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第15章 勇往直前,百折不挠(8)

小军2005年退伍以后,在家里没有什么事情可做,去找工作吧,又没有自己所喜欢的工作,把简历投到几家单位以后,都是石沉大海,没有音信。这时,小军开始埋怨自己当时在部队里没有学一技之长,谁让自己当时只是在部队里负责种蘑菇呢?就在这时,小军的战友小刘知道他的情况后,主动打电话给小军说:“我的女朋友家里农村的,她们家有好多地,正好有两亩种蘑菇的地要往外租赁呢?我给你联系一下,保证你比找一份好工作还能赚钱,再加上你在部队那几年的经验,肯定行。”这时,小军脸上露出了笑容。

俗话说,战友情谊无价,战友是财富,战友是资源。是啊,战友是天,战友是地,有了战友可以顶天立地;战友是风,战友是雨,有了战友可以呼风唤雨;财富不是战友,但战友一定是财富。

邻居

我们都知道孟母,她选择邻居,其实她是希望让周围的人脉都能帮助她的孩子成功。大多数人都在迷惑地说:邻居这个人脉能帮得上我们吗?

我们也常听人说:“远亲不如近邻”。邻居是我们必须接触的社会的最小单位。一定要学会把邻居的关系搞好,邻居就在我们身边,他们可以随时随地给我们帮助与照顾,能解燃眉之急。

如果你能建立一种良好的邻里关系,那么我们在外界办起事来将既顺手又方便。

有人说生活不需要技巧?意思就是说在人际交往中,我们要诚心诚意地去与人交往,不要怀着某种个人目的与人交往,因为一旦对方发觉自己成为他人利用的工具,无论你再怎么做,也还会收到良好的交往效果。我们称赞一些人,称赞他的能干。但事实上,他并非是真的非常能干,而是因为他交友广泛。交友广泛的人,人脉资源都非常的丰富,各行各业都有朋友,这种人办起事来,就能得到各方的援助,在事业中就会来去自如。

一个人要想在复杂的社会里生存,就要学会建立自己的人脉。而邻居就是我们不可忽视的群体。

在一个居民区里,住着这样一对邻居,东面的邻居的男主人是一家企业的老板,而西面的男主人则是一名普通的银行职员,他们相邻将近10年,在上下班的楼道中曾无数次的擦肩而过,但从来都没有打过招呼。有一天早晨,东面的男主人还没有穿衣服,就走出房门去放垃圾桶,可是就在他转身的一刹那,听到身后砰的一声,原来一阵风,把他家的房门牢牢地锁上了,但此时他只穿着睡衣,他一下愣在那儿了,不知道该怎么办才好,想要给已经上班的妻子打电话,可手机被锁在房内了,他想借用邻居的电话,又不知道邻居的姓名。正这时候,西面的男主人出门上班,得知情况后,为他提供方便把问题解决了。

有一个年轻人和一个教师为邻,这个刚下商海创业的年轻人,毕竟年纪轻,经验不够,没多久就陷入资金周转不开的困境,这使他想起了平日和自己关系不错的那个教师。他就找了个合适的时间来到教师家,告诉他自己的难处。教师听后,笑着说:“商海中人心险恶,你还很年轻,经验太少,有许多事还没看透。不过,我会给你谈谈我这些年来在商场摸爬滚打的经验,也许会对你有一些帮助。”年轻人听后,感触很大,从内心里觉得自己明白了不少事理,也似乎从中摸出了一些经商的门道。后来,他告诉教师自己现在陷入了困境,教师说:“我可以帮你渡过这个难关,但这些钱必须是用你赚的钱来还我。”年轻人听后,深表感谢。

由此可见,搞好邻里关系的重要性。与邻居搞好关系不仅表明你为人处事的能力,而且当你身陷困境的时候,邻居可以给你出人意料的帮助。因此,我们不可小看与邻居之间的关系,它也能成为你成功道路上的一种助力。

亲戚

在我们的生活中,亲戚之间大都有血缘或亲缘关系,这种特定的关系决定了彼此之间联系的亲密性,这是我们人脉资源中最重要的一脉。当人们遇到困难时,可能首先想到的就是找亲戚帮助。常言道:“不是一家人,不进一家门”。作为亲戚,大多数都会热情地向你伸出援助之手。

我们要注意的是,亲戚关系又是一种比较复杂的关系,主要表现在亲戚,之间存在着很多差异,例如经济的、地位的、地域的、性格的,等等。这些差异既可能成为彼此间交往的理由,也可能成为产生矛盾的主要原因。

所以,亲戚关系同其他关系一样,在交往中也存在一定的规律,假如遵循这些规律办事,彼此之间的关系就会越来越亲密;相反,如果违背了这些规律,那么亲戚之间也会变得疏远。

那么,在亲戚之间应当注意些什么问题,才能让彼此之间的关系更融洽、更牢固呢?

