富人的思维品质是滋润财富梦想的水分,没有水分,财富梦想就会干枯,开不了花,也结不了果。穷人财富梦想的土壤即使肥沃,但是得不到必需的水分,梦想之花也就无法绽放。
1.富人满怀热情,积极做事 穷人死气沉沉,消极做事
富人们即使对一点小事都充满热情,这种热情使他们对所做的事情表现出浓厚的兴趣,全神贯注地投入其中。他们认为只要是值得做的事情就应该做好。而穷人缺乏热情,对什么东西也提不起兴趣,自然也无法全身心地投入,结果自然悲哀。
“将普通的巧克力饼干,加上我的喜好,也就是在饼干里加上少许的椰子粉,就能烤出我最喜爱的味道。”这是著名的阿莫斯巧克力饼干的创始者威利·阿莫斯所说的话。
威利·阿莫斯原是舞台剧的主办人。有一天,到他办公室拜访的客人,给他带来自己做的饼干,阿莫斯觉得味道很好,就问对方制作的方法。从此,他就经常亲自焙烤饼干,并在商业聚会时常给与会者品尝。后来他与朋友聊天时,以开玩笑的口气提出他想卖饼干的构想,结果,在A&M唱片公司服务的吉尔莫亚,非常认真地支持他的构想。
威利·阿莫斯对自己的这个想法充满热情。他自己亲手制作饼干,而且一做就是五年。“从12岁起我就开始吃饼干,从没间断过。我对巧克力饼干有着一种狂热的爱。所以说,你必须热爱这个想法,要把它当成自己的终身伴侣。你的这个想法不仅仅是个赚钱的点子。你在产生这个想法的时候不仅仅是在考虑自己的利益所得。因为如果是这样的话,你的热情迟早会被消磨掉。你不会长期坚持下去,除非你是真的热爱它。所以,这个想法必须能够真正地点燃你的热情。”
把热切的愿望,转化为一种目标是许多富翁们在成功之前所做的第一件事。
1965年,特娜在西雅图维尤里奇学校当图书馆管理员。一天,一个四年级老师找到特娜说:“我有个学生,每次总是最先完成功课,这样的孩子需要干点儿对他有挑战性的工作,可以让他来图书馆帮忙吗?”
特娜想了一下,说:“带他来吧。”不一会儿,一个穿牛仔裤、圆领衫,长着沙色头发的清瘦男孩进来了。特娜给他讲了杜威十进制分类藏书法,他很快就明白了。然后特娜拿出一堆卡片让他看,上面是超期很久没有归还的书的清单,特娜怀疑,这些书其实已经还了,只是夹错了卡片或放错了地方,需要查找核实一下。
这个男孩问:“这是否有点儿像侦探工作?”
特娜说:“是的。”
男孩没有再说什么,劲头十足地干了起来,那感觉就像一个真正的侦探。直到特娜进来宣布“休息时间已到”的时候,他已找到了三本夹错卡片的书。他还想继续把这件事情干完,可是老师说他得出去呼吸一下新鲜空气,最后这个男孩只好走了。
第二天早晨,在特娜上班之前小男孩就来了。
特娜问他:“你怎么来这么早?”
他对特娜说:“我想今天把夹错卡片的书全找出来!”
到下午下班前,他把所有的书都找出来了。
他问特娜说:“我是否已经够格当个真正的图书馆员了?”
特娜高兴地说:“这是没有什么问题的。你实在是太勤奋了。”
几星期后的一天,特娜在办公桌上发现了一张请柬,原来是那个小男孩请特娜去他家吃晚饭。在晚宴结束前,小男孩的妈妈说,他们全家就要搬到附近一个地区了。
小男孩的母亲还说:“我的儿子最不舍得的就是维尤里奇图书馆。”那个小男孩说:“我走之后,谁来找遗失的书呢?”
到他搬家的时候,特娜很不情愿地跟这个小男孩分了手。特娜回想起来,总觉得这男孩所做的一切,乍一看很平常,但是他做事的那种专注和热情却使他显得与众不同。
特娜很想念那个男孩,几天后他突然又来到特娜家,快活地对特娜说:“那边的图书馆不让小男孩干活,所以妈妈又把我转回了维尤里奇。”
特娜当时就该想到,做事这么专心致志的孩子,是可以抵达自己的任何目标的。而这个沙色头发的孩子,便是微软件的创始人——比尔·盖茨。
富人的热情是他们积极做事的动力,这种积极的态度伴随着他们克服重重困难,激励着他们不懈努力,使他们最终在穷人的艳羡声中得到绝大多数人梦寐以求的财富。而穷人往往缺乏热情,死气沉沉,以一种消极的态度做事,结果就会错失宝贵的机遇和财富。
有一个小和尚,在一座寺庙里负责撞钟。他觉得早晚各撞一次钟,单调重复,谁都能做,并且钟声只是寺院的作息时间,没什么大的意义。就这样,他抱着“做一天和尚,撞一天钟”的态度撞了半年多的钟。
有一天,方丈宣布调他到后院挑水劈柴。
小和尚很不服气,心想我撞钟撞得好好的,既没有不准时又没有不响,为什么罚我劈柴呢?
