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第8章 重情重义得人心(2)

4.跟我合作过的人都成了好朋友

李嘉诚能够让每一个与他合作的人都成为他的朋友是做人的胜利。他认为,商业合作应该有助于竞争。联合以后,竞争力自然会增强,对付相同的竞争对手则更加容易获得胜利。但是当取得胜利后,一方不能摆脱另一方,独自享有胜利的果实,那样,合作关系就会破裂,合伙人就会变成仇人。

商场上,人缘和朋友显得尤其重要。从商之人大都遵从一个道理:买卖不成仁义在。建立合作关系,才可打开生意之门,商界胜负,在于获取利益多少为定断。因此,签署合作合同,并不意味诸事会一帆风顺。一些买家与卖家会因为多挣取一份利益,争得面红耳赤,甚至鱼死网破。

李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓,又从置地手中购得港灯,还带领华商众豪“围攻”置地,李嘉诚并没有为此与纽壁坚、凯瑟克结为冤家而不共戴天。每一次战役之后,他们都握手言和,并联手发展地产项目。

聪明的生意人眼里,处处是商机。人际关系是经商者最基本,也是最必要掌握的投资。有些短期内看似不重要的人和事,长期看就可能很重要。所以要常常能把钱适时地投在人才上面,投在一些比较有能力的朋友身上,回报必定远远超过投入。

生意场上也无法避免争执,嘴唇与牙齿也有互相冒犯的时候。但商场上很忌讳结成仇敌,长期对抗。有位商界老手曾说:“商场上没有永远的敌人,只有永远的朋友。”今天可能因为利益分配不均或为争一笔生意而争执搞得两败俱伤,说不定明天就会携手合作。有经验的商家总是在谈判时摆出一副坦诚的样子,即使买卖谈不拢,还是把手伸给对方,笑着说:“但愿下次合作愉快!”

做生意,是必须要与人合作,但合作关系不只要互惠互利,更要共渡难关。在出现问题和危机时,决不能抛开合伙人。

从2011年起,马云成为壹基金的理事,与冯仑、李连杰、柳传志、马化腾、马蔚华、牛根生、王石、杨鹏、周其仁、周惟彦共同负责壹基金的战略决策。这些,都是和马云站在一个战壕里的战友们。意想不到的是,马云还半只脚踏进过“娱乐圈”,2006年6月,马云以53.5万元的价格买下华谊兄弟10.7%的股权,随即进入华谊兄弟董事会。作为华谊兄弟的十八名发起人之一,2008年1月,马云当选华谊兄弟董事会副董事长。

此外,马云和张纪中一家关系还不错。1996年,同为浙江老乡的樊馨蔓曾将马云在北京推荐“中国黄页”的经历拍摄成了专题片,之后,她嫁给了张纪中,在其引荐下,马云结识了张纪中。这就是为什么,雅虎搜索在2006年宣布将投资3000万元人民币,盛邀陈凯歌、冯小刚、张纪中三大国内著名导演各自创作一部时长2至3分钟的网络电影短片。马云和这些“娱乐圈”的大佬们也都关系匪浅,如果这么想的话,他穿一身银色潮服在黄龙开演唱会就不足为奇了,按照他在“娱乐圈”的资历来说,这一点也不奇怪,更何况,马云算是老板里唱功比较好的,他的每次“个人演唱会”,也都有许多明星大腕前来站台。茅台会作为阿里掌门人,马云还有另一个相对陌生的身份:“国酒茅台文化研究会”副会长。这是茅台集团季克良、袁仁国和李伯潭在2009年12月联袂发起、成立的北京国酒茅台文化研究会。马云就是这样被吸收进去的,2011年,马云还去贵州茅台酒厂专门考察过一次。他还公开透露,以前是不喝酒的,至少不喝白酒,但现在却爱喝茅台,同时希望为茅台做点事情。这个圈子,至少在马云入会的这两年,一直都比较活跃。

