登陆注册
3277200000007

第7章 打造致富的素质(3)

最成功的建筑商并不是最会设计房子、造成我们生活格调深远变化的人,而是那些熟悉法律和规定且能够避开它们的人。

新英格兰场所用的新建筑中,容纳人数超过地方计划当局认可密度的一倍。分区规则所许可的建筑与地坪之比是7∶2,该地的比率却达到7∶1。开发商只是和其他许多人一样,利用旧楼可扩大体积的条款。

这则条款的原意是古老建筑空间多半浪费,例如宽楼梯、高天花板、大房间,顶上可以加百分之十的空间,重建却使原有的密度增加了一倍。

这只是成功者用合法方式赚钱的许多例子之一。有一位建筑师很擅长这一套,所以计划当局说,他们要等他找出空隙,再去填塞漏洞。

有人靠这种聪明却能大赚一笔。例如在美国,你可以用“税金钱”来钻油,即石油出产人可以把27.5%的收入列为“消费许可”,当然少不了某些附件。也就是说,100万元的收入中,27.5万元可用各种方式免税。钻到干井的费用可以完全扣除。如果你收入很高,你就碰碰运气,试试所谓的“税金钱”办法。有一个经纪人解释说:“税金钱就是在正常情况下该缴给国税服务处的钱。”

用金钱钻油的人,每1块钱就有2.75角免税。再加上其他正常的减免,结果投资人每1块钱就有3.5角免税。如果他不投资在石油上,规规矩矩缴税,只有十分之一获得减免。如果投资失败,挖到干井,一切损失,包括无形的费有,全部从总收入中扣除。对任何一个高税额的人来说,这是政府补助的赌博。

实际的结果可以由1957年伊利诺州参议员保罗·道格拉斯的议会演讲上看出来。他列出10年间27家石油瓦斯公司的所得数字和他们付给联邦的税款。有一家公司净收入2100万元,付税125万元,也就是5.9%,而一般税率是52%。另一家公司1951年净收入450万元,只付了400元税金。

参议员指出,这些公司的税金钱比一对总收入5600元、有三个亲属要扶养的夫妻缴的税还要少。还有一家公司赚1250万元,不但不必缴税,还拿到50万元的税金款。

要想灵活地运用机会的手腕,就必须有寻找机会的兴趣。有人喜欢那样,也有人根本不喜欢。

乔治·西屋和尼古拉·德斯拉这两位投资人所发生的故事,正好表明了性格上的差异。两个人都有特殊的才华。当时惟一的电力就是爱迪生的直流电,用电力源头送电只能输送到很短的距离,德斯拉发明了他的多相交流电系统,可以输送1000倍的电力,而且输送距离可以很远。

爱迪生看不出德斯拉的交流电有什么优点,但是西屋却看到了。他听说这个发明,立刻跑去找德斯拉,花100万元买了下来。在1887年这已是很大的数目。此外,每产生1马力电力,德拉斯还可以得到1元钱。德斯拉不是生意人,他把专利权卖掉,后来还同意放弃他的特权。

不过100万元看起来还是很优厚的。但是他的传记家约翰·奥尼尔计算说,放弃这份特权,德斯拉损失了1200万元。后来他竟然穷困潦倒而死,今天他的名字也很少有人记得了。但是西屋却在冰箱和其他电气用品上永垂不朽,而其商业价值就是靠德斯拉发明的交流电系统建立的。

大家对西屋的作法钦佩有加,因为靠别人的脑汁发财是很聪明的。聪明是我们大家自许可以做到的事情。天才却不同,一般人都不会自以为是天才。

这是成功者聚集财富的精华,他所做的事,我们觉得只要有机会,我们也完全可以做。

一位美丽的加州女政论家所做的事,我们完全可以做。英国开始成立商业电视的时候,大家对它的前途都很悲观。但是苏珊娜·华纳确信其前途不可限量,就去劝说一位戏院经理卢·葛莱德。其实她只告诉他,如果他能挣100万镑,她可以筹200万镑来推动这个计划。

