和不认识的人“一见如故”
在我们的一生中，经常可以遇到这种情况：必须和一群不认识的人打交道。打破与他们之间的界限，消除无形的隔膜，顺利地把自己的意见和思想传达、灌输给他们，使他们能欣然接受，并赞成拥护，甚至把他们变成自己的朋友，绝对需要不凡的智慧。
美国是一个多族裔的移民国家，相互之间的交流极为重要。同时，美国的议会代议和全民选举体制，更要求人们能和不认识的人“一见如故”，推销自己的观点和想法。这也是美国传播学研究的重要方面。
威尔逊刚当选新泽西州州长后不久，有一次赴宴，主人介绍说他是“美国未来的大总统”，这本来是对他的一种恭维，而威尔逊又是怎样回应的呢？首先威尔逊讲了几句开场白，之后接着说：“我转述一则别人讲给我听的故事，我就像这故事中的人物。在加拿大有一群钓鱼的人，其中有位名叫约翰逊，他大胆地试饮某种烈酒，并且喝了很多。结果他们乘火车时，这位醉汉没乘往北的火车，而错搭往南的火车了。其他人发现后，急忙打电报给南开的列车长：‘请把那叫作约翰逊的矮人送到往北开的火车上，他喝醉了。’约翰逊既不知道自己的姓名也不知道目的地是哪儿。我现在只确实知道自己的姓名，可是不能如你们所说的一样，确实知道自己的目的地是哪儿。”听众哈哈大笑。威尔逊接着又讲了一个滑稽的故事，使听众们心情非常愉快。从此，威尔逊的名声大振。
富兰克林·罗斯福刚从非洲回到美国，准备参加1912年的参议员竞选。因为他是西奥多·罗斯福的表亲，又是一位有名的律师，自然知名度很高。在一次宴会上，大家都认识他，但罗斯福却不认识其他的来宾。同时，他看得出虽然这些人都认识他，然而表情却显得很冷漠，似乎看不出对他有好感的样子。
罗斯福想出了一个接近这些自己不认识的人并能同他们搭话的主意。于是他对坐在自己旁边的陆思瓦特博士悄声说道：“陆思瓦特博士，请你把坐在我对面的那些客人的大致情况告诉我，好吗？”陆思瓦特博士便把每个人的大致情况告诉了罗斯福。
了解大致情况后，罗斯福借口向那些不认识的客人提出了一些简单的问题，经过交谈，罗斯福从中了解到了他们的性格特点、爱好，知道他们曾从事过什么事业，最得意的是什么。掌握这些后，罗斯福就有了同他们交谈的话题，并引起他们的兴趣。在不知不觉中，罗斯福便成了他们的新朋友。
1933年，罗斯福当上了美国总统，他依然采取和不认识者“一见如故”的说服术。著名的美国新闻记者麦克逊曾经对罗斯福总统的这种说服术评价道：“在每一个人进来谒见罗斯福之前，关于这个人的一切情况，他早已了若指掌了。大多数人都喜欢顺耳之言，对他们做适当的颂扬，就无异于让他们觉得你对他们的一切事情都是知道的，并且都记在心里。”
罗斯福总统善用“一见如故”这种厚黑之术。人与人之间的不同在于个人的性格兴趣，包括个人的习惯、个人的嗜好、个人的意见、个人的言谈举止等，只要我们细心地去了解和研究，抓住时机，引发他人的兴趣，使对方觉得我对他非常关心，就会变不认识为认识，广交天下了。
我们每一个人都要学会与不认识的人“一见如故”，因为：
(1)第一次和别人打交道时，双方都不免有些拘谨，有层隔膜。如果能有人主动、大方地打破这层隔膜，对方也能很快融入进来，这种假的“一见如故”在双方看来，就变成了真的一见如故。
(2)很多时候我们只和一些人“擦肩而过”。但世界如此之小，社会中生存的我们说不定什么时候需要他们的帮助。到那时，你过去跟他的“一见如故”交往，会带来丰厚回报。
