因此，他慢慢腾腾地走到王大爷的家，看见哥哥和王大爷正在兴高采烈地下棋，读书人走上前去，默默地站在哥哥身旁观棋。好不容易，这精彩的棋局总算下完了。读书人这才说：“哥哥，家里失火，嫂子叫你赶快回去救火！”
哥哥一听，简直气得说不了话，浑身直抖，过了好大一会儿，才咬牙切齿地骂道：“这么严重的事情，你为什么不早点说？”
读书人一脸理所当然的样子，指着棋盘上的字说：“难道你没看到这上面的字‘观棋不语真君子’吗？”
到了这种地步，还耍什么斯文！哥哥听不下去，举起拳头正要打他，但想到这样也无济于事了，就硬是缩回了拳头。
读书人见状，反而把脸凑上去，说道：“哥哥，你打吧！棋盘上写着‘举手无回大丈夫’，你怎么又收回去了呢？”
荒唐吧？这就是不懂变通闹出的笑话。
孔子说：“深则厉，浅则揭。”意思是当人们穿着衣服过河时，若是遇到水浅的时候，可以把衣服拉高了涉水过去，但是万一水太深，怎么样都无法避免弄湿，你又何必多此一举拉高衣服呢？
连孔子这样的圣人都不能不依照情况调整自己做人处世的方法，我们这些凡夫俗子，又岂能那么不知变通？
每个人都有自己的原则，都有自己的习惯，但是情况变了，你若不能跟着灵活变通，你就会被淘汰。
固守原则，未必不是件好事，但是不知变通，你的路就会越走越窄，只有综观全局、随机应变的人，才能进退得宜，海阔天空。
所以说服他人，并不是“有理就走遍天下”了，你不妨也变通变通，用用计谋，走走“旁门左道”。下面“瞒天过海”的谋略事例，可谓深知变通之妙。
贞观十七年，唐太宗李世民率领三十万大军御驾亲征，东进到了辽河一带。当时，唐朝大军已西去长安数千里，唐太宗放眼白浪滔滔，东视汪洋无穷，向各位文武百官问及过海之计，居然无一主张。于是，唐太宗暗中后悔此次出征考虑不周。
正在这个时候，有一个“豪民”求见唐太宗。他声称，已经独家准备妥当了三十万大军渡海所需要的全部军需粮饷。唐太宗十分高兴，率领百官随“豪民”来到海边，只见豪华一宫：外以彩幕，十分严密；内以锦蔓、茵褥铺地。“豪民”东向却步，引导唐太宗入室。接着，百官进酒，宴饮甚乐。
过了不久，豪宫之外，风声四起，波响雷动；杯盏倾侧，人摇难抑。而且良久不止。唐太宗非常惊愕，他忙令近臣揭幕细看，不看则已，一看大惊，但见满目海水，横无际涯。这哪里是在“豪民”之舍做客，原来大军早已踏浪海上，风行多时了。
这个“豪民”实际上是薛仁贵装扮的，此“瞒天过海”之计也由他所献。想想如果他不是变通一下，隐瞒了事实真相的话，太宗又如何能依照他的计划行事呢？
春秋时期，吴越相争，越灭吴，总体上看来也是采用了此“瞒天过海”。
勾践完全听从谋臣范蠡的建议，示假隐真。于是，卑辞乞和，称臣归属。他一方面向吴王夫差大献殷勤，献上美女西施；一方面又向夫差身边的大臣大肆贿赂，鼓足其腰包，终于使吴国放松了对他的警惕而不作怀疑。他自己则卧薪尝胆，十年生聚。公元前482年，勾践出精兵五万，杀死了吴王太子；公元473年，再度出兵，终于灭掉了吴国。
“瞒天过海”而示假隐真，在一定的时间和空间场合，就是一种回避风险的手段。说服过程中，难免有严重冲突，为了缓解这种冲突，你不妨用一下这种策略，变通变通，千万不能硬碰硬地和人叫劲儿。
12.人在屋檐下，何妨低下头
咄咄逼人地攻击他人，怒发冲冠地辱骂他人，都是说服的大忌，一旦这样做了，说服他人就不大可能了。
马来西亚的罗西市风景优美，游客很多，在公路的入口处，矗立着这样的标语：
“欢迎各位游客和司机朋友光临本市，车速不超过40公里，你可以饱览本市的优美景色；车速超过70公里，法庭欢迎你前来做客；车速超过90公里，本市设施完备的急救院随时恭候你的光临；车速超过120公里，上帝会接见你的，阿门！”
这则标语的意思是十分明显的，就是“禁止超速行使”，但它并没有生硬地把这样的意思写出来，就像我们在马路边常见的那些标语一样。它有意列举了超速行使所造成的几种后果，语言风趣，使批评的意味淡化了，攻击的力度钝化了。与此同时，它却增加了情感，就像一个朋友在与我们谈心一样，说得那么动听，让人轻松接受。
