登陆注册
5310800000008

第8章 捕捉商机(2)

目前随着向社会主义市场经济的最后转型,一系列与市场经济相适应的政策不断出台,为那些善于竞争、有开拓创新意识、有市场头脑的人们,提供了前所未有的机遇。例如,国家政策允许投资股票,一些人就抓住这个机遇,在股票投资中成为先富者;国家政策允许“下海”经商,一些有经济头脑的人,在“下海”

中捕到了“大鱼”;国家政策号召实行现代企业制度,一大批善于经营管理的人成为事业有成的企业家。在教育、研究等方面的政策,也为许多学子提供了大好的机遇。回顾20多年前,国家恢复高考政策,使成千上万的人获得接受高等教育的机会,许多怀才不遇的人终于获得施展才华的机遇;国家对科学研究资助的政策,使为数众多的学者,获得国家课题,取得科学或学术研究的成功,并因此获得研究事业的巨大成功。诸如此类,不胜枚举。在我国,事业的成功与党和国家政策的关系,在这里得到了充分体现,党和国家的政策就是中国人获得成功的一个重要“机遇源”。

第二节 兵贵神速,把握商机

市场竞争的机会是稍纵即逝的,企业经营者必须对市场变化作出相当敏捷的反应,及时应变,或抢先下手,或后发制人,或静观待变,抓住和把握商机。

面对珍贵的市场机会,不同的人有不同的态度和表现。或伺机奋起,一呜惊人;或独具慧眼,机会独占;或优柔寡断,坐失良机;或视而不见,无动于衷。

要想捕捉住生意机会,必须透彻领悟商机,伺机而动,一举成功。

1.先发制人,抢占先机

在商场竞争中,快速反应,先发制人而抢占先机者,自然掌握竞争主动权,获得占先优势,这是古今中外商战实践的真知,也是企业经营的一条重要方略。

在商业竞争中,先发制人而抢占先机者,自然能占得市场竞争主动权,获得商品销售中的占先优势。这一真理是古今中外商战实践的结晶,是商战取胜的定理之一。

通常,人们在生活中对很多商品的需求是有时间性的,而有的商品也有自己的销售旺季,因此企业要做到货卖当今不违时。即使非季节性商品,在各家都有、都新、同价的情况下,“先发制人,抢占先机”也是竞争取胜的重要条件。

谁先投入市场,谁就能控制市场的制高点,这就是巧妙的运用了产品的时间差。

时间对于捕捉许多偶然的机会,显得尤为重要。市场需求是一种必然,但这种必然常常以偶然表现出来,所以企业在竞争之中,会不时碰到各种偶然的机会。由于市场多变,竞争激烈,这些机会常常是珠玑一现,稍纵即逝,永不再来。如果不能迅速看准和抓住市场上出现的稍纵即逝的机会空档,就会被捷足者先登,所以现代企业要十分重视“机会损失”,对时间,争分夺秒;见机会,果断出击。

市场空档是客观存在的,而且会不断产生,更会经常出现。在市场竞争中,谁能最早发现市场空档,不失时机地抢先行动,谁就能占领市场空档,做独家生意,得先机之利,掌握争夺用户和消费者的主动权。如果能在占领市场空档后,又能乘胜前进,在产品质量、品种、价格、服务等方面做得更好,就能赢得用户和消费者的欢迎和信赖,扩大企业与产品在消费者心中的形象,在竞争中稳操胜券。

企业在经营中,应该努力寻找和捕捉市场空档,乘隙而进,争取领先地位,这是企业创造市场、创立品牌的一条捷径。但这条路只有那些有远见卓识的经营者和策划者才能发现,开拓并取得成功。

2.兵贵神速,占得先机

要想把握机遇,不但要努力学习揭示客观规律的科学知识,认识事物发展的必然性,而且还要有一种锲而不舍、雷厉风行、只争朝夕的精神,决不能四平八稳的“一慢二看三通过”,坐失良机。

