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第5章 跳槽!(1)

食品加工业没前途,我要去金融行业发展

一次偶然的机会,胡雪岩打听到杭州的阜康钱庄要招伙计,他兴奋难抑,在思考了一个晚上之后,毅然决定辞掉火腿行的工作,去杭州投考。

炒掉自己的老板,炒掉安逸,挑战未来,这就是为什么胡雪岩可以是胡雪岩,而火腿仔只能是火腿仔。

辞掉工作,从金华到杭州投考,这是胡雪岩人生中的第一赌,他赌赢了。

阜康于老板当即决定录取他,因为胡雪岩的勇气让于老板刮目相看,而且胡雪岩考试过程中的机灵也让老板觉得他是个有前途的孩子。

阜康的学徒生活,一如既往的繁琐枯燥,但是深知“吃得苦中苦,方为人上人”道理的胡雪岩没有半点的抱怨,因为他知道,那遥不可及的未来的一角,现在他已经抓住了,自己现在能做的是将拳头攥得更紧,而不是松开!

他知道自己肚子里的墨水少,所以别人午睡的时候,他练大字,晚上学算盘。而他分内的事情更是兢兢业业,没有任何可挑剔的地方。

能够在杭州这个大都市的钱庄里做学徒,看着熙熙攘攘皆为利往的长衫豪客,胡雪岩心头的那股豪情就油然而生!

如果你有发财梦,那你就靠近有钱的人,去羡慕嫉妒他们,这样就会把你内心的那股欲火升腾得比宇宙还要高,给你无尽的动力与滋养。

吃苦也是一种财富,可以换取很多很多你需要的东西。

几年下来,阜康钱庄又收了好几名新学徒,按规矩,那些繁琐之事由这些菜鸟做就行了!终于,千年媳妇熬成婆,苦尽之后甘会来。

但是,胡雪岩还是一直干着最苦最累的活,一声不吭,没有一句怨言,对新来的同事也没有半点脸色,无论新手老手,对胡雪岩只有四个字:赞不绝口!

于老板对胡雪岩自然也是没有二话,所以每年吃“分岁酒”,鱼头朝向哪方,胡雪岩从来没有关注过,因为他知道肯定不会朝向自己。

胡雪岩的这份自信是靠自己的行动扎扎实实赢得的,而在现在的公司中,如果哪个职员一点儿也不担心自己被炒掉的话,估计他跟上面的关系也是扎扎实实的。

阜康钱庄学徒期是五年,但是胡雪岩学徒四年就“出师”了。而钱庄上下没有人为此而惊讶,也没有人有一句不满。因为谁做了什么都在那里摆着,比摆鱼头还明白。吃苦是有好处的,因为吃过苦后你可以心安理得地享受特权,没有人会觉得过分,因为你吃的苦已经完全补偿了他人心中的不满,以德服人就是这个道理,可惜现在社会以德服人的事情越来越少了,更多的是资历、关系、权力上的淫威。

胡雪岩到阜康钱庄的第五个年头,于老板便任命他为“跑街”,正式成为阜康的一名职员,胡雪岩“转正”了!

雪岩“跑街”了,阜康红火了

我们首先来了解一下钱庄及其内部的分工,因为胡雪岩一辈子成也钱庄,败也钱庄。

钱庄,说白了,就是古代的银行。古代的通用货币是金、银还有铜钱。平常老百姓去家乐福、沃尔玛购物什么的,用铜钱或者碎银子也就够了,但是涉及大宗物品的买卖,有时候连金块都要用掉一堆。这样,为了方便,很多大的财团家族就开始成立钱庄,发行自己的票号,也就是所谓的银票,只要拿着银票就可以到所属的钱庄提款,当然是用各个钱庄信用作为担保的,所以说钱庄实力越大、信誉越好,生意就会越好,而且各个钱庄之间既有合作也有竞争。

