原文
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。
人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。
言有象，事有比；其有象比，以观其次。
象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张□纲而取兽也。
己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。
故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。
己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意；符应不失，如□蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾；如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。
译文
在古代能以“大道”来化育万物的圣人，其所作所为都能与自然的发展变化相吻合。
往回看可以追溯既往，再回首可以窥视未来；往回看可以考察历史，再回首可以了解当今；往回看可以洞察对方，再回首以认识自我。动静、虚实的原则，如果在未来和当今都得不到应用，那就要到过去的历史中去观察前人的经验。有些事情是要反复探索才能找到根本的，这是圣人的见解，不可不认真琢磨。
人家说话，是活动；保持缄默，是静止。要根据别人的言谈来揣摩他的辞意。如果其言辞有矛盾之处，就反复诘难，真实的情况就要出现。
语言可以模拟，事物可以类比。既是“象”和“比”的存在，就可以预见其下一步的言行。所谓“象”就是模仿事物，所谓“比”，就是言辞类比。
然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的话，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，聚集在一起来等待野兽落网。如果把捕兽的办法也能应用到人事上，那么对方也会自己掉入陷阱的，这是钓人的“网”。
但是，如果经常拿着“网”去追逐对方，其言辞就不再有平常的规范，这时就要变换方法，用“法象”来使对手感动，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。
自己返过去，使对手返回来，所说的话可以比较类推了，心里就有了底数。向对手一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，这些不必再怀疑。
古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探到实情。他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情况就不明了，得到的情况不明了，心里底数就不全面。
要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果。
或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。活动、停止，应该说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。
用逆反心理来追索其过去的精神寄托。所以就用这种反听的方法。自己要想平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌虽然这不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像螣蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。
所以要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解自己，然后才能了解别人。对别人的了解，就象比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。就像阴变阳，又像阳转阴、像贺变方，又像方转贺一样自如。
在情况还未明朗以前就圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来对待。
如果自己不事先确定策略，统帅别人也无法步调一致。做事没有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先确定斗争策略，再以此来统领众人，策略要不暴露意图，让旁人看不到其门道所在，这才要以称为“天神”。
应用事例