第一,经济往来要搞清楚,不要搞成一笔糊涂账。在求助的过程当中,为了经济利益问题而得罪人,在亲戚之间是很常见的。比如亲戚之间的借钱、借物等往来是常有的事。有时是为了救急,有时是为了帮忙,有的就是赠送,情况不一样,但都体现了亲戚之间的特殊关系,把这种财物往来当成表达自己心意和特殊感情的方式。

作为受益的一方,从道义上来讲,应该对亲戚的慷慨行为给予由衷的感谢。假如他们把这种支持和帮助看成理所应当,不作一点表示的话,那么别人就会感到不满,从而影响了彼此之间的关系。

另外,对于属于需要归还的钱物,同样是不能含糊的。这是因为亲戚之间也有各自的利益,一般情况下应当把感情和财物分清楚,不要混为一谈。只要不是对方明言相赠的,那所借的钱物就要按时归还。在我们的生活中,有些人不注意这个问题,他们认为亲戚的钱物用了就用了,别人是不会计较的。其实这种看法并不正确,倘若等到亲戚提出归还钱物时,通常会影响双方间的关系。

对于亲戚的帮助要注意给予一定的回报,这既是加深感情的需要,也是报答对方帮助的必要表示。倘若忽视了这种回报,同样也会影响双方间的关系。

总而言之,在亲戚之间的钱物往来,既可以成为增进感情的因素,也可能成为造成矛盾的祸根,就看你怎么去处理了。

第二,不能居高临下或强人所难。虽然在亲戚之间有辈分之分,可是,也应该互相尊重,平等对待。尤其是在彼此之间有地位、职务差别的情况下,更应该是这样。

俗话说:“穷在闹市无人问,富在深山有远亲”。就是说,就亲戚而言,有钱、有地位的人对于比不上他们的亲戚是很有吸引力的。一些地位低的人总是渴望从地位高的一方那里得到一些帮助,同时,在他们提出自己的要求时,又怀有很强的自尊心。

富在深山有远亲,在这种情况下,倘若地位高的一方对来求助的亲戚表示出不欢迎的态度,那么就很容易伤害到对方的自尊心。通常来讲,在我们的生活中,那些地位低的人对于被小看是非常敏感的,只要对方露出哪怕一点冷淡的态度神情来都会被计较,从而造成不好的结果。

同时,还有另一种情况,就是有些人求亲戚办事,尤其是办一些有违原则的事被拒绝时,就心怀不满,这也是非常伤感情的。

在有地位差别的亲戚之间,我们最常见的矛盾是在求与被求之间,是在不能满足对方要求的情况下发生的,所以,假如遇到这些问题,一方应该尽量满足对方的需求,而另一方则应当考虑对方的难处,尽量不要强人所难,由于客观原因不能满足自己的要求时,也应当谅解对方,不要过多地计较。

第三,不要只是一厢情愿,为所欲为。在亲戚之间的关系有远近之分,也有密切程度之分,所以,我们在相处中要注意把握分寸。一般原则是“亲戚越走越亲”。然而,还是有一些问题需要注意。在我国,过去走亲戚可以在亲戚家住上一年半载,可现在人人都有自己工作,都有自己的生活习惯,住的时间过长,矛盾自然就会暴露出来。

有些人到亲戚家做客不是客随主便,而是给主人带来许多麻烦。因此很容易产生矛盾。

亲戚是我们最重要的人脉资源,不论在什么时候,亲戚永远是我们最坚实的靠山。血缘关系是我们最坚实的后盾,我们只有依靠亲人的呵护,才能够茁壮成长,迈出人生的每一步,亲人的帮助会伴随我们一生。

自古以来,人人都难摆脱一个“情”字。因此,处理好亲戚关系是积累、开发人脉资源的重要方面。

小强和小军毕业于同一所高校,同一个专业。小军是个十分活跃的人,自己曾组织乐队,还亲自编剧并导演了一部MTV 剧。大学毕业后,小军回到了他的老家。他一边学开车、一边找工作,先后找了很多工作,但都不是他心目中理想的工作。最后,他终于决定离开这个城市,到外面去寻找属于自己的天空。

