努力不等于成功，忙碌不等于成效
彼得森１６岁成为珠宝商人的学徒，开始了自己的“钻石人生”。此后白手起家，经历了令人难以想象的艰辛之后，终于创立了自己的公司，多年之后，成为享誉欧洲的“钻石大王”。
作为一名犹太商人，彼得森的身上不仅充满了传奇色彩，而且还是一个宽厚、谦和的典范。他也因此赢得了人们的普遍赞誉，甚至成为人们竞相追逐和模仿的偶像。
这一天，彼得森正在公司忙碌地工作，一个西班牙人找到了彼得森。他向彼得森做了自我介绍：“您好，彼得森先生，我叫西索科，经营着女士手提包生意。每天，我都非常努力地工作。天不亮我就起来准备一天的工作，晚上更是最后一个关门打烊的。可是，就算是这样拼命地干活，我的生意却总是不温不火的。”
“特别是在淡季的时候，有时甚至一两天都卖不出一件皮具。为此，我感到非常的苦恼，我也曾向身边的朋友们求教过，但试过很多办法却毫无起色。现在，我的提包生意一直惨淡经营，没准哪一天就要破产倒闭了。”
“后来，一个朋友对我谈起了您，他说您可能会帮我走出这个困境。为了避免遭受那样的厄运，请您一定要为我提供一些宝贵的建议和指导，我在这里先行谢过了！”
听完西索科的介绍，彼得森沉思了一会儿，开口说道：“西索科先生，在您看来，做生意最关键的因素是什么呢？”
西索科完全没有想到彼得森会向问这样的问题，他用手挠了挠头，一时之间不知道如何回答才好。
在仔细思考了一会儿，西索科才回答道：“我曾听过这样一句话，勤劳的人与财富更加有缘。所以依我看，只有那些辛勤劳作的人，才能将生意打理好，让自己快速奔向富裕。”
“难道您真是这样想的？”西索科的话让彼得森十分惊诧。
“怎么，我说错了吗？”
“如果你真这样想的话，那可真是大错特错了！做生意可不像是耕作，只要勤勉地劳动，日出而作、日落而息就可以应付了。我们犹太民族早就说过：‘做生意，仅仅知道不停地干活是不够的。’换句话说，如果你想依靠做生意发财，只靠勤奋显然是不够的！”
“那……”西索科越听越迷惑。
“不错，勤勉的确是做好生意的一个好习惯。犹太人的父母也经常教育自己的子女说，对于勤劳的人，造物主总是会给予他最高的荣誉和奖赏；而懒惰的人通常什么也得不到。但是，这并不是说有了勤劳的品格之后，一切问题都能迎刃而解了。”
“不错，我想你也一定看到过很多犹太商人虽看似不甚忙碌却颇为富有吧？”
“是啊，难道说……”
“不错，因为他们知道，自己的成功并不是比别人更勤奋，虽说他们也非常努力，但最关键在于对自己手上的资源最有效的运用，而不是对自己的充分利用。也就是说，他们总是知道该在什么地方投入精力，什么地方根本就不需要投入精力。”
千万不要只知道不停地埋头苦干，虽然很勤奋，但却往往是徒劳无功、枉费心机的；要准确地找到奋斗的方向，找到获得生存的机会。
专心自己的事情，把时间用在真正需要的地方。或者可以这样说，与其默默无闻地埋头苦干，不如多动些脑子！
李伟是一家广告公司创意部的经理，曾为自己做事粗糙的习惯而苦不堪言。有一次，由于完成任务的时间比较紧，他在审核广告公司回传的样稿时不仔细，在发布的广告中弄错了一个电话号码——服务部的电话号码被他们打错了一个。就是这么一个小小的错误，给公司导致了一系列的麻烦和损失。
我们平时最经常说到或听到的一句话是：“我很忙。”是的，在上面的案例中，李伟忙了大半天才把错误的问题料理清楚，耽误的其他工作不得不靠加班来弥补。与此同时，还让领导和其他部门的数位同人和他一起忙了好几天。如果不是因为一连串偶然的因素使他纠正了这个错误，造成的损失必将进一步扩大。
因此，在“忙”得心力交瘁的时候，我们是否考虑过这种“忙”的必要性和有效性呢？假如在审核样稿的时候李伟稍微认真一点，还会这么忙乱吗？
努力不等于成功，忙碌不等于效率，用时间来堆积利润的时代早已经过时。只有有秩序的忙，忙到点子上，这样才能忙出效率，忙出成绩。
不重过程重结果，不重苦劳重功劳