本篇阐释了一种回环反复的思考方法。这种方法能使人更接近事物的客体，获得真知灼见。鬼谷子认为，在辩论或游说时，要“重之、袭之、反之、复之”，这样才能更准确地把握对方的真实意图，从而说服对方，使之听从自己。此法的关键，在于掌握“反”的诀窍。反观历史，才能更好地了解今天；反观自己，才能更好地了解他人。运用“反”的方法，前提是自己要“静”，要冷静地观察和分析对方。在此基础上，再运用所谓的“钓言之道”，让对方说真话，从而在辩论中立于不败之地。
赖斯低调谋高位
在低调中提高自己，在低调中完美自己。低调做人是一种看似平淡、容易，实际上并不是人人都可以做到的处事方法，低调做人进可攻、退可守，可以使你在工作的旅途中获得很多机会，有了机会，才有可能成功，好的开始是成功的一半，低调做人是跨进成功之门的钥匙。只有做人低调，谦虚谨慎，才能认识到自己的不足，才能不断地充实、完善自己，缔造完善人生。
在工作跟生活中经常可以遇见这样的一类人：张扬个性，追求与众不同，彰显自我风格。在各种场合他们都肆无忌惮的表达自己的想法，高调的表现自己，他们经常高唱怀才不遇，得不到可以施展本领的机会，却没有从自身找原因，他们认为其他成功的人都不如自己，认为自己命运不好。事实上复杂的人际关系是做人成功的一部分，亲和力太小，摩擦力太大，总是高高在上，自认为鹤立鸡群，与众不同。一不小心，天时、地利、人和所有的一切都离你而去，从而导致失败。纵使是个非常有才华的人，也有可能因为高调失去机会，而踏踏实实低调行事的人，往往会获得很多机会。
美国女国务卿赖斯的奋斗史就是个很好的例子，在美国，国务卿是美国内阁成员中最有影响力的一个职位，赖斯从一个备受歧视的黑人女孩成为著名外交官员，奇迹般地成功令人难以置信，赖斯质朴，低调，在担任国务卿期间，她从没考虑为自己树立形象，而是把主要精力放在工作上，并为此兢兢业业，勤勤恳恳。小时候，赖斯就是一个低调处事的人，为了能够“追赶在白人前头”，她数十年如一日，勤奋的学习，积累各种知识充实自己。她除母语外，还精通俄语、法语、西班牙语；赖斯考进丹佛大学拿到博士学位；26岁的她已经成为了斯坦福大学最年轻的教授，随后又出任斯坦福大学历史上最年轻的教务长。然而赖斯并没有洋洋自得，她坚信有耕耘就有收获，低调的默默的努力着。
在1987年斯坦福大学的晚宴上，赖斯终于得到了她成功的机会，她简短而又令人印象深刻的致辞改变了她的一生。赖斯永远记得那一天，时任福特总统国家安全事务助理的布伦特·斯考克罗夫特发表了演讲，很多重要的外交人士都出席了宴会。斯考克罗夫特觉得席间言谈索然无味，直到赖斯博士开始讲话，情况才发生变化。他发现赖斯对苏联的看法与他的政治现实主义不谋而合，赖斯的低调的个性，勤恳的态度这一切都使他认定了赖斯成为他的工作伙伴。从此赖斯踏上了政治舞台，迈出了她成功的第一步。
每个人都希望得到他人的重视，高调的人只看到了自己的长处，处处显示自己的本领，希望得到他人的附和，却忘记要检讨自己的不足，改正自己的错误，这样的人只会惹人厌恶，无形之中就拉开了自己与他人的距离，产生了隔膜。这样的人又怎么能获得成功的机会呢？
凡事都要留一手
这个世界远非你想像中那么简单，做人做事，不妨先给自己加一个“保护层”。
三国时期的曹操是个老奸巨猾的谋略家，此人精通权术，诡计多端。他深知留一手的妙处，为了防止部下对自己发生不利的行为，就告诉他周围的侍从说：“在我睡觉时。你们不能随便靠近我，靠近了，我就会杀人，这样做了之后自己还不知道，你们应当时刻注意这一点。”有一天，他假装睡着了，有一个好心的侍从看见他盖的被子掉了，就上前想给他盖好，不料曹操突然坐起来，挥剑把侍从杀死了，接着又躺下睡觉。醒了以后他假装不知地问道：“是谁把侍候我的人杀了？”自从这件事发生以后，每逢他睡觉，再也没有人敢靠近他。曹操说：“要是有人想害我。我的心里就有所感觉。”大家听他这样说，都将信将疑。有一天，曹操把他最宠信的侍从叫到身边，对他说：“你怀里藏把刀，悄悄地来到我身边，我一定会说心里有所感觉，要是抓你对你用刑，你只要不把这件事的实情说出去，保管对你不会有什么损害，事成之后我还将重重地报答你。”这个侍从信以为真，所以在被捕以后一点也不害怕，最后被曹操下令处死。这个人临死前才知道上当，但为时已晚。从此以后，人们都以为曹操确实有这种遇危心动的本领，想谋害他的人也就不敢动手了。
在人际交往中，免不了会遇到出卖、故意中伤、陷阱等种种料想不到的事情。如果事先预料这些事的发生，并加以防范，才能确保安然无恙。
唐朝郭子仪平安史之乱的事迹已为人所熟知，但很少人知道，这位功极一时的大将为人处世却极为小心谨慎，与他在千军万马中叱咤风云、指挥若定的风格全然不同。
唐肃宗上元二年（761年），郭子仪进封汾阳郡王，住进了位于长安亲仁里的金碧辉煌的王府。令人不解的是，堂堂汾阳王府每天总是门户大开，任人出入，不闻不问，与别处官员宅门森严的情况判然有别。客人来访，郭子仪无所忌讳地请他们进入内室，并且命姬妾侍候。有一次，某将军离京赴职，前来王府辞行，看见他的夫人和爱女正在梳妆，差使郭子仪递这拿那，竟同使唤仆人没有两样。儿子们觉得身为王爷，这样子总是不太好，一齐来劝谏父亲以后分个内外，以免让人耻笑。