此后,马云在杭州成立的“湖畔大学”,这是由马云、丁磊、陈天桥、冯根生、沈国军、宋卫平、鲁伟鼎、郭广昌八位浙商共同发起一个圈子。马云在这里结交了不少浙江的好友,像万向集团的鲁伟鼎,因为马云的关系,他们还一起投资了华谊兄弟。比如,浙商好友宋卫平遇到经济危机的时候,马云也毫不犹豫跳出来要帮忙。这些,与其说是马云圈子中重要的一部分,还不如说,是圈子成就了马云,一个阿里巴巴以外的马云。这也是中国式富豪的新生现象,这些圈子释放出不同的能量,这些若隐若现的商网中,马云都是其中的常客,这或许可视为他成功的一个重要原因。

2005年入围CCTV中国年度经济人物候选人时,马云发表演讲说:“自己最大的财富是朋友,如果要离开这个公司,我跨出这个门,相信拎起电话,1000万美元就会在三天内到账。”

有句话说得好:财散人聚。人脉需在合作中不断积累,利益共享,才会赢得信赖、聚集人心,如此,你的业务范围、合作伙伴才会越聚越多,生意越做越大。与人分利、诚实经商,是马云获得成功的重要秘诀。因此,想要把握人脉,扩充经营范畴,你就要善于将自己的合作人由一次性的利益变成长期的合作伙伴,变为朋友。

商场充满尔虞我诈、弱肉强食,关于善待他人这点,不少人认为是不可能的事。但在李嘉诚看来,善待他人、利益均沾是生意场上交朋友的前提,诚实和信誉是交朋友的保证。“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”“在家靠父母,出门靠朋友”,做生意要重视人缘,善于发展朋友关系,大家开开心心,才能都有利可图,绝对不能因利益闹得不欢而散。

5.舍利取义得人心

李嘉诚说:“舍利取义得人心。人活在世上不能只顾一己之利。如果我们在决定做一件事情之前能想想别人的利益和感受,那么我们会发现道路会越走越宽。”

中国传统文化讲究“重情义,轻利益”,主张“舍利取义”。人是一种复合生物,不仅有经济利益的需要,也有情感的需要。在经济学的效用函数里,情感也能带来效用,亲人朋友之间没有必要算得那么清楚;一旦算得太清楚,很伤感情。更不应该为了利益争夺而放弃情感的满足。做人当重情重义,商场再如何黑暗,也不可丢了“情义”二字,虽说“同行是冤家”,每个人都是为了赚大钱而来,但商场竞争不仅仅是争的金钱,更重要的是“交情”。

聪明的商人会在激烈的市场竞争中掌握一套必胜法则:同行需一起发财,既保持友情,生意才可做大,做长久。说白些,就是要会在金钱利益上有所取舍。

在李嘉诚的事业逐渐上升的时候,决定让自己的上市公司转变为自己私有的公司。事实上这就是一个退市的过程,是另外一种形式的收购。这个时候就要解决那些小股东的问题,这个问题解决不好,事情肯定不能顺利解决。如果换作其他人,肯定会在股市低迷的时候以最低的价格进行收购。但是李嘉诚没有这么做。

1984年,中英就香港前途问题的联合声明签订后,香港投资气候转晴,股市开始上扬。1985年10月,李嘉诚宣布将国际城市有限公司私有化,出价1.1港元,较市价高出一成,亦较该公司上市时的发售价高出0.1港元。对于这种价格,小股东自然是大喜过望,纷纷接受收购。李嘉诚这次提出私有化,正在牛市之时,付出了较高的收购代价。

很多人认为李嘉诚看走了眼,没有在最有利的时机进行收购。事实上,李嘉诚之所以在这个时候选择收购,就是为了照顾小股东的利益,他不愿意趁股市低迷时收购,这样会使小股东受到损失,对他们不公平。李嘉诚这种做法,赢得了商界的普遍赞誉。

李嘉诚做生意总会让出二分利,无私地把一些本来可以自己占有的好处让给对方。因此,很多人清楚,和李嘉诚合作绝不会吃亏,因此更多的人愿意主动与他合作。

作为老板,属下跟着你有奔头,才会一心一意心甘情愿地为你打拼,因为他们更懂得“水涨船高”,你生意做得好,他们也不会吃亏。而在生意场上,你的合作商赚到钱才不会朝三暮四,有钱大家赚,才会稳定对方的平衡思维。

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