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第7章 成功创业的方向(4)

在天时地利上做文章

我国有一句古训说:“不务天时,则财不生;不务地利,则仓库不盈。”这句古训意思即无论是做生意还是种地都要在天时地利上做文章,做生意如果不懂得天时地利就不能取得财富;种地不懂得天时地利就不能有收获。如果运用到我们所说的创业上面,运用到我们捕捉成功的机会方面,这句古训则可以这样理解,即在创业的时候,一个人如果要想获得事业上的成功,则一定要善于运用自己得天独厚的环境条件,在立足和善于运用自己得天独厚的条件的基础上,适时出击,就能够很好地抓住机会,从而取得自己事业上的成功。一个人要想抓住成功的机遇取得事业上的成功,就得学会抓住时机,在机遇到来的时候一定要果断出击,并且还应学会充分利用地利等环境的优势为自己创造机遇,进而取得成功。

在天时地利上做文章之所以是抓住机遇的关键因素,是由机遇的突出的特性所决定的。那么机遇都有什么突出的特性呢?一是它具有稍纵即逝的时效性,也就是我们常说的“机不可失,时不再来”,机遇的这种特性就决定了一旦出现就必须要能够抓住它,如果你抓不住它,那么它就会悄然逝去,我们不能再祈望它重新出现。所以,那些能够成功创业的人一旦发现这样的机会,就会以最快的速度去开发它、利用它。相反,那些难以成功创业的人则对机遇的到来表现得很麻木,不懂得机遇具有很强的时效性,以致于机会白白地从自己面前消失,使自己丧失了最宝贵的财富,最后则追悔莫及。

做生意的目的,无非就是能够尽快地把商品销售出去,以加快资金的周转,资金周转的快了就能够多赚钱。商品长期积压在自己手里就会影响资金的周转,况且还要额外支付库存的开支。而且,对于错失时机造成的损失他永远也无法弥补回来。任何人要想抓住成功的机遇,就一定要在机会来临的时候果断出击,绝不能让机会在自己面前溜走。

机遇除了具有很强的时效性这一特点之外,它还有一个非常突出的特征,即很强的环境制约性。也就是说任何机遇都会受到环境的制约,在一定的环境中它有可能是机遇,而在另外的环境中它则不一定是机遇。因此,在捕捉机遇的时候还必须考虑到环境的影响,一定要培养出因地制宜的捕捉机遇或者因地制宜的创造机遇的能力,这样才能把机遇变成我们成功创业的阶梯。

还是那句老话“谋事在人,成事在天”。成功创业,人的因素固然是最为重要的因素,但任何人不努力要想获得成功创业都是异想天开。但我们在努力奋斗的同时,也不应忽视天时地利对成功的重要意义。如果我们能在天时地利上做文章,那么我们则一定能收到事半功倍的效果。

研究当前社会的热点

社会在发展,热点会层出不穷,只要你留心观察,在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。l990年以后,全国的申办奥运会热、亚运会热、香港回归热、足球热、股票热、房地产热等等热点不断,你所生活的城市和社区也会有局部的热点,如举办什么鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市等等热点及公众话题。对政治家来说,热点是政绩和社会繁荣的象征;对普通市民来说,热点是景象,是热闹,是茶余饭后的话题;而对精明的商人来说,热点就是商机,就是挣钱的项目和题材。抓住热点能挣钱。同时,也要注意潜在热点的预测和发现,在热点还没有完全热起来之前,就有所发现,有所准备,在别人没有发现商机时,你能发现商机,就更胜一筹。

拿出笔和纸,把你所感受到的当前的社会热点和潜在的热点逐个列出,看一看与热点相关的市场,是否具有现实的、潜在的需求,这就是你挣钱的着眼点。

研究生活节奏的变化

随着现代生活节奏的加快,越来越多的人接受了“时间就是生命”、“时间就是金钱”的价值观念。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求,用金钱购买时间是现代都市人的选择。精明的生意人就会看到这一点,做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。比如,在吃的方面上,方便食品和各种快餐应运而生,其市场潜力十分巨大。中国人口众多,随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快,必然要求快餐食品品种更多,数量更大,服务质量更好,这方面市场拓展还大有文章可做;在穿的方面上,由于生活节奏加快,人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装,非正式重要场合,较少穿着一本正经的西服;在行的方面,拥有私家车对先富起来的人来说已成为现实,出租业已由城市向乡村发展,围绕着交通和汽车用品市场开展生意,前景也十分广阔;通讯业迅速崛起,各类通讯工具不断更新,这方面的商品及服务需求也会不断增加。

