1.你还没有混成功，是因为你没有人脉
2.人往高处走，就是要攀龙附凤
3.结交有圈子的朋友，在关系中找关系
4.将有影响力的大人物变成自己的“圈里人”
5.交落难英雄，困难时拉对方一把
6.没有机会发展人脉，不妨从客户入手
7.主动和成功者多联系
8.就是要和陌生人说话
1.你还没有混成功，是因为你没有人脉
好莱坞有一句话非常流行：“成功，不在于你做什么，而在于你认识谁。”事实上，一个人能够成功，最关键的因素便是人脉，即你认识谁，谁是你的帮手，在你需要的时候能帮得上你的人究竟有几个。
朋友这个词语，已经不是简单的趣味相投，而成为了每个人人生中不可或缺的资本。正所谓“人在江湖走，不能没朋友”。无论你是社会领军人物还是无名小卒，你都需要朋友的帮助。大事、小事、琐事、烦事，无不在印证着“朋友一生一起走”这句歌词。
有了朋友相助，人便如虎添翼，越战越勇，最终得以在社会博得一席之地。即便他们一时失意，但有朋友的仗义相助，待到万事俱备，借着朋友的“东风”，重临巅峰易如反掌。人脉圈便是由一个个朋友组成的关系网，它注定是你走向成功路之所无法忽视的步骤。
比尔·盖茨20岁的时候，从哈佛退学与好友保罗·艾伦开办了一家公司。当他们耗费5个星期编写出一个BASIC屋檐时，世界上第一个微型计算机公司诞生了，这就是微软。
当时的微软籍籍无名，PC市场的明日之星是发展势头强劲的苹果公司。当IT界巨头IBM看到了PC市场的巨大潜力，决定将触手伸进这个还未开发完全的领域。比尔·盖茨看到了其中的契机，IBM想要立足PC界必然要找一个合作者，而微软需要这个机会。
比尔·盖茨以5000美金的代价从DigitalResearch买下并修改后的DOS系统敲开了IBM的大门。意料之中，IBM起初并没有打算同他合作；意料之外，IBM最终与比尔签订了这个大订单。
这并不是因为IBM被比尔几个热血青年的创业精神感动，而是因为比尔的母亲做了一次中介人，介绍了儿子认识董事长。比尔的母亲正是IBM董事会的董事，可以说比尔·盖茨创业之初最大的成果来自母亲的血缘人脉，而并非自己的天才学识。
建立了微软帝国之后的比尔·盖茨曾对人说：“如果有人夺走了我的一切资金和技术，我也能在两年的时间内再建立起一个微软。”靠的什么？靠的便是他的人脉网，甚至可以说支撑整个软件帝国达到今天地位的不是资金和技术，而是比尔的人脉网。
比尔·盖茨的财富神话中，通过他的母亲认识到IBM的董事长，是推动微软拿到第一桶金的最大动力。当诸多荣誉加身之后，比尔·盖茨并没有自傲地认为这一切来自于他的力量，而是不失谦逊地点出了他的成功来源于他的人脉网。比尔·盖茨况且如此，何况平凡如我等？
无论是通过血脉建立，还是通过交际建立，人始终要有一条能够给自己提供服务的人脉。
王有龄出生在清末年间一个没落的官宦世家，其父曾任浙江候补道。父亲去世后，他潦倒落魄，客居杭州。
没有人觉得王有龄还有出人头地的机会，直到他认识胡雪岩。当时的胡雪岩不过是钱庄的小伙计，两人同样的落魄，同样的胸怀大志。胡雪岩认为王有龄一定能够飞黄腾达，而自己也能凭借他跻身上流社会，因此，胡雪岩主动提及帮助王有龄的想法。
有一次，王有龄和胡雪岩喝酒的时候，提到他父亲在世的时候曾经给他捐过一个“盐大使”的职位，透露出花钱捐个七品知县的想法。胡雪岩对他的事很上心，于是就问需要多少银子，王有龄说需要500两银子。
这对于还只是钱庄小伙计的胡雪岩是一笔不小的数目，而刚巧他手上就有刚接到的一笔款子。胡雪岩决定冒一次险，把这笔钱借给了王有龄。绝望之际的王有龄，万万没想到胡雪岩这小小的伙计敢这么帮他，再三感谢之后，将胡雪岩的恩情记在了心底。
王有龄没有辜负胡雪岩的期望，凭借胡雪岩的资助，他很快就在官场上如鱼得水起来。而胡雪岩有了王有龄这棵大树，便开始独立创业。最终，王有龄从穷困潦倒的青年坐上了浙江巡抚的高位。胡雪岩也从默默无名的钱庄小伙计成为了名震清末的“红顶商人”。
社会注定要靠关系来谋得一份地位，来获得一份话语权。无论你身处哪一个竞争领域，人脉竞争力都是一个非常重要的课题。拥有过硬的专业知识只是成功的基础，只有拥有了充足的人脉关系，你才能拿到通往成功之门的钥匙。只有拥有了“关系”这把神奇的钥匙，你才能在你所在的领域里吃得开、混得好，从而获得你想要的财富与荣誉！
