登陆注册
5352800000001

第1章 构建人脉关系 打造成功之路(1)

1.认清人脉对你事业的重要

一个成功人士,15%靠他的专业知识和技能,85%靠他的人际关系与处世技巧。现在,这个公式已是人所共知,无数事实充分证明:人脉关系是成功最重要的因素之一。

精于恋爱之道的人大都懂得这样一个道理:“普遍撒网,重点捉鱼。”这种方法可以提高成功率,增长“总产量”。

其实做人做事的道理一样,你的人脉关系就是自己的一张网,而“撒网”,就是创造、编织人脉关系的能力。

时下流行一句话:“一流人才最注重人缘。”又说:“擦肩而过也有前世姻缘。”由此可见,人际关系的重要性。“一流人才最注重人缘”,其实这句话的反意是说:“最重人缘的人们,才能成为一流人才。”

这句话说的没错,人缘这种关系是很微妙的东西。我们的每一个举动,所接触的大人物或是小人物都很可能变成日后成败的因素。世间密密麻麻地结着人缘的网,我们每一个人都生活在一个个的网中,攀缘着网丝可以与许多人拉上关系。

假如你们能和这么多人建立良好的人际关系,使他们成为在事业上帮助你的朋友。因为在生意上有许多照顾你的朋友,所以,你的事业一定非常成功。

因此你结的人脉网越多、越坚固,你的人脉动力就越大,这等于你的无形资产,不用说,以此做资本,不管是从事买卖、金融亦或从政,都将是你的充足资源和强大动力。

因此,一定要尽快建立自己的人脉关系网。人脉关系也就是人缘,这种东西只有自己去创造才能获得,并不会从天上掉下来的。如果你过于客气,而且还害羞又太内向,那么你将失去许多和人接触的大好时机。

还有就是,既然有了一点人缘,仍要努力的扩大,加以活用,使得生意着实地向前发展。

当你在公司上班的时候,只要运用组织力量,扩大、运用公司的人脉关系就可以使业务进展顺利。

一家公司在两个月里将会进行大裁员或面临破产的打击,员工应该早有所闻,有人像无头苍蝇不知如何是好,有人则已悄悄地打电话联络,寻找自己的下一个工作,以免落得到最后和公司“同归于尽”的命运。

每个人都有自己的打算,也都在无形中靠着自己那张关系网在社会中编织穿梭。不管是谁,“人脉关系”就是生命线,和外界保持某种程度的“联系”,消息才会灵通。

善于发展“人脉关系”的人,是社会上标准的社交高手,不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上,总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言,人生就是一场历险记——会议室、酒吧、街角、餐厅,甚至在澡堂里,处处都可以“增广见闻”,因此随时竖起耳朵,收听精彩的内幕消息或蜚短流长。只要你肯多走动,那么你将会有不同的收获。

善于打造人脉关系的智者,他们不但左右逢源、口吐莲花,而且任何蛛丝马迹都逃不过他们的法眼。

总而言之,每个人总是时刻关注自己身边的人脉关系,看看是否能从双方的需要上做些文章,以便套牢自己的人际关系,这也是人之常情。因为这些人脉关系在你以后的事业中会起一定的作用。

2.善于播种人脉关系

人类社会生活的重要结果之一就是人脉关系网,关系网的重要行动之一就是互相帮忙。民间戏语中有一句话叫“关系也是生产力”,很多事情的成功是在朋友的帮助之下完成的。

现实生活中,人脉关系网在社会活动中起着举足轻重的作用,是须臾不可或缺的。对于个人来说,人脉关系网的重要性也是不言而喻的,个人的成功在很大程度上取决于你拥有多大的关系和影响力,所以和适当的人建立稳固关系显得尤其重要。由此可见,一个人的成功取决于他们如何编织自己的人脉关系网。

这一切,都离不开“人脉关系”这几个字,一个人从一出生,到长大读书,然后再工作,生老病死,始终与周围复杂的关系网并存并立。

马克思曾经说过:“人和猿猴的最大不同之处在于,人是一种依托于周边复杂社会关系而存在。人离开了这个关系社会,就一事无成,连生存可能都成了问题,更不用说向前发展了。”

每个人都是社会群体的一员,而人脉关系就成了你与社会交往的一种纽带。可是人脉关系并不是一日之间可以建立起来的,而需要你去长期经营。

之所以会如此,是因为良好的人际关系需要时间来了解,再从了解到信赖,而这个过程短则一年半载,长则七八年,甚至一二十年!三两天就“一拍即合”的人际关系往往是利益上的关系,基础很脆弱,这并不是好的人际关系。这种人际关系带给你的只会是毁灭性的打击!