这个策略之所以被列入潜智慧，是因为使用它需要够厚的脸皮，脸皮薄之人是绝对做不出来的。
天底下没有无缘无故的爱
一天某市卫生局来了两个外地人，自称是香港某慈善机构的工作人员，这次机构派他们来该市考察，如果合适的话将捐助给该市一批医疗器械。市卫生局领导一看二人西服革履，头发油光锃亮，手里拿着公文包，颇有高级文员的派头，几乎想也没想就赶快热情接待，把他们安排到本市最好的酒店住下，还三天两头宴请，卫生局长亲自作陪。
当时，该市一家医院里住着一位老先生。这位老先生原籍当地，后来随国民党去了台湾。几十年后，他成了台湾排得上号的大商人，两个儿子更是产业遍布两岸甚至欧美。老先生回老家闲住，因小病住院，当地卫生局领导当然要常去探望。一次卫生局长无意跟他说起了这件事，称赞港台同胞对内地人民的关心。没想到老先生听了后一点反应都没有，好半天才缓缓说道：“天底下没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。你们最好查查他们的底细。”
卫生局领导恍然大悟，马上同公安局联系，趁二人外出的时候到他们房间里检查。等到打开“公文包”，在场的人全傻眼了，里面除了两双臭袜子，连张小纸片都没有！再根据身份证到他们家乡调查，发现二人都是农民，根本就不是所谓香港慈善机构的工作人员。
真像大白，有关人员都出了一身冷汗。不过亏得没有造成大的损失，算是万幸了。
这个例子中的老先生不愧是老江湖了，一眼就看穿了骗子的伎俩。其实他的哲学说起来也很简单：天底下没有无缘无故的爱。
所以说，如果你正为办某事发愁时，突然有人非常主动热情地要为你办事，你千万不要头脑发热，毫无疑问地把“东西”给对方送上去。
国内一家产品老化的企业急于寻找一家境外企业合资，正在这时，一位风度潇洒的“港商”出现了，他一次次地宴请上上下下有关领导，一次次地表示如何报国心切，使当地的领导者们无论从生理还是心理方面都感到十分满足，于是合作一帆风顺。他提供的150万元资金顺利到位。中方企业则按照协议向银行贷款350万元进口了“港商”所提供的最先进的生产流水线，机器开始隆隆运转，产品源源不断生产出来。然而，企业投产半年后，由“港商”负责外销的产品据说因国际市场不景气，都只能降价出售，企业出现了严重的亏损。而这位“爱国”的港商卖完“削价产品”之后也就回到他在港岛的安乐窝里偷着乐去了。
“他怎么会扔下自己投资的企业不管？”许多人顿生疑问。其实他付出了150万元固然不错，但他同时却把手头压死的仅值80万元的设备以350万元的高价卖给了合资企业，这一笔就捞回270万。而外销产品削价是假，他转手卖出又赚了200多万，一进一出“港商”赚足了钞票。
班固《西汉书》说“天下熙熙，皆为利来；天下嚷嚷，皆为利往”。世界上无私的爱虽然也有，但因为太少，还是宁肯信其无的好。如果轻信那些无缘无故的爱，一次失误就可能让我们悔恨一辈子。
更严重的，轻信别人许下的“好处”可能让我们付出无比惨重的代价。
传说有一种似猴样的动物，专吃猛虎的脑浆。这种动物并无尖牙利齿、蹿跳技能，而是善于搔痒。老虎吃饱了在打盹儿时，它便凑上前去，用爪子悄悄搔老虎的前额。老虎感到痒酥酥很舒服，睁眼看一下，此物便做出顺从奉承的媚态。老虎便任凭它搔，直搔到血出骨露，老虎还直觉得酥痒好受。等到把老虎的头盖搔穿，此物就冷不丁一下把老虎的脑浆掏出来，几口吞下，老虎便蹬腿气绝了。