郭子仪笑着说：“你们根本不知道我的用意，我的马吃公家草料的有500匹，我的部属、仆人吃公家粮食的有1000人。现在我可以说是位极人臣，受尽恩宠了。但是，谁能保证没人正在暗中算计我们呢？如果我一向修筑高墙，关闭门户，和朝廷内外不相往来，假如有人与我结下怨仇，诬陷我怀有二心，我就百口莫辩了。现在我大开府门，无所隐私，不使流言蜚语有滋生的余地，就是有人想用谗言诋毁我，也找不到什么借口了。”
几个儿子听了这一席话，都拜倒在地，对父亲的深谋远虑深感佩服。
中国历史上有大功于朝廷的文臣武将，多数的下场都不好。郭子仪历经玄宗、肃宗、代宗、德宗数朝，身居要职60年，虽然也几经沉浮，但总算保全了自己，以80多岁的高龄寿终正寝，给几十年戎马生涯划上完美句号。这不能不归之于他做人的谨慎。
在为人处世上，如果上司不给自己留一手绝招，恐怕会受制于下属。有“心计”的领导都会留一手，以防不测。只有你手中留有一手可以制胜的绝招，才能形成向心力，才能有效地防止下属的叛逆之心，任何时候，你都能处变不惊，因为你可以静观时变，而后全力出击，挽狂澜于既倒。
所谓预留退步，有两重意义：一重意义是为个人的安危荣辱计，避免兔死狗烹的结局，功成身退，挂冠归去，蹈入山林，就像范蠡泛舟五湖，张良弃人间事从赤松子游那样；另一重意义是为事业成败计，使你的上司能用人不疑，放手专任，而不敢于临敌变计，临阵易将，以免功败垂成。
事物总有看不透、不可料的一面。世事诡谲，风波乍起，非人所尽能目睹，有“心计”的人会主张立身唯谨，避嫌疑，远祸端，凡事预留退路，不思进，先思退。满则自损，贵则自抑，所以能善保其身。
凡事留一手，才能防患于未然，才能少吃亏，避免被别人暗算。
选准了目标，成功了一半
如果一个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了成功的顶点。人的一生中，最主要的是选择自己的目标，目标确定了，就等于成功了一半。
一个成长在旧金山贫民窟的小男孩，小时候因为营养不良而患上了软骨病，6岁时，双腿因病变成弓字形，使小腿进一步萎缩。
但是他从小心中就有一个“伟大”的目标，就是将来要成为一个美式橄榄球的全能球员。他是传奇人物吉姆·布朗的忠实球迷，每逢吉姆所属的福布朗士队和旧金山四九人队在旧金山举行比赛时，小男孩都不顾双腿的不便，一拐一拐地走到球场去为吉姆加油。可是，他太穷了，根本买不起门票，只好等到比赛快要结束时，乘工作人员推开大门之际混进去，观赏最后几分钟。
在他13岁时，他在看完布朗士队与四九人队比赛之后，终于在一家冰淇淋店与心中的偶像碰面，这是他多年的愿望。他勇敢地走到布朗面前，大声说：“布朗先生，我是你忠实的球迷！”吉姆·布朗说：“谢谢你！”小男孩又问：“布朗先生，你想知道一件事吗？”布朗转身问：“小朋友，请问何事？”
小男孩骄傲地说：“我记下了你的每一项记录，每一次射门。”吉姆·布朗快乐地微笑着说：“真不错。”小男孩挺直胸膛，双眼放光，自信地说：“布朗先生，终有一天我会打破你的每一项记录。”
听完此话，吉姆·布朗微笑地对他说：“孩子，你叫什么名字，真的好大的口气！”小男孩十分得意地笑着说：“先生，我叫澳仑索！澳仑索·辛甫生。”
多年以后，澳仑索·辛甫生正如他少年时所讲，他打破了吉姆·布朗一切的记录，同时又创下一些新的记录。他的成功依赖于他从小就选择了目标，并为此付出坚持不懈的努力。
不同的选择将会有不同的结果。如果你选择伟大，你的人生也可能因此而走向伟大；如果你目光短浅，你的人生也可能就只能有小成就。
在一个炎热的夏日，一群工人正在铁路的路基上工作，这时，一列缓缓开来的火车打断了人们的工作。火车停了下来，最后一节特别的车厢的窗户被人打开，一个低沉的友好的声音响了起来：“杰克，你好吗？”
杰克——这群工人的负责人回答说：“噢，吉姆，见到你真高兴。”
于是，杰克和吉姆·墨菲——铁路的总裁，进行了愉快的交谈。在长达一个多小时的交谈之后，两个人热情地握手道别。
杰克的下属立刻围了起来，他们对于他是墨菲铁路总裁的朋友这一点感到非常震惊。杰克解释说，多年前，他和吉姆·墨菲在同一天开始在一家铁路工程公司工作。
其中一个工人半认真半开玩笑地问杰克：“那为什么你现在仍在骄阳下工作，而吉姆·墨菲却成了总裁呢？”
杰克非常伤感地说：“23年前，我为1小时1.75美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲却是在为一整条铁路而工作。”由此可见，选择目标有多重要。
一个人只有先有了目标，才有成就大事的希望，才有前进的方向。没有目标，等于失去行动的方向，这个道理再简单不过了，但为什么有很多人总是找不到自己的目标呢？原因就在于他缺乏确定自己目标的能力。那些做事有心机者，非常善于在行动之前，通过自己的思维和判断来找到一个适合自己能力发展的目标，因为在他们看来，找准目标就等于成功了一半。
目标是做事的一个灯塔，我们所有的精力与力气都是为它储备的。目标的大小直接决定着成功事情的大小。正如拿破仑所说：“我成功，因为我志在成功。”想要把模糊的梦想转化成成功的事实，前提是选择目标。目标会指导你的设想，而坚定的信念会决定你的工作。一旦你选择了目标，就已经成功了一半。