所以说,你要的人际关系应该是一种经得起考验的关系,而不是速成速毁的人际关系。想要有一种好的、经得起考验的人际关系,就要精心“播种”与培育,就像田地里播种的农夫一样,之所以这样说,是出于以下几种原因:

第一,想要栽种一棵果树,就应该先将种子埋在地里,然后是慢慢“长出一棵果树”,这是必要的前提条件之一。虽然有些种子会腐烂,不发芽,但不播种,就绝不会有果树长出来!人际关系也是如此,用心去交流维护是人际关系的必要条件,虽然不一定会有好的回应,但没有用心,就不能建立人际关系。有些人虽然也主动和你建立关系,但是,这也要你做出回应的,这样关系才会持续下去!如果你冷淡地对待他,他有可能就不会再来找你了。

第二,有些种子受节气的限制,不到时候,不会发芽。在干燥的地方,种子可以深埋数十年,但雨水一来,就迅速发芽。人脉关系也是如此,你的用心有时很快就会得到回报,但有时也不如此。至于什么时候才能得到“回报”,你不必花心思去期待,反正你已种下了一粒种子,“机缘”一到,它自然会发出芽来!而这发芽的时间,有时可能是在你40至50岁时,甚至还可能一辈子也都没发出芽来,但是,总会有希望的!

种子发芽后,你还要小心勤快地灌溉、除草和施肥,它才会长成大树,开花结果。人脉关系也是如此,你也必须以热心、善心来经营它,千万不可“揠苗助长”,急于收获果实,这样只会破坏你的人脉关系!而且糟糕的是,这种“揠苗助长”的作风会在同行间散播出去,成为你的负债!

第三,播下的种子数量越多,发出的芽也将会越多,只要有充分的时间,那么播下的那片种子必定大片成林,那时收获的果实将令你感到欣慰。

人脉关系也是如此,年轻时用的心多,交的朋友当然多,纵然有一些“不发芽”的,但长时间累积下来,你的朋友还是很多,到那个时候这种人脉关系就成了你的果树林,那么你将必然能享受这些甜美的果实了!

想想你现在年纪?人脉关系又如何?不必急,只要你精心“播种”,而且越早播种越好,那剩下的事就是等着收获了。

人脉关系就等于能力,人脉关系也等于财富。尤其是在我们这个极其讲究人情面子的国度里,关系的作用更是不可低估。比如有些人,虽然官职不大,地位不高,财力未必丰厚,家庭也未必显赫,却有呼风唤雨的手段,所到之处,没有解不开的难题、过不去的火焰山,左右逢源,得心应手。这就是因为人脉动力的作用。

在跑关系时,欠了人情,必然会有回报,毕竟这种事情在中国流传了几千年,而且还会流传下去,“善有善报”,“恶有恶报”,“有恩必报”……足见其影响深刻,每个会做人的人,都会处在两种位置的角色上,不是别人欠你情,就是你欠别人情,不存在谁算计谁的问题,因为中国人的关系就是靠人情的流动在持续着、不断进行着。

3.人脉关系中的“人情定律”

古人说:“世事洞明皆学问,人情练达即文章。”人们建立人脉关系一般都是靠“人情定律”来运转的,不懂人情定律是行不通的,因为,人情是无根的东西,想要利用它,就得牢牢地掌握它。

通晓人情,就要有一种设身为己的作风,以心比心的情感体验。从正面讲,就是要“己欲立而立人,己欲达而达人”。就像自己肚子饿了要吃饭,别人肚子饿了也要吃饭一样。懂得这些,你就要“推食食人”、“解衣衣人”。

刘邦就知道这种道理,所以他在韩信眼中是个通情的人,不仅如此刘邦还使韩信欠下了自己的人情债,使韩信不忍心背叛他。

汉王四年,韩信平定了齐国,他向汉王刘邦上书:“做假齐王。”刘邦大怒,刚要发火。转念一想,他现在身处困境,需要韩信,就答应了。并且说道:“大丈夫,要做王就做个真王,干嘛要做假齐王。”于是封韩信为齐王。齐国人蒯通知道天下的胜负取决于韩信,就对他说:“相你的‘面’,不过是个诸侯,相你的‘背’,却是个大福大贵之人。刘邦、项羽二人的命运都悬在你手上,你不如两方都不帮,与他们三分天下,以你的才能,加上众多的兵力,还有强大的齐国,将来天下必定是你的。”

韩信说:“汉王待我恩重如山,让我坐他的车,让我穿他的衣服,让我吃他的饭。我听说,坐人家的车要分担人家的灾难,穿人家的衣服要思虑人家的忧患,吃人家的饭要誓死为人家效力,我与汉王感情深厚,怎能背信弃义反叛他呢。”