随着社会的发展和生产力的不断进步,世界的节奏也越来越快,对时间的要求也越来越严格,如今的百米赛跑,甚至需要以O.01秒的差距来定夺输赢。

0.01秒的差距就决定了金牌的归属,而0.01秒的差距也许还能决定其他更多的事情。在经济竞争空前激烈的情况下,抢先一步的企业往往就掌握了市场的主动权,从而决定了市场竞争的胜负。因此,时间和速度,就成为任何一个企业都不能忽视的关键因素。

著名的军事家孙子认为,用兵打仗,要耗费大量的人力物力,如果久战不胜,不仅影响士气,劳民伤财,而且会带来一系列的问题。因此,必须采取速胜的原则。他指出:“其用战也贵胜,久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐、屈力殚货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣。

故兵闻拙速,未睹巧之久也。夫兵久而国利者,未之有也。故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。”“故兵贵胜,不贵久。故知兵之将,民之司命,国家安危之主也。”(作战篇)

孙子的话,实际上就是表达了一个意思:兵贵神速。这一点已经为中外几千年的战争史所证明。孙子的这一行军策略对于企业的捕捉商机行为也有很大的借鉴意义。

我们的企业也必须遵守“兵贵神速,占得先机”这一胜战原则,一旦捕捉到时机,就要迅速行动,争取在最短的时间内取得胜利。

时机问题,既是机遇问题,又是速度问题,抓时机要快,特别在当今社会囚其社会化大生产所具有的整体性、复杂性、竞争l生和多变性的特点,更要求有志于成功者要有机遇观念、速度观念。同一科学研究,你起步晚了,人家就抢先成功了;同一个发明,你生产慢了,人家就抢在前面大量生产了;同一个市场,你不占领,别人就独霸了。竞争是空前激烈的,据说在日本的那些知名企业里,每五秒至一分钟就可获得世界各地市场行情的变动情况,而企业家面对每时每刻都在变化的市场,错过一分一秒就可能失败。

时机在时间的演进中产生,又在时间的变化中消失,抓住了时间便是抓住了机遇,捕捉时机贵在迅速。

3.先声夺人,抢抓先机

在商战中,企业经营者要运用各种巧妙的手法,先张扬自己的声威,以压倒竞争对手,迅速抓住商机夺取潜在市场。

市场就是战场,竞争就是战争,不可能有哪一个企业、哪一种产品,在强手如林的市场中常胜,优势和劣势不过是暂时的。如若愚守成业,抱残守缺那仅有的一点市场,迟早会被市场所淘汰。那么市场在哪里?这是生产经营者刻意追求而常常苦于不能所得的问题,然而市场并不在决策者和生产经营者固有的头脑里,而是在用户之中,在社会需求和消费者需求发展变化的轨迹中,谁能先声夺人地创造消费的需求,谁就能在市场上抓住先机,常竞常胜。

(1)开发空隙市场

由于生产过程和消费过程的不一致,导致某些消费者的某些需求得不到满足,哪里有未被满足的需求,那里就有潜在的市场。进一步说,即使“未被满足的需求”得到了满足,随着生活水平的提高,消费观念的更新,也还会出现新的“未被满足的需求”等待企业去发现、填补,这就是企业所要开拓占领的空隙市场。

市场如布,不会“天衣无缝”;企业似“针”,总可以插入别人难以发现的缝隙。关键在于企业要有缝隙意识,敏锐地捕捉每一个市场空隙和市场的新需求,一个市场的缝隙就是一片广阔的新领域,谁能率先透过消费者的“显示需求”寻隙而入,谁就可以从林林总总的市场中搏击出自己的一片天。

(2)开发边缘市场

在当今激烈市场竞争中的企业,往往热衷于主导产品,争当主角,对于边缘、利小产品却不屑一顾。有些企业奉行“要么不赚、要么大赚”,见小利而不为。经营主导利大产品固然好,但事实上并非只有利大的产品有市场。市场的多元化,要求生产厂家要有强烈的多维经营意识和边缘产品观念,认真研究市场,瞄准市场空档,及时推出市场需要而人们又不大愿意生产经营的“边缘产品”。