年轻人，不要抱怨怀才不遇，不要抱怨世事不公。低头沉思一下，你是否有足够支撑你前行的人脉呢？是否认识对你前途多加裨益的“贵人”呢？如果没有，那么你没有资格去愤怒，去嘲弄。你没有成功并非时运不济，也并非没有底蕴，而是你少了可以辅佐你的人脉圈。
也许你喜欢当“独行侠”。但是哪怕武功再高的独行侠，在面对大势力、大帮派面前他也得学会低头，甚至俯首称臣。“独行侠”不懂得拓展自己的关系网，多结交一些权势之人，铁定在江湖这片风险之地混不长久，最后混个走投无路的地步也不无可能。
2.人往高处走，就是要攀龙附凤
混社会时，“出淤泥而不染”的人毕竟是少数，可谓“近朱者赤，近墨者黑”朋友对我们具有重大的影响力，否则管宁也不会和华歆“割席断义”了，想必是不愿被华歆同化。
年轻人需要认识这个现状，你并非“遗世独立”的圣人，而是大千世界的平凡一员。所以，你得知道“近强则强，近富则富”的道理，若想往高处走，就得学会攀龙附凤，结交有钱人、有权人。将他们纳入自己的关系网，终有一天，你也会和他们一样风光。
美国加州的一个小镇子上，一家电信事务所来了一位新雇员，他叫杰夫。他成了所里最年轻的员工，年仅16岁。等到杰夫20岁的时候，他已经成为了事务所所长，接着进入了东部电信总公司，然后成为了加州的电信局局长。
当杰夫的儿子开始读书的时候，杰夫对儿子说了一句忠告：“在学校要和比自己优秀的人结交，有能力的人不管做什么都会成功……”
从有能力的人身上，你永远能学习到一些东西，而那些和你相仿，甚至比你差的人，除了能让你找到一些优越感和慰藉，并无他用。想要出人头地，就一定要学着势利一点，学会“攀龙附凤”。试着与背后社会关系总量大的人交往，才能突破人脉局限，扩大自己的人脉圈子。
俗话说：“人往高处走，水往低处流。”如果你不甘于过平庸的生活，就必须学会一些阿谀奉承的技巧，不要觉得这是虚伪，毕竟这些以后就是你人生之路的直升梯。只有与比自己优秀的人一起行动，才能对照出自己的不足，才是你成就事业的最好的参照物，才会使你不断地积极进取。与比自己富有的人一起行动，并不是一件太困难的事情。
与有钱人做朋友不是一件羞事，现代社会“不为五斗米折腰”就得“告老归田”。攀龙附凤是给自己谋求进取的机会，是光明的，值得称道。
刑明是一位青年演员，专业知识丰富，很有表演天赋，演技也不错，刚刚在一部电视剧中崭露头角。为了进一步增加自己的知名度，他非常需要一家公司为他造势，但是他跟那些娱乐公司不熟，自己也没有资金，没有机会。
刑明知道他吃的是青春饭，若再等下去，可能观众很快会遗忘自己，年龄的增大对自己戏路的拓展也不利。他开始四处托人，找关系。这个时候，他才发现自以为相交满天下，关键时候想找几个能帮上自己的却很难。多数朋友都和自己一样处于事业初期，自顾不暇，哪有心思去帮别人。
幸好，在一次汇演的时候，他得知一家大型娱乐公司的老总周鹏也在现场。刑明意识到这是一次重要的机会，他假装撞到周鹏和他搭上了话，然后执意要请他吃饭来表示歉意。
在刑明有意接触下，他很快和周鹏成为了好朋友。最后，刑明顺利成章地成为了周鹏公司的一员，周鹏不遗余力地为他提供出演机会和参与各种活动所需要的经费。这样，凭借专业的表演和足够的资金，刑明的名声也很快扩大了。
“攀龙附凤”是一种扩充人脉的手段，不需要你去做伤天害理的事，只要你肯低下头，去刻意结交一些能够给你提供帮助的人。成功所需的付出便在这里，清高并不是物质社会提倡的理念。年轻人自认有大才，更不应埋没了自己。有几个呼风唤雨的朋友，也许可以让你少奋斗十年，这桩买卖来得太值了。
秦末的时候，夏侯婴是县衙里的马夫，樊哙则以屠狗为事，灌婴是个贩卖丝绸的小贩，但他们都选择了追随刘邦。等刘邦当上皇帝后，夏侯婴、樊哙、灌婴先后被封汝阴侯、舞阳侯、颖阴侯，名垂青史。聪明人就该像夏侯婴、樊哙之辈，通过结交权势人物，成就自己的伟业。
如今却有很多年轻人并不知道如何让这些有头有脸、地位显赫的人物喜欢自己。所谓：“知己知彼，百战不殆。”那么我们如何才能成功地做到“攀龙附凤”呢？
最重要的是要掌握关系的关键。权势者非“不食人间烟火”，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。而年轻人应当多关注来自媒体各个方面的消息，了解这些地位显赫之人的情况。
