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第4章 会说话的石头

推销员培训班上,老师拿来一块石头,要大家据此编出一段故事来。

老师说,谁能让石头说活,谁推销商品就不成问题了。学员们一时哪来的灵感,一个个抓耳挠腮,面面相觑。

这时候,有个学员大胆地站了起来,说:“老师,我试试。我的故事是这样的:在一次战斗最激烈的时候,八路军战士的子弹打光了,战士们坚决不当俘虏,于是就奋力捡起地上的石头,朝鬼子身上扔去。虽然最后他们全都壮烈牺牲了,但这一仗打下来,那帮鬼子也得了‘恐石症’,以后只要一看到满山的石头,就会浑身发抖。”

老师点点头,鼓励说:“讲得好,讲得好!不过石头有各种各样的,希望大家编的故事最好能和这块石头联系起来,怎么样?”

教室里一时鸦雀无声。

不一会儿,另一个学员站起来说:“老师,我也来试试。有个俗家弟子投师学艺,师父给了他一块石头,要他练到不仅能用它来投射飞鸟,而且石头落下时还不能摔碎。徒弟练啊练,终于练出了这手绝活,只要飞鸟从他的头顶过,就逃不脱他的石头功夫。徒弟从此得到朝廷重用,成了一名大将军,他一直把师父当初给他练功的石头供奉着。后人为了表示对这位大将军的敬仰,特地为他和他供奉的石头修建了一座将军庙。黄金周我去那里旅游时,趁讲解员不注意,就把大将军的这块石头拿来了。大家请看,就是讲台上的这一块!”

“哈哈哈”同学们哄堂大笑,大家于是便七嘴八舌地纷纷讲开了自己的构思。

学员大刘是最后一个站起来的,而且脸上的神情特别凝重。他说:“我给大家讲个故事。有个高炮连,驻扎在深山里,一天晚饭后,一个刚入伍的新战士到营房后面的山头上去玩,不小心踩飞了一块石头,他自己人倒没什么,可那块石头偏巧就朝下面倚山而盖的民房飞去,砸破屋顶掉进房里。新战士吓得连忙卧倒在地上,头也不敢抬,原以为老乡会跑出来找他算账,可等了半天,什么动静也没有,于是就连滚带爬逃回了营地。”

大刘的这个故事好像还挺有特色,大家屏息静气地听他讲下去。

大刘说:“这个新战士回到连队,没敢声张,可他到底是个军人,经过几天激烈的思想斗争,还是下定决心去老乡家赔礼道歉。这天,他特地跑七八里山路去买了一大堆礼品,谁知跑到老乡家一看,门前却挂着白幡,灵前正放着那块被他踢飞的石头。他这才知道自己闯下了大祸……”大刘的语气非常沉重,讲到这里,几乎要哭出声来。

有人在底下轻声问:“怎么,大刘,是真事儿?”

大刘长叹了口气,说:“是真事儿,这个闯大祸的人就是我啊!可是当时看到他们家里人那么悲痛欲绝的样子,我实在没有勇气站出来向他们坦白。为了给自己心灵一个交代,从此每年这个时候,无论走得多远,我都会悄悄赶回去,给那个我不认识而又因我而去的老乡上坟。我闯祸的这块石头,大小形状都和讲台上的这块差不多,几年来,这件事就像千斤巨石压在我的心头,我没有对任何人说起过我的这段经历,但是今天我再也忍不住了,说出来,我心里会好受些。”

教室里鸦雀无声。

好一会儿,老师缓缓说道:“大刘同学的故事讲得非常动人,我想就是铁石心肠,也会为之动容。”

“老师,”大刘满眼泪痕地说,“我讲的全是真事儿。”

“我知道。”老师的声音突然哑了。

“老师,您?”

“我把这个故事继续讲下去吧。”老师望着大刘同学说,“我没有想到世界竟然这么小,事情居然有这么巧!我,就是这个去世老乡的儿子,我也绝没有想到踩飞石头的你今天竟会是我的学生。没错,那天我得到消息赶回家,父亲已经咽气了,照我们当地的说法,这是天意;尤其是以后每年到了这个时候,父亲的坟头总供着一份丰厚的礼品,家里人就更相信这个说法了。但是我知道,事情绝不是这样的,每年父亲坟头上都会悄悄放着供品,就说明这个事情一定是某个人无意中失手干的,而且事发之后他一直在受着良心的煎熬。我把砸破父亲头颅的这块石头留着,就是盼着这个人会出现……”

“老师——”大刘痛哭流涕,一头跪倒在老师面前,“老师,今天要抓要打随你处置,我心甘情愿。”

老师一把把大刘拉起来,沉默了好半天,说:“已经过去了的事,咱们以后谁也别提。”

转而,老师大声对同学们说:“我把这块石头拿来,原本是想借石说事的,现在事情真相大白就更好了。感谢石头给我们上了这么生动的一课,请同学们一定记住,要学做推销,首先就一定要先学做人,无论是战场还是商场,这是最大的根本啊!”

(张湃)

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