过了些天,蒯通又去见韩信,而且他还告诉韩信时机失去了便不再来,韩信还在犹豫,只因为汉王对他情深意重。

我们姑且不论刘邦以后如何处死了韩信,但就人情世故而言,刘邦很成功,他能令韩信在想到背叛时心中产生了愧疚,不忍去做。

通晓人情从反面讲,就是要“己所不欲,勿施于人”。如果你爱面子,那你就不要伤别人面子;你要尊重,就不能不尊重别人。“只许州官放火,不许百姓点灯”,像这样的事,也不是没有人做。

与刘邦相比,项羽就差多了。他虽然有“霸王”的美称,却没有王者的风范。他自己想称王,却不想让手下的弟兄做官。该赐爵的时候,爵印棱角都磨损了,可是他还是舍不得发下去。

因此,与其说项羽败给刘邦,还不如说他输了人情。

如何创建关系网,是现在人们所面临的一个重要问题。社会经济的飞速发展带来了人际关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂,变化也更快。这就要我们头脑更灵活,更快地适应社会,所花的心思和动用的手段也相对更多。为的就是去经营好周围的人际关系。处理得好,这些关系就是你一生最宝贵的资源,为你出人头地、走向事业的顶峰提供源源不断的助力;处理不好,则会给你的人生带来很大的障碍,造成很大的损失。因此也可以这样说:“关系决定命运”,这样也不为过。所以,建立好个人的关系网是最重要的。而关系网同样也是靠个人在平日里积累的。

张某曾担任某公司总经理,每年年底,礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是当他退休之后,所收的礼物只有一两件,而贺年卡一张也没有收到。

在以往的日子访客往来不绝,而这年却毫无几人,正在他心情寂寞的时候,以前的一位他不是很重视的职员带着礼物来看他,在任职期间,他并不很重视这位职员,可是来拜访他的偏偏是这个人,然而,他感动得热泪盈眶。

没过多久,张某被原公司聘为顾问,当然,很自然地就重用和提拔这位职员。因为他能在没有利益关系的情况下,登门拜访,因此,在这位经理心中留下了很深刻的印象。“有一天,我必定要好好回报他”,这是他当时的想法。

好的人际关系是求人成功的基础,但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的,所以每个人都要从一点一滴入手,而且还要依靠平日里不断的积累。

4.构建人脉时说话的要诀和禁忌

一旦有了自己可以交往的目标,那么,就可以建立自己的人脉关系网了,首先运用的就是动用自己最现成的工具来和别人打交道。

语言艺术是人际交往的一种方法之一。一个人口才好、说话流利,善于表情达意,有利于社交。有些人虽能言善辩,却没有一个知心朋友,大家见了他都敬而远之。其原因就在于他虽然伶牙俐齿,多么的巧舌如簧却不知谈话的要领和忌讳。

下面是与人一般情况下交谈的要诀和忌讳。当你对这些要领有所体会,并且能有意识地运用到你的交际活动中去时,你的生活将会大有改观。

交际中说话的10个要诀:

第一,热情对待别人,积极寻找合适的话题

合适的谈话内容对彼此之间思想感情的交流和沟通起着积极的作用,可使双方增长知识,使精神生活更加丰富。有人在社交中常常苦于无话可说,不知同对方聊点什么,这实在遗憾。寻找话题可注意以下几个方面:

(1)从社会的热门话题中寻找。人们普遍关心的新闻、趣事最有吸引力。

(2)从共有的爱好中寻找。共同的情趣可使你们的谈话妙语如珠,趣味横生,津津有味,令人羡慕。

(3)从两个人的工作内容方面寻找。相同的职业容易引起共鸣,不同的职业更具有吸引力和新奇感。

(4)从彼此经历的事情中寻找。经历是一门学问,亲身经历过的人和事往往会给你留下极深的印象。这种交流是比较容易敞开心扉、最易见到的一种真情。

(5)从两个人的发展方向寻找。人人都关心自己的未来,前途与命运是长盛不衰的永恒话题。人生若没有前进的方向,生活便失去了动力。这类话题最易触动对方最敏感的神经。尤其是异性,更热衷于此。

同类推荐
  • 有一种快乐叫放下

    有一种快乐叫放下

    让烦恼像尘埃一样被风刮走,让快乐像砂砾一样在我们心中积淀,让我们轻轻卸下沉重的行囊,轻松地赶路,给自己的人生多添一份快乐吧!本书以大量发人深思的小故事和画龙点睛的点评,向您阐述了人生的哲理和快乐的真谛。本书文字优美,语言流畅,不失为您人生旅途中的良师益友,希望它能帮您消解困惑,解读人生!
  • 让成长带你穿透迷茫