如日本八佰伴国际集团总裁和田一夫,听说中国市场一年销售几千万辆自行车,于是他立刻决定生产自行车网兜厂。其实,“边缘产品”市场无边。

(3)创造需求市场

日本索尼公司董事长盛田昭夫宣称,我们的目标是以新产品领导消费大众,而不是问他们需要什么。这是因为创造需求比创造产品重要,那么创造需求市场比适应需求市场更重要。

传统的营销观念是对现有市场占有率为追求目标,占有率越高,则表示该产品的市场越大,然而这种市场占有率,表明的仅仅是适应了消费者某种需求的百比率;而现代营销观念则认为,市场不只是适应,重要的是创造,是通过改变消费者原有的生活方式,创造需求,进而设计一种全新的生活方式影响需求。创造机遇、创造市场,引导“上帝”跟我走,牵住市场的牛鼻子。如日本龟甲万公司采取免费赠送的方法,改变了美国人的消费习惯,成功地开拓了原来不知酱油为何物的美国市场。由此可见,一个成功的经营者,在竞争中保护好现有市场的同时,还要敢于“先声夺人,抢抓先机”,开发和创造自己的新机遇和新市场,这才是上策。

一种新东西问世后可能暂时不被许多人接受,但是,如果等到所有人都理解和接受的时候,那便是被淘汰之时。所以说永远要领先一步。

4.稳扎稳打,后发制人

当形势不宜速决时,就要善于放慢速度,静观其变;当条件不具备、时机不成熟时,应该按兵不动,不介入竞争。但切不可放松警惕,要时刻注意对手与市场动向,积蓄力量,精心策划,一待机会到来或时机成熟,即可奋力反击,后发制人。

在市场需求迫切,竞争日趋激烈,自己实力能够承受的条件与情况下,应该义无反顾地选择“先发制人”策略,争取主动。但是在市场需求不迫切,消费取向不明确,时机不够成熟,尤其企业自己尚不具备实力盼情况下,贸然出击,盲目抢先,非但难以占先领先,十之八九必败无疑。此时,就该选择后发制人策略。

“后发制人”,是一种以劣胜优、以弱取强、以慢制快的企划策略。如果策划、运用得当,往往具有出奇制胜的功效,常可取得后发而先至的成效。

策划、运用“后发制人”的经营策略,可从以下几个方面考虑。当然,这些仅仅是给企业策划人与企业经营者一些提示与启迪,具体策划运用时远不是这么简单,也很难套用,而要结合企业实际,因时、因地、因条件而用。

策划与运用这一策略的要义有三,一是要能沉住气,要允许对手占先,甚至获得一些占先之利,而你自己则要保持高度清醒,随时掌握对手与市场开拓情报;二是积极而又秘密地备战,要在对手毫无准备和毫无察觉的情况下“跟进”;三是选准时机,及时“突发”,不动则己,动必以迅雷不及掩耳之势攻击先行者,使之措手不及。

在现代商战中,企业经营者应善于牵动竞争对手,做到从容自若,养精蓄锐,保存实力,待机而动,后发制人。

创业者只有在充分地把握了市场需求,明确了自己在创业时将要面对的市场复杂情况后,才能够实现真正地成功创业。

5.培养耐心,待机而动

现代商战中,先发制人、抓住机遇等固然重要,但善于等待,在等待中寻找时机,后发制人同样是经营中不可或缺的谋略。很多时候,耐心等待可以渡过商战中的危机,可以在市场的最佳时机进入,由此也可以捕捉到最佳的生意机会。

不论干什么事都应该讲究时机,只有恰到好处,才能把事办好。开水要等不烫嘴才能喝,饭要熟了才能吃。这就需求一个过程,一个耐心等待的过程。我们凡事要学会等待,而经商则更应如此。商机不是守株待兔等出来的,也不是蒙头大睡睡出来的,但是,企业家们在猛然跃起捕捉商机之前也往往需要一种等待。

