机不可失，时不再来。
做事有灵气的人，不仅懂得这个常识，而且还能灵活的运用各种时机，把主要力量集中在关键点上，从那里取得突破。当事情正在发生、发展变化的时候，他们不是急于出手，而是在放纵、在观察、在等待，或者采取一些策略引导事情向有利于自己的方向转化，当良机一旦来临，他们则以千钧之鼎，力压关键点，难事也会顺势而成。
1、有了意外，要学会如何“圆”场
一般商家都说自己的产品质量非常好，唯恐有人说自己产品不行，一旦发生了事情，顾客就会在心理上产生不信任的，而以往的宣传效果也会大打折扣。其实，发生意外并不怕，只要变化一下，选个恰当的时间，把自己的产品巧妙的“圆”一下，就会赢得顾客的信任。
有一家手表厂新生产一种手表，上市以后，一直无人问津，厂家作了许多正面宣传，但效果不佳。
后来，该厂打出一则“贬低”新表的广告：“此种手表走得不太准确，24小时会慢一秒，请购买时三思！”该广告实际上是通过“明贬实褒”的方式来介绍新表的优点，果然达到了预期效果，引起了顾客的注意，随即销路大开。
1988年4月27日，美国阿哈罗航空公司的一架波音737客机自檀香山机场起飞后不久，突然，“轰隆”一声巨响，飞机前舱顶盖被掀开一个直径达6米的大洞，一名空姐当即被掀出机外。驾驶员采取紧急措施，把飞机降落在邻近的机场上。
令人惊异的是，除了那名不幸的空中小姐外，全机89名乘客和其他机组人员无一伤亡，有关人员立即赶赴现场，对飞机发生事故的原因进行调查。
波音公司虽然面临严峻的考验，但他们毫不惊慌。他们派出高级技术人员参与调查，随着调查的深入，波音公司还借助电台、电视台、报纸、杂志等新闻媒体大造舆论，对空难事件大加宣扬。
波音公司这样解释：这是一架已飞行了20年、起落9万多次的客机，按照技术规定，它早该退休了。飞机过于陈旧、金属疲劳是造成事故的主要原因，但即使是一架如此陈旧的波音737，它还能保证乘客无一伤亡，这证明了什么呢？只能证明波音公司的飞机质量的确是上乘可靠的。
波音公司处变不惊，从容查清了造成空难的原因，并大加宣传，不但没有损伤波音公司的形象，反而使公司“因祸得福”。
事故之后，波音公司的订货成倍增加，仅国际金融集团和美国航空公司两家就订购了130架波音737，公司在5月份的订货高达70亿美元。
生活中发生一些意外的事情，是难以避免的，如果手忙脚乱，不但于事无补，反而可能越抹越黑。做事灵活的人，则会把焦点集中在一点，既不伤大雅，又为自身赢了分。
2、“放”一下，事情会变活
坚持自己的观点勇往直前固然可贵，但如果在双方神经都绷的很紧的时候，恰到好处的“放”一下，则会取得意想不到的效果。
1984年，上海某无线电厂进行技术改造，需要从日本引进框架模具生产线。卖方是日本的某厂，该厂的设备属世界一流，该厂委托某商社作为商务代理。而某商社也是世界上一流的大公司，它的业务渠道广阔。为了交易成功，该商社的一位部长与某厂厂长一同来上海参加谈判。谈判前，日本某厂已经获得我国政府部门批准的进口用汇额度情报，这对中方来说极为不利。
谈判一开始，日方报价为350万美元，经中方代表努力，反复讨价还价，价格逐渐降至293万美元。这个价格基本上符合引进厂的要求，应该说是可以成交的。但中方主谈估量了当时的情况，凭他的经验，认为价格仍存在进一步下调的可能。于是，中方主谈对日方代表说：“贵方在设备的报价上做出了不少努力，我们深表感谢。可问题是经过我方核算比较，还是觉得有些高，希望贵方进一步考虑，明天上午报一个更优惠的价格。”第二天上午9时，双方在日本某商社的上海事务所继续谈判。该商社的部长发言说：“经过反复核算，价格实在是不能再降了，再降就亏本了。我们总不能做亏本买卖吧？”中方主谈听后郑重地说：“如果情况确实是这样，我们的谈判只能到此为止了。不能成交我们很遗憾。不过，贵方为了这个项目曾多次来上海，我们深表感谢。”他一边说一边离开座位，中方的其他谈判人员也纷纷离开谈判室。
中方主谈在告辞时对商社社长说：“今天晚上6点，我方在上海大厦宴请各位，欢迎光临。”