古罗马皇帝哈德良手下有一位将军，跟随自己长年征战。有一次，这位将军觉得他应该得到提升，便在皇帝面前提到这件事。“我应该升到更重要的领导岗位，”他说：“因为我已经参加过10次重要战役。”
哈德良皇帝指着拴在周围的驴子说：“亲爱的将军，好好看看这些驴子，它们至少参加过20次战役，可它们仍然是驴子。”
战场上没有业绩就如同参加二十次战争的驴子一样，最终还是驴子，没有业绩就不会有本质的改变。没有功劳，苦劳就是白劳，就不会给你提升职位。
在当今的企业中，有不少员工跟这位将军想法一样。当上司交给的任务没有成功地完成的时候就会产生“没有功劳也有苦劳”的想法，工作的时候一刻也没闲着，不管有没有结果，都应该算成绩。觉得上司会谅解自己的难处，会考虑自己为公司忙碌的苦功。
联想集团有个很有名的理念：“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”这是写在《联想文化手册》中的核心理念之一。联想之所以能从几个下海的知识分子的公司，成为如今一家享誉海内外的高科技公司，毫无疑问，与这个核心理念密切相关。
企业要的是结果而不是过程，纵然你付出了千倍的努力，吃尽了苦愁辛酸，如果你没有给公司提供结果，所有的忙活就是白忙。
曾经有人问过张瑞敏是怎样对待以前和他一起“打天下”的那些元老的，他回答说：“我认为对待元老还是要看创始是否对企业作出贡献，如果你因为照顾他，导致企业没有饭吃了，那么这种照顾就是对所有员工的不照顾。不论是元老还是年轻人，你到底怎么样做才算真正的照顾呢？我认为不是表现在小恩小惠上，而是让他自己具有竞争力。”
在海尔的企业文化里，不讲过去，不论过去为海尔发展做出过多大贡献，包括“海尔功臣”（海尔最高奖励），只要不胜任今天的工作，绝无客观原因和情面可讲。“昨天的奖状，今天的废纸”，海尔人不欣赏昨天的荣誉和脚印，永远只能从零开始。不讲关系，个人收入和升迁只与业绩相联系，与个人出生和社会关系无关，一律用一把尺子——业绩来衡量。
比尔·盖茨说：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”公司不是慈善机构，他不会允许那些没有业绩，不能为公司赚钱的人待在公司里。
“追求利润最大化”是每人公司的终极目标，没有哪个老板创立公司不是为了赚钱的。因此，老板们都希望员工头脑中有一个简单却至关重要的概念，那就是每一个公司的成员都有责任尽力帮助公司赚钱。要知道没有老板要的是过程。老板雇用员工不是用来欣赏对方做事的过程，而是要他为公司创造效益。
责任在于创造价值，使命在于解决问题
无论你所做的是什么样的工作，无论你忙碌的具体内容是什么，只要你能认真地、勇敢地担负起责任，你所做的就是有价值的，你就会获得尊重和敬意。
员工的存在就是要不停地为社会创造财富，不断地去帮助企业创造利润。员工要敢于竞争，要不停地去开发新的客户和市场。
1996年底，伊利推出冰淇淋新品“苦咖啡”。正巧有位身份显赫的女士来伊利参观。这位女士患有糖尿病，按理说忌吃甜食，但尝了苦咖啡后，连声说好，又要了第二根。
当时，牛根生正在内蒙古工学院学计算机，周围都是些爱吃雪糕的女孩，但提起苦咖啡，谁都不知道。
把两件事联系在一起，牛根生坐不住了。他说：连糖尿病人都抑制不住连吃两根的苦咖啡，我们却把它“藏在深闺人不知”，这怎么行？
按惯例，冬季是淡季，工人们得放假回家。牛根生把大家召集到一起：咱们今年冬天做一次营销。
经商定，先在呼和浩特与包头两个市做试点。只要有广告时段，就加入苦咖啡广告，电视上一个天真可爱的小男孩（孙先红的儿子），手持苦咖啡，初咬一口，眉关紧锁：苦！越吃越香，露出灿烂之笑：甜！话外音：“苦苦的追求，甜甜的享受！”一句广告语，赋予苦咖啡无限的联想。
全国市场到处是翘首企盼、“苦苦追求”的经销商，苦咖啡一到，便开始了他们的“甜甜享受”。
这一年，苦咖啡单品销量创纪录地突破3亿元！1997年，“苦咖啡风暴”让伊利产品广告首次登陆中央电视台。
