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第2章 做对事赢一次,交对人赢一生(2)

那时候他经常主动提出与老板一起去洽谈业务,然后他就偷偷地在口袋里放一个微型的录音机,这样就能够将谈判的过程全部录下来,老板的谈话内容、谈话技巧也被他一一收录。那时,他每天都要反复听这些录音好几遍,不断揣摩和学习老板的谈判方法,渐渐掌握了谈判技巧,同时也知道了很多谈判的禁忌和雷区。

没过多久,方杰就克服了自身的缺陷,成为了名副其实的谈判专家,他甚至一度成为了澳洲身价最高的职业经理人。那时候灯具厂的老板退休后将位置留给了方杰,但方杰一直希望自己能够创业,所以不久就辞去了职务,回国创立了奥普浴霸。当然,他对老板的帮助一直感恩于心。

通过调查,我们完全可以发现,其实很多成功者都是从别人那里汲取营养的,所以牛顿要说:“如果说我比别人站得更高,那也是因为我站在了巨人的肩膀上。”生活中我们需要懂得从别人那里吸收有用的经验,需要跟随那些能够指导我们获得成功,指导我们规避风险的人。

如果说人生就像航海一样,那么我们在航行的过程中需要一个灯塔,那个灯塔就是我们的指路人,可以照亮我们的航程,可以指引我们躲避暗礁和浅滩,使我们绕过各种危险的障碍和无意义的弯路。而我们要做的就是在茫茫大海中擦亮眼睛,然后寻找到这个灯塔。

交对人麻雀也能变凤凰

美国政界有一句非常流行的话:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。”这句话尽管听起来有失偏颇,有故意抹杀个人努力的嫌疑,但却具有很大的现实意义,事实上,成功固然和个人能力密切相关,但却往往离不开人际关系,有时候,我们能够找到生命中的贵人,能够攀附那些强者,那么的确会对个人的奋斗产生积极的促进作用。

有人说:找个好的朋友,能够少奋斗5年,找个好的老板,能够少奋斗10年……其实这就体现了优质人脉的重要性。事实上除了先天的条件制约之外,我们完全可以通过交际来获得更多更优质的人脉,如果眼光独到,判断力准确,能够找到最具潜质,最能给自己带来帮助的贵人,那么我们的生活将会发生很大的改变,我们对于成功的把握也会得到很大的提高。

韩信曾经是项羽的手下,可是不受重用,因此只能当一个普通士兵,可是跟随刘邦后,他的能力被激发出来,自己也有了施展的空间,所以很快成长为有名的军事家,直到成为汉朝的开国功臣。萧何原本只是一个地方小人物,当刘邦带领劳工前往咸阳服徭役时,乡绅小吏们纷纷给刘邦送行,大家送的都是三钱,而萧何认为刘邦器宇不凡,必定会成为人中龙凤,于是给了五钱,结果两个人很快成为朋友,后来刘邦称帝,他也因此封侯拜相。韩信和萧何正是因为跟对了人,才从一个默默无闻的小人物成为了历史上赫赫有名的角色。

其实在现实生活中,有很多类似的例子,这些人也许一无所有,要钱没钱,要学历没学历,要能力,能力也一般,可是却总是能够找到人生的伯乐,能够跟随在贵人身后,结果因为贵人的成功而收获了自己的成功。《红楼梦》中说:好风凭借力,送我上青云。只要善于把握优质人脉,自然能够平步青云。

在阿里巴巴中,有很多员工都是百万富翁、千万富翁,他们并没有什么突出的能力,也并没有什么很高的学历,但是这些人有一个共同点,那就是他们都是老员工,都是跟着马云一起创业的伙伴。正因为他们始终坚守在马云身边,始终愿意跟着马云打天下,所以当阿里巴巴发展壮大时,这些人都成为了功臣,从而平步青云,名利地位双丰收,从一个普通人变成了人人羡慕的高管和股东。

在阿里巴巴中有“十八罗汉”,所谓十八罗汉实际上就是指18个老员工,这些人从一开始就跟着马云,可以说是马云一路走来最坚实的伙伴,正是由于这些人的帮助,马云才能打造出自己的商业帝国。当然反过来说,也正是因为他们选择了跟随马云,才能够跟着马云一起分享成功,才能够拥有别人羡慕的巨额财富。事实上,这18个人如今已然是公司的骨干,而且还掌握着部分公司的份额,可以说要财富有财富、要地位有地位。

而马云的第一位秘书,是一个名叫李芸的姑娘,早在马云创办中国黄页的时候,她就跟着马云做互联网了,可以说是最早的一批员工,而且她深得马云的信任。后来由于中国黄页面临失败,马云决定北上寻找机会,那时,李芸也跟着去了北京,可是因为她当时已经结婚了,所以很快从北京返回了杭州。而当马云从北京回到杭州创办阿里巴巴后,马云第一时间就找到李芸,邀请她继续跟着自己创业,可是李芸委婉拒绝了,也许担心马云的创业没有什么起色,也许是其他什么原因,李芸毅然放弃跟随马云。结果后来她成了那些老员工中生活最普通的一个人,如果当初她继续坚持跟着马云,她的人生轨迹也许会发生改变。

其实,很多时候,我们都会抱怨社会的不公,为什么有的人能力不行,却能够爬上很高的位置,为什么有的人不如自己,却总能够活得比自己精彩。我们在感慨人生和抱怨社会的时候,很容易忽视一个问题,那就是那些不如你的人往往比你更具有眼光,他们对于人脉的掌握要比你更好。与其说这个社会不公平,说他们运气很好,倒不如说这些人更能够选择贵人,都说良禽择木而栖,这些人其实就是良禽,因为他们比你更了解什么人值得跟随,什么人没有跟随的价值。