做事有谋略的人善于在行动之前选择自己的目标，因为他们深信选择目标，就等于成功了一半。
选择最可能实现的目标
在选择人生目标以及做事的时候，重要的是面对现实，扬长避短。谁把握了最可能实现的目标，谁就掌握了命运，抓住了成功。
贝尔纳是法国著名的作家，一生创作了大量的小说和剧本，在法国影剧史上有特别的地位。有一次，法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：
如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会抢救哪一幅？
结果在该报收到的成千上万回答中，贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是：“我抢离出口最近的那幅画。”
成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。
卢浮宫是有很多价值连城的珍稀名画，抢救出其中最值钱或者最具艺术欣赏的画是最理想的。但是我们反过来想想，最好的画是否也有最好的保护措施？在大火的情况下，你贸然的冲到博物馆里面，可能连画的外层保护都来不及打开，你和博物馆就一同化为灰烬，到头只能落个人画两空！贝尔纳却不同，他选择的是最有可能实现的办法！在离出口最近的地方既可以顺利的抢救到画，有可以保护自己的生命，尽管这幅画可能不是卢浮宫最好的，但是和人画两空相比较，当然贝尔纳的方法是最佳的选择！
生活当中，选择理想与现实相结合，是走向成功的最佳答案。方法比想法更重要，或者说没有方法对应的想法，是没有价值的。
人弃我取，反向思维的商场妙用
己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。
“一个人做一个行业有十分利，十个人做一个行业有一分利。”看看现在的富豪榜，里面的新兴产业占了很大一个部分，而这些行业的鼻祖初涉这些行业时也许人人都不看好。但是他们偏偏拾起了这些“废弃物”，使其变废为宝，这正应了鬼谷子的“以退为进”之道。
原本被大家不屑一顾，只有废品收购站才会青睐的旧报纸，如今则成了新一轮收藏的“宠儿”。郭江就是这轮“时尚投资”中的佼佼者。
旧报纸往往被人们不屑一顾，但是在郭江的眼里，这些则是人弃我取的“无价宝”。他依靠这份眼光，已经创建了自己的生日报文化发展有限公司，成了从旧报纸堆里挖掘出大利润的投资者。
这家注册资金只有1万港币的公司，在创建短短半年时间内就创造了每月两万元的营业额，而且这种买卖成本极低，市场竞争小，端的是独辟蹊径。它的主要业务是找到与顾客出生日期相同的旧报纸，附以精美的包装，做成抢手的“生日报”高价卖给顾客。目前，郭江主要的经营范围是解放后的全国性报纸，如《人民日报》、《大公报》、《文汇报》等，其中上世纪六、七年代的报纸是市场热点，占到了整体销售额的90%以上，上世纪80～90年代的报纸也没有被冷落，被郭江的公司当作了收藏品储存，以备将来销售。
不仅郭江，地产商李金友的创业经历，也正得益于他的“人弃我取”的高招上。他独特的视角，敏锐的分析，运用“人弃我取”策略，将头几年积累的几百万马元，投入离吉隆坡以南32公里的加影橡胶园，与人合作推介“郊区绿野生活”概念。
当时有一个橡胶园由于经营不善，虽然投资多时，但是土地和橡胶树都显得瘦得可怜，效益低下。再加上临近首都吉隆坡，劳动成本和各项费用都搞得吓人，经营者早就挂牌转让，把这片麻烦转手。李金友慧眼独见，在别人放弃之时，他注资购入，把这片农业地开发成配合自然生态平衡的住宅区。一幢幢设计别致的豪华别墅座落于园林之间，景色极美，对于生活在喧闹城市的人们具有莫大吸引力。当他的“绿野生活”概念推出后，马来西亚一些高级官员、商贾与一些公司高官纷纷看中，都成为其客户。李金友不但从此项投资中获得了巨大盈利，而且博得了首相的赞赏，名声鹊起。
人弃我取，人嫌我用，慧眼独具，反其道而行之，成为了某些成功人士的发家之道。
事物总有其两面性，当别人放弃时，也许是捡起的最好时机。当众人都说其无用时，也许这是一块金子，这不仅需要火眼金睛，更需要虚虚实实，回环反复的心理。不要轻信，不要绝对。才有可能变废为宝，发家致富。
放弃银子，是为了换回钻石
放弃是为了获得，放弃一个机会，是为了抓住另一个更好、更难得的机会。
菲尔·强森的父亲开了一家洗衣店，他把儿子叫到店中工作，希望他将来能接管这家接洗衣店。但菲尔痛恨洗衣店的工作，所以懒懒散散的，提不起精神，只做些不得不做的工作，其他工作则一概不管。有时候，他干脆“缺席”了。他父亲十分伤心，认为养了一个不求上进的儿子，觉得在他的员工面前丢尽了脸。