这种“出猎”前的等待决不是怯懦、犹豫与无限期的延宕,它最终会电闪雷鸣,主动出击。

“欲速则不达”是古人留下的训诫。没有经过充分的酝酿、准备工作而贸然行动,是很容易砸锅的。不过,等待并不是个静止的过程,而是一个静中有动,不变中寓变的渐进过程。我们要在别人不注意的情况下,不动声色地发展自己的队伍,壮大自己的实力。这样,才能避开“耳目”,不受别人的挤压和被吞并的危险;孕育自己的实力,一旦有机会便使自己的梦想付诸实现,使自己的事业达到顶峰。越王勾践被吴王夫差赦放回国后,卧薪尝胆,励精图治,大力发展本国的国力,直到越国国富民强,吴国民不聊生、内政混乱之际才起兵伐吴,终于一举打败吴国,报仇雪恨了。越王勾践是个很有耐心的人。他了解自己与吴国有天壤之别的实力差距,倘若只凭自己一时的意气草率出兵吴国,那是必败无疑的。

于是他学会了容忍,运用了等待。

商场有如战场,对手云集,不到时机是不能贸然出击的,否则只能打草惊蛇,使自己成为众矢之的。为了能达到自己的目的成就大事业,我们要学会保护自己,在自己能力不允许的情况下,不要充英雄,要善于保存自己的实力,稳步前进,不要急着一口气就爬到坡顶,必须要有耐心,要知道一日是吃不了一个胖子的。

等待,等待不利之时过去就可能完全改变现状,解决问题,使困难变得无阻于你,甚至困难会给你带来全新的机遇。

当然,学会等待与掌握时机有很大关系。掌握机会的要素之一就像呆在树上,等机会到来。

初入商界的青年人最不堪忍受的是等待。但是有许多事情是不能一蹴而就的,需要的何止是等待,有的简直就是忍耐。

等待也是一门艺术。

看看猎豹在捕食前的潜伏过程,你就会对“等待”一词有更深的理解。等待越久,潜伏的时候越平静,捕猎的时候就越猛、越迅捷。把捕猎前风雨不动、静止如山的神态与捕猎中电闪雷鸣、势如利剑的英姿两相对照,简直就是一幅最美的图画、一种最高的艺术享受。

同类推荐
  • 土地需要我们的保护(星球保卫战)

    土地需要我们的保护(星球保卫战)

    关爱自然,热爱地球,爱她的青山绿水,爱她的碧草蓝天,爱她的鸟语花香……我们要真正学会保护地球,让我们手挽手,肩并肩,心连心,筑起一道绿色的环保大堤。捍卫资源,捍卫环境,捍卫地球,捍卫我们美好的家园吧!我们要更加自觉地珍爱自然,更加积极地保护生态,努力走向生态文明新时代,作为新时代青少年的我们,关注生态文明责无旁贷。
  • 生命秘密(生命百科)

    生命秘密(生命百科)

    生命秘密遗传人人都有自己的才能和自己的性格。有的时候这种性格看起来好像是从我们的祖先那里遗传下来的,然而要想再追究这些性格是来源于何处,却又是一件非常非常困难的事情。
  • 宝藏未解之谜(世界未解之谜精编)

    宝藏未解之谜(世界未解之谜精编)

    本书是《世界未解之谜精编》系列之一,该系列精心收集了众多千奇百怪、扑朔迷离的世界未解之谜,内容涉及宇宙、生物、地理、飞碟、人体、恐龙、宝藏、百慕大、历史、金字塔、文化等多个领域,书中令人耳目一新和不可思议的未解之谜,给予了人类新的思索。人类究竟创造了多少奇迹,又留下了多少谜团,有待我们进一步探索和研究……我们深信,通过不断的努力,未知一定会变为已知。让无数探寻声化做利刃,刺破一桩桩人类千年未解之谜。
  • 怪兽部落百科(奥秘世界百科)

    怪兽部落百科(奥秘世界百科)

    本套书全面而系统地介绍了当今世界各种各样的奥秘现象及其科学探索,集知识性、趣味性、新奇性、疑问性与科学性于一体,深入浅出,生动可读,通俗易懂,目的是使读者在兴味盎然地领略世界奥秘现象的同时,能够加深思考,启迪智慧,开阔视野,增加知识,能够正确了解和认识这个世界,激发求知的欲望和探索的精神,激起热爱科学和追求科学的热情,掌握开启人类和自然的金钥匙,使我们真正成为人类和自然的主人,不断认识世界,不断改造自然,不断推进人类文明向前发展。
  • 生命与医学