快乐的华纳小姐当时只有20多岁,她怎么有办法筹200万镑给葛莱德?原来,华纳小姐认识一位很受欢迎的医生,他的顾客中有一位是华伯格商业银行的大股东。

华纳小姐是一个聪明的人。她透过医生的介绍,去找那位银行家,她的计划极有说服力,使银行大股东相信英国的商业电视前途似锦。她又找了范巴内尔及李特勒王子,由此产生了最大的新电视公司——ATV。最后,华纳小姐抽出创始人的股份,她因此赚了一笔不小的财富。

几年后重发执照,一位更有能耐的经纪人大卫·福洛斯特打电话给通用电气公司总经理阿诺·韦恩史多克,不透过介绍(名气大,不必要)就建议他设立财团,申请一条商业线路。韦恩史多克几乎没做什么思考,就参加了。有了一位后台老板上场,大卫又去找其他的人。有人回绝了,但是这种人不会轻易受挫。

最后,他得到帝国烟草基金、巴底银行团、珍珠保险、伦敦合作协会、马利亚学院、牛津大学、出版商维登费尔和尼可生、纸张团体和波威特公司等团体和个人的支持。

就这样,钱很快就积累起来,凑足了成立公司所需的650万镑。后来ITA接受了财团的申请,变成伦敦周末电视公司。大卫并没白忙活,他个人在公司的股分突然由名义上的7.5万镑升到40万镑左右。

机会是不会上门来找人的。如果你没有去寻找它,即使机会上门了,它也会从空隙中溜掉的。这就是金钱成功者的机会精华。只要抓住机会,人人都可以金钱成功的。

致富源于健康的人格

提起致富,没有人不感兴趣。因为只有致富,人们才能提高生活质量。

尽管人们的心中还多多少少地恶心金钱,但都渴望尽早致富,于是就有越来越多的人,或辞职来个破釜沉舟,或兼职攻防兼顾;也有的人由于下岗而待业,迫于生计无奈而投入商海,却收获很丰富。

这些人有的跻身于富豪之列,多半也都达到了小康水准。他们的成功表明,致富已不再是少数人拥有的专利,人人都有成功的机遇,只要你把握准确。

随着人们的生活水准日渐提高,越来越多的人便想在已有的资金积累的基础上,图谋更大的发展。这种愿望虽好,但是在我们看来,穷富之间似乎有一条跨越不了的鸿沟。原来是贫困的,现在多半仍是贫困;原来是富裕的,现在多半仍是富裕的。这种既尴尬又难堪的局面,成为我们要努力试图改变的目标。但首先我们应该要面对的不是去如何扭转它,而是应该去全面的认识它。那么,致富的涵义是什么呢?

致富是一个具有较为完整人格的或具有完善趋向的人,把自己内心的潜能通过外显行为释放或表现出来的过程。

每个致力于致富的人,都应了解自己的个性特点,扬长避短,在致富过程中不断完善自己的个性。从对许多杰出人物的研究可以发现,他们的人格因素中不乏极其典型的健康因素,有些甚至超越了他们所处的时代文化与精神,但并不完美。只是他们在创造成就和财富中,丝毫没有忽视对自己情感的不断丰富。严格地讲,他们在创造财富的过程中,都有其努力追求的健康人格目标。

心理学家马斯洛将自己的生命奉献给如何最充分地发挥人的潜能的研究,他认为只有在满足低级需要之后,那些高层次的需要才能出现。当一个人已经成功地满足了基本需要之后,他的能量就能更多地投入自我实现。但自我实现不能把实现自我作为一个目标来追求,它往往倒是把才能积极投身于自我之外的事业的副产品,这个事业既是致富的过程,也可以是对美、真理、正义探索的过程。生活中如果没有这样一些过程,即使他拥有无数金钱,一个人也很可能会感到厌烦、空虚。