有一天，菲尔告诉父亲，他希望做个机械工人——到一家机械厂工作。什么？一切从头开始？这位老人十分惊讶。不过，菲尔还是坚持自己的意见。他穿上油腻的粗布工作服，去从事比洗衣店更为辛苦的工作，工作的时间更长，但他竟然快乐的在工作中吹起口哨。他选修工程学课程，研究引擎，装置机构。当他在1944年去世时，已是波音飞机公司的总裁，并且制造出“空中飞行堡垒”轰炸机，帮助盟国军队赢得了世界大战。如果他当年留在洗衣店不走，他和洗衣店究竟会变成什么样子呢？我想，整个洗衣店肯定会毁了——破产，一无所得。
菲尔·强森如果满足于父亲给他的现成的事业，就从这个眼前利益出发，去干洗衣店的工作，那么就不会实现他自己的长远目标，他就会成为千千万万的小小洗衣店的老板之一。菲尔·强森没有受眼前利益的驱使，他志不在此，志在高远，所以，他选择了适合自己发展的事业，于是他成功了。
“善于放弃”是一种境界，是历尽跌宕起伏之后对世俗的一种轻视，是饱经人间沧桑之后对财富的一种感悟，是运筹帷幄、成竹在胸、充满自信的一种流露。只有在了如指掌之后才会懂得放弃并善于放弃，只有在懂得并善于放弃之后才会获得成功。
报纸总是将不同的内容分开，以便不同的读者各取所需，可是，有些读者不会放弃，他不知道他可以扔掉哪些东西，结果把自己弄得无所适从。
编辑们为你精心编制的这份报纸，处处都是选择，处处也是放弃。你看华语流行音乐大奖第二季选有结果了，获得褒奖的是那么两三个人四五张碟，他们从数十张同类面孔中脱颖而出呈现在你的眼前，可能仅仅因为多一张选票，那是评委们选择的结果，也是放弃的结果。
从影评碟评到视评乐评，每一个版面，编辑都在选择，也都在放弃，在被广告日益挤迫的狭小空间里，我们争取把最值得推荐的东西摆在你的面前！
鱼和熊掌不可得兼，舍鱼而取熊掌。有谋略的人常在权衡利弊得失后作出选择和放弃，保证利益的最大化。
做自己最擅长的事
做事有谋略的人懂得在事业中充分发挥自己最大的优势，做自己最擅长的事，所以能更快地找到成功之路。
乔·吉拉德1929年出生在美国一个贫民窟，他从懂事起就开始擦皮革，做报童，然后又做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等等。但由于没有找到最适合做的事，他没有取得成功。朋友都弃他而去，他还欠了一身的外债，连妻子、孩子的吃喝都成了问题。为了养家糊口，他开始卖汽车，步入推销生涯。
乔·吉拉德以极大的专注和热情投入到推销工作中，只要碰到人，他就把名片递过去，不管是在街上还是在商店里，他抓住一切机会，推销他的产品，同时也推销他自己。三年以后，他成为全世界最伟大的销售员，谁能想到，这样一个不被看好，而且还背了一身债务、几乎走投无路的人，竟然能够在短短的三年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他至今还保持着销售昂贵产品的空前记录——平均每天卖6辆汽车！他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何商品”的传奇人物。
乔·吉拉德做过很多种工作，屡遭失败。最后他把自己定位在做一名销售员，终于获得了成功。成功的最直接、最实用的方法就是做自己最擅长的事，否则，你将在众多人的参考意见中无所适从，找不到自己的方向。
每个人都有自己最擅长的事，最喜欢的事。
李小明是一位机械师。他已经做了十多年的机械工作，可他一直不喜欢自己的工作，总是想转行，却迟迟下不了决心，已经做了十多年的机械工作，如果突然换一份其他工作，需要从头再来会感到很不适应，尽管他不喜欢，地无法抛开累积十多年的机械专业知识。
他想改变，但又抛不开过去的包袱，自然无法突破。其实，既然知道自己再继续做下去也不会有兴趣，就应该果断地做出决定：转行！做自己喜欢的事情更容易激发自己的想像力和创造力，并获得成功。
每个人都有很多能力，但总有一种能力是最擅长的。只有找准自己最擅长的事，才能最大限度地发挥自己的潜力，调动自己身上一切可以调动的积极因素，并把自己的优势发挥得淋漓尽致，从而获得成功。
一个人要充分地估测自己，给自己找准位置，充满信心，真诚地做自己能做的和应该做的事，就有可能成为自己所希望的那种人。多少杰出成功人士的经历说明：假如你不仅知道自己能干什么，而且知道自己不能干什么，在充分发挥才能优势的基础上，在扬长避短的前提下选择你的起点、着力点和努力方向，你就能少走弯路。
人的能力是有限的，一个人不可能样样都行，要知道自己能干什么和不能干什么。能给自己准确定位的人，才是真正有谋略的人，才能取得成功。
选择适合自己的人生定位
做事有谋略的人都懂得抉择的重要性，他们能反复地比较自己的优势和强项，并通过选择，在做事中充分发挥自己最大的优势。
笑眯眯地拒绝领导的“非礼”
身在职场，要学会与领导相处的艺术。能够与自己的领导保持好人际关系，这对一个人的职业生涯是相当重要的。对于这个问题，人们常常会有两种错误的倾向：一种是认为，处理好上下级之间的人际关系，这是领导的事，自己只是个员工，只要尽职尽责的工作就可以了，其他的不用去操心；另一种是认为与领导搞好关系，是一种庸俗伯方式，那些奉承、讨好领导的行为，既丧失了个人人格的尊严，又对工作没有任何帮助，所以做还不如不做。