同时，对这些权势者，你可以尝试去了解他们的过去，他的经历和家庭。从他们的子女或长辈入手，进而认识到他。如果，你实在没有这样的机会，那么来自工作上的客户，也是一个不错的选择。每一位客户都代表了一张硕大的关系网，也许你就能从其中找到权势人物，通过结交客户，来结交“龙凤之辈”。
对于刚踏入社会的年轻人来说，认识一位有权有势的人物，比你有才有能要好用得多。不是说才华无用，而是说怀才像怀孕，久了才能被人发现。而通过结交权势者，可以更快地让你的才华得到施展。用显赫之辈抬高自己的身价，可以让你在别人心中的地位来一次由蚂蚁变巨人的华丽转身。
3.结交有圈子的朋友，在关系中找关系
有人说：“交际就像在做蛋糕，想做大就得学会同人合作。”人人都渴望有一个稳固且能量大的人脉圈，但是每个人的际遇不同，造成了人脉圈之间产生不了关联。就像海上的一座座孤岛，你得学会将它们串联起来，才能组成一个强有力的岛链。
关系就像纷乱的线团，你得学会找到线头，才能顺藤摸瓜找到“贵人”。自己的关系里没有直接或明朗的“先锋人物”时，你就得从中找出那些人脉圈子比你大，比你会交友的朋友，通过他们去认识那些值得你相交的人物，通过关系去串联关系。
很多时候我们都忽略了在关系中找关系。所谓“一回生，二回熟”，只要你通过朋友认识他的朋友，然后由这个圈子，结识另外一个朋友圈子，这样你的人际关系可就延伸得更为广阔了。
刚参加工作的李蜀皖和众多应届毕业生一样，朋友圈子里多是同学。渐渐地，李蜀皖发现在工作上碰到了一些难题或陷入困境之后，他无法从自己的朋友圈子里取得帮助。多数人和他一样没有什么经验，这让李蜀皖有些无所适从。
他意识到必须改变这个现状，有了这种高度的自觉意识后，李蜀皖踏出了职场新人辉煌的第一步：做一个有心人，笼络到更多的人脉。
他开始留意起同事们，有意地接近一些老员工和精英员工。有一次，李蜀皖发现同事瑞秋正在做一个方案，而自己也是这个方案的一份子。于是，李蜀皖寻找各种各样的机会，打着虚心学习的心态去问瑞秋。
瑞秋是公司的老员工，在公司上下都有很深的人脉关系，他见到李蜀皖这么虚心求教，也很认真的为他讲解，不久，就和李蜀皖成为了工作中的好拍档。
两个月后，李蜀皖通过瑞秋认识到不少其他部门的同事，也有了自己的小圈子，这些都给李蜀皖的职场生涯带来了很大的帮助。工作上的问题，李蜀皖有了多方面的帮助，甚至能得到额外的机会去实践。半年后，他因为业绩突出，被提升为销售部副部长，经常跟随老板去和外企谈判，见识了不少世面，人脉圈子也进一步的扩大，甚至在国际上都有了人脉。
所谓“朋友圈子”，自然是指一帮互相熟识、互帮互助的朋友。而多认识一些有圈子的朋友，你也就能多认识了一些朋友多的人。当你进入了有圈子的朋友生活中，就能融入到他的朋友圈子里去。这是一个崭新的天地，和你原有的人际关系网完全不同。把朋友身边的朋友变成你的朋友，远比你自己慢慢积累要快地多。这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立人脉，速度是惊人的。
年轻人起初的朋友圈子里多是同学、同事，随着人变得成熟起来，人脉圈子也会扩大。如何让自己的人脉圈子走到自己前头，这是每一位年轻人必修的课程。
在职场上的朋友，可以拓展到各个行业。你现在认识的是销售部的张三，你就可以通过张三去认识技术部的李四，通过李四你又可以认识人事部的王五。如此下来，一个能够贯穿公司上下，各种职位的人脉就建立起来了。生活上也是如此，同学可能是和你一样的“小白”，但是同学的姑父可能就是某行某业的精英，认识了只会有益无害。
不同行业间的人都是有联系的，你同样可以通过朋友去寻找陌生行业的熟人，借此来给自己的事业铺路。认识一个朋友，就得想办法让他把你介绍到他的朋友圈子里去。当然了，首先你得取得朋友的信任。人际交往中，朋友的介绍相当于一份信用担保，是在告诉他的朋友：“这个人我很信任，同样也值得你们信任，不信请接触看看。”
和朋友一起的时候，遇见了朋友的朋友，一定要请朋友为你介绍。这比你去接触一个陌生人可要容易多了，先混个脸熟，有机会再进一步交往，不失为良策。朋友邀请你去参加他的一个聚会时，一定不要拒绝。当你到了那个聚会，你会发现这他的朋友圈子里面可能什么人都有，说不定，其中就有你用得着的人。