致富者的自信加快赚钱的步伐

商场上千变万化,不管发生什么事,金钱成功者自我理想化的能力都是一样的,他把任何生意都化成十字军的圣战,而且,高尚的情操不容干扰到赚钱的事业。

在汽车老板多纳·史托克眼中,他的李兰公司和前英国汽车公司的合并是为了国家的利益。他用魔鬼的手段排除了挡路的人,而且一点也不受良心的责备。

英国汽车公司的首脑乔治·哈里曼爵士就这样慢慢地陷入无法防守的境地,然后被“赶出去”的。在投降的那一刻,即将签约放弃权力和地位的时候,被挫败的汽车头子生病了,被送到了伦敦诊所。血压高得吓人,医生要他完全休息两周。第二天,在诊所里,他在半昏醒的状态下终于签了字。

在日后变成爵士的史托克的人生哲学里,这种商业技巧是为了大英工业的更高目标,所以并没有什么不妥。

今天,很多的环境污染和资源匮乏,都是19世纪中期到20世纪中期的金钱成功者假借扩展人类知识领域、利用地球能源、创造财富或发挥人类探索行动等藉口造成的。

伯尼·康费尔曾在瑞士坐过牢,他在服刑的时候写信告诉他的推销人员:“不要自以为是推销员或商业代表,而要自视为传教士、博爱主义者或政治家。”

在美国的大商业传统中,曾有不少强人为杰出的销售数字而狂欢、哭泣。公司的团歌使总经理感动得为公司卖命,就像军人甘愿殉国一样。高谈阔论、盛大的开幕典礼、地位的象征、漂亮的秘书、严肃的哈佛助手、安慰战士休假的应召女郎,这一切进展和交易的陷阱都是用来巩固赚钱的浪漫肖像。

“推销员变成了猎人,”有一份ISO的报告谈到最后阶段的销售竞争时说,“1216位猎人围攻最后的林区,猎财史上从来没有这样轰轰烈烈的丛林哨音。”

金钱成功者假如没有自我理想化的技巧,几乎没有几个成功者敢面对自己。无论做什么,他必须使生意迷人、有价值,否则,他怎么会产销美国食品药物管理局判定没有卫生效果、甚至可能有害的阴道除臭剂,而且每年在美国销售业绩达到5000万元呢?终年生产、销售香烟的人又怎么会安心活下去呢?

当一个人的产品没有多大用处,或者对人有害,赚钱的浪漫神话就将取代创造和服务他人的正常满足与欢乐。

米尔顿在《失乐园》中描述一群被“财魔”教坏的人:“……用不虔诚的手掠夺他们大地母亲的内脏,寻找蕴藏的财宝。”

对自己隐瞒金钱动机,他只注视迷人的大计划,而且会不择手段。如果寻找“传说中的宝城”需要如此,那他就敢于冒最大的风险。

大财富的渴求最初起源于婴儿对无穷外在资源的渴望。因此,我们可以断言,金钱成功者是曾经认识这种资源、从此就一直幻想再得到这种资源的人。

记忆中的完美情况属于他过去支配一切的时光,那时他曾经拥有供应一切的资源。丰富的胸脯属于他,而且充满奶水,他简直富到极点。

就在这个贪婪、占有欲极强的任性小孩身上,未来富翁和独占家的特质都已有了先兆,往后的侵占技巧也许会文雅些、进步些。

但是,在生命最初几个月,这种个性却非常粗野,想要拥有并控制无数的资源,坚信自己有力量如此,他的力量就是利用灵巧的舌头,无情地摧毁敌对者,把自己和母亲胸脯的特殊关系美化成伟大的传奇。喂得这么饱,这么受纵容,一定有一个很慈爱的母亲,而先决条件一定是自己要可爱。

由于曾经获得如此完美的爱,使他成为一个完美主义者,永远渴望无穷的资源。又因为世人不可能达到这一点,所以,他通常在金钱中寻找满足。这种人必须一直收获丰富的报酬,才能有被爱的感觉。他要在世上寻找那份报酬,而且为他的行动加上最高的动机。