方丈告诉他说:“你的钟撞得的确准时响亮,但是钟声听上去有气无力,死气沉沉,没有一点儿生机和力量。这就说明你的心中就没有认识到‘撞钟’这件看似简单的工作所代表的深刻含义。”
“钟声不仅仅是寺庙里作息的准绳,还是为了唤醒痴迷的众生。因此钟声不仅要洪亮,还要圆润、浑厚、深沉、悠远。心中无钟,即是无佛。不敬业,不虔诚,怎么能够担当此大任呢?”
小和尚听了非常惭愧,后悔自己没有积极敲钟,他默默地走向后院。
关于消极做事还有这样一个故事:
住在一家美国旅馆里的一位旅客从楼上急匆匆地下来,到了大厅里的收款台前结账,这时离乘火车的时间只剩下15分钟了。突然,他想起还有一些东西落在房间里了。
“喂,服务员!”他对旅馆服务员说,“麻烦你帮我到楼上看一下我是不是把一包东西忘在那里的桌子上了?请快点!我赶火车。”
服务员跑上楼去了。5分钟过去了,服务员跑下来说:
“是的,先生,你把你的包裹落在那里了,它确实在你房间里的桌子上。”
这个故事没有告诉我们这位服务员得到了什么样的回报,但可以想象,他会挨一通臭骂,甚至会因旅客的投诉而卷铺盖回家。但他其实并没做错什么事,仅仅是缺少了那么一点儿服务的主动精神。
穷人做事失去了梦想的指引,总是缺乏热情,消极被动,习惯混日子,结果被日子给混了。而富人则总是怀抱梦想,即使一时失意,也不消极应付,始终满怀热情,积极主动,事事要求上进,而这正是财富欣赏的品质。
2.富人相信自己的判断 穷人怀疑自己的决定
富人相信自己的判断和选择,他们通常认为听取别人的建议是必要的,但最终拿主意的还是自己。他们通常先认真考虑别人的建议,之后便自信地做出自己的决定,因为他们有对自己负责任的勇气和信心。
二次世界大战前,保罗·盖蒂由于经营石油的成功,已经是一位世界名人了。美国在二战中参战后不久,美国海军部长就极力邀请他主持斯巴达飞机公司和航空学校的业务,并对他说:“这将是你对海军和祖国所作出的最大贡献。”
1942年4月,美国海军部要求斯巴达公司生产格鲁曼战斗机机翼。专家们预测,要正式投产,至少需要15个月的准备时间。保罗·盖蒂却指出专家们缺乏进取心和好胜心,提出要在6个月内完成准备工作。专家们大声抗议,连急着要货的海军部队对此也表示了怀疑。
保罗·盖蒂却对自己的计划充满自信。他挑选了50名同样充满自信的优秀工作人员,送他们接受严格的训练和学习,同时制造工具的准备工作也紧锣密鼓地展开了。不久,50名培训人员回来了,10套工具也准备就绪。生产开始的时候,6个月的期限还未到呢。开工之后,盖蒂几乎每天都和工人生活在一起,在他的领导下,工人们的生产效率竟然是其他同样机型飞机制造工厂的10倍。最后任务提前完成,他和他的工人们都得到了海军部的通令嘉奖。
这就是富人的自信,永远相信自己,永远认同自己,永远不停地鞭策自己。可惜的是穷人往往缺乏自信,怀疑自己的能力,过于相信别人的判断,他们总觉得自己的力量是微薄的,还是听大家的好,于是等到错失机会之后才在无限的懊悔中自责与叹息。
在1949年一个阴雨绵绵的日子,在巴黎一个酒吧里,一个17岁的小青年独自一人在角落的一张桌旁喝着闷酒。
他出生在意大利威尼斯的一个商人家庭,本来应该拥有幸福的生活。但第一次世界大战毁掉了父亲的生意,一家人被迫迁居法国。母亲没有工作,父亲无力东山再起,全家的重担都突然落在他稚嫩的肩上。
此时,他在一家会所打工,靠着勤奋和聪明他当上了小会计。但会计的收入很低,根本就应付不了一家人的生活开支。就连一件像样的衣服,他都买不起,只好自己做,好在他有裁剪的爱好,做出来的衣服还非常好看。
“我的前途在哪里呢?偌大一个巴黎,为什么没有我的机遇呢?”他一杯接一杯地饮酒,一遍又一遍地在心里这样问。
这时,一位衣着华贵的伯爵夫人坐到小青年的旁边来了,并和他说话。
“你身上的衣服是从哪里买来的,做得很不错。”
“我自己做的。”
“自己做的?”伯爵夫人显得很吃惊,但她肯定地说:“你真是一个天生的设计师,努力吧,小伙子。你一定会成为百万富翁的!”