小强在广州的亲戚有一家广告公司,他去广州后,在亲戚的公司做技术工作,后来觉得公司太小,难以有更大的发展空间。于是,他做出了第二次选择,去上海。在上海,他的一个亲戚可以帮他找工作,最终他选择了在上海一家IT 公司作技术工作。

小强和小军由于人脉资源的不同,事业发展差别很大。

在一个陌生的城市,有一个朋友圈或有一些亲戚将非常有利于你的发展上面所讲故事中,小强两次去异地求职成功正是因为他拥有良好的人脉资源,可以得到亲戚的帮助。可以说,亲戚是人脉资源中重要的一脉,不要忽视了亲戚对我们事业的起步和发展的作用。

同事

同事是你成功的搭档。在工作中,与同事处理好关系将是你工作中的一大优势。一个人在单位里,面对的不仅仅有领导,还有一大帮同事。同事既是你的同盟,也是你的竞争对手,因为大家都站在同样的起跑线上,谁能得到领导的赏识谁就有获得成功的机会,这就要看自己的表现了。

因为同事是与自己一起工作的人,与同事相处得如何,直接关系到自己的发展。如果同事之间关系融洽、和谐,人们就会感到心情愉快,有利于工作的顺利进行,从而促进事业的发展;反之,同事关系紧张,相互拆台,经常发生摩擦,就会影响正常的工作和生活,阻碍事业的正常发展。

同事之间有很多共同语言和共同目标,要想融洽相处,其实也很简单,只要注意自己的为人处事,遇事多反省自己,严于律己,使自己做个受欢迎的同事。

需要注意的是,要长期在一起谋事,真诚友好的态度可以赢得大家的好感。别人遇到困难,不妨伸出手来帮一把,遇到尴尬事时,要替他们解围。也许有的人会发出感慨:“我对别人友好了,也没有看到别人对我多真诚”,而且帮助自己的竞争对手,岂不是在帮他铺路。

有这种想法是不对的,你帮助了他们,他们除了敬佩你的能力外,也会对你心存感激,这样就为自己存下了一份善良。如果以后遇到困难时,你要得到他们的帮助就容易得多。当遇到因为工作业绩出现名利矛盾时,你如果能退一步的话,那么出现在你面前的将会是海阔天空。

对别人友好能较好地促进人们相互之间的理解和合作,能得到别人对你的重视、好感和信任,从而同心协力营造一个良好的环境。一个成功的人从别人那里获得的是支持。如果你能持续对别人付出,请放心,以后肯定会有所回报的。在公司中,对上司、对自己的同事、对周围的其他人都要保持友好的态度,这样才可以赢得他们对你的好感,才有机会踏上成功的坦途。

同事是你人脉中的老师

在你的同事中,有很多值得你学习的地方。刚参加工作,对工作不了解,这就需要多向老员工请教。

李小姐大学毕业后应聘进入一家公司。开始上班时,她不懂那么多规矩,只知道每天按时上班,把本职工作做好就行了。但是后来她发现,很多不在她工作范围内的事情大家也让她做,例如打扫办公室、整理办公桌,等等。她觉得非常委屈,这些事情本来不在她的工作范围之内,她认为是其他人故意整自己,不知该忍气吞声,还是罢工不干。后来一位比她早来一年的同事悄悄对她说,这是公司的规矩,新来的人,在试用期都要经过锻炼。

目的是锻炼你的忍耐力、承受力、协作力,去除些娇气。

小李明白了真相后,有什么活,总是很主动地抢着承担下来,颇得领导和同事们的赞赏。李小姐就是从老员工那里了解到单位安排的目的,端正了工作态度,才得到公司领导与大家的认可。

小瑞是个大专生,毕业后,应聘到一家企业担任办公室文员。看着很多比自己学历高,有着相当工作经验的竞争对手做起事来游刃有余,她很自卑,很不自信,觉得自己不如人家,为了这些还曾经偷偷地哭过。后来她听从了一个老同事的建议,利用自己打字速度快的特点,在完成本职工作之余,帮助公司的同事打一些资料,并结识了不少公司里的职员,在工作中得到了他们不少的指点,工作起来也越来越得心应手。后来,她以自己不凡的工作业绩击败了竞争对手,终于在办公室站稳了脚跟。

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