我在人生的规划有个清晰的目标，却没有战术性的布局。某年，大概是在15岁的时候，我看了保尔·卢·苏里策尔的《绿色之王》，对那个创立理想主义王国的富豪生涯产生了浓厚的兴趣，因此决定未来要成为那样的人，同时也成为苏里策尔这样的作家。在冥冥中似乎有很多命中注定，我走了商业道路，也在五年前开始写文章，从自己的博客写到网络经济专栏的特约写手，再成为多家出版社的写手。这里面除了很多机缘巧合，那个目标像北极星一般指引了我的一生。但是我的人生规划不够细致和清晰，只有两个节点，一个是30岁开始创业，一个45岁实现财务自由。因此我的人生和事业道路非常地跌宕起伏。我在进入外资企业做销售员时，销售是一个不太被人看得起的职业，因此我很快找到下一份工作，从销售到客户经理到销售经理，我也只用了6年的时间，但是我却跨越了两个不同的行业。这样导致我在行业里没有资源积累，专业知识也浮在表面。工资迅速地提高，到我离开职场时，年薪已经接近十万。但是，浮在表面让我在创业的过程中吃尽了苦头。一个清晰的规划里面必须要蕴含战术性的布局。
你们可以了解到富同学毕业后在职场的规划是怎样的。1. 富同学选了一个正在兴起的行业。他现在还在这个行业，我们为了不打扰他的正常生活，就不提是什么行业了。但可以告诉大家是IT行业的一个紧密相关部分。这里面的确有很多的因素和幸运，因为我们从计算机系毕业。无数的大学生在经历过四年高等教育后出来，才发觉当年选择的专业已经是明日黄花，毫无热门可言。而我们毕业后，计算机行业刚刚露出曙光，比尔·盖茨的微软也只是个小公司。后面这个行业的发展让整个人类瞠目结舌，我们正好赶上了人类历史上又一次技术革命。这一次的技术革命席卷了整个世界，导致经济20年的黄金岁月。从这个行业崛起了无数创新企业和天才人物，然后这些创新企业变成庞然大物，而天才成为亿万富翁。他们积累财富的速度让传统行业的商人目瞪口呆，难以想象。我们现在看到的巨型公司比如微软、戴尔、甲骨文、苹果、google、软银、联想、阿里巴巴、百度、携程、腾讯、搜狐、网易、新浪等全部在这20年里发展壮大。而我们这个同学正好在合适的时候，进入合适的领域，做合时的事情。
2. 富同学选了一个最接近行业核心的位置，深深地扎根进去。但是行业的细分与个人的成长也很有关系。他选择这个行业的核心行业，在里面深深扎根。这个行业的核心是如此重要，以至于整个IT行业和电子消费品行业都无法脱离它独立生存。这样的领域为他后来的创业创造了极佳的切入点。3. 富同学不盲目地为了工资和升职机会离开最核心的职业位置。他的选择还在于它在这个核心行业的核心位置：销售。因为只有销售才能迅速地成就一个创业者的梦想。销售是每一个人必须领悟的才能。商人需要销售产品和公司；政治家需要销售观点；宗教者需要销售恐惧和希望；求爱者需要销售自己和爱情；求职者需要销售才能。销售才能很快地领悟行业的生存规则和获得商业能力。4. 富同学不会盲目地跳槽，更换行业。无数的同学盲目地选择工作，然后盲目地跳槽。这是一种昂贵的机会成本和时间成本，被大多数人浪费。我也曾经犯过此类错误。在不同的行业中跳来跳去，最终会导致经验积累的断裂，对专业知识难以深入掌握；对人脉的蜻蜓点水，导致无法打造成功的人际关系。
没有专业知识，你无法生根做好一件事情和取得行业信任；没有人脉，你得不到支持。没有任何支持的人做事是难以成功的。这些有助于富同学不偏离事业的导向，就好像GPS指引着前方。年轻人容易过随心所欲的生活，这会给以后的发展带来障碍。我在写这本书的时候也总结经验教训，写商业计划书。首先你会挑战我一个问题：你要跳槽了，这不是你说的错误吗？答案：1.我从事商业活动已经长达16年之久，其中创业十年，生意的每一个环节的错误我犯了大部分，因此我也拥有了这个资本。当然我以后还会犯无数的错误，因此才能够成长。因此行业的变化对我有困扰，但不是致命的。2.我原来的行业有局限性。生意有两种，一种是必须亲力亲为关心每一个细节，你就是公司，因为客户和供货商只认你。这个生意就难以做大，你也无法成为财务自由和人生自由的双重成功者。无数的民营企业都陷于这个困境。不久前我看一个采访，写到浙江一家资产达到数千万的企业老板无法脱身，因为他的企业说起来就是依靠自己连接上下游关系，客户和供货商都只认他。
他离开了三个月委托给职业经理人，这个厂就混乱不堪。这也是很多民营企业倒闭后，债主针对企业主穷追不舍的原因，不管是动用黑社会还是动用司法力量，还不出钱就砍你的人或者把你弄进监牢。人情大过天，中国始终没有建立诚信的现代商业环境。我在第二次创业的时候，工厂倒闭，但是工厂的百万债务还是我个人慢慢还掉的，因为债主只认人不认公司。生意的第二种是企业可以规模化扩展，可以纵向和横向copy，可以基于网络和机制，不牵扯到个人的许多因素，只和品牌、经营体相关。这种生意就可以做大，比如说联想依靠大行销网络、阿里巴巴依靠网络集市收租、李宁等各类服装公司依靠品牌和连锁店铺、家乐福和沃尔玛依靠大型超市连锁扩张等。简而言之，这里面的生意核心包括两点：持续不断的卖家帮你卖货，一个核心产品可以卖几十年，帮你获得利润；另一个是房地产或类房地产，可以持续不断地产生利润。这两点都仿佛是养了一群生金蛋的鹅，钱财滚滚来。阿里巴巴做的是电子商务吗？错，是网络房地产。百度做的是广告生意吗？错，是网络房地产。携程做的是旅行业务吗？错，是网络房地产。
他们出租的就是虚拟空间，这个虚拟空间之所以值钱是因为他们的品牌和行销使他们的公司成为一个区域，可以让无数的中小企业在上面摆摊赚钱。所以，渠道可以帮公司赚到营业利润维持公司运转；房地产可以积累资产和真金白银。我需要选择的是这样一个生意。我啰啰嗦嗦写了上面的一大堆，其实是要引出下面的观点：怎么根据富同学的成功之路来规划自己的事业。1.选一个正在兴起的行业。我重新选择了一个行业，并不是正在兴起，而是正处于黄金岁月的行业。我把它细分出来，抢占这个行业内高端市场，做金字塔的顶端生意。这个行业符合我说的内部可以无限扩展、易于内部拷贝、让无数的经销商和供货商为体系赚钱，当然也为他们自己赚钱，这是双赢的。其次，也符合网络房地产的概念，一旦品牌成熟，就可以成为生金蛋的鹅。2.选一个行业最核心的位置。我选择了这个行业最富有的一个领域，这个领域将会避免过分地竞争。在建立这个高端品牌时，我将选择上海最昂贵的地标性商业写字楼来树立奢侈品的形象。3.不要盲目地跳槽。我仔细思考了一年才来做这个行业，将花费后半生，如果是30年的话，来经营这个项目，直到成为世界第一位的公司。