挖掘石油、瓦斯、银、金、铀,或者开发出横扫市场的产品,或大捞一票,都使他觉得很快乐,不管这种成功有没有真正的价值。因为在他眼中,这些都是慈爱命运垂怜的报酬。

他寻求的不是有钱的状况,而是富足的经验,因此他勇往直前,他要使公司扩展成更大的单位,他要增加利润,他要打开新的贸易领域。

他坚信自己肩负一项使命,无论是推广一种南方炸鸡也好,还是用刮胡露使世界成为更芬芳的居所也好。他的摩天大楼改善了天空线条,他那空空的办公楼区是他的纪念碑,就算面对他所积聚的一大堆过剩的财富,以及他所制造的无用物品,他认为自己的财产仍然不算多,正如没有人嫌爱多一样。

金钱成功者是非常自信的,认为他的要求都可以得到。他不仅在思想上如此,而且会把这种大信心和大权威用在行动中,用在日常关系中。于是,他内外统一,渴求的财富当然会来了。也可以这样说,胜利成为他生活的常态。在人类历史上,无数事例证明,优柔寡断的人根本无法赢得真正的成功。因为他没有信心下决定。一个没有自信心的人,会有金钱流向他吗?

不管是喜欢空想的发明家,还是拓荒的企业家,金钱成功者都确信自己可以得到巨大财富。

致富者的人脉是金脉

金钱成功者是现实主义者。他了解生命的基本统计数字,不会愚弄自己。他也知道美国一种新事业的平均期望值是6年;20世纪前40年新事业的失败率是85%;在一个如此强力的追求成功的文化里,大多数人的经验却是失败。他也知道,世上没有所谓大众的资本主义。

假如将美国所有的私人财产平均分配给1.03亿成年人,则每个人大约只拥有1万元的日常物品,也就是几件家具、一部旧车、衣服和几样私人财产而已。这是世界上最富国平均分配的结果。

即使没有机构统计这些数字,成功者也天生晓得这一点。而且他还知道,现在的富翁比以前任何时代都多。

同类推荐
  • 求知与奋进(漫漫求知路)

    求知与奋进(漫漫求知路)

    从我国古代“天人合一”的思想传统到当代世界倡导的“环境保护”和“可持续发展”,无不指明了学会与自然“共处”的重要性。这种学习,像其他学习一样,也包括了知识、技能和态度、价值观念的习和和养成。知识经济的时代,人人需要终身学习。学什么?怎么学?学会求知、学会做事、学会共处、学会做人。从本质上来说,成人一生的发展模式和对待新事物与旧事物的兴趣模式都与三个月的孩子几乎相同。本选题献给想把孩子培养成才的父母们,献给看不懂孩子为什么越来越不按成人的想法生活和学习的父母们,献给不想让孩子变成冤家的父母们,本丛书是帮助父母从本质上认识自己的孩子,了解孩子成长规律,把握系统爱育方法的通俗读物。
  • 学习改变命运(全集)

    学习改变命运(全集)

    在知识如此迅速激增、变化和老化的今天,生活中什么是最重要的呢? 当然是学习,爱学习了。不学习者就会停滞不前,迟早丢掉饭碗。一个懂学习、有知识的人能改变自己的命运,一群会学习、有知识的人能改变国家的命运。因为知识是获得生存能力、提升竞争力的唯一途径! 李嘉诚也曾经说过:没有学习就没有未来,这个世界上最可怕的事情是比我们更厉害的人还在学习。学习是会上瘾的,尤其是当你可以学会你想学的人和东西时!让我们把学习进行到底吧!
  • 打动人心的68个办事技巧(教你成功丛书)

    打动人心的68个办事技巧(教你成功丛书)

    人生在世,谁愿求人?人生在世,谁又能不有求于人?任何一个人要在社会中生存。就不可能不遇到求人办事的问题。想要更好地生存下去,想要在事业上谋求发展,怎能不好好学学办事之道!
  • 20几岁,决定男人一生全集

