把一切准备好，做到万事俱备，固然可以降低你的出错率，但有时，它也会让你失去更多的成功机遇。
准备充分，磨好枪后就可以上战场。但是，很多时候，从事电话沟通的业务员却为了提高沟通的成功率，无休止地准备，把大量的时间花费在准备上。
一天，6岁的王安外出玩耍，发现一只嗷嗷待哺的小麻雀，他决定带回家去喂养。走到家门口，忽然想起妈妈不允许自己在家里饲养小动物。于是，他便把小麻雀放在门后，进屋去请求妈妈。在他的苦苦哀求下，妈妈答应了。但是，当王安兴奋地跑到门口时，小麻雀已不见了，他看到的是一只舔着嘴巴、意犹未尽的黑猫。
把一切准备好，做到万事俱备，固然可以降低你的出错率，但致命的是，它会让你失去更多的成功机遇。因为期盼万事俱备后再行动，你的工作也许永远没有“开始”。
王玲是一名坚持不懈的电话营销员，但销售业绩从未达到过一流水平。今天她又不得不给一位潜在客户打电话，请求把预定的见面时间拖后，因为她发现已经修改了10多次的销售计划仍然存在不足。她不得不再利用一段时间弥补这些不足，完善销售计划。随后她还得再次准备如何演示。她将要点写到便笺条上，以备实际运用和演练时使用。她力求把所有的准备工作做到完美无缺后，再去拜访潜在客户。结果，她所联络的潜在客户不是与别的营销员签了订单，就是拒绝了她的销售。无限期的准备工作正是使她沦为平庸的罪魁祸首。
不管从事什么职业，干什么工作，都没有万事俱备的时候，如果等你准备好了一切再去做，可能机会也已经失去了。
作为一名商务人员，要抓住工作的实质，停止没完没了的准备工作，把那些做准备的时间，用来寻找潜在的客户，并进行实实在在的沟通，这样工作才能出成果。
我们时常听到这种借口：现在时机还不到，准备工作还没有做完，条件还不具备，等等。
在实际沟通之前，你真的百分之百准备好了吗？不可能！无论你把计划稿重定多少次，无论你花了多少时间，你都会告诉你自己：“如果我有更多一点时间来做准备……”
实际上，准备工作永远都不可能百分之百做好。沟通过程实际上就是准备的过程，因为只有在沟通过程中你才能知道哪些准备工作是有用的，哪些是必需的，最后才能把沟通工作做好。
一些业务员之所以一生一事无成，最大的原因是他们大半生的时间都用在了准备工作上，追求完美的前期准备资料。而世界上没有一件事情是绝对完美或接近完美的，等到所有的条件都完美以后才去做，只能永远等下去，永远不可能有开始。
也许，在开始的时候，你会觉得“立即行动”很不容易，因为这样可能会使你的销售成功率降低。但最终你会发现，“立即行动”的积极心态，会比你无休无止地做准备的效率要高得多，这样更容易使你的销售业绩更上一层楼。
实践练习
不要等到完全准备好了，才去做，这样你永远不会拥有骄人的业绩。停止无休止的准备工作，只有赶紧行动，才会有一个好的结果。
你以前是否忽视了本细节，以后又将如何去做？（请写下来）