    让成长带你穿透迷茫

    本书是新东方创始人俞敏洪继《愿你的青春不负梦想》之后的精进之作,以年轻人的成长进步为主题。 在书中,俞敏洪根据自己五十多年的人生阅历和经验,与年轻人分享了自己关于青年成长的感悟、思考和见解,内容包括人生方向选择、职场、人际交往、读书与学习、个人能力提升、生活方式、人生价值七大方面,给年轻人提供切实可行的指导和建议,帮助年轻人成长,朝着自己的梦想全速前进。
  • 北大周末智慧课

    北大周末智慧课

    关于爱与恨,是一个古老的话题,千百年来谁也说不清,爱里含着恨,恨中又有爱,爱恨交织,爱与恨是一对冤家。没有绝对的爱与恨;也没有无缘由的爱与恨。在人生的长河里,爱与恨各是两个支流,沿着哪条河流都有许多耐人寻味的故事。故事也只是能让人明白一些道理,无法让你明白爱与恨的真谛,智者也只是能给你一些经验,也无法教你判断爱与恨的是非。爱了,恨了。快意人生,敢爱敢恨,只有这样,才不会在人生的长河中迷失自己。爱与恨只有自己用心去体会。
  • 使你痛苦的 必将让你强大

    使你痛苦的 必将让你强大

    我们还不能真正明白成长对于自己而言,究竟意味着什么,也不明白那些挫折和失败究竟意味着什么。实际上我们可以从别人的身上了解这一点,那就是但凡获得成功的人都经历过失败和挫折的打击,都承受过巨大的折磨和痛苦,可以说正是因为那些痛苦才帮助他们快速成长起来,才帮助他们获得成功。
  • 观念

    观念

    全球最畅销图书《致加西亚的信》的作者继《自动自发》之后的又一颠峰力作。一本改变人生和命运的必读书。 《观念》一书是从阿尔伯特·哈伯德众多著作中浓缩出来的商业思想的精华,书中洋溢着勤奋、敬业、忠诚、主动的“罗文精神”,强调转变观念才能改变一生,是继《致加西亚的信》、《自动自发》之后所有公务员和公司职员的又一必读之书。
热门推荐
  • 千金归来:毒爱成婚

    千金归来:毒爱成婚

    他们都带着面具。消失十二年的朱二小姐带着谜一样的过去高调回归。当亲情、友情、爱情被真相考验之后,没有信任的他们只能走向散场。然而没有人甘心退场,过客与主角只差一个谎言的距离。谎言,我说你当真。还有一种,我说你假装当真。一句话:执着解密的朱二小姐,解开了所有人的伤疤。然而好像有一个人,并不知道疼。
  • 公鸡打鸣(中国好小说)

    公鸡打鸣(中国好小说)

    花田村花村长,他也曾是一个普通的外出打工农民,因为肯帮忙、有手艺、人缘好、人品佳而被推选为村长,为了村务,于是乎不得不弃城返乡。他心里一心想着改变乡村沉沦的现状,推动村里的土地流转工作,可谓劳苦功高。尤其是既要照顾乡里乡亲的村民的利益,又要满足开发商的要求,这又是一件难以两全可能吃力不讨好的事情。而花田村,也正如当今农村地区的许多村落一样,早已经是壮劳力大多进城务工的“空壳村”,花村长除了正常的村务工作之外,还不得不周旋于男人外出打工或者没有男人的李月、花自喜媳妇、宋寡妇等人之间,想不出现一点乡村绯闻,都不可能。一位正直人品出众的男村长,众多品貌不一的留守妇女,还有已不可太过忽视的留守儿童,其间要涌现许多故事,出现诸般误会,甚至于不可避免的荒诞都是必然的。而周娴的巧妙在于善于设置伏笔,冲突此起彼伏,态度鲜明然而十分克制地,将故事在连绵不断波澜起伏中适时推向高潮。
  • 腹黑总裁的女人

    腹黑总裁的女人

    (本文打造,绝世男主,深情强势,有甜的宠溺,也有虐的伤痛,宝贝们用力跳坑哈!)黑暗的空气中,韩惜只能听见自己紧促的呼吸声和如擂鼓一般的心跳声,咯吱,开门声后,一个高大的身影走了进来。。。几年后她成为儿童心理专家,挽着心爱的未婚夫归来,幸福的双人影被一双恶魔的眼睛盯上。有人说一旦被恶魔贴上标签的东西,终其一生都无法逃脱。“妈咪!”自闭儿童开口的第一句话让韩惜呆在那里。“我不是你的妈咪。。。”“你是!”“呃,那个你快跟他解释下我不是他妈咪啦!”韩惜拽着身旁的男人无措地说道。“他叫你妈咪,那你就是他的妈咪!”薄唇边挂着邪魅的笑。“呃。。。”
  • 气象睢宁