我的衣服做得很不错!我一定会成为百万富翁!小青年心头的阴云立即消散了,因为还从来没有一个人这么评价过他,何况,眼前还是一位有地位有身份的贵妇人!
1950年,坚信自己能够成为百万富翁的小青年租了一间简陋的门面,开了一家服装店,卖他自己裁剪的衣服,结果正如那位贵妇人所言,他做的衣服受到人们的普遍欢迎,收入越来越高,名气越来越大。过了一段时间,著名影片《美女与野兽》请他为电影设计剧装,没多久他又主办了一次服装展示会。
小青年的事业一下子步入了快车道,一步一步向他的目标迈进。1974年12月,美国《时代》杂志封面刊登了他的照片,并称他为“本世纪最成功的设计师”。他就是皮尔·卡丹。现在他的年营业额已经超过100亿法郎。
皮尔·卡丹从贵妇人的一句话中找到了自信的起点,在自信心建立的过程中成就了自己的一番大事业。穷人往往找不到相信自己的理由,始终抬不起头来。
当人们问及巨贾盖蒂成功的秘诀时,他说:“一个人的成功,关键是应该坚信自己的判断,有自己的主见,对成功充满自信和乐观的态度,而不是迷信权威。”接着他深有感触地谈了自己因为缺乏自信而犯的三个错误:
第一个错误发生在盖蒂年轻的时候,他在俄克拉何马州买了一块自认为相当不错的地皮,根据他的经验,下面会有相当丰富的石油储藏。他请来一位地质学家,专家考察后在报告中肯定地说:“这块地根本产不出一滴油,最好将其卖掉。”盖蒂听信了专家的话,把地皮卖掉了。然而过了不久,这块地上就打出了高产油井,事实证明那是个石油高产区。
第二个让盖蒂痛心的失误发生在1931年,那时,美国的经济大萧条的影响还在继续,全国的经济不景气,股票价格降到了极低的水平。盖蒂认为,美国的经济基础是好的,随着经济形势的逐渐恢复,股票价格会大幅上升。于是他买下了价值数百万美元的一家墨西哥石油公司的股票。随后几天,股市又出现了一些下跌,盖蒂自信下跌已经接近最低点。然而盖蒂的同事们已经被大萧条吓怕了,他们竭力劝说盖蒂将手中的股票抛售出去。大伙的一致意见使盖蒂动摇了,最终抛出了墨西哥石油公司的股票。事实最终证明,盖蒂先前的判断是正确的,在以后的几年中,这家石油公司的股票不断攀升。事后,盖蒂不无后悔地说:“真理常常掌握在少数人的手里,失去了自信,你就失去了一切。”
最倒霉的一次是在1932年。那时盖蒂意识到中东石油市场的巨大潜力,于是派出谈判代表到巴格达,同伊拉克政府反复交涉后,他们打算买下一块很有前景的地皮的特许开采权,价格只有几十万美元。就在此时,世界市场上的原油价格突然波动,于是大家普遍认为,这个时候在中东进行投资是非常不明智的。盖蒂再一次被大家的意见左右,推翻了自己原来的判断,命令在巴格达的手下中止谈判。结果十多年以后,当盖蒂决定再次进军中东的时候,情况就大不一样了,为了得到那块地皮的开采特许权,他竟多付出了一千多万美元的代价。
缺乏自信而导致失败的教训是深刻的,也是弥足珍贵的。在以后的岁月里盖蒂“一意孤行”,最终成为美国最成功的商人之一。
穷人的缺乏自信往往导致他们找不到出路,因为他们不相信自己能干成什么事,因此也就不知道自己能干什么事,于是一生蹉跎。而富人总是不停地尝试,不停地做事,失败累积了经验,经验辅助了成功,而成功又进一步累积了自信,如此循环不息。
3.富人对信息格外敏感 穷人对信息不以为意
富人对外界的信息格外留意,他们认为处处有商机,因此他们敏感的触角始终伸向周围,仔细寻找财富的信号。而穷人往往忽视外界的信息,对周围的一切熟视无睹。
美国亚默尔肉类加工公司的老板菲普利·亚默尔习惯于天天看报纸,虽然生意繁忙,但他每天早上到了办公室,就会看秘书给他送来的当天各种报刊。
1875年初春的一个上午,他仍然和平时一样细心地翻阅报纸,一条不显眼的不过百字的消息把他的眼睛牢牢吸引住了:墨西哥疑有瘟疫。