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第24章

正想着,穿着淡石绿色宽松纯棉长体恤,头发自然披在肩上的女子从缠满鸢萝的栏杆上方探出身子来。

“孙老板,怎么样?看完了?我在沏茶,你在廊檐下稍坐,我这就来。”说完,不等孙庆国回答,女子就缩回了身子,消失在一道如云似雾的鸢萝栏杆之后。

不到两分钟,孙庆国听到脚步声,就见周晨端着一个红木茶盘从房中走出来。

周晨倒了两杯茶,给孙庆国递过去,自己也捧了一杯在手。

“我刚刚做花卉生意,算是个彻头彻尾的新人,怎么样,孙老板给点儿指点吧?”

孙庆国连道不敢,接着道:“周老板是区域代理型销售吧?”

周晨暗道戏肉来了,一边不动声色地点点头。

“嘿嘿。”孙国庆看到了周晨眼中闪过的一丝戒备,摸摸头干笑了几声,“周老板没把天津市场放出去吧?你觉得我做天津代理咋样?”

闻听此言,周晨惊讶地看过去,就见孙庆国一脸庄重沉稳,面含微笑地坦然望过来,竟完全看不到玩笑的痕迹。

自己占了人家的市场,虽说没用什么不正当竞争,却大小也算是有个过节吧,这孙国庆找上门非但不提此事,反而主动要做她的分销商,此事转的太快,不由得周晨不惊讶。

惊讶只是一闪而过,很快,周晨心中就只剩下佩服和认同了。

竞争失利,却没有被一点儿利益的得失蒙蔽了眼睛,反而能败中求胜,及时而理智的抓住商机和发展的机会,不得不说,孙国庆在经商上有一套。同样,从此事也可看出,其人要么是心机深沉,要么就是心胸真正豁达。不过,不论怎样,孙庆国做个合格的代理商已足够了,周晨自然没有异议。

两人协商了合作的各方面条件,只用了两个小时,就签署了合作协议。并约定,周晨备好货,第二日一早,孙国庆就提着第一批价值八百万的货回去。

对于周晨来说,花苗不成问题,恰好定制的一批陶泥花盆,昨天刚刚运到,她回去只需把花装盆即可,对于已经能够瞬间摘一季水果的她来说,简直手到擒来。哦,不,是心想事成。

既然已经成了合作伙伴,人家又到了自家地头,当晚,周晨做东,王向东作陪,请孙庆国到小天府吃川菜。

小天府并不算大,只有两层楼,楼上是雅间,一楼是大堂,好在川菜师傅手艺地道,把川菜麻辣鲜香的特色发挥的淋漓尽致,倒也招的客如云来。

傍晚六点来钟,正是饭店客流高峰。小天府门口,就有好几拨客人刚到,有的在停车,有的已经走到了门口。

就在这时,一辆石榴红的奥迪Q7缓缓地开了过来。

这几年随着博城私营企业的快速发展,县城里好车也有几部了,Q7说起来不算稀罕,但是,相对于常见的黑、白两色,这石榴红的倒还是第一次见,不由地就吸引了不少目光。也有人在暗暗猜测,一个不注意,是谁买了这么款车啊?

车门打开,身穿黑白条纹宽雪纺连衣裙的女子从驾驶座下来,登时又吸引了更多的目光。

女子个子不算高,经过空间改造和修炼后,也不过一米六四六五的样子,却胜在骨骼匀称,肌肤更是细腻白皙,几乎没有什么化妆痕迹的脸,笼着一层美玉般的光泽,健康红润,水嫩清透。一双眼睛很亮,因为含笑,微微眯着,顾盼生辉间,透出一丝妩媚风情。

“这个女人是谁?嘶……”一个刚刚停好车的男人看得太投入了,招来身边妻子狠狠地一扭,登时疼的吸了口冷气。

二楼的雅座满了,周晨与孙庆国在大堂中选了一处坐下。周晨把菜单让给孙庆国,自己则给王向东打电话。

“老王说临关店来了个生意,稍等就来。”周晨微笑着,接过菜单,加了一份桂花莲藕,和一份鸡豆花。接着坐等上菜和王向东的同时,两个人的话题很快就回到了花卉市场。

“周老板,恕我直言,周老板有这样的好品种,还只是自己打理,就有些浪费资源了。”

“哦?”周晨毕竟刚刚开始做花卉,对市场运作等事还没来得及规划,听到孙庆国这些话,自然提起精神来听,“周晨刚入花卉市场,就是个什么也不懂得新手,还望孙老板不吝赐教。”

“哈哈,周老板这样说就太客气了。从今天起,我们也是合作伙伴了,孙某托个大,周老板不嫌弃,就叫声孙大哥吧。”

“呵呵,好,那孙大哥就叫我小周好了。”周晨也笑。

“嗯,小周,你现在刚刚开拓市场,你的货好,货源足,但市场也有时效性。也就是说,再好的货时间长了也会被人复制出来,更别说我们花卉行业,只要有了母本,想要繁殖培育不过是时间的事。”

周晨还真没想到这层,闻言很诚恳的点点头。

“那么,你现在要做的就是趁着品种优势,尽快地开拓市场,然后在占有了市场一定份额后,不断地进行产品更新。那样才会把整个市场做大做强!”

孙庆国说到这里,看着周晨眼中的疑问,摸摸鼻子苦笑道:“我自己当然也想做大,但我手里不是没有好货嘛。去南方进货,成本高昂,我自己又不会培育,想要开拓市场,就不容易了。”

孙庆国这番话很诚恳,但周晨却有点儿摸不准对方究竟是何意图。若说对方完全没什么意图,仅仅是出于朋友指点,她自觉和对方的交情还没这么深。

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