不要小瞧了圈子的能量，他们往往能够一环套一环，你若能掌握其中的诀窍，就能像“滚雪球”一样做大自己的人脉。认识一些带圈的朋友可以弥补我们因为年轻而在社会关系中的不足，这也是最简单，成本最低，耗时最短的人际交往方式。你不需要花时间去做个人介绍，有朋友为你免费介绍；你不需要花更多的钱和时间去请客吃饭，却能认识很多人。这就是你认识带圈子的朋友的好处，他的附加值远比不带圈子的朋友要高得多。
结交一些带圈子的朋友时，你也要学会展露自己的圈子，与人交换，才能让带圈子的朋友更加信任你，主动带你进入他的圈子。这就像做生意，是一种社会资源的交换。年轻人，不认识大人物不要紧，你有玩伴、同学、同事，他们中肯定有人是社交高手，认识很多人，通过他们你可以放眼更广阔的世界。
将人脉的“蛋糕”做大，就得去找有圈子的人来合作，这才是眼光精明、独到的做法，也是年轻人走向辉煌人生的第一步。
4.将有影响力的大人物变成自己的“圈里人”
社会上有一种现象叫“傍大款”，为什么呢？因为人都有一颗追求财富的心，“傍大款”是为了让自己成为大款。当然了，不是让年轻人去傍大款，而是要学会把大款拉倒自己的朋友圈子里来，变成“圈里人”。
“大款”不仅指有钱人，包括对你的未来能产生巨大能动的大人物。此“傍”也非彼“傍”，刻意地去结交，但以正常的方式，而非出卖尊严。牛顿说他是因为站在了巨人的肩膀上才看得那么远，然而我们也得站到大人物的肩膀上，让自己收获更多。如何摇身一变，从初入社会的“牛犊”成为社交中的行家里手，就看你会不会去拉拢那些大人物，让他们成为“自己人”。
梦瑶毕业后分配到一家印刷品公司，本来以为能够顺理成章地成为办公室白领，却得知了公司关于培育人才的新规划：新来的大学生必须先到车间工作半年后，方可调动到办公室。
这下，可把梦瑶给刺激到了，车间哪是女孩子去的地方。机器轰鸣，气味刺鼻，经常加班，还学不到什么东西。但是，梦瑶知道，想不去车间只有找到公司里能够说上话的人帮忙。
梦瑶很快就盯上了营销部的刘经理，在新职工的欢迎会上，梦瑶主动坐在了刘经理的旁边。本来刘经理就是一位善谈的人，很快就和梦瑶熟络起来，他问了梦瑶一些在学校的情况，和对公司的看法以及对未来的设想。欢迎会结束后，梦瑶成功地让刘经理记住了自己的名字。
第二天，刘经理把梦瑶请到了自己的办公室，对她说：“我看你很机灵，很有潜力。正好我的秘书刚刚走了，你就接替这个职位吧！”就这样，梦瑶在刘经理的帮助下，免去了去车间锻炼的辛苦。
聪明的年轻人一定要常去结交那些极具影响力的人物。当你将他变成了自己的圈子里的人后，在他的影响和帮助下，你自己本身也会自发产生一种向上的动力。这就好比吸足水分的稻谷一样，拼命拔高。这样即使你无法站在成功之处舞蹈，至少也可以在成功的附近徘徊。
丁池是一所名校的高材生，今年刚刚毕业，当他的同学为工作、为前途忙得焦头烂额的时候，他却非常冷静，因为他清晰地知道自己要干什么，也深知结交贵人之道。
通过认真观察总结后，他给一所大型企业的老总写了封自荐信，并且剖析了该企业将要进军国外市场的发展利弊，明确自己的能力与坚定的信心。结果老总看到后，非常满意地说：“这个人我要了！”于是便把丁池收到其麾下。聪明的丁池成功地利用了自荐的方式将老总变成自己的“圈里人”。
大到像马云、俞敏洪这样功成名就的人，小到我们身边那些事业有成的人，往往有着过人的能力或者超强的人脉，他们的成功经验和人脉都可能会帮助我们获得成功。正常情况下，你可能会觉得很难接触到，但最主要的还是看你能不能主动出击。
让大人物成为你的圈内人有很多途径：
第一，充分了解他们的社会背景
有了他们的背景，你才能分析出什么样的人才是最值得你接触的大人物，你又该和大人物谈什么才能让他对你感兴趣。
第二，要么自然些，要么特殊些
初次与大人物见面的方式，决定了他对你的第一印象，甚至决定了他是否有和你继续谈下去的意愿。所以，你可以选择自然些，以朋友介绍为方式去接触；也可以特殊些，譬如用制造一些小冲突来达到认识的目的。当然了，一定要注意火候，自然些但不要平淡无奇；特殊些但不要过火。让大人物对你感兴趣，而不是产生反感。