用眼泪融化一切
眼泪的威力有多大？我们常说“刘备的江山是哭出来的。”这虽然不免夸张，却在一定程度上体现了眼泪威力。这一节所要讨论的潜智慧，突然强调了眼泪的能力。
如果我们和别人有了冲突，事情陷入僵局时，对方突然哭了起来，流下眼泪怎么办？
大多数人会说：“对不起，别哭嘛，我不是故意的，或许我刚才火气大了些。”甚至说：“别哭了，我答应你就是了，你要怎么做就怎么做好了。”却很少有人说“好啊，你刚才无理取闹，这会儿你无话可说了吧！”
拿破仑的妻子约瑟芬是前博阿尔内子爵夫人，一向水性扬花，生活放荡。当拿破仑在意大利和埃及战场浴血搏斗时，新婚不久的她却与一个叫夏尔的中尉偷情私通，对拿破仑毫无忠贞可言。
1799年10月，拿破仑从埃及回到法国并受到人们热烈欢迎的消息传到巴黎，约瑟芬惊呆了。拿破仑成了欧洲知名的人物，法国的救星，前程无量。她欺骗了拿破仑，并想抛弃他，这时又后悔了。
于是她不辞辛苦，坐着马车长途跋涉，去法国南部的里昂迎接拿破仑。她想在拿破仑与家人见面前见到他，并趁着他的兴奋蒙骗住他，不使自己的丑事暴露。
她好不容易到达里昂，可是拿破仑已从另一条路走了，并与家人会合了。拿破仑对妻子的不贞早有耳闻，只是不怎么相信，当他确信约瑟芬对他不忠时，他暴跳如雷，下定决心与其离婚。
约瑟芬知道大事不好，日夜兼程赶回巴黎。
拿破仑吩咐仆人不让她走进家门。她勉强进了门，只觉心跳气急，不知怎样来应付与丈夫相见的场面。片刻之后，她静下神来，决定壮着胆子去见丈夫。
约瑟芬来到拿破仑的卧室门前，轻轻敲门，没有回答。转动门柄，无济于事。
她再次敲门，并温柔而哀惋地呼唤，拿破仑没有理睬。
她失声大哭，短促呻吟，拿破仑无动于衷。
她哭着，用双手捶打着门，请求他原谅，承认自己一时轻率、幼稚而犯下了错误，并提起他们以前的海誓山盟……说如果他不能宽恕，她就只有一死。但仍然不能打动拿破仑。
约瑟芬哭到深夜，不再哭了，她忽然想起了什么，眼睛一亮，燃起了希望之光。
她知道，拿破仑非常爱他们的两个孩子奥当丝和欧仁，尤其喜欢欧仁，这是打动拿破仑的好办法。倘若孩子们求他，他可能会改变主意。
孩子们来了，天真而笨拙地哀求着说：“不要抛弃我们的母亲，她会死的……还有我们，我们怎么办呢？”
约瑟芬这一招终于成功了。拿破仑虽然知道约瑟芬已背叛了他，然而她的哭声在他的脑海里泛起他们相爱时的美好回忆。奥当丝和欧仁的哀求声冲破他心中设下的防线，他已热泪盈眶。
于是，房门打开了，拿破仑与约瑟芬重归于好了。后来拿破仑登基做皇帝时，约瑟芬成了皇后，荣耀之至。
哭似乎是女人的专利，但男人若肯放下脸面，大流眼泪，效果并不亚于女人，搜寻古今历史，善哭的男人颇有几个，哭的妙的哭出了天下，次一点的也官运亨通。
男子哭自有哭法，不能像泼妇一样，一屁股坐到地上，双手握住脚脖子，狼嚎一样。男人的哭，要高昂着头，任眼泪直往下流，若泪水少，千万不能擦，眼泪就是让人看的，此时不要不好意思，要以哭为荣，要哭出感情，哭出风度，要让人们为自己的哭而倾倒。
政治家们是最善用眼泪的，他们经常是装出一付诚恳的样子，让人们同情他。刘备就是最典型的例子。
厚黑家说刘备全在脸皮厚，依曹操、依吕布、依刘表、依孙权、依袁绍，东窜西走，寄人篱下，恬不知耻，而且生平善哭。做《三国演义》的人，更把他写得唯妙唯肖。遇到不能解决的事情，对人痛哭一场，立即转败为胜。所以俗语有云：“刘备的江山，是哭出来的。”
