充满信心。”

自我暗示具有催眠引导的作用,如同将美景摄入照相机一样,信心就会像冲洗的底片,经过暗房处理,呈现张张精彩的画面。因此自我提醒的观念应常记在心,必能使你意识到自己的不凡。

美国总统西奥多·罗斯福在他的自传里说:“小时候,我总是病怏怏的,而且很笨拙。年轻时,我既紧张又没有自信,因此不得不艰难而辛苦地训练自己,不只对身体,而且对灵魂和精神进行各种训练。”

在谈到自己蜕变的经过时,罗斯福又说:“孩提时代,我在马利埃特的一本书里读到一段话,给我的印象极深刻,总是萦绕在心。有一艘小型英国军舰的舰长,向士兵们讲述如何才能做到气宇轩昂、无畏无惧。他说:刚开始的时候,每个人想有所行动,但都会感到害怕。所以每个人都应该学会驾驭自己,让自己表现得好像没有任何畏惧。这样持之以恒,原先假装出来的东西就会变成事实,他自己就是通过这种练习,才不知不觉中真的变成无所畏惧的勇者的。

“这便是我训练自己的理论依据。刚开始,我害怕的事情太多了,从大灰熊到野马,还有枪手,我没有不害怕的,可是我故意假装不怕这些东西,慢慢地我就真的不再害怕了。大家如果愿意,也能像我一样做到。”

人的潜意识中隐含着一股令人难以想象的推动力,具有帮助你达成任务的效果,能使你的感情或情绪丰富明朗化,蛰伏的思想源源涌出。这股伟大的力量虽然存在,但似乎始终处于冬眠的状态中,必须靠着不断的自我提升才能使它醒来。

拿破仑·希尔说:“你相信自己可以,你就可以!”积极的心理暗示可以使我们克服恐惧、战胜困难,对我们做任何事情都十分有利。那些敢于接受这项挑战的人将发现自己正脱胎换骨,享受更丰富、更美好的人生。

那么,如何才能让潜能释放,起到暗示的作用呢?其实只要做到以下几点就可以了。

1)念的句子简单有力,比如:每天要开心,乐观面对困难;

2)肯定语气正面表达,相信有付出就一定有收获;

3)有具体的目标,并要具有可行性;

4)脑海里呈现清晰的图像,想象以后的成功画面;

5)乐、健康地感受生活。

【卡耐基箴言】

自我暗示是一种被主观意愿肯定了的假设,不一定有根据,但由于主观上已肯定了它们的存在,心理上便竭力趋向这项内容。

自我暗示是建立自信最直接最有效的方法之一,通过自我暗示和自我肯定就可以逐步达到自我的实现与超越。

5.要热忱,满怀希望等待实现理想

希望虽然没有颜色,却能使你的生命辉煌;希望虽然没有形状,却能给你以神奇的力量。如果生命中怀着希望,梦也会闪闪发光。只有希望之火不灭,才能奋斗不息,才能历经磨难,实现理想。

著名心理学家詹姆斯教授曾说:“年轻人不要担忧自己是否受过高等教育,只要在每天的生活和工作中,每分每秒充实地忙碌着,就可以获得美好的结果。他可以有充分的自信,期待着在某一个美好的早晨醒来时,发现自己已经成为一名成功者,而不论他所追求的是什么。”

同类推荐
  • 时来运转心理学

    时来运转心理学

    无论你身在何处,无论你从事什么职业,无论你在家庭中担当什么角色,无论你在人生的哪个阶段,心理学是始终对你有帮助的一门学问。本书正是站在心理学的角度,加上成功励志的元素,来引导读者如何让幸运来敲门,如何能够时来运转。本书作者力图做到将励志与心理这两个元素进行有效的结合。所以,读者朋友们,当你真正完全理解了本书的内容之后,幸运也就悄悄开始向你靠近了。
  • 什么样的人企业永不放弃