事实上,那些不如你的人,那些能力低下的人,并非无能,也并非一无是处,他们的成功也是依靠自己来把握的,而善于挖掘和选择贵人,这本身就是一种能力,而不能仅仅归结于运气问题,而且很多时候比一些技术性的技能和硬性的才能更加重要。事实上,现如今就是一个依靠人力资源来提高竞争力的时代,谁认识的人多,谁认识的人更加出色,谁的后台更加强硬,那么谁就能够在竞争中更长久地存活下去,这是非常现实的问题。所以实际上结识贵人、结识优质人脉就是一种非常有效的竞争手段,一旦你选择了更好的人,一旦你跟随了更有权势的人,那么你无疑会得到更多的帮助。

我们常常说,一头狮子带领一群羊,可以击败一只羊带领的一群狮子,原因就在于当羊跟随狮子之后,它的潜能会得到激发,它的能力和机会都会得到提高,而当狮子跟随羊之后,他的能力反而会受到限制。所以选择和跟随一个有潜质、有能力的人很重要,因为他能够为你创造更大的价值,能够帮助你成就自己的梦想。

还是那句话,一个人如果能力不行,运气也不行,那么依然可以尝试着去获得成功,只要你善于发现优质人脉,只要你具备很好的眼光,能够发掘他人身上的价值和潜质,那么你依然可以借助他人的力量来获得成功。要知道,麻雀也能飞上枝头变凤凰,只要你能够及时找到那根树枝,只要你懂得站在那根树枝上,那么你一定能成功。

你并非缺乏财运,关键是缺乏贵人

很多人在做生意的时候,常常会遇到挫折,这时有些人就会自暴自弃,认为自己不是发财的命,认为自己天生就没有经商的能力和运气,但事实上经商和运气的关联并不大,如果说非要有运气的话,那么所谓的运气就是贵人的帮助,很多人之所以能够获得成功,就是因为寻找到了生命中的贵人,以至于很快找到了生活的突破口。

香港“景泰蓝”大王陈玉书先生在创业初期,经历了重重困难和挫折,生意一直没有什么起色,他曾经一度想过要放弃,认为自己根本不是做生意的料,就连他的朋友也都认为他没有挣大钱、发大财的命,不如踏踏实实找份工作,过一些平常人的日子,这样反而安稳一些。那个时候,他每天都承受着巨大的压力,饭吃不好,觉也睡不着,为了排遣内心的郁闷,他只能每天去公园散散心。有一次,他和往常一样到公园里散步,恰巧看见一位身体单薄的母亲吃力地摇着秋千上的孩子,出于善意,他立刻走上前帮忙,帮助孩子在荡秋千上开心度过了大半天。

临走的时候,这位母亲非常感谢陈玉书的帮助,她还递给陈玉书一张名片,告诉他说如果有困难可以找她帮忙。陈玉书一开始根本没有在意,只是随手放在口袋里。几天之后,他无意中掏口袋时,才发现了这张名片,于是拿出来看,这时候,他才发现原来名片上的人竟然是某国公使的夫人。

为了确定这个信息准确无误,他还特意做了一番调查,果然发现名片上的人就是公使夫人,这时,他大喜过望,意识到自己找到了贵人,而且还不是一般的贵人,他觉得公使对于各国环境都有了解,而且人脉广泛,会给做生意带来一些方便。想到这里,陈玉书就主动和公使夫人联系,经常聊天聚餐,一来二去,两个人很快成为了好朋友。

那时候,陈玉书非常渴望打开香港市场,他希望将自己的产品运到香港去卖,相信一定会挣钱的。可是当时他根本没有办法弄到运送货物的签发证,如果没有这个签发证,那么他的货物就无法运送到香港。想到这里,他就请求公使夫人帮忙,结果公使夫人一口答应下来,并且很快就办妥了这件事。结果陈玉书顺利将产品贩卖到香港,并且在这单生意中,赚取了大量的钱财,为自己的创业积累了第一桶金,从而开启了他人生的辉煌。

严格说起来,陈玉书的成功就是因为找到了贵人,正是因为通过贵人的帮忙,他才能够挣到第一笔钱,也才能够有资本和实力来壮大自己的商业帝国。事实上,很多成功人士都是借助他人的帮助才能够获得非凡的成就的,阿里巴巴的掌门人马云遇到了孙正义后才有了发展的资金;篮球明星科比遇到了韦斯特慧眼的挖掘,才成为了最具统治力的得分手;喜剧之王周星驰遇到了李修贤才有了演戏的机会;小说家莫泊桑在没有遇到作家福楼拜之前,只是一个不务正业的公职人员。

美国哈佛大学曾经对3770名经理进行调查,发现超过87%的人曾经得到过别人的提携和帮助。英国的某个就业管理机构也曾对很多企业高管进行调查,发现绝大部分人都受到过某个重要的人的帮助。一位著名企业家说过:“一个人的脚力终究是有限的,我们应该学会让别人推着我们走。”很多时候仅仅依靠自己的力量是很难获得发展的,人始终都无法将自己抛得更远,除非借助外力的帮忙。

很多时候,你会发现自己很有实力,也很努力,可是就是不如别人升迁得快,就是没有别人走得顺利,你辛辛苦苦奋斗了一辈子,别人很可能在很短时间内就超越了,很显然对方得到了特殊的“照顾”。这时候你要做的不是去抱怨什么不公,不是去感慨自己不够好运,而是应该想办法寻找自己的贵人。对于我们自己而言,不应该死守“自己努力”就能创造机会这样的传统思维,事实上机会往往是要靠别人给你的,或者要靠别人给你创造的,当然,我们要做的就是把握这种赠予的机会。

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