但是，不管你认可与否，在一个人的职业生涯中，领导的作用是不容小视的。他可以决定你的前途及发展，因此，有必要与他们搞好关系。与领导搞好关系，最需要把握的就是分寸，这其中的重中之重，就是要学会交往的尺度，学会委婉地拒绝领导的非礼“好意”。
云雅宾馆是一家集吃、住、购、娱乐为一体的大型旅游公司。由于老板孙平经营有方，生意十分兴隆，在当地有一定的知名度。
刘婷婷是云雅宾馆公关部的职员，二十多岁不仅身材高挑、容貌秀丽，而且谈吐高雅、气质不凡。加上她天资聪颖，乐于助人，在宾馆影响极好。
老板孙平的事业日益壮大的同时，好色之心也日渐膨胀。为了顾及面子，维护自己的形象和威信，在自己经营的宾馆他装得一本正经，极少对女员工表示亲切。
但是，刘婷婷的出现，让他方寸大乱，他终于压抑不住自己的欲望，以谈工作为名把刘婷婷叫到了办公室。
“婷婷呀，你来宾馆几个月了，有什么问题吗？”
“没什么，挺好的，谢谢孙总关心。”刘婷婷礼貌的回答道。
“我听你们部门经理说，你的工作很有成绩，好好干，不要辜负了我的希望。”说着，他取出一条金首饰，“婷婷，这是我送给你的，作为对你这一段工作的奖励，也是我的一点心意。”
说着话，他走到了刘婷婷身边：
“来，我给你戴上，看看怎么样？”
刘婷婷已经从他的眼神中看出了他的心思，出于女性的本能，她推开了孙平的手说：
“孙总，谢谢你。不过，这首饰我不能要。宾馆好像也没有这个先例。”
“哦，那就算我个人送给你的还不行吗？”
“不行。孙总，这样我更不能收。对不起，我还有工作，如果没有事我就告辞了。”
说完，不等孙总回答，她转身走了出去。
学会委婉拒绝领导的“好意”，这是自我保护的一种方式，也是与领导相处中最不容忽视的一个生果环节，如果尺度把握的好，就能够让领导知趣而不伤面子，他会更加看好你，重用你。
此外，与领导相处，是有一些技巧可循的，下面的几个技巧，对你的职场生活，或许能够有所帮助。
鬼谷子说，想要了解情况，就要先了解自己，先了解自己，在了解别人。观察对方的言行，掌握对方的特点，制定计谋，对症下药。没有走不通的路，只有不会走的人，看来难上登天的事，巧妙安排，也会功到自然。张作霖正是运用了“知己知彼”的计策，掌握时间，扮作好人，弃暗投明了。
妙法脱身 金蝉脱壳
当处于极端不利的地位时，拼不得、退不得，进退两难，就要临险设谋，突出重围，以便寻找机会东山再起。这就要求人们行大智谋，方能保存实力，以期后用。
南宋抗金名将毕再遇，以智谋闻名。一次，他率军与金兵对垒，久战不决，金兵援军赶到，兵力十倍于宋军，战必不胜，毕再遇准备退兵。可在强敌面前，若贸然撤退，必受敌人追杀，后果是十分危险的。
怎么谋得退兵之策呢？毕再遇苦思良计，想到了“金蝉脱壳”，于是秘密安排起来。首先传令军中，做下三天干粮，士兵们自带身上，营帐、旗帜一律不动。又传令手下找来几只活羊，将它们后腿吊起，前腿放在更鼓上，缚好。夜深了，毕再遇传令，马勒嚼链，兵士衔枚，不准点火，悄然集合，一队队趁夜幕掩蔽向南撤退。
再说金兵主师早就恨透了毕再遇，今次得机会困住毕再遇，定要活捉他，于是传令附近兵马速来增援。但他知道毕再遇是一智谋非凡的将领，形势明明对宋军不利，他会谋路撤退。于是，金兵主帅派出多路哨兵，盯住宋营，一旦有宋军撤退的迹象，马上来报告，即刻便挥师掩杀过去，并严令哨兵恪尽职守，误者军法从事。哨兵们接到命令，一个个都找好位置，向宋营了望。只见今夜宋军像往常一样，入夜后即灭灯入睡。旗帜依旧，并不时传来“咚咚”的更鼓声。原来，毕再遇退兵前，已让手下人放开羊前腿。羊被吊疼了，便四蹄挣扎，前腿蹬得更鼓“咚咚”直响。蹬一阵子，羊累了，便停下来。过一会儿，羊有了劲就又挣扎，更鼓就又响起来。远远听了，活像人打更一般。
更鼓响了一夜，天明远望宋营旗帜仍在，故而哨兵们也没人去报告。太阳出来了，金兵主帅传令手下，吃饱饭后全线攻击，务必一举歼灭宋军，活捉毕再遇。而后，他上了高坡，向宋营了望，以作具体部署。却见宋营中太阳老高了也不见人影，而一些乌鸦却落在营帐上。情况反常，金兵主帅忙令哨兵们贴近观察，才知道宋军已悄然撤走，留下了一座空营。眼见的“煮熟的鸭子”却飞了，气得金兵主帅吹胡子瞪眼。
毕再遇利用金蝉脱壳的方法稳住了敌军，巧妙地撤退，保存了实力。如果贸然退兵，很可能遭到敌人的追杀，很难全身而退。
以退为进，曲线成事
鬼谷子教导学生要善于韬光养晦，螺旋上升。既保护自己不受猜忌和伤害，又容易为自己的事业成功创造条件，一鸣惊人。
刚刚大学毕业的迈克想要进入一家大型的机械公司，但是该公司的对人才的要求很高，没有经验的大学生很难被录用。
他先找到公司人事部，提出愿意为该公司无偿提供劳动力，请求公司分派给他任何工作，他愿意不计任何报酬来完成。公司起初觉得这简直不可思议，但考虑到不用任何花费，也用不着操心，于是便分派他去打扫车间里的废铁屑。一年来，迈克勤勤恳恳地重复着这种简单但是劳累的工作。为了糊口，下班后他还要去酒吧打工。这样虽然得到老板及工人们的好感，但仍然没有一个人提到录用他的问题。