    气象睢宁

    一只白鹭从河边飞起,又一只白鹭从草丛飞起,紧接着,一只只飞起,一队队飞起。飞起又落下,落下又飞起。飞起时是一阵白云,落下时似一地白雪,在古黄道上是那么的让人惊异、感叹!他们好像会说话,在欢迎刘礼春一行的到来,用自己最美丽的姿势。刘礼春似乎是听懂了白鹭的歌唱,露出了一脸的微笑。古黄河道,原本就有天然的美啊!
  • 仙尊,你别跑

    仙尊,你别跑

    他看着自己的小徒弟温柔的对着小白兔说话,微微一笑默想到,女孩子就该这样善良有爱心。却不知小徒弟温柔的对着小白兔说的是,今天终于可以吃到新鲜的了。他看着小徒弟被人欺负,因自己却不能出手而心怀愧疚。却不知小徒弟半夜溜出,将所有欺负她的人都剃了眉毛。别人的女徒养小猫,他的女徒养小蛇······
  • 医妃难宠:王爷是妻奴

    医妃难宠:王爷是妻奴

    救了他,爱上他,倾尽一切的嫁给他。她是他的正妻,却一而再再而三地被他伤害,甚至险被他打死,心灰意冷。从此天高海阔,凭借一身医术,天下任她逍遥。当真相被揭开,他终于悔恨不已,想要挽回却已无她的踪迹。
  • 上方天尊说真元通仙道经

    上方天尊说真元通仙道经

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 除灵老师提不起劲

    除灵老师提不起劲

    这个世界充斥让万物获得非凡之力的“灵”,而能够使用它们的,就被称为除灵师。18岁的废材家里蹲,墨藏书被家里逼着去除灵学院当老师。“怎么办?我对新时代的除灵体系一窍不懂。”“不仅仅是这样吧,老师!你明明就连小学也没有毕业,还有,上课抽烟什么的太恶劣了……还抽!——你到底有没有在听呀!给我认认真真上课啊!”“啊?好麻烦……”
  • 盛宠之霸爱成婚

    盛宠之霸爱成婚

    父亲病故、婚约解除、家族生意易主言谨希的生活一夜间从天堂跌入地狱曾经,她是G市皇庭酒店的唯一继承人如今却只能对入住酒店的客人笑脸相迎☆某一天,一个绰号叫印钞机的男人住进了她工作的酒店每晚两万美元的高级套房,她是他钦点的专属服务人员可是,她明明只是个服务员,为什么还得陪吃陪喝陪玩?更可怕的是,吃着喝着玩着,他居然还想把她往床上带…☆原以为,奢华矜贵的上流世界已经和她彻底无缘却被他牵着重新回到那些曾经讪笑过她的人面前从此,她被他捧在手心呵护备至、独享极致盛宠直到有一天,他身边突然多了一个缩小版的‘她’粉雕玉琢的小萌娃,一见面就激动万分地叫她妈可她还是个冰清玉洁的处,这孩子到底从何而来?☆【精彩片段一】她前任的婚礼,他挽着她高调出席,阔气地送出巨额礼金新郎不解:“我跟你素无交情,容先生何至于如此破费?”只见他笑着搂紧了身边的她:“要不是因为你瞎眼不要她,我和她也不会有今天,这些礼金就当是感谢你的有眼无珠。”☆【精彩片段二】某一天,容贝贝突然想到一个很重要的问题:“爸爸,你最喜欢人的是妈咪还是小贝贝?”容先生丝毫没注意到小宝贝满怀期待的表情:“这还用问,爸爸最喜欢的人当然是你妈咪。”容贝贝略失望:“可是别人家的爸爸都会回答一样喜欢。”容先生很平静很冷血:“那是因为别人家的爸爸都不诚实。”一旁的容太太被雷得满头黑线:“哪有你这么当爸爸的!”容先生表示很无奈、很委屈:“说实话也有错?”
  • 影响中国企业的十大管理模式

    影响中国企业的十大管理模式

    世界500强企业和管理学界多年实践和研究的理论总结,经过海尔、联想等国内优秀企业的成功引进和实践。本书提炼的十大管理模式有助于中国企业的成长,有助于中国企业成为世界级的优秀企业,值得中国企业管理者们学习和借鉴!