（2）直接营销渠道日益重要
直接营销渠道，又称零级渠道，是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构，产品或服务直接由生产者销售给消费者。与传统销售模式相比，其主要优势在于：直线销售关注的是与顾客建立一种直接的关系，让顾客能够直接与厂家互动。
随着市场竞争的日益激烈，企业希望能够获取更多的市场，把握产品策略，从而有利于产品的营销及推广。而中间商往往由于经营产品种类繁多，很难针对某个企业的产品进行推荐宣传，客户对产品的评价信息也不能及时反馈，所以有些企业为了弥补这一缺陷，就承担起了产品分销的工作。另外，很多企业产品技术越来越复杂，专业性越来越强，那么中间商就很难为消费者提供较好的售后服务，例如：
产品安装、操作指导等，只能厂商与客户直接交涉沟通，这也要求企业使用直接营销渠道。那么，其结果就是直接营销渠道的重要性日益加强。
不过，对于一些大型的、产品多样化的厂商来说，其客户群体很多，如果直接与消费者进行营销不切实际。因此，企业就可以采取减少渠道营销环节，缩短渠道，绕过批发商直接供应零售商，既可以让零售商获得更多的经济效益，同时自己也能获得直销的好处。
（3）营销渠道的整合成为渠道发展的重要方向营销渠道的整合，即渠道成员之间以渠道系统的利益最大化为目标，联合在一起营销。这种方式将会提高渠道成员各自的经济效益，提升行业地位，也是今后渠道发展的重要方向。
随着市场环境的变化，要想适应其发展，使渠道能够高效运作，提高各自的经济效益，渠道成员就必须改变其传统营销渠道系统中“各司其职”的模式，加强成员之间的协调统一，促进垂直营销渠道模式的发展。在这种新型整合的营销渠道下，厂商、批发商和零售商就要联合成一体，由以前的“你、我”关系转变为“我们”的关系，从以前的交易型活动方式转变成伙伴型活动方式。
随着人民生活水平的日益提高，零售终端实力增强，大型零售企业正在积极争夺市场主导地位。购买力的增强促使零售企业规模日益扩大，其竞争实力也逐渐提高。零售商绕过批发商，享受厂商的优惠价格销售产品，同时也会与厂商进行价格战，来尽可能获得更大的利润价值，还能够利用其企业实力及声望拓宽市场，与厂商争夺市场支配地位。
总之，现阶段我国企业的营销渠道构建处于一个发展建设的关键时期，应该从整体上把握其操作性。企业营销渠道的建设受到市场、环境等诸多因素的制约，所以要在宏观上进行整体规划，使其建设适应我国市场经济体制的发展，创造更多的市场价值。
4.促销策略——所有企业的核心内容之一
促销，是营销商在一个目标市场上展示自己的产品并引起注意，以实现销售的行为。一个企业往往会使用许多手段和工具来进行产品和服务的促销，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。
（1）人员推销
人员推销是一种最古老的促销方式，其基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。其销售对象（即目标受众）主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销的基本策略主要有刺激——反馈策略、目标——成交策略、诱导——购买策略等几种常用策略。
虽然它是一种古老的促销方式，但人员推销在现代企业营销活动中，依然占有重要的地位。因其具有直接、灵活、双向沟通的特点，往往容易促成交易。而且，一个有经验的推销员为了达到促进销售的目的，可以使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的友谊，彼此信任，彼此谅解，这种感情增进有助于推销工作的开展，实际上也起到了公共关系的作用。
（2）非人员推销
①广告
广告是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它的特点是宣传面广，可以在推销人员到达之前或到达不了的地区宣传企业及产品，从而节省人力。
在广告设计上，必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则；在媒体选择上，则应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑，理性选择广告媒体（包括报纸、杂志、电视、广播、网络及户外广告等）。另外，企业在广告促销活动实施后，还应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定，目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。其测定方法主要有广告费用对比销售额法（即广告费用与企业产品销售额的比值）、广告费用对比产品销售数量法（即广告费用与企业产品销售数量的比值）弹性系数法（即广告费用投入量变动率与企业产品销售额变动率的比值）等。
②公共关系
公共关系在企业营销管理工作中占有重要地位，它是企业为使公众了解企业的经营方针和策略，而有计划地加强企业与公众的联系，从而建立和谐的关系、树立企业信誉的一系列活动，其特点是不以直接的短期促销效果为目标，而是通过公关活动使公众对企业及产品产生好感，并塑造良好的企业形象。
企业开展公关的方式多种多样，常用的有以下几种：新闻宣传、举办庆典、积极参与各种社会活动、建设企业文化等。由于公共关系不是直接销售某种产品，而是与其他促销方式结合使用，因此其活动效果很难进行单独的评价与衡量。比较常用的方法是看公共关系活动在新闻媒体上的展露次数，或在公共关系活动后，消费者对企业或品牌的知名度、礼节度及态度偏好方面的变化情况，以及活动前后产品销售额与利润的变化。
③营业推广
营业推广是为正面刺激消费者需求而采取的各种促销措施，包括赠送样品、有奖销售、买一赠一、举办展销会等，其特点是可以有效地吸引顾客，刺激购买欲望，因而在短期内促销效果显著。但企业在采纳这些方式时应理性综合使用，要结合这些方式的各自特点、产品特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。
此外，随着市场环境的变化及飞快发展，促销策略也出现了一些新的变化和发展，联合促销就是其中的一种。联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。不过，企业在运用销售促进方式时必须制定较为详尽的促销计划，理性地实施运用。
总之，成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行产品促销。
企业在从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具有高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。
财务管理：资金流转才是企业命脉
企业财务管理是企业管理的一个重要组成部分。许多小企业就常常因为不能维持良好的财务流程而出现经营衰退甚至倒闭的情况，有时大企业也会如此。可以说，财务管理就是优质企业的心跳中枢，面对激烈的竞争，要想求得生存、获得发展就必须重视企业的财务管理。
那么，什么是财务管理呢？
财务管理是指基于一定的法律法规，在一定整体目标的指导下，关于企业资产的购置（投资）、资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金）以及利润分配的管理。它自始至终的惟一目的，就是使公司的利润最大化，并充分利用资金。