    什么样的人企业永不放弃

    年轻的职业人不但需要一颗智慧的头脑,而且需要拥有历练自我的心态。历练之路并非简单的向前走,它需经过详细的规划。成功不是被机遇砸到,而是一条计划与执行出来的路,只要你能够清晰地看到眼下与未来,明了执着的方向,那么,你的过程注定精彩,你的果实也注定丰厚!只有明亮的眼睛,才能看到明亮的前途,做一个有修为的职业人,你将从日复一日的工作中得到更多的快乐,从办公室里收获更多的喜悦!愿此书能够为你开拓新的思路,成为你在职场一路晋升的指引者和提醒者,并助你弥补不足,走出混沌,找到一把职场生存的金钥匙!
  • 接受自我创造奇迹:拥有自信

    接受自我创造奇迹:拥有自信

    本书讲述了观察能力的培养与提高、竞争能力的培养、理解能力的训练与方法、创造性思维训练、训练集中注意力的方法、培养记忆力的重要性及方法,以及按计划管理时间、激发学习兴趣、培养积极心态、保证身体健康、保证物质环境。我们把上百个行业里顶尖人物奋斗的故事串了起来,告诉每一个孩子,你们每一个人都有天赋,人生的道路虽然漫长,但紧要处只有几步;人一生有无数失败的可能,但成功的可能只有一个。
  • 青年职场塑身

    青年职场塑身

    许多青年朋友都会过这样的经历;当你起出大学校门时,明明觉得自己的能力不比别人差,但几年过后,别人升职的升职,加薪的加薪,唯独自己还在原地踏步,问题竟争出在哪里?怎样才能在职场上上春风得意?遥想当年,编者年轻时也有过以上的困惑与苦恼,随着阅历的增长,现在再反观那段起过的路时,真是面般滋味在心头。乘着让后来的青年在职场少起弯路的良好愿望,绪仔细地分析了当今青年人在职场发展的特点,提出了青年职场塑身的五个要点。求职一箭中的,工作出类拨萃,关系左右逢源,竟争陪颖而出领导得心应手。
  • 幸福的根源

    幸福的根源

    不幸的药方无从抓起,幸福则是一种抓不着的感觉,它不能生产,无法继承,从一定程度上说,它也不可能像某些文人们说的那样,轻轻松松地立地生根,顺顺利利地发芽、展叶、开花、结果。幸福与不幸,有时只需一秒就能完成转换,让人猝不及防,甚至非人力可以改变。正因此,幸福也就更加难以言说。罗芬芬编著的《幸福的根源》主要从快乐生活、修剪欲望、降低需求、低调处事等几个方面从内到外阐述了幸福的本质以及幸福生活的秘诀。
热门推荐
  • 十二星域

    十二星域

    这是一片静寂的星空世界,也是一片充满生机和战斗的世界,星空中的机遇和奇缘,等待一代一代有缘人的来临。
  • 别让不懂幽默害了你

    别让不懂幽默害了你

    幽默是人的能力、意志、个性、兴趣的综合体现。幽默是社交的调料,有了幽默,社交可以让人觉得醇香扑鼻,隽永甜美。幽默是引力强大的磁石,有了幽默,个人魅力无形增值,会把一颗颗散乱的心吸入它的磁场,让别人脸上绽开欢乐的笑容。本书用精彩的理论和有趣的故事,展示幽默的力量、揭示幽默的技巧,告诉读者幽默能使批评和反驳被对方接受,幽默能使长篇大论的演讲富有感染力,幽默能使人际关系变得融洽,幽默能使生活充满乐趣,启发读者了解幽默、认识幽默,更好地掌握和使用幽默这门艺术,说幽默话做幽默人,增进沟通,改善人际,促进工作,获得优质高效的人生。
  • 噬血修罗

    噬血修罗

    百炼雷劫洗炼经脉,天劫业火重塑丹田,无法修炼的废柴少年,凭借百魂之力,历尽万劫洗练血脉,踏上另类的修炼之途。灭杀强悍妖兽,斩杀天元强者,在不断的杀伐中修炼。凝本源,通天地,修世界,破生死,结神格,融汇万千法则,修成至尊圣体,《噬血修罗》纵横诸天万界。
  • 老庄心解(新编本)

    老庄心解(新编本)

