而衣着邋遢者就令人不敢恭维了。他们的仪表好像在说：“这里有个落魄的人，他不修边幅，毫无效率，是那种可有可无的小人物。他根本不值得重视，他已经习惯被人使唤。”
请你记住，你若要使别人都能看到你的优点，就更应该创造出完美的形象。
行为端正才能产生自信
许多心理学家都告诉我们，我们能借着改变实际行动，来改变我们的心态。例如，如果你使自己发笑，你就会觉得真的很好笑。当你挺直腰背时，你就会觉得自己很优秀。相反，你若扮出一副苦瓜脸，看看会不会真的感到苦闷。
要证明控制过的行动能改变情绪很容易。自我介绍时，很害羞的人，在采取三个很简单的行动以后，信心就会代替胆怯。第一，伸出手来热切地握住对方；第二，正视对方的眼睛；第三，说“我很高兴认识你。”
这三个简单的行动马上能自动驱除害羞感。有信心的行动会产生有信心的想法。所以，若要有充满信心的思考，就要先有充满信心的行动。并且要照你希望的方式来行动。
锲而不舍 金石可镂
在将欲望转变为财富的过程中，毅力是一个不可缺少的因素。这种坚强的毅力是百折不挠的。
当意志和欲望结合的时候，它们就会形成一股不可抗拒的力量。财富巨大的人通常被认为冷漠或无情，这是一种误解。事实上，他们是具有坚强意志的人，他们能在自己欲望的激励下，实现自己的目标。
大多数人只要稍微碰到一些就会轻易地放弃自己的目标，只有少数人能够不断克服阻力继续前进，直到目标实现。
“毅力”这个词，也许不包括英雄式的涵义，但是人类需要这种气质，就像钢铁需要碳素一样。
我国现代文化伟人郭沫若诗曰：“绳可锯木断，水可滴石穿，若干加巧干，坚持持久战”。郭老在这首诗中赞颂的“滴水穿石”精神，形象地表达了强者意志品质的一个重要特征：坚韧性。
坚韧性，又称坚持性、恒毅性或顽强性。它是指一个人在为达到预期目的的行动过程中，能够不怕任何失败和挫折，努力克服各种障碍和困难，不达到既定目标誓不罢休的那种坚定的信念、充沛的精力和百折不挠的行动。简言之，坚韧性就是对行动目的的坚持性，就是在目的实现之前始终不屈不挠英勇奋斗的顽强性。
人们经常在做了90％的工作后，放弃了最后可以让他们成功的10％，这不但输掉了开始时的投资，更丧失了经由最后的努力而发现宝藏的喜悦。
人们一生中的许多时间，常在跨过乏味与喜悦，挣扎与成功的重要关卡之前就放弃了。
有一天，老师问学生：爱迪生是谁？所有同学齐声说：爱迪生是伟大的发明家。老师又问：米勒是谁？没有人知道米勒是谁。老师说，当爱迪生决定做灯丝的时候，他遇到很大困难，没有一种能够燃烧很长时间、又很便宜的材料。但爱迪生一定要得到，他相信自己一定能得到。但上天似乎有意为难，一次试验，两次试验；十次试验，二十次试验；一百次试验，二百次试验。一次次试验，一次次失败。但他没有放弃，一直坚持，实验做了几年时间，第17 776次试验，他还是没有成功，但他没有放弃。第17777次，他终于获得成功。爱迪生表现出只要你不放弃，没有人会使你放弃的成功者作风。今天当人们在黑夜中看到光明的时候，人们非常尊敬这位当代的普罗米修斯。米勒是与爱迪生同时代的人，当初也有一个梦想，但在实现梦想过程中，遭遇困难、挫折，他选择放弃，选择不行。结果正如他选择的，他没有取得任何成就。今天，没有人知道米勒是谁，因为，没有人会记住一个失败的、不行的人。
人们拥有不同程度的毅力。我们可以通过一些方法来分析一下自己的毅力。
通过下面几个问题，你会发现自己毅力上的弱点和造成这些弱点的潜意识原因。如果你真的希望了解你自己以及你的能力，你就必须勇敢地反省检讨。所有想拥有财富的人，都必须克服这些弱点。这些弱点由以下一些方面组成：
①不知道以及不能明确说出自己所希望的是什么。
②有原因或无端的拖沓（通常会用许多借口与理由来掩饰）。
③对于获取专业知识不感兴趣。
④犹豫不决，在所有的场合都推诿责任（会有一大堆借口），不敢正视问题。
⑤不能制订明确的计划去解决各种问题。
⑥自我满足。这种病没有救药，患此毛病的人毫无希望。
⑦冷淡。这种弱点一般表现为对所有的事都只求妥协，而不想抗争。
⑧将自己的错误归咎于别人，并甘于在不利环境中生活。
⑨缺乏强烈的欲望。这是因为没有选择可以刺激行动。
⑩有欲望，但一遇挫折就打退堂鼓。
○11缺乏完善的有组织的计划，不能将其写到书面上加以分析。
○12不能当机立断抓住机会，以便采取行动。
○13以祈求代替意愿，却不知行动。
○14安于贫困的心态，没有获取成就的雄心。
○15试图寻找发财的捷径，想不用努力便得到钱财，有一种赌徒心理。
○16怕人批评。不愿制订计划并将计划实行，怕别人给予批评。怕人批评的原因往往隐藏在潜意识中，说到底这是一种弱者的自卑。
毅力可以通过培养而获得强化。
首先，我们要做到比平常人要多勇敢五分钟。
当困难看起来难以克服时，这正是考验一个人毅力的时候，也是最能克服苦难的时候，也是跨上新台阶的时候。生活中，很多失败不是因为没有知识与才能，而是因为在困难面前轻易放弃。成功并不遥远，只是耐性差了一点。