有一个阶段，公司的许多订单纷纷被退回，理由均是产品质量有问题，为此公司将蒙受巨大的损失。公司董事会为了挽救危机，紧急召开会议商议解决，当会议进行一大半还未见眉目时，迈克进入会议室。在会上，迈克把这一问题出现的原因作了令人信服的解释，并且就工程技术上的问题提出了自己的看法，随后拿出了自己对产品的改造设计图。这个设计恰到好处地保留了原来机械的优点，同时克服了已出现的弊病。总经理及董事会的董事见到这个编外清洁工如此精明在行，便询问他的背景以及现状。迈克将自己的意图和盘托出，经董事会举手表决，迈克被聘为公司负责生产技术问题的副总经理。
原来，迈克在做清扫工时，利用清扫工到处走动的特点，细心察看了整个公司各部门的生产情况，并一一作了详细记录，发现了存在的技术性问题并设计了解决办法。为此，他花了近一年的时间搞设计，做了大量的统计数据，为最后的一展才华奠定了基础。
只有志向远大，才可能成为杰出人物。但要成为杰出人物，光是心高气盛还远远不够，还必须从最低级的事情做起。在你默默无闻不被人重视的时候，不妨试着暂时降低一下自己的物质目标、经济利益或事业野心，做好一个普通人的普通事，这样你的视野将更开阔，或许会发现许多意想不到的机会。
一位留美计算机博士学成后在美国找工作。因为有个吓人的博士头衔，求职的标准当然不能低。结果他连连碰壁，好多家公司都没聘他。想来想去他决定收起所有的学位证明，以一种最低身份再去求职。
不久他就被一家公司录用为程序输入员。这对他来说就是大材小用，但他仍然干得认认真真，一点儿也不马虎。不久老板发现他能看出程序中的错误，不是一般的程序输入员可比的。这时他才亮出了学士证，老板给他换了个与大学毕业生相称的工作。
过了一段时间，老板发现他时常提出一些独到的有价值的建议，远比一般大学生要强，这时他亮出了他的硕士证书，老板见后又提升了他。
再过一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出了博士证书。这时老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫的重用了他。这位博士最后的职位，也就是他最初理想的目标。
这个博士的办法是聪明的，他先放下身份和架子，甚至让别人看低自己，然后寻找机会全面展现自己的才华，让别人一次又一次地对他刮目相看。
如果刚一开始就让人觉得你多么的了不起，对你寄予了种种厚望，可你随后的表现让人一次又一次的失望，结果是被人越来越看不起。这种的反差效应值得人们借鉴。人家对你的期望值越高，越容易看出你的平庸，发现你的错误，相反，如果人家本来并不对你抱有厚望，你的成绩总会容易被人发现，甚至让人吃惊。
很多刚走上工作岗位的人，不懂得这种心理，往往希望从一开始就引人注目，夸耀自己的学历、本事、才能，即使别人相信你，在形成心理定势之后，如果你工作稍有差错或失误，往往就被人瞧不起。试想，如果一个本科生和博士生做出了同样的成绩，人家会更看重谁？人家会说本科生了不起。你博士的学历高，理应本领高些，可你跟人家一样，有什么了不起？心理定势是难以消除的。所以，有谋略的人，刚走上工作岗位时不会过早地暴露自己，当他默默无闻的时候，会因一点成绩一鸣惊人，这就是深藏不露的好处。如果交给你一项工作，你就说“我保证能够做好”，那几乎和说“我不会”一样糟糕，甚至更糟糕。你应当说：“让我试试看。”结果你同样做得很好，也许得到评价会大不相同。
俗话讲：退一步路更宽。要退，必先学会忍。事实上，退是另一种方式的进。暂时退却，养精蓄锐，以待时机，这样的退后再进则会更快、更好、更有效、更有力。退是为了以后再进，忍住一时的欲望，暂时放弃某些有碍大局的目标是为了最后实现最大的成功。这退中本身已必然包含了进，这种退更是一种进取的策略。
那位留美计算机博士的求职艺术堪称极妙，最初对理想目标追求得太迫切，反而白白增添烦恼而又不能达到目的，倒不如隐忍一时，退而求其次，以退为进，走一条曲线成功之路。
以退为进，由低到高是一种做事的谋略。后退几步，再加大冲力，成功的可能性更大。
史玉柱的“点、线、面”双赢策略
史玉柱的发家史一直被人们所津津乐道，他的机遇，他的手腕成为后辈创业者取之不尽的智慧源泉，在他的创业经历中，关于品牌的缔造之路则成为了很多品牌商模仿的标准，就是他的“点、线、面”之道。
一个企业想要做大，不得不做品牌。但是做品牌难，做领先品牌难上加难，很多中小型企业前赴后继，不断尝试，前面人跌倒，后面人跟进。正应了坊间的那句名言：“不做品牌等死，做品牌找死”。
两害相较取其轻，很多人选择了放弃。但是，光脚的不怕穿鞋的，史玉柱对比了现在的状况，偏偏不信这个邪。
“中国之大，难以尽述，龙有龙道，蛇有蛇路，虽然我筹备脑白金，一没钱，二没人，更没有资源，但是也不能说领先品牌是那些大公司的专利。”史玉柱分析，大公司主打的保健产品也从无到有，从小到大，一步步长成的。只要方法找对，策略用对地方，塑造脑白金品牌不是难事。
于是，史玉柱聚焦力量，集中优势资源，率先在有竞争优势的区域市场——江阴建立属于自己的根据地。创造了“点、线、面”的品牌战略。