    《老庄心解(新编本)》是范曾先生负笈欧洲、闲居巴黎时与老庄进行的心灵对话;范曾先生或文、或史、或哲、或艺进行多学科的磨砺互证,对老庄最本原的思想命题展开了深度的阐释和解读。要言不烦,清新隽永;刹那神思,直抵灵府。
  • 假药

    假药

    尹守国,2006年开始小说创作,发表中短篇小说70多万字,作品多次被《新华文摘》、《小说选刊》、《北京文学中篇小说月报》等选载,中国作家协会会员,辽宁省作协签约作家。
  • 俏少爷遇上恶丫头

    俏少爷遇上恶丫头

    她,是一个淘气又可爱又不服气的小丫头,因为在一场意外,她成了他的贴身女佣。他,是一个腹黑又霸道的小少爷,家有钱有势,因为一场没必要的竞争,他决定他的女佣成为他的女朋友。因为他家的恩怨,把她陷入一场斗争之中。因为这一场斗争,她与他分开五年,五年后的她回来了,还带着她们的孩子。可是,恩怨未了,不幸的她又再次被卷入,使他们无数次地分分合合,在这场痛苦挣扎中,他们是怎样携手坚持到最后?情节:林浩走到江雪儿面前说:“雪儿,你跟我走,我要你做我女朋友,我会好好对待你的。”林浩拉江雪儿的手要走时,江雪儿另外一只手被冉凌枫拉住了。冉凌枫打掉林浩的手,说:“她是我的女友,拿开你的脏手,不许你碰她。该死的,才出去一天就去招花引蝶,招来的不是别人,却是这家伙,我还以为这家伙怎么一大早就来,原来是来找你的。”江雪儿生气地说:“喂,谁是你女朋友,自恋狂。”江雪儿低估着:什么嘛,都没有追过我,就随便说我是你女朋友,长得帅也不能不讲道理啊。冉凌枫提醒道:“你可别忘记上次在楼梯口那里,忘记了我可以帮回忆一下。
  • 与王爷撞了个满怀

    与王爷撞了个满怀

    她是来自21世纪的金牌特工,被陷害被残忍杀死。却意外的重生。她巧斗白莲花妹妹,怒怼讨人厌的大娘,藐视自己的父亲。最后,她落在了他的手里。“放开我,别抱着我!”“不抱着你?那就只好亲你了。”说着,便抱着她的后脑强吻了她。[原书名:《重生之特工王妃不敢惹》现以改名《生:柒夜莫生寒》求支持]
  • The Lost Road

    The Lost Road

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 三十里铺(二)

    三十里铺(二)

    林连长转身又坐在茶几旁边的太师椅上,看着茶盘里的银洋,对周辅仁说:“不是林某人托大,实在是一件天大的难事。蒋总司令在南京调动50万兵力围剿赣南地区的中央红军,对各地的地下党和游击队,总司令命令,‘宁可错杀一千,不可漏掉一个’。自上次饥民进城以后,当地的共产党长了气势,闹红的人突然像牛毛一样多起来!贵公子是绥德地下党的第一号人物,他身上背着多少血债?给县党部制造了多少麻烦?慢说你是乡里一个小小的财主,就是县长、专员的儿子,那也保不住!”林连长动起火来:“你儿子是个政治犯,懂吗?!把银子收起来吧,这事我办不了!”
  • 趣味人生预测:透过现在看未来

    趣味人生预测:透过现在看未来

    人生就像一趟旅行,沿途中有数不尽的坎坷泥泞,也有看不完的春花秋月。如果我们的心总是被灰暗的风尘所覆盖,就会干涸了心泉、黯淡了目光、失去了生机、丧失了斗志,人生又怎么能有意义,生活又怎么能美好呢?如果我们能保持一种健康向上的心态,即使身处逆境、四面楚歌,也一定会有“柳暗花明又一村”的奇迹。每个人的人生际遇不尽相同,但命运对每一个人都是公平的。因为窗外有土也有星,就看我们能不能磨砺一颗坚强的心、一双智慧的眼,透过岁月的风尘寻觅到辉煌灿烂的星星。不要一味地审视生活怎样对待自己,而应该静下心来,看一看自己是如何对待生活的。