解释了一通,打个粗略的比喻,其实钱庄和银票就是现在的银行和支票,当然现在的银行制度起源于意大利的佛罗伦萨,比钱庄要复杂和有效得多,并且又引入了相关的监督机制,所以信用也有法律保障。

但是任何年代,信用考验的都是人心,人心隔肚皮,所以不论古代的钱庄还是现在的银行,烂账黑账都是有的。有了烂账钱庄或者银行自然就要瞒,上面瞒监察部门,下面瞒客户,瞒过去了就阿弥陀佛,如果真有纸包不住火的那一天,不用上面动手,老百姓一人提一笔存款,就把你挤兑垮了。胡雪岩商业帝国的崩溃,很大一部分原因就是由于他的阜康被挤兑垮了!

我们暂且回到正题,大致明白了什么是钱庄之后,我们再来看一下钱庄的内部分工。钱庄内部分经理、协理、襄理、清账、汇划、钱行、银行、洋房、信房、跑街、客堂、票现、学生、栈司。其中比较重要的几个职务,一个是“汇划”,考核存欠款项,登记流水账,查对来票,核总汇划,责任极其重大;其次是“清账”,专管各项分类账目及总账,编制年结月结,核算利息,兼管紧要文件,在钱庄中地位甚高,是大伙儿的主要帮手;再就是迎接宾客,兼任庶务的“客堂”;专管往来函件,一切文件的“信房”;以及招徕主顾,调查客户信用的“跑街”。

钱庄资本大多数来自客户存款,而放款都是信用放款,全凭“跑街”口头约定,做活生意,人称“赊账码头”。到这您就明白胡雪岩的权力有多大了吧?知道胡雪岩有多被器重了吧?要知道,放款很大程度是靠看人赌输赢,赌对了拿利钱,赌输了连本都没有,所以“跑街”的人选是极为重要的。于老板提拔胡雪岩做“跑街”,实在是对他莫大的器重,因为当时他才15岁,虽然已经出落得人高马大,但是毕竟年小略显稚嫩,把“跑街”这个任务交给他,公司的业务是要冒风险的!

胡雪岩当然也明白这个道理,他虽然不会说什么高山流水遇知音的话,但是士为知己者死的道理却时刻提醒着他,要做出个样子来报答于老板。

“跑街”,顾名思义就是到处跑着拉业务的,而胡雪岩具体负责的是对外放贷这样的业务,所以看人就尤其重要,因为万一出一个闪失,款子放给了无赖之徒,或者对方不是实业家而是投机商,那么再收回款项就千难万难了!

每次放贷之前,胡雪岩都要全面考察企业的情况,从其经营业务的前途到负责人的人品甚至个人的嗜好,胡雪岩都做到面面兼顾,全面了解。这样谨慎小心,因此经胡雪岩手里出去的款项,很少有收不回来的。

说到这里,有些人也许要问,胡雪岩这个“跑街”确实能干,但是优秀的跑街都是这么干的呀!别着急,我们接着看胡雪岩与其他“跑街”的不同。

胡雪岩每放贷一家企业,他就将这家企业当做自己的实业一样,全力支持,即使这家企业受到市面影响,资金积压,暂时周转失灵,他也决不像普通“跑街”那样,隔岸观火或者上门催债落井下石。胡雪岩是深谙“用人不疑,疑人不用”这个道理的,他既然在放贷前对这家实业作过周密的调查,他就对客户有很大的信心,因为危机是偶然且不能测度的,比如这次H1N1甲型流感,而信任才是钱庄的根本。所以如果客户遇到困难,胡雪岩决不会袖手旁观,他会积极奔走,尽量为客户提供帮助,使之顺利渡过难关,用现在的话说就是“不抛弃,不放弃”。

关键时候,有些人会落井下石,有些人会雪中送炭,两者都换来对方永久的记忆,前者是刻骨仇恨,后者是感激涕零!胡雪岩这个“跑街”的做事风格属于后者,而很多“跑街”属于前者,这里有一个大度问题在,有一个自信问题在,有一个眼光问题在!

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