第三，适当展示自己的能力
年轻人最值得炫耀的，无非是自己的才干，怎么能让大人物认识到你的优秀，是结交大人物的最大课题。因为大人物一般都爱才、惜才。所以，你就得学会吐露出自己的真实想法和独到见解，而不是一味地讨好、附和。才华可以用很多方式来表现，你可以通过文字、说话、方案等等。总之，要有不一样的地方，这才能让大人物注意到你的与众不同。但切记不可太过锋芒毕露，抢了大人物的风光，喧宾夺主就不妙了。
总之，想要“破茧而出”离不开大人物的帮助，而想要得到他们的垂青，就得主动出击，主动结交。你不是“得一可安天下”的“卧龙凤雏”，大人物也不是甘愿放低身价“三顾茅庐”的刘皇叔。所以，年轻人还请放下那份骄傲，多多参加大人物常参与的社交活动，多多通过朋友的介绍去拜访大人物。只要你态度真诚，并且方法适宜，让大人物意识到与你相交会给他带来诸多帮助，看到你巨大的潜力，那么他一定乐意进入你的圈子里的。
5.交落难英雄，困难时拉对方一把
俗话说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。”每个人都有可能遇到“虎落平阳、龙游浅滩”的时候，这个时候他们最需要帮助。但往往人情如纸薄，许多过往的“哥们”，平日里称兄道弟好得不得了，一旦朋友遭遇不幸，面临危机的时候，就悄悄走开，有的甚至落井下石，奚落几句。
20年前，季国庆和王军一起从老家的穷山坳走了出来，成了第一批打工者。只有初中学历的两个人，在大城市里完全找不到东南西北，两眼一抹黑，还差点被人骗走了仅有的生活费。最后跌跌撞撞，终于在一家公司做了仓管，慢慢在城市里稳定下来。经过几年的打拼，他们都有了一定的积蓄，于是开始了自主创业。
他们分别开了自己的公司，经过艰难的创业初期，事业越来越顺利。但随之而来1998年的金融风暴，季国庆的贸易公司由于管理不善，出现了大量的资金缺口，公司有倒闭的危机。
这时他想到了王军，想要寻求他的帮助。原本以为共过患难、亲如兄弟的王军会拉自己一把，但是没想到在这关键时刻王军玩起了“失踪”，根本不接季国庆的电话。
季国庆厚着脸皮找到了王军家里，他不愿相信王军如此绝情。没想到的是，当季国庆说出了自己的请求后，却遭到了王军的一阵奚落：“季总不是很善于管理吗？怎么好好的公司被经营成了这样？再说了，您的公司漏洞那么大，我实在无能为力啊，相信聪明的季总一定会想到解决的办法的，到时候别忘了请我喝酒啊！”说完就闭门谢客了。
季国庆完全傻眼了，没想到现在的王军全身都是铜臭味，丝毫不讲人情。季国庆只好去找平时在生意场上认识的朋友，因为季国庆做生意讲信誉，人品也好，所以很多人在听了他的请求后纷纷慷慨解囊，10万、20万、30万……有了这些启动资金和大家的帮助，季国庆的公司很快就熬过了金融危机，那些给过他帮助的人现在都成了生意场上的生死之交。
当王军听说季国庆的公司回到了正轨后，打来电话说：“兄弟，我就说嘛，你一定会想到办法的，什么时候出来吃顿饭吧！”季国庆现在对王军充满了厌恶，直接拒绝道：“托你的福，我想我没有时间！”
由于王军的为人态度，很多有来头的大客户都不喜欢他高高在上、目中无人的样子。再加上后来他在金融危机里置兄弟于不顾的事迹传开后，客户纷纷与他脱离了合作。所以，当所有公司渡过金融危机，恢复正常的时候，王军的公司却宣告破产了。
置朋友于困境而不顾，最终只会自食其果，丢失人心。年轻人，只要有能力帮助朋友，就应当竭尽全力，这样做只会让朋友更加感激你，那么在你遇到困难的时候就会得到别人迅速地帮助。
作为朋友，本来就应该互帮互助。一个不顾朋友死活的人，迟早会遭到抛弃，即使日后意识到错误，尽力弥补，也不可能挽回。所以，面对处于困境朋友，一定要在最大限度上给予他帮助。要知道，这不是在帮助别人，而是在帮助你自己。
正所谓“三十年河东，三十年河西”，说不得“落难人”也有东山再起的一天。你在朋友落难之际送上的安慰、帮助，比你在朋友春风得意之时拍些马屁要有用的多。“锦上添花”怎敌“雪中送炭”，你在这一刻给予的恩情，是落难人一辈子都不会忘记的。佛家云：“救人一命胜造七级浮屠。”同样，“救人于危难胜过千言万语”。