成功者仅仅只是比别人多忍耐了几分钟。“英雄并不在于他们比别人更勇敢，而是他们比别人多勇敢五分钟”。
其次，毅力的养成可以通过自我激励。
毅力是后天培养的，它只有通过实际生活的磨炼才能提高。人要不断摔打，在摔打中能力才会增强。不经历风雨，怎能见彩虹。成功者不害怕困难，而是积极面对困难，因为他们知道这是提高自己的机会。
他们像海燕那样高呼：“让暴风雨来得更猛烈一些。”
在迈向成功的过程中，注定要遇到苦难、挫折，甚至失败，而作为普通人来讲，又不具备很坚强的毅力，所以其中的伤痛是可想而知的。正是这样，普通人的成功就更令人感动。
我希望普通人不要被苦难征服。你所遭遇的苦难，别人一定会遭遇，没有人能够随随便便成功，不要把自己看成最可怜的人。
每当你遇到困难要放弃时，你该问问自己：为什么别人能克服困难，而你不能？！
难道你真的不堪一击？
难到你真的要向困难缴械投降？
难道你真的是无所作为的儒夫种？
难道你真的要过一辈子平庸的日子？
难道你真的要陷进普通人的日子而不能自拔？
再次，我们可以通过下面四个简单的步骤来加强自己的毅力。这四个步骤是：
①在欲望的支配下建立明确的目标；
②制订完整的计划并开始付诸行动；
③摒弃一切否定的，沮丧的，影响心理的因素——如亲朋好友的消极反应；
④与鼓励你实现自己计划的人结成同盟。
凡是用这四个步骤去克服困难的人，都会获得报酬。一个人努力地向世界索取自己所要求的价值，乃是他作为人的特权。
一个巴掌拍不响
协作精神即合作精神，就像爱情和友情一样，合作也是一种必须付出才能得到的东西，在通往快乐之门的路上有许多旅人，你需要他们的合作，而他们也需要你的合作。
大公无私的团队合作精神，不但会为我们这一代带来好处，同时也有益于下一代。在为我们的子孙建设一个更好的时代的时候，我们应该为追求生命中由善意合作所带来的更美好事物做好准备。
合作是所有组合式努力的开始。一群人为了达成某一特定目标而联合在一起。拿破仑·希尔把这种合作称之为“团结努力”。
你所从事的行业或职业加以分析之后，你会发现，它所受的惟一限制就是缺乏运用组合与合作的努力。我们可以拿法律事业来加以说明。
如果一家单位只拥有一种类型的思想，那么，它的发展将受到很大的限制，即使它拥有十几名能力高强的人才也是一样。错综复杂的企业制度，需要各种不同的才能，这不是单独一个人所能提供的。
所以，很明显的，光是把人组织起来，并不足以保证一定能获得成功。一个良好的组织所包含的人才中，每一个人都要能够提供这个团体其他成员所未具有的特殊才能。
几乎在所有的商业范围内，至少需要以下三种人才——那就是采购员、销售员以及熟悉财务的人员。这三种人互相协调，并进行合作从而使他们自己获得个人所无法拥有的强大力量。
许多组织之所以效益低下主要是因为这些商业所拥有的清一色是销售人才，或是财务人才，或是采购人才。就天性来说，能力最强的销售人员都是乐观、热情的；而一般来说，最有能力的财务人员则理智、深思熟虑而且保守。这两种人是任何成功企业所不可缺少的。但这两种人若未能彼此合作，则对任何企业都不会发挥太大的作用。
合作可以产生出巨大的力量，它经常可让一个团体运作更有效率，产生出更大的效益。
哈特瑞尔·威尔森还是东德克萨斯州的一个小孩时，有一次跟两位朋友在一段废弃的铁轨上走，其中一位朋友身材普通，另一位则是个胖子。孩子们互相竞赛，看谁在铁轨上走得最远，哈特瑞尔跟较瘦的朋友只走了几步就跌了下来。较胖的男孩却走得很远。
后来，哈特瑞尔跟他的朋友分别在两条铁轨上手牵手一起行走，他们便可以不停地走下去而不会跌倒。这就是合作的可贵之处。有人曾说过：“帮助别人往上爬的人，会爬得最高。”
如果你帮助其他人获得他们需要的东西，你也会得到你想要的东西。帮助越多，得到会越多，付出会被给予，这是为人处世中的金律。我们必须改变一直以来社会灌输给个人的垃圾定律：你必须践踏别人、糟蹋别人，利用别人才能达到高峰。而事实正好相反。
协作是自然的本能，也是一个人类社会存在和发展的基础。大雁在本能上很知道合作的价值。你经常会注意到它们以V字形飞行，而且V字形的一边比另一边长些。（V字形的一边比另一边长是因为有较多的雁。）这些雁定期变换领导者，因为为首的雁在前头开路，能帮助它左右两边的雁造成局部的真空。科学家曾在风洞试验中发现，成群的雁以V字形飞行，比一只雁单独飞行能多飞百分之十二的距离。人类也是一样，只要能跟同伴合作而不是彼此争斗的话，往往能飞得更高、更远，而且更快。
合作如此可贵，当你选择了合作，你可以预期你的结果，那就是双赢。
合作需要动机，当合作时一个人选择了正确的动机，他就能发挥出自己巨大的力量，整个团队的力量也会得到巨大的发挥。
人们可以分成两类：一种是行动者，另一种是管理者。行动者可以成为一名能干的销售员或是组织者。管理者可以在公司买入资产之后，成为一名极佳的保管者。