    生命与医学

    《生命与医学》介绍了生命的一些特征和医学的一些知识,主要内容包括有生命有什么基本特征、生命的物质基础是什么、什么是基因、基因工程是怎么开始的、什么是人类基因组计划、你了解细胞吗等。
热门推荐
  • 王爷你大爷的

    王爷你大爷的

    “记住,没有本王的话,你休想离开一步。”新婚当夜,邪魅的男人搂着小妾,在她耳边霸道的说完,直接将她丢进冷宫。冒名姐姐顶着她的名字,嫁给了将来可能坐北朝南的安王,而她,被父亲毁了容,丑女顶着不贞之名嫁给无情无义的沐王。丑女?失宠?本无所谓的自活自乐,阴恨的王爷却丢给她一个惊人的真相,一切就……
  • 聪明宝宝必吃的30种益智食物

    聪明宝宝必吃的30种益智食物

    给宝宝最天然的脑黄金。天然的食物是帮助宝宝大脑发育的最佳营养,是宝宝大脑发育的基础及大脑发育的保障,选对食物巧手烹调,让宝宝越吃越聪明。
  • 请真爱

    请真爱

    我们是一群精灵,一群发疯的精灵,一群即将吞噬整个星球的精灵!
  • 福尔摩斯探案全集4

    福尔摩斯探案全集4

    《福尔摩斯探案全集》是英国作家阿瑟·柯南道尔创作的一部长篇侦探小说,主角名为夏洛克·福尔摩斯(Sherlock Holmes,又译作歇洛克·福尔摩斯),共有4部长篇及56个短篇。第一部长篇《血字的研究》完成于1896年,隔年与其它作品合集出版于《比顿圣诞年刊》。被多次改编为电影与电视剧。
  • 混世妖孽:小汩儿传

    混世妖孽:小汩儿传

    【痴情宠溺+腹黑无限】小汩儿是一枚狼人。长了明眸善睐,娇俏动人。人见人爱,一干翘楚男见了笑逐颜开。因为受无情草精灵之毒,活了三百年,却不懂情是何物。终有一天小汩儿知晓男女情事了,那一干斗了你死我活的翘楚男们,到底谁适合做她夫君?真是一件头疼之事。
  • 崛起日

    崛起日

    入行九年我见过形形色色的人,而从去年开始我却离开了,最后那件事给我留下了巨大的阴影……
  • 偷心宝贝别想逃

    偷心宝贝别想逃

    自从那次车祸,她就被一双邪恶的眼睛盯上。从此事事不顺心,选美被取消资格,被房东驱逐流落街头,连累朋友公司破产,总之谁接近她谁就倒霉,最后母亲还患上肝癌......所有的一切都是巧合吗?不!不是巧合!这一切只源于他一句话——做我的女人!山穷水尽,走投无路,她还有别的选择吗?本小姐不是那么容易到手的!本人自有防狼术,让你焚心似火却吃不到!在这场狼吃小羊的战争中,谁会是最后赢家?可是,当有一天终于失了身,丢了心,才发现她不过是一个替身情人......当真相揭开,这其中又有多少圈套?黑帮太子,豪门总裁,青梅竹马,谁在利用她?谁又是真正爱她的人?此坑大修,重发,陌休息了几天,决定奋发图强,两坑一起开,HOHO,给陌一点鼓励吧~!!古文坑《艳妃小神捕》http://m.wkkk.net/a/107135/,喜欢古文的亲支持支持~!!嘻嘻......陌的文:《寻爱大清》(完)《总裁的101次相亲》(完)《罂粟之吻》(完)本文情节貌似有点俗,呵呵,不过,应该有陌式风格,陌自己觉得值得期待~!本日起每日三更~!!!
  • 为爱清醒

    为爱清醒

    社长叫她去访问的师兄长得可真是一表人才,叫她对他耍流氓有没有搞错,只是人家帅哥都不介意,她到底是在紧张什么啊?!话说程少离对苏果的印象可是很深刻,只是他想不到每次遇到苏果的时候,她看他的眼神中总是充满了防备。
  • The History and Practice of the Art of

    The History and Practice of the Art of

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 冰揭罗天童子经

    冰揭罗天童子经

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。