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第3章 人脉网是成功路上的跑车(2)

两个登山爱好者李兵和张田一起去徒步旅游,当李兵和张田终于攀上了山顶,兴奋地站在山顶四处眺望,看到了蓝天、白云、青山,真是美轮美奂,这种诗情画意的感觉是在城市里感觉不到的。两个人手舞足蹈,高兴得像小孩子。

悲剧正是从这个时候开始的。张田不小心一脚踩空,高大的身躯晃了一下,随即向山谷滑去,周围是陡峭的山石,非常滑,没有什么东西可以抓住。短短一瞬,李兵就明白了一切。他下意识地一口咬住了张田的上衣,但同时他也被惯性快速地带向岩边,仓促之间,李兵抱住了一棵树。张田悬在半空,李兵用牙紧咬着张田的衣服,他们艰难地定格在蓝天白云大山悬崖之间。一个小时以后,过往的游客救了他们,由于李兵长时间咬着牙,牙齿和嘴唇都被鲜血染红了。事后,人们都很敬佩李兵,人们问李兵为什么能坚持那么长时间,李兵回答道:“当时我只有一个念头,我绝不可以松口,否则,我的朋友就没命了。”

救人性命,这是最大的善举,那种情况下,一般人是难以做到的,而李兵却做到了。当时,李兵也处于极其危险的境地。李兵可以做到救人一命,用最通俗的一句话说:“他们关系太铁了!”难道不是吗?这就是人脉在关键时候发挥的作用。

所以说,平时注意积累人脉,经营好人脉,就给自己的生命多了层保障,多了份保险,多了个护身符。

4.人脉网越大,舞台越大

一位成功人士很神秘的告诉另一个人成功的秘诀:“告诉你实话吧,其实成功非常简单,成功就是靠朋友。朋友越多,成功的机会也越多。有些机会你想都没想过,但是有了一个朋友,这些机会就来了。”的确是这样的,这位董事长出身贫寒,在刚开始他从小业务员做起,凭他的学历及出生背景,竟然成就了今天的大业,确实是谁也想不到的。他最大的优点是性格很豪爽,很容易就能够交到朋友,实际上他也正是靠朋友的介绍、引荐、扶持,才一步一个脚印地走到现在。

也许你还是对这些不以为然,因为在有些人的意识中只有从事保险、营销、演艺、新闻等行业,或者是公司的领导阶层才需要重视更多的人脉关系,而事实上,在几乎所有的领域之中,人脉竞争力都是一个重要的课题。不论是哪一个人都是这样的,一个人能否成功,不在于他知道什么,而是在于他认识了谁。

俗话说:“心有多大,舞台就有多大。”而在今天,人们不得不承认“人脉有多大,你的舞台就有多大”。一个人的才能可能比较一般,但如果他有很好的人脉,他可以展示才能的机会和场所就会越多,他也可以认识更多的贵人,如此一来,就会有非常好的发展机遇和发展平台等着他。

当很多年轻人刚刚大学毕业,为找工作而烦恼的时候,李艳已经是一家知名大酒店的公关部负责人了。作为知名酒店的负责人,李艳每天都在忙碌中度过。正是由于工作的关系,李艳认识了政界、商界许多知名的人士,拥有了一张很大的关系网。

李艳认识了许多记者朋友,这为她办宴会和新闻发布会提供了方便。她还认识政府部门上上下下的工作人员,这为她政府公关提供了方便。

通过自己的工作,李艳认识到公关对市场开拓有巨大的作用,现在的市场对公关服务具有很大的需求,有需求就有市场,这令她萌发了自己创业的念头。

李艳的公关公司逐渐步入正轨之后,被李艳称为“转折点”的客户是美国的一家公司。1997年底,眼看着上一家公关公司的合约即将到期,李艳通过朋友的引荐结识了这家公司的老板。

李艳与这家公司老板见面后,向老板陈述了自己可以为贵公司提供的服务,李艳的谈话打动了老板,老板随即拍板:“好的,就和你们公司合作。”不仅如此,李艳还利用自己多年积累的人脉资源与多家大公司合作。而且最令她骄傲的是,这些客户的“忠诚度”极高,至少到现在还没有放弃和她的合作。而随着经验的丰富,他们的业务也从原来简单的媒体联系,发展到策划活动、政府关系和公共事务、社区关系、危机公关、全球新闻发言人,等等。

