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第8章 借人情,留退路

好的人际关系是求人办事的基础,但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的,要从一点一滴入手,而且还要依靠平日里不断地感情积累。

三国时期,曹操率兵征讨刘备,结果在赤壁一役,被孙刘联军一把大火,烧得差点全军覆没,在万分窘迫的情况下,带领残军败将准备从华容小道逃回许都,结果被蜀汉大将关羽领兵截住。以逸待劳而且兵强马壮的关羽本来可以趁此大好时机将曹操拿下,但是最终他却没有这么做,而是放虎归山,任由曹操逃脱。没能拿到曹操的关羽因为在军师诸葛亮面前立下军令状,回去差点被砍头。

关羽为什么没能把握这个大好时机,宁肯冒着被杀头的危险轻易放走蜀汉最大的对头呢?主要是因为关羽在和刘备失散的那段时间里,曹操对他极为优待,留了一个大大的人情。重情重义的关羽在曹操的生死关头,不能不考虑这一点。从这点来说,华容道上拯救了曹操的其实是他自己。

大凡能成事的人都是善于做人情的高手,曹操如此,刘邦也是这样。韩信本来在项羽手下做事,但是不得重用,于是转而投奔了刘邦,被封为大将军。在楚汉相争的关键时候,刘邦领兵与项羽对峙,韩信带兵平定了齐国以后给刘邦上书,说为了齐地的安宁,请刘邦封他为假齐王。正被项羽打得喘不过气来的刘邦虽然很生气,但还是答应了韩信的要求,封他为齐王。刘邦的这番举动让韩信感觉欠了他很大的人情。

齐国人蒯通知道天下的胜负取决于韩信,就对他说:

“相你的‘面’,不过是个诸侯,相你的‘背’,却有帝王之资。刘邦、项羽二人的命运都悬在你手上,你不如两方都不帮,与他们三分天下。以你的才能,加之手握兵权,还有强大的齐国为后盾,将来天下必定是你的。”

韩信却说:“汉王待我恩重如山,让我坐他的车,穿他的衣服,吃他的饭。我听说,坐人家的车要分担人家的灾难,穿人家的衣服要考虑人家的忧患,吃人家的饭要为人家效力,我与汉王感情深厚,怎么能背信弃义反叛他呢?”

过了些天,蒯通又去见韩信,而且他还告诉韩信时机失去了便不再来。韩信却犹豫不决,因为刘邦对他情深义重,他不愿背叛刘邦。

刘邦尽管在做了皇帝以后大肆屠戮功臣,包括韩信在内的一大批文臣武将都惨遭杀害,但是在他需要这些人帮他打天下的时候,却能很好的利用人情,拴住他们的心,使得他们尽心尽力为他卖命,光从这一点上来说,刘邦无疑是很成功的。

反观刘邦最大的对手项羽,虽然英雄无敌,但是在办事上却一塌糊涂,既不能人尽其才,白白放着韩信这样的人才不知道使用,直接将他送给了刘邦。对自己的亲信和谋臣也不放心,自己称王了,却不想让手下的弟兄做官,该赐爵的时候,爵印棱角都磨损了,还舍不得发下去,最后弄得众叛亲离,自刎于乌江。人人都说刘邦不如项羽,但是在人情世故这一点上,项羽却远远比不上刘邦,这恐怕才是他失败的根源所在。

古人云:“世事洞明皆学问,人情练达即文章。”随着社会的快速发展,人际关系也更加复杂多变,所以在打造人际关系网络的时候,万万不可马虎,需要动用更多的心思和手段。建立人脉关系时,一定要注意借用人情。因为人情是大家都能接受的,想要搞好人脉关系,就得牢牢地掌握它。不要吝啬你的情感,更不要吝惜你的热情,能给别人提供帮助的时候千万不要犹豫,能照顾到的人情万万不可放过,因为说不定某一天你的人情就能派上用场。

在办事时,人情是至关重要的,若忽视了这一点,可能会事事不顺,而把握了这一点,则可能路路畅通。

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