交落难英雄是一笔有赚无亏的买卖，只需要付出很少，就能在未来的日子里给自己埋下一支“奇兵”。友情的升华不在于两个人之间有多趣味相投、互相吹捧，而是患难见真情。人脉的积累，切忌不可冷眼旁观朋友落难，一旦给人留下“不义无德”的形象，朋友都不愿同你交心，甚至会离你而去。
年轻人要把自己当成一个“香客”，要常拜佛，而不是“临时抱佛脚”。要多找没人去的冷庙拜访，而不是随大流去香火旺盛的热庙。朋友就像庙里的“菩萨”，冷庙中才能感受到世态炎凉，才能感受到你的重情重义。而在热庙中就选择众多了，注意力可不会落在你的身上。
“拜冷庙烧冷灶”不失是一种增进感情的好办法，多注意下你周围的人，是否有值得上香的冷庙，是否有遭了难的英雄。不要让人对你感叹：“负心皆是读书人。”让潦倒的壮士感受到你的热情，才能让壮士“冲上九霄”后反拉你一把。不要把人际关系当成纯粹地索求，一句“拿着，等你有钱了再还我”赚得英雄泪不是难事。
6.没有机会发展人脉，不妨从客户入手
客户是一个复杂的人群，什么样的人都会有，富有如比尔·盖茨，贫穷如街头乞丐都可以成为你的客户。复杂性注定了这个群体有巨大的潜力，他们来自社会的四面八方，他们能够给予你多方位的帮助和信息量。他们远比你本身的人脉圈子要大得多，那么何不把他们发展成你的社会关系？
美国著名推销员乔·吉拉德总结过一个“250定律”。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。由此可知：人必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人，就像拨亮一盏灯，照亮前景。
年轻人初入社会时多会担心：“我刚进社会，既无什么社会上的朋友又无经验。人脉不就是互相帮忙吗，我帮不上，那别人还会与我再次往来么？”你真的帮不上别人吗？其实，很多机会都被你忽视了，很多潜在的人脉资源也被你放弃了。身边的每一个人都可以发展出门道来，善于从客户入手，才是社交上道。
张政在上海读完大学后，成功地进入了当地的一家银行工作。因为业绩突出，短短的几年，他已经荣升为该支行的总经理。但是，从2008年开始，由于世界金融市场的不景气，张政所管理的支行业务量明显下降。
为了改善这一局面，张政做出了一个策划案，计划在全支行推行。策划案的主要内容就是：与客户交朋友。
年底的时候，张政正在柜台和新来的员工交流，一位老板恰好来到张政的柜台办理业务。通过简单的交流后，张政和这位老板交上了朋友。当他得知，这位老板是外地人，刚来上海不久，人生地不熟的，张政除了在业务工作上为他提供便利外，还主动帮助他做了一些分外的、力所能及的事情。在他生日的时候，又送去蛋糕与鲜花，让他感到了朋友间的真诚与温馨。
有一次，张政看到该老板面色难看地走进来，便主动上前询问情况。原来这位老板的爱人出车祸了，他是来取钱的。张政马上安排他走VIP通道，以最快速度的提取了现金，并对他说：“我正好有个朋友在那家医院工作，我陪你一起去医院看望下嫂子吧，有什么问题也方便些。”
该老板感动不已，他的爱人也受到了最好的治疗，不久就康复了。从此他便把张政当成了无话不谈的好友，几百万的业务都放到他的支行来办理，他还介绍了许多生意上的朋友来这里办理业务。他对朋友们说这里的主管人特别好，业务放这里办理放心。张政自然也受益匪浅，通过和这些私人老板的接触，他又拓展并稳定了一大群客户，并且同他们成为了朋友。支行的业绩在张政的带领下，不减反增，蒸蒸日上。
年轻人不能把一个客户当成一个单一的资源，而应该把他看成是一个人脉网。在一个客户心里树立起好口碑，那么你就能在一群潜在的客户和朋友中建立好印象。要知道，好的“口碑”比任何夸夸其谈都来得有用。
其实，处业务在很大程度上说就是处交情。把每一位客户当成朋友来对待，竭诚为他们服务，才能赢得客户的欢心。不怠慢每一位客户，他们就会成为你的“贵人”。
不要认为客户是挑剔和难以接触的，要找一切机会去接近客户。譬如跟客户达成项目之后，就是与客户建立关系的最佳时机。你可以以推荐人的身份出现：“朋友有个项目，我觉得你们比较合拍，不如找个时间聊聊？”既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，等于为人脉添上了一剂润滑油。