卡耐基曾经说过:“完整的人际关系包含三个阶段,发掘人脉、经营交情、出现贵人。”李艳的努力使自己身边出现了非常多的人脉,正因为如此,李艳才有发挥才能的更大的舞台。

在这个社会里,讲到人脉关系,人们往往会想到“讲人情、走后门”,在一个场合,中美两位企业家闲聊过这样一个话题:假设比尔·盖茨介绍一个年轻人到贵公司去工作,你会怎么想呢?中方企业家肯定会这么说:“世界首富介绍来的人,我不雇用他,岂不是太不给人家面子了吗?”美方的企业家也不会拒绝这个年轻人,但他是这么想的:微软公司老板介绍来的人,素质一定是不错的,一定要留下来!这就是人们所说的“人脉竞争力”,但说到底,还是因为人脉的帮助,使得一个人有了发挥才能的大舞台。

5.只有在人脉网中才能快速成长

古代许多才子发出这样的感慨:“英雄无用武之地。”事实上,现在也是如此。如今的大学生越来越多,而就业岗位却跟不上大学生增长的速度。就算是找到了工作,许多大学生的所学专业也得不到发挥,甚至只可以做一些低级的工作。而有些大学生由于家里的关系,可以进入国企或大的私营企业,不仅有了一份不错的工作和薪水,重要的是自己的所学和能力得到了发挥,自身也会得到长足的发展。因此,有些大学生几年不见,却成长为一位出色的高管。

因此,人脉可以帮助人的能力得到发展。上面所说的,是人脉帮助一个人提供好的锻炼环境,使得这个人的能力进步。人脉还有其他途径可以提高一个人的能力。

一个人可以透过人脉了解自己的竞争对手,从而提升自己。中国有句古话,“知己知彼,百战不殆”。现在的社会竞争非常激烈,有时候一个人不知道对手的弱点和缺憾,不知道采取什么样的措施来打败竞争对手。如果这时候,这个人认识了解对手的人,就可以从他那里得到并掌握竞争对手的特点、动向。只有这样,知道了对手的前进方向和长处,才可以实行相应的方法、策略。因此,一个人应该不断拓展自己的人脉网。一个人的朋友只会帮助这个人,而不会去帮这个人的竞争对手。了解竞争对手的情况很重要,但更重要的是取长补短,优势要保持,存在差距就应该追赶。

一个人只有认识了社会上方方面面的人,才可以从这些人的口中了解到社会的各方面。当一个人到了异乡,没有固定的住所,这时候如果有一个认识的人在异乡,就可以通过朋友了解当地的情况,知道哪个行业在这个地方潜力巨大,从而为自己的前进找准方向。再比如,到了国外,如果有一个外国友人可以帮助自己了解、体验这个国家的文化,自己就会对这个世界的存在充满希望,有了希望,自己自然会想方设法提升自己。

有的人可能觉得自己天生就没什么能耐,所以只能天天劳碌奔波,挤公车上班,坐地铁回家,然后到菜市场买菜。其实,在这个世界上,平凡的人成功的例子很多,谁也不愿意甘愿当一个平凡的人,那就应该主动建立人脉,提高自己的能力。

《射雕英雄传》里的郭靖看似呆头呆脑的,没有他的结义兄弟杨康聪明。但最后,郭靖却成为了盖世的大英雄,杨康却惨遭致死。这是因为郭靖的师傅既有以侠义自称的江南七怪、擅长内功心法的马钰道长,又有武功盖世的洪老帮主,另外还有机敏的黄蓉在一边帮忙,郭靖想不成为大英雄都不可能了。郭靖虽然脑子反应比较慢,但他深深懂得,单靠一个人,是无法闯出一片天地的,只有兼收并蓄,集众家之长,才可以使武功大成。因此,他结识众多高手,努力学习,成为一代豪侠。

人生中最大的财富便是人脉关系,因为它能为你开启所需能力的每一道门,让你不断地成长,不断地贡献社会。这是对人脉作用的最好诠释。

6.人脉网决定了事业的成败

人们一提到成功,都会说到坚持、努力、坚忍不拔、奋斗之类的话,当然,这是成功所必须的。但有些时候,一个人不管多么努力,离成功还是很远,放眼全球,成功的人毕竟是少数,成功的人都是人类中的精英。那些努力但不成功的人,有些可能是从事一般的职业,有些可能是失败了。这些人缺少的是什么呢?其实人脉对成功起着至关重要的、不可替代的作用。观察众多成功人士的背后,他们比平常人多的就是人脉。

有了宽广的人脉,一个人可以得到良好的建议,可以得到有力的帮助,可以得到良好的机遇,还可以得到大力的资助。一个人在人脉网的帮助下,犹如许多人在做同一件事情,怎么会不成功呢,所谓“人心齐,泰山移。”