接着，史玉柱又积蓄力量、训练团队，不断地总结经验教训、等待机会，在蚕食与点、线、面策略的牵引下，逐步扩大“脑白金品牌根据地”领域范围，再抓住机会发动较大规模的市场战役，打通“品牌根据地”之间的连接，化被动为主动，变防守为进攻，最终实现脑白金全国的胜利，创建全国性的领先品牌。当脑白金的广告铺天盖地，老少皆知时，脑白金的品牌战略已经宣告初步成功了。
而所谓的点、线、面策略，则是支撑和实现蚕食策略，创建全国性领先品牌的战略思想和策略保障。
史玉柱在早期创建的小区域“根据地”仅仅是一个点，中期通过“蚕食策略”占领的地盘仅仅是一条线，只有成为目标市场（全国或全球）的领先品牌才是一个面。
不长的时间内，史玉柱东山再起，将原本在保健品市场默默无名的脑白金运作成家喻户晓的保健品，靠的正是娴熟的运用蚕食和点、线、面策略的结果。他的谋略不仅让业内惊叹，也成为了营销史上的一个奇迹。
在江阴成功后，史玉柱接着推行蚕食策略，以点及线、以线到面，史玉柱开始着手启动整个江苏省及紧邻江苏的上海、浙江。依托蚕食和点、线、面策略，史玉柱用了一年多的时间就把全国大市场顺利联动起来。
随着“点线面”策略的步步胜利，脑白金的销售额呈几何式增长：1998年销售额三四十万，1999年上半年，每月销售额态势：60万、80万、100万、300万、500万……1999年开始到800万、1000万，直到12月份脑白金产品单月回款已经突破1个亿。
史玉柱试销的规模是由小到大的，每一个试点的市场工作，都尽可能做到饱和。史玉柱运用蚕食和点、线、面策略，淋漓尽致地发挥了聚焦资源策略带来的的优势，一步一步稳健地扩大脑白金的区域范畴，积蓄资源，最终成为了国内保健品的典型之作。
鬼谷子说如果自己不事先确定策略，统帅别人也无法步调一致。做事没有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先确定斗争策略，再以此来统领众人，策略要不暴露意图，让旁人看不到其门道所在，这才要以称为“天神”。
年轻人要做大事业，一个完整的版图规划是少不了的。但是蓝图过泛，则有空虚之弊端，蓝图过于详细，则很难应对不期然的变数。这个时候就要制定一个适度、低调的计划，在众人反应过来之前，一一出手。
欲擒故纵 看清本质
生活中，很多事情不能够只看到它的表面现象，要从更深一层次，更广一层次的意义上去看问题。只有这样，我们才能够认清事实的本质，少受欺骗。
北宋包青天的美名家喻户晓，而他的铁面无私更是千秋永垂。包大人断案，大到怒铡驸马爷，小到百姓的鸡毛蒜皮之事，他都一丝不苟地秉公而断。
包拯在天长县任县令时，审过两桩牛案，让人回味无穷。
第一桩牛案发生在春耕季节，一天，东村农民王二和张三在田里耕地。休息时，他们坐在田埂上闲聊，两头耕牛在坡上吃草，吃着吃着，两头牛抵起角来，王二和张三没当一回事，反而觉得好玩，竟在一边看热闹。可是抵来斗去，一眨眼的功夫，王二的牛忽然把张三的牛抵死了。这下两个好朋友翻了脸，张三一张状子告到县衙门，要王二赔他的牛。当时的县令审案时，觉得此案不好判，判赔，王二吃亏；不判赔，张三吃亏，而两人都不想吃亏。前思后想无良策，就把两人暂时收进了监狱。
包公上任不久，听说有两个农民在监狱里，胡乱骂人，便命手下提出来问原由。知道了事情的原因后，包公不由大笑起来，两个农民莫名其妙地想：早听说有个包拯办案认真，却原来也是糊弄百姓啊！刚要发牢骚，就听包公笑道：“你们本是一对好邻居，因为一时疏忽，牛抵角死了，朋友反目成仇，实在不应该啊！今天，本官劝你们言归于好。”说完了就提笔写了四行字：
“二牛抵角，不死即活；活牛耕地，死牛同剥。”两个农民听完判决，口服心服，都说公平合理。他们相互歉意地一笑，谢过包公，两人说说笑笑走出了公堂。
此案刚结，村西农民刘全来报：“小民今天早晨正要牵牛下地干活，来到牛圈时大吃一惊，我的大黄牛满口血淋淋，牛舌头不知被谁割掉了！”包公看罢状子，心想：这很可能是刘全的仇人干的。但不能对他明说，得想一个两全其美的办法：既不能让刘全亏本，又能破了案。他想了想对刘全说：“这牛恐怕也难活了，你不如把牛宰杀了，肉可以卖。我再资助你一些钱，买一头牛吧！”刘全感激万分，挥泪叩别了包公。包公随即出了一张禁杀耕牛的布告：
本县晓谕黎民百姓：为确保春耕春种，严禁私自宰杀耕牛。如有病牛，须请牛医诊治；诊治无效的，先报呈县衙，经核实后方可宰杀。否则，擅自杀牛的一律严惩不贷。有人告发杀牛者，官府赏钱300贯。
此布告一出，刘全的邻居李安即前来报告了刘全杀牛的事。包公推测：村中之人一定都知道，刘全宰杀的是残废牛，而此人明知杀残牛而来告发，是想诬陷刘全。看来，李安一定和刘全有仇。包公出布告本意就是引出肇事者。刘全昨天告诉过包公，李安和他有芥蒂，看来，割牛舌之人非李安莫属了。包公立即开堂审讯，李安只得如实供认，他为报复刘全不借他耕牛使用之仇，所以偷偷割去了牛舌头，见布告后又来诬告他。
割掉牛舌继而以私宰耕牛为名诬告于人，说明害人者的狠与狡猾。包拯看清了问题的实质，知道害人者不达目的是不会罢休的，于是欲擒而故纵，使害人者自己暴露出来。