客户和你一样是感情动物，也奉行“投之以李，报之以桃”的原则。只要和客户交上了朋友，何愁没有人脉可以运用，何愁没有业绩的蒸蒸日上。把每一位客户发展成为朋友是年轻人理应追求的目标，从聊天开始，从帮小忙开始，渐渐地融入客户的心中，成为他们的臂助，那么客户自然愿意将自己的朋友拉到你这里来。
如果说“人脉即财脉”，那客户即人脉也属合理。如何将这个潜在人脉变成实际拥有，就看你愿不愿竭尽所能为客户提供高质量的服务，与他们做朋友。这样，你就能培养和发掘客户背后潜在的人脉资源。这是积累人脉的“独门秘诀”，能否走到同龄人的前头就看你能否学之、精之、用之了。
7.主动和成功者多联系
有人说：“想减肥就别和胖子在一起，想赚钱就跟富翁在一起，要成功就和成功的人在一起。”因为与成功的人在一起，就有可能养成成功的思维与习惯，获得成功的秘诀与机会。成功者具有巨大的感染力和社会财富。感染力可以让你追求上进，社会财富可以辅助你成长。狼就得站在狼群里，总是待在羊群里，会被磨光野性。
试想，你整天和一群不务正业，嗜赌成性的人在一起，别说从他那里得到什么裨益，耳濡目染之下，反会让把拉进堕落的深渊。相反，若你身边有几个事业有成，才华卓越的人物，那么，且不说他有能力给你提供一些实际帮助，就是经他们一两句的点拨，也可能让你茅塞顿开。
成功者的经验、见识远要比你知道的要高明。有他们的指点，你就像拥有一本“社会百科全书”，你就会无所不知，无所不晓。
1908年，拿破仑·希尔在一家杂志社工作时，有幸被派往采访钢铁大王安德鲁·卡内基。
两人一见投机，原本短时间的采访计划整整延长到三天。卡内基建议希尔总结众多成功人士的经验，开创自己的“成功哲学”，然后再把成功的方法教给其他人。这一建议彻底改变了希尔的人生。
通过卡内基的引荐，希尔认识了亨利·福特、托马斯·爱迪生、乔治·伊斯曼、约翰·洛克菲勒等著名人物。这些成功人士的真知灼见成为了拿破仑·希尔一生的资本。
在接下来的20年间，希尔攻读了博士学位，并且先后采访了包括西奥多·罗斯福、爱迪生、贝尔在内的504名当时最成功的人士，并进行了深入地研究，完成了划时代意义的八卷本《成功规律》。
拿破仑·希尔先后给菲律宾第一任总统桂桑尔，美国总统威尔逊和罗斯福做过政治顾问。1937年希尔完成了《思考致富》一书，时至今日该书已经有了1000万名读者，1960年与他事业的接班人斯通合著出版了《人人都能成功》。拿破仑·希尔的成功哲学鼓舞着无数年轻人，被世人称为“百万富翁的创造者”。
德国诺贝尔心理学和医学奖获得者瓦勃格曾说过：“一个有影响力的科学家，一生中最重要的就是跟当代的科学巨人进行个人接触。”很多时候，对于人际交往，我们通常都不大主动。其实，只有我们主动学会如何打理自己的人脉圈，才能够为自己征得属于自己的东西。千万不要学做“守株待兔”的牧羊人，那样只会让你耗损更多的时间，而且让别人觉得你不思进取。
俗话说：“好水才能钓到好鱼。”成功者就像一面“旗帜”，有着强大的引导作用。克林顿在17岁的时候遇见了肯尼迪总统，萌生了当总统的想法。在此之前，克林顿是音乐系的一名学生，学的是萨克斯管。假设他没有和肯尼迪产生交集，那么不可能会有从政的想法，后来也证明了，克林顿的确是一位精明的政治家。
成功者的魅力就是能够一眼看出你的真才实学，就像拿破仑·希尔遇见了卡内基，克林顿遇见了肯尼迪一样。年轻人总是会迷茫于自己的前途，不知道自己能干什么，该干什么。那么，你就需要一位优秀的“导师”来引导你前行，带你走出迷雾，而这位导师的最佳人选就是成功者。
《心灵鸡汤》的作者马克·汉森有次和成功学大师安东尼·罗宾一起同台演讲。结束后，汉森好奇地追问安东尼·罗宾成功的秘诀。安东尼·罗宾没有立即回答，而是反问道：“汉森先生每天都和什么人在一起呢？”
马克·汉森骄傲地回答道：“我每天都和百万富翁在一起。”安东尼·罗宾笑着说：“不巧的是，我每天都和亿万富翁待在一起。”
安东尼·罗宾的徒弟，华人成功学大师陈安之就曾总结道：“想要成功就得和成功者站在一起。”正是由于这个理论的引导，让许多人踏上了“乞丐变富翁”的传奇之路。
孔子曰：“毋友不如己者。”意思是说不要和那些水平太低的人打太多交道，那样会使自己的水平低下来，变得疏懒、自满。结交那些水平高的人，才能补上自己的漏洞。