日方由于此事出现了出乎意料的情况，心情不好，答道：“主谈先生，宴请我们不去了，好吗？”
中方主谈十分冷静：“我方安排今晚的宴请活动，事前是征得贵方同意的。至于去不去，贵方自行考虑。”
这次谈判仅仅用了29分钟，谈判没有成功。虽然中方代表对于这亟待上马的项目心急如焚，但也为主谈能恰到好处地运用“走为上”的谈判策略充满了信心。
在晚上的宴会桌旁，中方主谈很随意地问那位部长：“上午我们离开后，你们对这个项目有什么新的想法吗？”
这位部长急急地说：“不瞒你说，上午你们一走，我们就进行了紧急商量。某厂表示再降价就亏本了，可不降价你们又不答应，为了促成这笔交易，我们商社愿意从佣金中拿出5万美元，不知贵方能否接受？”
我方主谈听了之后一阵高兴，可表面不露声色地说：“今晚我们好好喝一杯吧！业务上的事嘛，既然贵方愿意作出让步，那就明天再谈。”
本来某厂厂长买好了回日本的机票，可为了第二天的谈判，决定延期一天返回。
结果，在第二天的谈判中，日方决定再让价10万美元，最后以283万美元成交。
办事就是这样，在关键的时候，如果你绷的太紧，就有可能断了，相反如果你松一下，事情却进展的更顺利，而自己的收获也会更多。
3、制造点轰动，吸引人的眼球
商战中什么策略都用，当经营处于不景气的时候，为了改变困局，就要采取一些非常的方式，制造点耸人听闻的消息，来吸引大众的眼球，则可以出奇制胜，达到自己想要的效果。
日本一家经营咖喱粉色公司为了打开困境，曾经制造了要把富士山换成白色的新闻，吸引了大众的眼球，在当时起到了起死回生的明显效果。
日本这家生产咖喱粉的公司，有一段时间，产品滞销，堆在仓库里面卖不出去，眼看就要破产了。为了挽救公司，大家都在想法进行促销，可能性的一切手段都施展出来之后，公司的销售量还是没有上去。
公司的经理的更是焦急万分，一个个都“下了课”，连续换了三任经理，依然没有起色。在这危难时刻，受命于危难之际的第四任经理田中走马上任，可是还没有好办法来解决这个难题。大家都清楚，公司的产品卖不出去的原因是顾客对公司的牌子很陌生，在日常生活中，根本不会注意这种产品。而且咖喱粉不是紧俏商品，进口的，国产的，应有尽有。要让人们回过头来买自己的咖喱粉，实在是一件非常困难的事情。
公司的销量每天都在减少，公司的资金入不敷出，眼看就要关门大吉了。公司虽然想通过做广告来打开销路，但是由于没有足够的资金，大量做广告是不现实的，而不拼死一搏去做广告，也无异于坐以待毙。
公司经过上下协商一致，决定背水一战——做广告。
接下来的问题就是做什么样的广告了。
几天来，田中经理一直在考虑着广告问题，一次，他正在办公室里翻报纸，一条新闻吸引住了他。这条新闻说：有家酒店的工人罢工，媒体进行了跟踪报道，罢工的问题圆满解决，酒店恢复营业，原先不景气的生意现在变得异常火爆。
在日本，劳资双方的关系一般都比较和谐，一般是很难出现罢工情况的，偶尔出现一次，就会成为新闻的热点……
田中看着看着，眼里突然亮了起来，大脑里有了主意：这家酒店之所以生意火爆，就是因为新闻媒体无意之中给炒起来的……自己的公司为什么不可以利用这种虚招进行一番自我宣传呢？
这时一个巧妙的想法在他的大脑里形成了，田中的脸上露出了笑容。
他决定要干就要干出个名堂，干的轰轰烈烈。经过深思熟，立即叫来了几个干将，关上房门，详细地吩咐了一番……
几天之后，日本的几家大报，如《读卖新闻》《朝日新闻》等突然同时刊登出了这样一条广告：专门生产优质咖喱粉的某某公司，为了提高产品的知名度，他们决定雇数架飞机飞到白雪皑皑的富士山顶，将咖喱粉撒在山上。从现在开始，我们看到的将不是白色的富士山，而是咖喱粉色了……
这是一条令全日本人都感到震惊的消息，许多人都感到非常的意外。
富士山是一大名胜，不仅在日本人心目中，在世界人民的心目中，富士山都是日本的象征。在这样神圣的地方，居然有公司胆敢撒咖喱粉！决不能容忍这种行为！
