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第5章 创办企业(4)

(2)较高的风险

“5年内,10个新店倒7个”。这句活没让你大吃一惊吧?事实上,一个企业若能撑到5年以上,就表示其产品、价格、地点以及经营方式已获得消费市场的肯定。而这些成功的基本要素对初创的公司来说,仍是个未经考验的未知数。

资金不足和技术缺乏是导致新公司或商店关门大吉的两大因素,这两者都是高度不稳的产物。相对地,要买下一个高盈利、进帐滚滚的营运中的商店可能花费不低,但比起创业所承担的风险要值得多了。

(3)创业点子

创业点子不在其新颖与否,也不必是自己独有,甚至不需要是什么好点子。

重要的是,这个点子得具有市场潜能。以下是几个帮你验明正“点”的问题。

这个点子是否合乎实际的需求?目前或未来会不会有生意可做?

顾客的需求是否足以维持生计?目前市场的发展空间怎样,是否已布满了竞争对手?

这个点子是否能转为可做的生意?是否有相关的技术配合?产品或服务的成本是否在消费者能够或愿意负担的范围之内?

你个人是否有所需的知识及技术?这个点子有没有人试用过?其结果如何?

为什么?

要回答这些问题势必要经过一番深思熟虑、详细研究才行,但很多时候,这还得靠个人直觉来判断。

4.选定投资项目

投资先选项,好的项目是成功的一半。选项,不仅要对实力进行客观全面的分析,更主要的是要对未来发展趋势准确地把握。

具体说来,投资选项的准则有以下的一些内容:(1)资金周转要短

必须做周转幅度不大的行业。开始选择的行业其周转幅度应尽量小些,且自己要有一个月以上的周转金,因这些周转金是在确定营业目标之后要用的,如果你只有资本而无周转金准备,那真是危机重重。

如果缺乏周转金又想开业,那必须选择一种可以借助大宗企业的行业,例如文具店的商品,可以向批发商赊欠,卖出之后再付款,比较稳妥。

(2)通常应做一般人都能做的行业

必须做一般人都能干的行业。小资本创业,应尽力避免技术性过高的行业,因为技术行业对小资本者是一项负担,所以最好做一般人马上可以做的行业。例如儿童玩具店,在向制造商或批发商采购物品的时候,一定要能够获得相当的指导与说明。这样就可以不必为许许多多的事而烦恼。

(3)要有预估利润的本领

小本创业,在未开始之前,其利润预估绝对不可马虎,因为这是创业中最重要的一个问题。因利润的估计发生错误或偏差而产生的恶果,就会蒙受极大的损失,甚至是倒闭。

预计的方法,是对店的位置、顾客的数目、该行业在此地竞争性如何等,预先作各种详细调查,制定符合顾客的价格。并对其他零散费用,作详细的计算,求出净利润。这样才是有计划、有目的的开店。

(4)选择库存商品少的行业

进行投资创业千万不要选择需要库存商品多的行业。

像有些商店需要大量的库存商品,如此一来,资金周转必然缓慢,这非小资本所能维持,若市场一有波动,或长期卖不出去,必然会周转不灵,陷入倒闭的困境。所以你应该开办一个库存少的企业,如果库存品很少,可以将当日买入的材料,尽可能当日卖出,以求资金的回收率高,这样才能周转迅速。这也是和大企业经营最不同的地方,你必须懂得这一原则才行。

(5)选择普遍性的行业

个人投资者最怕从事太“冷门”的行业,而应具有普遍性。

最有眼光、最理想的是做各阶层的人都需要的日常生活用品的行业,资金才能迅速地收回。例如面包店、文具店、五金店、日常用品店、杂货店等。

(6)选择成长性的行业

人往高处走,所创事业也要有成长性的发展。一个企业今年经营之业绩必须比去年更好,而对明年,甚至后年有计划予以扩充发展,这才是有前途的投资行业。

有发展前途的行业,对一个经营者无疑是一种挑战和鼓励。所以开店和做人都是一样,必须要不断成长才行。

(7)选择需要人手少的行业

在社会上我们不是常看到只有一个人在工作的店面或者夫妻店吗?因小本开店最初经营原则是人手越少越好。社会上的夫妻店,就只有老板和自己的太太。

夫妻俩甘苦与共,目标一致,等到经营良好,必须扩大营业时,才酌情增加人员,这才是稳扎稳打的办法。

4.选项应符合政策法规

投资创业离不开对法规的了解。企业作为一个有机的生命体,也有生有死,在其整个寿命中的每一阶段都有相应的法规相伴相随,这也是保证企业健康成长的基础。进行投资活动,首先应了解法律。你得照章纳税,你得依法经营,你得保护职工权益。其次,你要依法定程序同别人做生意,就必须遵守合同法、票据法、反不正当竞争法、质量保护法等。再者,若你的企业是涉外企业,那么你还须熟悉国际惯例、国际经济法(如海商法、代理法、保险法等)。

