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第28章 求职口才常识 (3)

另外,在报期望值时,最好折算成年薪。因为各个公司薪酬福利的结构可能有很大的不同,特别是每月固定工资之外的其他福利待遇差别很大,因此只有以年薪的方式才能涵盖所有的收入。特别是对于非现金部分一定要说清楚,否则就很可能会吃亏。

18.不要把薪水要求说得过死

目前就业压力相当大,因此工作机会也是相当重要的,但是如果招聘方提供的薪资水平实在难以满足你的要求时,不妨采取以退为进的方法,或许能够让对方重视起来,认真考虑你的要求。当然,即使要拒绝对方,也要为协商留有余地。如果雇主需要你,他会乐于满足你的要求。而一旦你对他们提出的标准说出绝对的“不”,交易就肯定做不成了。

现在许多应试者不懂其中的诀窍,公司还没有表示出要录用,就冒失地和人力资源经理谈薪论酬,这是极不明智的做法。也有些应试者,对薪水要求说得过死,非要××××元,否则就不干,这也是不好的。最好的办法,不仅要给自己留余地,也要给对方留余地,最后,获胜的还是自己。如,

小黎经过笔试和面试后,终于进入了最后的面试。在谈工资的时候,小黎和公司一直谈不到一起。公司的招聘人员说:“对不起,我们公司只能提供您每月2 000元的工资,不包括三险一金,不包括住宿。”这份薪水与小黎的心理期望值差了很多。小黎问道:“你们决定雇佣我了么?”招聘人员说:“当然了,你各方面都很优秀,我们认为你非常适合我们公司。”双方又谈了好久,但都不愿妥协。小黎觉得虽然这个工作机会很难得,但是薪水还是不能接受,只好说道:“谢谢您给我提供的工作机会。这个职位我很想得到,但是,工资确实不符合我的要求,这是我无法接受这份工作的原因之一。也许您会重新考虑,或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”最后,由于小黎的执著坚持,公司又和她商谈,最终得到了双方都满意的结果。

19.不直接说出你目前的薪水

如果你目前薪水太少,那么直接回答不会给你带来什么好处。正确的回答是顾左右而言他,学会打太极,如巧妙地回答:“我相信公司会根据我的业绩给予合理报酬,以体现多劳多得的原则。”或“钱不是我唯一关心的事,我想先谈谈我对贵公司所能作的贡献——如果您允许的话。”这样将球又踢了回去,由对方来做出决断。如,

在一家公司招聘行政助理的面试中,老板对有工作经验的李某的表现非常满意,在面试的最后,老板问李某:“你目前的薪资是多少?”李某停顿了一下,微笑着回答:“过去的工资并不重要,关键是我的工作能力是否能够达到贵公司的要求。”

李某回避了目前的工资水平,把本来很难回答的问题转移到其他与工资挂钩的事情上,由公司来根据能力的大小决定工资的多少。

20.在提薪水要求前,先弄清对方的薪酬标准

每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数,会经常在那个限度内自由调整,手头也掌握着你所不知的内情。当你不知道对方是怎样想的时候,你往往容易自降身价。这样岂不正中下怀?所以,在你提出任何薪水要求之前,请务必搞清它的大致价位,以退为进提出反问,如“我愿意接受贵公司的薪酬标准,不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”这样,不但没有露出自己的底,反而可以摸清对方的底。假如它低于你的心理价位,你就定一个比你现在的薪水高至少10%~20%的价。总之,你必须得先开价,而且不要把底线定得太低。

小王是某大学法学院的应届毕业生,毕业后应聘到一家律师事务所做律师助理。经过几轮考核面试,在最后谈工资的时候,律师事务所主任问道:“小王啊,你想拿多少工资啊?”说实话,小王当时就有点懵了,作为一个应届毕业生,没任何工作经验,根本就没有可以比较的,也不太清楚主任到底是什么意思。小王想了想,笑着说:“主任您看呢?您说给我多少啊!”主任又说:“像你们这样刚毕业的助理一般就是2 000多吧!”小王随后说道:“那大致上就2 000~3 000之间吧!和市场挂钩啊!您看怎么样?”小王使用报出大致范围的方法,让薪金在一定区间内波动,没有把话说死,留下了比较大的回旋余地。

21.询问薪酬应谨记的禁忌

1.切忌表现出极度关心待遇,一开头就谈薪水问题

关心自己的待遇并没有错,但不能一上来就问有什么待遇,这样心急是吃不到“热豆腐”的。如果你很唐突地问招聘者:“你们的待遇怎么样?”对方很可能会抢白你:“工作还没干就先提条件了,何况我们还没说要不要你呢!”