向强者看齐，是年轻人理应深谙的哲理。见贤思齐，主动出击，让成功者注意到你，让他们乐意指点你。不要害怕被拒绝，真正的强者是愿意指点年轻人的，就像他当初被人指点一样。
不要拉不下脸皮，要不耻下问，向成功者征求意见，不是一件丢人的事。当你踏着成功者的脚印，走上“朝圣”的道路时，你就会发现成功不外乎是拥有良好的心态。收起你那可笑的骄傲，恳切地向成功者学习，你才能看到希望。
8.就是要和陌生人说话
生活中，有些人对素未谋面的陌生人总是心怀抵触，甚至偏见，和陌生人说话时会不由自主地产生一种恐惧的心理。一则是害怕自己会失礼，二则是害怕别人不愿意搭理你而感到难堪。
其实，很多时候，陌生人就是乔装出来的贵人。著名记者阿迪斯曾经说过：“世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友。”仔细想来，我们的朋友中又有哪一个原来不是陌生人呢？说不定你和陌生人的偶遇，还会发展成为一场真正的友谊呢！
不要在和陌生人初次见面的时候显得局促不安。如果因此而沉默不语的话，是很难和陌生人打开话匣子的，更别说谈交情了。其实，朋友都是由生到熟的，只要你敢于主动出击，就一定会有意想不到的收获。
2006年底，韩海因为公司的业务需要，被外派到新西兰主持一个项目的谈判。因为海外分公司没来得及安排专车，第一天早晨，韩海只能去公交站点等车去公司。新西兰私家车普及率很高，所以，虽然是上班高峰，等车的人却寥寥无几。
而在这时，一位老太太从他身边经过，步履缓慢，韩海看她的穿着就知道是附近的居民。他本想打个招呼，但是陌生的环境，让韩海有些尴尬，不敢开口。正准备装作没看见，移开眼神的时候，老太太却主动向他打起了招呼：“早上好，孩子。你是中国人吧，很帅呀！”
韩海头一次遇见这么新潮的老太太，连忙说谢谢，和老太太聊了起来。
接下来的几天，韩海没有让公司安排车接，继续坐公交上班，每天早上他都能碰见那位老太太。韩海觉得这是一个了解新西兰人的好机会，他开始主动向老太太问候，一来二去之后很快便熟悉起来。老太太和他说了许多有关新西兰的风土人情，还热情地邀请去她家做客，说要把孙女介绍给韩海认识。
韩海没有拒绝，倒不是想认识老太太的孙女。他想进入新西兰人的家庭观察一番，况且，他很喜欢这位健谈的老太太，这让他在异乡没了陌生感，反倒有一丝温暖。
韩海在新西兰的半年时间里，反而比在国内还要开朗些。有一次，他因为忘记带手机，无法处理急事，就大胆地尝试了当地人常用的招数。他走向一座路边的公寓，随便敲开一扇门，说明来意。开门的中年人面带微笑，且毫不犹豫地邀他进屋。等他用完电话，中年人还热情地请他留下来共饮下午茶，一起聊天。
就这样，不仅没有耽误公事，反而又交到了一位朋友，这是韩海在新西兰交到的第11位朋友了。公司的谈判进行地很顺利，他甚至和对方公司的老总谈起了新西兰的一些好玩的去处，有些地方连当地人都不一定知道，这让那位老总感到甚是惊奇，坚决认定韩海在新西兰已经定居过好多年了。
其实，和陌生人交往并不困难，你只要稍微注意以下几点：
第一，让对方记住的你的名字
名字是让一个人在最短的时间内记住你的最好方法。与人初次见面，你可以对自己的名字做一个风趣而又简单的介绍。比如：“我姓马，马到成功的马，相信你在遇到我之后，无论做什么事情都能够马到成功！”
第二，始终微笑
俗话说：“伸手不打笑脸人”，即使你接触的陌生人是个很冷漠的人，他也不会对一位笑脸盈盈的人继续冰封表情。如果你能始终保持微笑，即使你不开口说话，相信对方也会被你的微笑所感染，会认为你是一个随和可亲的人，从而对你产生好感，再通过接下来的谈话，相信你们很快就能成为朋友了。
第三，寓庄于谐
说话不要太死板、无味，找些有趣但不低俗的话题来谈，或者适宜地夸赞下对方。如：“你的鞋子很好看”之类的话来打开局面，让气氛不要紧张，就像熟稔的朋友一样交流。
年轻人只有当你学会和陌生人主动打招呼，你才能获取更多的好人缘。主动和陌生人交谈不仅仅能为你增加更多的朋友，还能让你的交际能力得到极大地提高。
世界就是这样，你主动一些就会得到意想不到的收获，人们对于善意的接触毫无抵抗力。陌生人这个群体实在是庞大，里面有多少你未曾发觉的资源，你无法得知，但是倘若错过它，将是你一生的遗憾。