一个人本事再大,也没有精力顾及到所有的方面,不能保证完成所有的工作,就像小说里说的“浑身是铁能打多少钉儿”。富于挑战、思维活跃、观念创新的人很容易明白这个道理,于是他们主动扩充自己的大脑,延伸自己的手脚,借外力助自己成功,借势力助自己成功。

人们都应该知道春秋的四君子,他们是齐国的孟尝君,楚国的春申君,赵国的平原君,魏国的信陵君。四位君子都是各国的重要人物,他们为了巩固自己的地位,也为了保卫自己的国家,专门招收人才。凡是投奔到他们门下来的,他们都收留下来,好生招待,供养他们。这种人叫做门客,也叫做食客。这些食客都在关键时刻起到了重要的作用,为各个国家的生存作出了贡献。

齐闵王二十五年(前299),齐王派孟尝君到了秦国,秦昭王立即让孟尝君担任秦国宰相。臣僚中有的人劝说秦王道:“孟尝君的确贤能,可他又是齐王的同宗,现在任秦国宰相,以后必定是先替齐国打算,而后才考虑秦国,秦国可要危险了。”于是秦昭王就罢免了孟尝君的宰相职务。他把孟尝君囚禁起来,打算杀掉孟尝君。孟尝君知道自己的处境后,就派人去向昭王的宠妾求援。那个宠妾提出条件说:“我希望得到孟尝君的白色狐皮裘。”孟尝君来的时候,带有一件白色狐皮裘,价值千金,天下没有第二件,到秦国后献给了昭王,再也没有别的皮裘了。孟尝君感到很为难,问遍了宾客,谁也想不出办法。有一位能力差但会披狗皮盗东西的人,说:“我能拿到那件白色狐皮裘。”于是当夜化装成狗,钻入了秦宫中的仓库,取出献给昭王的那件狐皮裘,拿回来献给了昭王的宠妾。宠妾得到后,替孟尝君向昭王说情,昭王便释放了孟尝君。孟尝君获释后,立即乘快车逃离,更换了出境证件,改了姓名逃出城关,夜半时分到了函谷关。这样昭王后悔放出了孟尝君,想把他抓回来,就立即派人飞奔去追捕他。孟尝君一行到了函谷关,按照关法规定鸡叫时才能放来往客人出关,孟尝君恐怕追兵赶到万分着急,宾客中有个能力较差的人会学鸡叫,他一学鸡叫,附近的鸡随着一齐叫了起来,于是孟尝君便出示了证件逃出函谷关。出关后约摸一顿饭的工夫,秦国追兵果然到了函谷关,但已落在孟尝君的后面,就只好回去了。

这就是历史上的“鸡鸣狗盗”的故事。当初,孟尝君把这两个人安排在宾客中的时候,宾客无不感到羞耻,觉得脸上无光,等孟尝君在秦国遭到劫难,终于靠着这两个人解救了他。这就是靠人脉取得的成功。

在其他国家,靠人脉成功的例子很多。众所周知,美国前总统克林顿成功竞选正是由于他拥有众多高知名度的朋友,而这些朋友在他竞选中扮演了举足轻重的角色,具有不可估量的作用。这些朋友包括他小时候的玩伴,年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学,以及当学者时的旧识等。演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时,他深刻地体会到这些人对前总统克林顿的支持,才明白了前总统克林顿在竞选中的人气。美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时也曾表示:“与太阳下所有能力相比,我更关注与人交往的能力。”正是这种卓越的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业。

事业的成功是一个人非常重要的成功,这是在竞争的社会里,每一个人一生的梦想。而一个人的成长、发展、成功,都是在人际交往中完成的,甚至一个人的感情或大或小的变化都与他的人际关系息息相关。没有人际交往,很难想象一个人如何才能成功。没有人际交往,人们就组不成家庭、社会和国家,更谈不上个人的前途和发展。

社会上有一种说法:一个成功人士,15%靠他的专业知识和技能,85%靠他的人际关系与处世技巧。的确如此,一个人的成功与他的人脉网有很大的关系,就像孟尝君不知道什么时候用到鸡鸣狗盗之才一样,一个人不知道什么时候就借助另一个人的力量而成功。一个人的每一个举动,所接触的大人物或是小人物都很可能变成日后成败的因素。世间密密麻麻地结着人脉的网,每一个人都生活在一个个的网中,攀缘着网丝可以与许多人拉上关系。假如一个人能和这么多人建立良好的人际关系,使他们成为在事业上帮助自己的朋友,那么这个人的事业也许将非常成功。因此一个人结的人脉网越多、越坚固,他的人脉动力就越大,这等于他的无形资产,不用说,以此做资本,不管是从事买卖、金融亦或从政,都将是他的充足资源和强大动力。

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