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第9章 推销术

铁璀

幽谷拾光

生活中有很多问题不转脑筋不行,光凭蛮劲蛮干,到头来还是叫你愁眉不展。“点子”能使鬼推磨,“主意”管叫神抬头,这理儿,不信可不行!

蛟龙出海

改革开放初期,荣庆开办了一个食品经销部,主要经销一种前景看好的新型干白葡萄酒。若干年后,这种葡萄酒很畅销,并一度紧俏,但当初却并不好卖。他骑着自行车驮着一两箱酒到处给餐饮业送货上门,人家还不乐意要。特别是几家有名的大饭店,跑了又跑,费尽口舌,就是打不开销路。

晚上,他拖着疲惫的身子回到经销部。躺在行军床上,挺劳累,却睡不着觉一一得想个什么招儿。一夜翻来覆去没睡好觉,终于想出了办法。

第二天,他没去送酒,却骑着自行车访问了许多朋友,一共约定了七八个人,有男有女,晚上6点50分在某大饭店聚会,并一再关照大家收拾得精神些,到时如何如何……

这些哥儿们姐儿们还真长脸,一个个衣冠楚楚,当晚都如约来到,刚七点便端坐在那家饭店的一张圆桌旁。

服务员见状不敢怠慢,赶紧前来应侍。荣庆让每个人拣名贵的菜点一个,最后自己又点了一菜一汤,凑足了十个。

临了,服务员毕恭毕敬地问:“请问喝什么酒?”

“都有什么上档次的酒?”荣庆漫不经心地反问道。

服务员报了一串名白酒。

他很有派头地摇摇头:“什么年代了,还总喝白酒一一有啥葡萄酒?”

服务员说了一种老式葡萄酒的名字。

他不屑一顾,出口便说:“请上六瓶长城干白。”

“对不起,我们这里暂时还没这种酒。”

“可也真是,这么大的饭店怎么能没有长城干白?!”

荣庆环视了一下大家,“各位,行吗……”

席中人纷纷表示不同意。

他掏出十块钱放到桌上:“茶钱。很遗憾,我们就喝长城干白。撤!”

一行人鱼贯出了饭店。荣庆招招手,一辆面包车开过来一一他预先借来的一一大伙儿上了车,开走了。

在门口迎客的服务生看在眼里,和刚才接待的服务员一样,都反映到了饭店经理那里。在经理的脑子里就形成了这样一个概念:因为本店没有长城干白,竟没留住一桌高消费者。

他们来到第二家高档饭店,落座后先问有什么酒,服务员报了一些知名白酒。荣庆问:“有长城干白吗?”答曰没有。

“我看咱们就别麻烦了,走人。”他边起身,边留下一句话:“我就不信这么大个省城喝不到干白酒。”

这时,司机恰好走了进来,报告说:“荣经理,对面那家饭店有干白。

“好,有咱就去。”

司机不说他也知道这家中档饭店有干白,前两天他送过酒,但他还是要司机表演一下,以增强效果。

吃喝过了,荣庆向大家道了谢,又约定后天照旧如此这般。

不到一个月,荣庆带领着他的队伍,走遍了省城的所有上档次又没有干白葡萄酒的饭店。这一招很奏效,年内便打开了干白的销路。到了“干白热”兴起,这种葡萄酒紧俏抢手,供不应求之时,荣庆凭着与生产厂家的老关系,货源仍有保证,大把大把地猛赚了一阵子钱。

那年长城干白的生产厂家十年厂庆,荣庆应邀出席,戴着大红花坐在贵宾席上,总经理特地过来向他致谢:“是您首先在东北打开了市场……”

诗文并茂

朝天子.推销

喇叭,唢呐,曲儿小腔儿大。

商品推销多如麻,

全仗你脑袋瓜儿。

你听了你愁,我听了我怕,

哪里去辨真与假?眼见的吹红了这家,

吹绿了那家,

直吹得有钱人也难招架。

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