2.切忌说出太过绝对的话

如“希望得到3 000元的工资”,将薪水的具体数字说死,没有留下可以商量的余地。 3.切忌不恰当的反问

如果招聘人员问你:“关于薪金,你的期望值是多少?”而你反问道:“你们打算出多少?”这样反问就有点儿像是在市场上买东西时讨价还价,显得很不礼貌,容易引起招聘者的不快,进而影响你的求职成败。

4.切忌过于降低或过于提高薪金

这样只会让人感觉你能力差不值得请或能力太高请不起,不会对商谈起到任何正面作用。

22.求职说话忌缺乏主见

求职者适度、得体的恭维招聘者可以拉近二者之间的距离,让考官对你的谈话产生一定的兴趣,但这并非意味着你不能独抒己见、表露自我。部分求职者,面对正襟危坐的招聘考官,想到山外有山,天外有天,不敢谈想法说主张,面试时一味地唯唯诺诺,完全把自己置于一种被动受审的境地。也许他们认为,这样才可以避免恃才傲物、倚才轻上的人才通病,从而给考官留下“服从领导”、“尊重上司”的印象。其实不然,你如此“表现”只能让考官觉得你缺乏主见,奴性十足。

23.求职说话忌狂妄自大

求职看文凭,工作靠能力。用人单位在不了解求职者的能力时,文凭是一块敲门砖。某科技有限公司急需招聘高级软、硬件工程师各一名。刚毕业于北方一名牌大学计算机专业的沈平看到广告后前去应聘。他拿出烫金的毕业文凭,颇为自信地对主考官说:“我是名牌学府本科生,英语六级。读大学期间,对数字通信产品的软硬件开发有特别的研究,尤其是有较强的数字逻辑学电路设计能力,能熟练地运用汇编语言和C语言编写软硬件驱动程序,只需要用我一个人,就能解决贵公司的一切难题,确保科研项目上水平、上台阶。其他的人在我到后一周之内,全部可以辞去……”

在讨论是否录用沈平时,公司有关方面的负责人意见一致:沈平在求职时,虽然文凭占有一定优势,但他出言锋芒毕露,情绪偏激,不具备一名科研工作者所必需的涵养和风度。其次,沈平刚出学堂,连一点实践经验都没有就夸夸其谈,目中无人,缺乏现代企业所需要的团队合作精神。因此,沈平自然就落聘了。

24.求职说话忌自惭形秽

一次专场招聘会上,一家儿童玩具公司“诚聘美术设计师”的广告前人头攒动。何湘看到一拨拨高兴而来扫兴而归的应届中专生同胞,既同情又气愤。她终于挤到考官面前,递上了自己的毕业证书,没料到考官看都没看一眼:“你是毕业于哪所名牌院校?你有创意经验吗?”

何湘面对这样一位刻薄的考官毫不友好地发问,她绵里藏针:“我想请问考官,比尔·盖茨是不是毕业于名牌的哈佛大学?谈到经验,总统是不是要曾经当过的才行?”

当考官又因为何湘的专业不对口进行挑剔时,何湘亮出自己的获奖证书和创意作品,胆气十足:“我要见见贵公司的老总!他一定欢迎复合型的人才。”考官不禁大吃一惊,用一种新奇的眼光打量着这样一位与众不同的求职者,并请她谈谈自己的优势在哪里。“我虽非专业人才,但我的思维没有定势,灵感往往要超过内行。”何湘出色的表现最终让主考官“OK”了。

学历不高又无经验的应届毕业生,求职场上千万不要自惭形秽,千万不要被广告上的条件吓跑,企业招人,重学历更重能力。鼓起勇气,亮出你的“绝活”,最终你就胜券在握了!

25.求职说话忌无回旋余地

常言道“君子一言,驷马难追”,但在求职时,倘若果真如此,十有八九,谈砸走人。招聘官大多对人才进行这样的攻心术:薪酬不高,待遇偏差,实则压价再压价,要你“物美价廉”。作为求职者,此时你不要一口回绝,也不要满口答应,可以留一个回旋的余地,同时又可以稳住对方,给对方一些希望,让他觉得你是此次招聘的合适人选。

26.求职说话忌不懂“包装”

“包装”原是演艺界一个挺时髦的名词。求职者倘若能把求职语言也进行一番精美而富有创意的“包装”,那么,求职成功的机会就会大大增加。

A和B条件基本相同,都从同一公司辞职出来,又同时到一家私营公司应聘。初试都顺利通过。有趣的是,复试时,人事经理问到两人一个同样的问题:“你为什么离开你原来的那家公司?”B抢先回答:“原来那家公司的老板是一个昧良心的狗杂种,一个彻头彻尾的虐待狂,我不想再给他卖命了!”A却心平气和,用一口标准得让人感动的普通话说道:“其实,老板能否留人的关键不完全在于薪水的高低。能否人尽其才,用人不疑,充分挖掘每个员工的聪明才智,我想这才是关键,同时也是我到贵厂的希望所在。”

结果可想而知。求职和招聘不是简单的“我卖你买”的生意,语言出口时,讲究一点“包装”,它会给你的求职路锦上添花。

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