企业即使是要消亡了,也有法规相伴。破产法就是为此而设立的,而其它法规中也有相应的条款,对企业的消亡处理作了明确的规定。

因此,在投资选项时就应该明确投资的各项法律法规,这样才能依法行事。

了解投资活动的相关法规是正确进行投资的基础,但于影响投资活动的法规因素是纷繁复杂的,如何从中理出个头绪,找出个思维,这也是正确投资的关键一环。那么何为思维呢?大家也许会说,思维就是思考问题的方法呗!这种说法只道出了思维的“皮毛”,其本质乃是一个过程,一个从无知到知的不断反复的理性(而不是感觉,不是“拍脑门”)判断、推理的认知过程。这是思维的一般概念,而投资法规思维作为思维的一种具体形式,还有其独特的一面。

5.熟悉所选项目

创业者常常碰到一个问题,便是做哪一行比较好,也就是说自己该把资金投入到哪一行中才能获得较满意的结果。因此,在投资选项时一定要选自己熟悉的项目,这样自己才能灵活经营。

一般来说,在经济发达的地区,有闲资而缺乏创业知识、技能和经验的人,比有一技之长,有创业意念,却苦于无资金创业的人多。比较而言,后者可选择由小做起,而前者则可能苦无门径,无法开创个人事业。

所以说,这两类人通常可以合作。

例如后一种人,想做本行的老板,便可与有闲资的人合作。

有部分创业人士,他们乃为创业而创业,为了做创业者,而主动去投身一个行业,尝试发展,此种情况是比较危险的。

因为事业一旦开展起来,公司便有开支,不管能否赚钱也必须负担。

开始的创业基金未必可以应付得那么长久,很多小本创业便是在一种未摸通一行专业的情况下,宣布结业的。

所以,真正想创业的人,又希望比较有把握的话,一定要熟悉某一行业,不要光凭想象、冲动、理念做事。

若真立志投身一项事业,不妨辞去本身的工作,在该行业工作一年半载,摸清摸熟这一行业的业务再来开业也不迟。

创业者的准备工夫若做得足,信心、冲劲和成功率自然较高,反之则容易泄气,缺乏信心,也不易成功。所以,只有是自己熟悉的项目或是十分了解的行业,投资起来才能得心应手。

6.分析投资风险

任何投资都会遇到不同类型和不同程度的风险,个人投资也不例外。一般而言,风险主要存在于下列几项之中:

(1)政策风险

政策风险,就是在进行投资决策、筹资、实施和回收增值过程中,要充分考虑和分析国家投资政策给企业投资带来的风险,从而采取相应的适当措施把风险尽可能减小,使投资获得尽可能大的效益。国家政策对企业投资来说,往往如同天气预报,企业据此可以预知投资环境的变化,以此调整投资方向。

对投资活动产生较大影响的国家经济政策主要有:金融政策、财税政策、产业政策及价格政策等。

以上各项国家政策与投资息息相关,直接或间接影响着企业投资的效益。所以投资者在进行投资活动中,不得不对以上政策一一研究,从而采取适当措施以获得尽可能大的投资效益。投资者在选择投资项目时,首先要分析国家现阶段以及未来时期的产业政策,从而推知国家将对哪些产业和部门进行鼓励,将对哪些产业和部门进行限制,大致把握各产业和部门的现状及未来发展趋势,然后决定投资于哪个产业或部门。一旦选定了某个产业和部门作为投资方向后,再具体分析在所选投资项目下具体的金融政策、财政政策和价格政策。这有利于考察投资项目的效益。

(2)经营风险

所谓经营风险,就是投资者在进行投资活动中,特别是对投资的回收和增值中,由于经营活动不确定性带来的风险。对此进行分析和考察,能较好保证顺利实现投资回收和增值。在企业投资活动中,存在着大量的不确定因素,这些不确定因素就给投资活动带来了投资风险。而且,经营管理也是生产力,经营管理因素对投资效益的形成与大小影响很大。投资者即使拥有稳定的投资来源和足够的投资对象,也未必就能保证一定能够实现期望值,因为在周期很长的投资过程中,投资经营与管理是否得力,将在很大程度上决定着投资的收益。此外,企业在经营决策中,特别是投资决策中往往通过预测投资效益再进行决策。但投资预测是立足于已知的数据和信息作出判断的,而未来的情况则是多变的,投资周期长更使得这种变化与人们主观上的预测产生更大的差距。另外,投资者本身的主观预测水平和预测决策本身又难免会有技术上的偏差和失误,这更增加了经营决策管理的不确定性,而这些不确定性直接关系到投资效益大小。所以在进行投资活动中,经营风险是投资者必须考察和分析的问题,投资者对一切可能影响投资收益的“风吹草动”都要给予密切关注。

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