    20几岁,决定男人一生全集

    20几岁男性奠定一生成功的必备读本。全球中文第一阅读门户方正爱读爱看网,推荐给年轻男性的青春励志读本,把握住20几岁的青春,你就能奠定一生的成功。最现实的人生哲学,最实用的成功宝典,20几岁的男人们,真的不能再等了!每一条经验都能为你的生活增添光彩,每一份感悟都能给你的生命提质加量;时时鼓励你调整心态,砥砺人生,时时激励你积极进取,直至成功!《20几岁决定男人的一生》致力于为20几岁的年轻男人指引方向,。帮助你学会足够多的社会经验,为迎接以后的成功人生作最充足的准备。
  • 幸福不缩水的智慧

    幸福不缩水的智慧

    你的工作幸福吗?工作让你幸福吗?一份比较权威的调查报告显示,中国职场人士的工作幸福感并不是很强,整体工作幸福指数处于中等偏下,而且在工作中负面情绪比较多。一个人有三分之一的时间在工作,如果工作不幸福,或者不去主动追求幸福,那么工作将会是一场漫长而又痛苦的马拉松。本书以幸福为主旨,从心理学和实际工作的角度,与读者分享了幸福工作的十大法则,阐述了“工作着,是幸福的”、“怎样才能使自己幸福”等观点。这些法则,科学合理,可操作性强,对于一个欲提高自身工作幸福感,致力于收获一生幸福的人士有很大的帮助。
热门推荐
  • 锦绣良缘之冷王的甜妻

    锦绣良缘之冷王的甜妻

    沐兮穿越重生天启大陆,成为一代名将萧家之女,过上了乐悠悠的生活。可是,上天又怎会允许一个穿越者这般自在……这位让众人颇为头疼的主,无意间把自己未婚夫给耍了!当逃婚的遇上逃婚的,又会擦出怎样的火花……“王爷,你是不是弄错了,我们没有关系的,你……不用对我负责……”“本王就这么遭你嫌弃?”
  • 护短老公

    护短老公

    初始,她与他相遇于昏黄路灯下的小区公园,便注定了她以后的生活与这个失忆的男子有着最亲密的联系。害怕,逃避,彷徨,最终,是温暖的渴望与感情的沦陷驱使着她坚定决心与他走在一起。纵然真心相爱,纵然曾说不会放开,无奈现实的手强硬的将他们隔开。带着锥心的痛,带着对他刻骨的爱,她逃离了那个让她绝望的地方。一逃离,便是三年。带着他与她之间亲密的牵连,再次回到那个城市。她虽怕找了他出现当年的结果,却依然是坚定的爱他。三年,他已蜕变,不再是以前那个只能任人摆布的男子,一副眼镜遮去他眼中所有可能泄露的情绪。他有手段,有狠心,这一切,只为当年那个淡然的女子。那个住进他心里的女子,谁也碰不得!再次相遇,他们已经相爱得胜过对方生命。只是,这次命运之手是否还会伸向那个痛恨它的女子?那些一心阻止他们的人会使出什么卑鄙的手段?但是,她不再害怕,抓着他的手,只因这次,身边有他!本文文风虽然写的轻松小白,但是一点也不小白。【前期温馨,中期小虐,结局完美!】留言,收藏,票票,是你们给我的动力!推荐自己的新文《残君冷后》简介:她重生于燕国,当朝丞相的二女儿!一心想落个清闲的她称病在家而躲避宫闱聚会,由此“病痨”之称便传遍大街小巷。他于燕国有着尊贵的身份,却有着让人惋惜叹之的丑颜。世人传,丑颜三皇子,性格暴躁易怒且杀人如麻!病痨?她说,这个称呼她喜欢。杀人如麻?他说,那就做给他们看吧。一道圣旨,将两人相牵。成婚当天,刚进新房的他便被拉出去平叛乱,她便开始在府中扮起闲散的,体弱多病的皇妃。三月后,他回来。她听下人说他要见她。她去,迎接而来的却是一群五彩艳丽的花蝴蝶。别人皇上说了,这是给他平叛有功的奖励,姬妾二十名,需她以姐妹相待。他负手而立,眸中噙着点点笑意看着她无所谓的表情,他实在是很想看她会怎样安排这些要与她姐妹相伴的姬妾。看着每天都到跟前晃悠的花蝴蝶,她不忿了,找这么多老婆也就罢了,还老怂恿着她们来找她麻烦,你还真当她是只软柿子谁想捏就捏啊!相信丫儿,这是一篇越看越精彩的文文哦,踊跃的跳吧!推荐友友的V文:《神气宝贝贪财妈》【偏爱陌生人】《误睡哥哥房》【倾曼流离】《亿万总裁送上门》【刘小浠*《离婚吧我们》【闲听冷雨《肥婆娘子》【月夜留香】《收魂卷恶魔的温柔》【瑾昔《公主的卖身契》【夜江】《徘徊花魅》【灵琲】
  • 赢在低碳(员工版)