钝化了攻击的锋芒，就营造了和谐的气氛，缓和了紧张的关系，给自己说服他人带来了莫大的好处。这是需要有高度的涵养、博大的胸襟和机敏的思维的，只有这样，才能把剑拔弩张的紧张气氛消于无形。如果我们在对别人提出意见的时候，尽量采用别人能接受的方式，同样可以达到让其改过，使事业、工作能进一步发展的目的，为什么非要吵得面红耳赤，最后犹如仇人一般呢？
自古以来忠直之士为人敬佩，为人赞扬。他们往往是以自己的忠言直谏，不惜身家性命去为民请命。如果只从个人利益而言，他们完全可以忍耐住自己的个性，图个高官厚禄，但是为社稷江山，为黎民百姓，他们不仅不能坐视不管。相反，他们忠言劝止，直言犯上。他们也知道必死无疑，但是如果只为苟延残喘于世，就不尽自己的职责，他们是做不出来的，他们是不会屈服的。可是他们却拼性命地去直言进谏，难道就是最好的办法吗？不可能人人都如魏征，得遇圣明的君主，更多的是昏聩的王侯。你应该做的，就是耐住性子，收敛你的锋芒，讲求策略，依时而动。
打江山时，各路英雄汇聚一个麾下，锋芒毕露，一个比一个有能耐。主子当然需要借这些人的才能实现自己独霸天下的野心。但天下已定，这些虎将功臣的才华不会随之消失，这时他们的才能成了皇帝的心病，让他感到威胁，所以屡屡有开国初期斩杀功臣之事，所谓“杀驴”是也。韩信被杀，明太祖火烧庆功楼，无不如此。
“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨，更容易树敌。功高震主不知给多少下属臣子招致杀身之祸。与领导交往最重要的技巧就是适时“装傻”不露自己的高明。说服他人的过程中，装傻可以为人遮羞，自找台阶；可以故作不知达成幽默，反唇相讥；可以假痴癫狂迷惑对手。
说服他人，你同样需要适时收敛锋芒，必要时不妨装装傻，这样才会让对方麻痹大意，放松对你的防范和戒备，以使你有更宽松的环境和更有利的条件说服他。
13.柿子就要拣软的捏
对于有情绪抵触的人来讲，直接说服往往得到相反的效果，有时甚至还会激怒对方。因此，要想达到解除对方抵触的目的，必须得在说话的方式上加以变化，从侧面去引导，才能达到直接说服所不能达到的效果。
战国时代，各国争雄，互相侵扰，为了使自己立于不败之地，一大批善于辞令的谋臣辩士便应运而生。
秦王派使者对安陵君说：“我想用方圆五百里的土地换取安陵，安陵君可要答应我！”安陵君说：“大王施加恩惠，以大换小，这非常好。但是我从先王那里继承了这块土地，愿意始终守着它，不敢换掉。”秦王很不高兴。安陵君因此派唐雎出使秦国。
秦王对唐雎说：“我拿五百里的土地换取安陵，安陵君不答应我，这是为什么？秦国消灭了韩国和魏国，只有安陵君凭着五十里的土地生存下来，那是因为我认为他是忠厚长者，所以没有把他放在心上。如今我拿十倍的土地希望同安陵君交换，他却违抗我，不是看不起我吗？”唐雎说：“不，不是这样的。安陵君从先王手里继承了封地并保有它，即使一千里也是不敢换掉的，何况只是五百里？”
秦王勃然大怒，对唐雎说：“您可听说过天子的发怒吗？”唐雎说：“我没听说过。”秦王说：“天子发怒，伏尸百万，流血千里！”唐雎说：“大王听说过平民的发怒吗？”秦王说：“平民发怒，不过是摘下帽子，光着脚，拿脑袋撞地罢了。”唐雎说：“这是庸人的发怒，不是士人的发怒。当专诸刺杀王僚时，慧星遮盖了月亮；聂政刺杀韩傀时，白虹穿过了太阳；要离刺杀庆忌时，苍鹰在宫殿上扑击。这三个人，都是平民中的士人，满腔的怒气还没有发泄出来，预兆就从天而降，加上我就是四个人了。所以士人要发怒，两具尸首就要倒下，五步之内鲜血四溅，天下人穿白戴孝，今天就要这样了。”说着便拔出剑站了起来。
秦王脸色大变，挺起身跪着向唐雎道歉说：“先生坐下！何至于这样呢？我明白了：韩国、魏国灭亡，可是安陵凭着五十里土地安然无事，只是因为有先生在啊！”
唐雎的浩然正气、慷慨陈词使他流芳百世。他在论辩时的气势完全压倒了骄狂的秦王。唐雎之所以能够令秦王屈服，正是抓住了秦王贪生怕死的软肋。