另外,还可以围绕着适应生活快节奏开展一些服务项目,如家务钟点工、维修工、物业管理服务、快递、送货服务、上门装收垃圾、电话订货购物、预约上门美容理发、看病治疗等都是比较不错的项目。

你可围绕着生活节奏加快,围绕着人们的衣食住行和生活服务各方面细细地想一遍,然后拿出你的笔和纸,写出与此相关的赚钱目录。研究人们生活方式的变化在人们的温饱问题解决之后,更多地想到的是享受生活,追求个性完美。围绕着人们生活方式,生活观念的改变就会产生更多新的市场需求。

爱美之心,人皆有之。首先追求自身的美,希望能青春永驻,潇洒美丽,这以收入较高的城市中青年女性最为突出。她们需要各种各样的美容商品和美容服务。当然除了女性,男性也爱美。男人用美容化妆品,进美容院也不是什么新鲜事了。不仅年青人爱美,老年人也爱美。人们不仅追求自身的美,也关注与自身有关的美,如自己穿的衣服,用的东西,住的房间等等。围绕着人们对美的追求做文章,你会发现市场潜力巨大。

现在身体健康是每个人良好的愿望,围绕着人们追求健康的心理也会大有作为的,如现在都市兴起的各类健身房、健美俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等。随着人们生活水平的提高,这方面的需求还会增加。

人们物质生活富裕了,自然要求丰富多彩的精神生活,向人们不断提供丰富多彩、高雅的精神文化产品和相关服务也正在形成一种新的产业。双休日的实行,节假日的增多,人们闲暇时间增多,走出家门,走出国门到外面世界的人越来越多,与此相关的旅游业务和产品发展前景也十分广阔。

总之,社会在发展,人们的生活观念、生活方式在逐渐发生变化,学会研究变化所带来的现实的需求和潜在的需求,就是你挣钱的着眼点。

敏锐地洞悉行业趋势

洞悉各行各业的发展趋势,能帮助你建立自己的事业。假如你能预测到某个行业的变动所带来的影响,就能相应掌握赚钱的机会。

例如,数年前国内尚未流行穿名牌,而最早引进一系列名牌产品的公司却以系统的宣传手法推广,最终取得了成功,这就不得不佩服该公司的独到眼光。

趋势是受多方面因素影响的,如社会风气、经济、家庭结构、人口、个人喜好等。

置身于信息爆炸的年代,对任何人来说,认识电脑、学习电脑是刻不容缓的,于是,教电脑的学校不断增加,并趋向于更加专业化。

每一项新科技的出现,皆因有此需求才应运而生。如自动取款机的出现是银行顾客不愿意浪费时间排除等候而产生的,对银行方面而言,自动取款机减轻了出纳员的工作量,同时也方便了顾客存款及取款,真是一举两得。

收集和利用信息的方法

在这个信息社会里,人们能从报纸、杂志等各种媒体中获得各种各样的信息。但很遗憾的是,无论你收集了多少信息,其中不一定有你所需要的。所以,从传播媒体中得到的信息,已经是迟来的信息;从计算机网络上得到的信息,恐怕是全世界的人都能得到的公开信息。在你关心的商业领域里的各种信息,经过商业人多年的利用,已变得没有一点儿价值了。

那么,对创业家来说真正必要的信息是什么呢?

第一,创业或商业经营的成功都有其发展过程。首先要努力学习成功者的经验和技术,这种学习是无止境的。应该研究成功者在创业初期缺乏资金、没有信用的情况下,是如何走上事业轨道的。这才是最有价值、最珍贵的信息。另外,那些成功者的生存方法、对将来的构想以及性格特征等等,这也都值得创业者参考。

第二,消费者的希望和要求。要了解从现在开始的市场需求并决定主攻方向,这是在开始创业前,为成功创业做的准备工作。但是,这类信息在哪也是不公开的,谁也不会把这类信息告诉你,你只有亲自去现场,用自己的眼睛去发现它。

认真地去观察社会上的人们在干些什么,在关心些什么,这可绝不是浪费时间。要经常思考自己的商业经营状况,从微小的信息中,获得创造崭新产品的信息。

反之,必须抢在大众媒体之前抓住社会上的需求,利用自己的传播网络,把有关自己新产品的信息公之于众。在信息化的今天,利用传播媒体宣传自己的商品情报即使很少,也能把商品和服务引向成功,使公司经营顺利发展。

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