    赢在低碳(员工版)

    本书将低碳的理念融入到生活和工作的具体细节之中,帮助人们树立低碳观念,倡导低碳生活,帮助企业降低生产成本,提高工作效率,构筑节约型企业。本书是一本通俗读物,通过真实鲜活的故事和浅显易懂的叙述告诉读者低碳生活要从细微之处着手,适合企业管理者、企业员工以及对低碳生活感兴趣的读者阅读。
  • 我叫管小蔡

    我叫管小蔡

    管小蔡迟到了。“管小蔡,转正的第一天,你就迟到,太不像话。”主管石莉看到姗姗来迟的管小……
  • 嫡女谋略:将军你弱爆了

    嫡女谋略:将军你弱爆了

    她是前朝尚书嫡女,一朝满门被屠,被迫流落红尘。他是当朝赤羽将军,隐忍蛰伏数载,不得不手刃好友!“将军?”女子巧笑嫣然,“我看你简直弱爆了!”楼君卿嘴角含笑,看着床上强装镇定的女子。“恨我?那你就恨下去好了!”
  • 我当的哥那些年

    我当的哥那些年

    杨瑞,一个扑街网络写手,为了生活为了不再坑爹啃老,申请成为了一名滴滴网约车司机,本想只是多份收入的他却万万没有想到,在他当的哥的这几年却一路香艳不断还遇贵人提携……
  • 唯武独尊

    唯武独尊

    简介:不一样的武侠,曲折离奇的武侠,令人回味无穷的武侠。洞庭血案,魔月教野心,江湖掀起一场前所未有的浩劫。尊武大典,再现江湖,惹来争夺不休。儿女情长,爱得深,爱得真,却天意弄人,互为仇敌,情散纷飞。本无忧无虑、逍遥自在的他,涉足江湖,却被接连不断的恩怨推到了浪尖。他苦苦追寻杀父仇人,亦踏上寻母之路,然而当真相呈现之时,却痛不欲生。
  • 敝帚集:郁达夫作品精选

    敝帚集:郁达夫作品精选

    内容主要概况:春风沉醉的晚上、采石矶、血泪、逃走、烟影、西溪的晴雨、海上、远一程, 再远一程、沧州日记、杭州的八月、北平的四季。
  • 异现场调查科1:时空痕

    异现场调查科1:时空痕

    黑暗力量、未知世界、惊悚之旅,人类在灭顶之灾下如何坚守光明的信仰?非常规犯罪行为,非常规罪犯,非常规事件,三者有其一,则称之为“异事件”现场。异现场调查科的第一个工作组,于一九八一年成立于欧洲伦敦,是国际刑警组织的一个特殊机构。九十年代后工作中心逐渐东移至亚洲,异现场调查科亦独立出国际刑警组织。如今世界各地的分部共有二十一个,但世界异现场调查科的总部依然在雾都伦敦。
  • 重生之炒作高手

    重生之炒作高手

    这本书是爽文,但不仅仅是爽文。你可能知道风姐,扶蓉姐姐,天仙妹妹,奶茶妹,你可能听说过很多离奇的故事。但是,你也许不知道这些人,这些故事背后的真相与商业秘密。写了这本爽文书,以此为契机,和大家八卦一下诸多炒作背后的秘密。不影射任何人,如有雷同,实属巧合。