当广告刚刚刊出后，日本的舆论一片哗然。很多人虽然知道这家公司故弄玄虚，但是对如此的言辞也是难以忍受，纷纷指责这家公司的行为。本来名不见经传的这家公司，这次成了众矢之的，连续多天在报纸、电视等各种新闻媒体上成为人们攻击的对象。有的人甚至扬言，如果这家公司胆敢按照广告中的去做，他们将联合起来让它倒闭！
正是在一片舆论的声讨中，这家公司的名声大振，很多日本人都知道了它的存在。临近公司广告中所说的在富士山撒咖喱粉日子的前一天，原先发表过该公司的报纸都刊登出了这家公司的郑重声明：鉴于社会各界的强烈反应，为了公众利益，本公司决定取消原来在富士山顶撒咖喱粉的计划……
反对的人们异常的高兴，在欢庆自己的胜利，田中和公司员工们也在欢庆他们的胜利。经过这样一番折腾，日本的人都知道这一家生产咖喱粉的公司，并且误认为这家公司是一家实力超群、财大气粗的公司。在这种形势下，很多小商小贩都纷纷投到该公司的门下，大力推销他们的咖喱粉。这样该公司的咖喱粉一时间成为了畅销产品。
田中经理通过制造轰动效应这一招妙棋救活了一家公司。从此，这家公司在日本国内市场占有率迅速提升。
当然，这样的招数只能是偶尔的用一次，不应该经常使用，并且，如果一旦使用，就必须做详细的计划，把假戏做得比真的还要真，否则就会弄巧成拙。
4、利用人的猎奇心理做文章
在生活中有很多事情，本是好事，当你去处理的时候，对方却不领情，甚至遭到了拒绝。这时，就需要给对方点利诱，让他自己去体会、去感知，事情就会变得更顺利些。
有一位法国农学家奥瑞·帕尔曼特被德国人抓去做了俘虏。在集中营里，曾经品尝过马铃薯，自认为其味甘美。后来获释回到法国，决定在自己的家乡种植马铃薯。当时有不少的法国人都非常反对，尤其是那些宗教迷信者，把马铃薯视为“鬼苹果”，医生们也普遍认为马铃薯对人身体有害，连一些农学家也断言：种植马铃薯会导致土地贫瘠。帕尔曼特怎么也说服不了他们。怎样才能使马铃薯顺利地推广起来呢？1789年，帕尔曼特得到国王的特别许可，在一块非常低产的地方栽种了马铃薯。春去秋来，快到马铃薯成熟时，帕尔曼特向国王请求，派一支身穿仪仗队服的国王卫队来看守这片马铃薯，当然是白天看守，晚上就撤回去了。这样一来，马铃薯成了国王卫队保卫的“禁果”。对此人们感到奇怪，而且经不起诱惑，每天晚上都有人悄悄跑来，偷挖这些“禁果”。大家尝到马铃薯的美味后，又偷出一些“禁果”把它移植在自己的菜园里。于是，马铃薯便在法国推广开来。法国著名女高音歌唱家玛·迪梅普莱，有一座非常漂亮的园林，山青水秀，林木葱郁，流水潺潺，鸟鸣啾啾，好一派迷人景象。为此，引来不少人来这里度周末、采鲜花、采蘑菇、捉蟋蟀、观月亮、数星星，有的甚至燃起篝火，一边野餐，一边唱歌跳舞，余兴未尽者，干脆搭起帐篷，彻夜狂欢。因此，常常把园林搞得一片狼藉，肮脏不堪。束手无策的老管家，只得按迪梅普莱的指令，在园林的四周围搭起篱笆，竖起“私家园林，禁止入内”的警示牌，并派人在园林的大门处严加看守，结果仍然无济于事，许多人依然通过各种途径用极其隐蔽的方式潜进去，令人防不胜防。后来管家只得再行请示，请主人另想良策。迪梅普莱思忖良久，猛地想起，园林中不是经常有毒蛇出没吗？直接禁止游人入内不见成效，何不利用毒蛇做篇文章呢？她叫管家雇人做了一些大大的木牌立在园林的显眼处，上面醒目地写明：“请注意！你如果在林中被毒蛇咬伤，最近的医院距此15公里，驾车需半小时。”从此以后，再闯入她园林的人便寥寥无几了。从上面两个实例中我们可以看出，帕尔曼特推广马铃薯的种植也好，迪梅普莱禁止游人进入她的园林也好，“常规性的措施”已完全不起作用，只有借助其他因素，迂回曲折地走一下弯路，再用巧妙的办法解决了问题。对于一些生活中的难题或障碍，如果我们没有必要的条件和充足的力量去改变它，只是一味地直线前进，盲目蛮干，是勇夫所为，轻则徒劳无功，重则把事情越办越砸。反过来我们动动脑筋，变换一下思路，不去直接挑战，不去触动和攻击障碍本身，而是采取避实击虚，避重就轻的迂回方式，先去解决与它发生密切关系的其他因素，最后使它不攻自破或不堪一击。