在说服他人，尤其是那些实力超过我们的人时，就要先找出他害怕的地方，从这里入手，才有可能转败为胜，最终说服他。
14.穷追不舍泡蘑菇
“心急吃不了热豆腐”，在说服过程中，最重要的一点就是不要有焦躁之心，尤其对那些特别顽固的人，更需要有足够的耐心。
泡蘑菇的特色是以消耗对方耐心的消极形式争取积极的效果，通过决心和毅力，通过消耗彼此的时间和精力，给对方施加压力，以自己顽强的态度、思想和感情达到影响对方态度和改变对方态度的目的。
因此，我们说服他人时，既要有自尊，又不要死抱自尊不放，为了达到自己的说服目的，有时脸皮不妨厚一点，碰着钉子，不气不恼，照样微笑着与人周旋。
同样的意思，反复建议、反复渲染、反复强调，不达目的，誓不罢休。面对顽固的对手，这是一种有力的武器。
宋朝的赵普曾做过太祖、太宗两朝皇帝的宰相，他是个性格坚韧的人。在辅佐朝政时，他自己认定的事情，就是与皇帝意见相悖，也敢于反复地坚持。
有一次赵普向太祖推荐一位官吏，太祖没有允诺。赵普没有灰心，第二天临朝又向太祖提出此事请太祖裁定，太祖还是没有答应。赵普仍不死心，第三天又提出来。接连3次反复地提，同僚也都吃惊，赵普何以脸皮这样厚。太祖这次动了气，将奏折当场撕碎扔在地上。但赵普自有他的做法，他默默无言地将那些撕碎的纸片一一拾起，回家后再仔细粘好。第四天上朝，话也不说，将粘好的奏折举过头顶，立在太祖面前不动。太祖为其所感动，长叹一声，只好准奏。
从另一个角度看，泡蘑菇消耗的是时间。而时间恰恰是一种办事的武器。时间对谁都是宝贵的，人们最耗不起的就是时间。所以，如果你以足够的耐心，摆出一副“打持久战”的架势，便会使对方的心理产生震慑。
1946年4月，土光敏夫被推举为石心岛芝浦透平公司总经理。当时，日本战败，百姓生计窘迫，企业的发展更是困难重重，其中最大的困难就是筹措资金。即便那些著名的大企业，资金也相当紧张，更何况芝浦透平这种没有什么背景的小公司，就更没有哪家银行肯痛快地借钱给它了。土光担任总经理不久，生产资金的来源就搁浅了。为了筹措资金，土光不得不每天去走访银行。
一天，他端着饭盒来到第一银行总行，与营业部部长长谷种重川郎（后升为行长）商议贷款事项。土光一上来就摆出了不达目的誓不罢休的气势。长谷川则装出爱莫能助无奈之态。双方你来我往，谈了半天也没谈出结果来。
时间过得飞快，一看到疲倦的长谷种重川郎有点想溜走的样子，土光便慢条斯理地拿出了带来的饭盒，说：“让我们边吃边谈吧，谈到天亮也行。”硬是不让长谷与营业员走开。长谷川只好服输，最终借给了他所希望的款项。
后来，为了使政府给机械制造业支付补助金，土光曾以同样的方式向政府开展申诉活动。于是在政府机关集中的霞关一带，就传开了说客土光的大名。
同样的内容，两次、三次不断地反复向对方说明，从而达到说服的目的。运用这种说服法，须有坚韧的性格才行，内坚外韧，对一度的失败绝不灰心，找机会反复地盯上门去。需要注意的是，运用此法要有分寸，超过限度，伤害了对方的感情，反而会效果不好。所以运用此法要谨慎，以不过度为限。
15.得寸进尺，海更阔天更高
西方二手车销售商卖车时往往把价格标得很低，等顾客同意出价购买时，又以种种借口加价。有关研究发现，这种方法往往可以使人接受较高的价格；而如果最初就开出这种价格，则顾客很难接受。日常生活中也有这种现象，在你请求别人帮助时，如果一开始就提出较高的要求，很容易遭到拒绝，而如果你先提出较低的要求，别人同意后再增加要求的分量则更容易达到目标，这种现象被心理学家称为“登门槛效应”。
很多研究都证明了登门槛效应的存在。加拿大心理学家研究发现，如果直接提出要求，多伦多居民愿意为癌症学会捐款的比例为46%；而如果分两步提出要求，前一天先请人们佩戴一个宣传纪念章，第二天再请他们捐款，则愿意捐款的人数的百分比几乎增加一倍。
心理学家认为，一下子向别人提出一个高要求，人们一般很难接受，而如果逐步提出要求，不断的缩小差距人们就比较容易接受，这主要是由于人们在不断满足低的要求过程中已经逐渐适应，意识不到逐渐提高的要求已经大大偏离了自己的初衷。
