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第8章 耐下心才能得到最好的

和以前的学生聚会,“90后”的他们已经是社会的栋梁,有好几个都是现在时髦的斜杠青年。就是复合型人才,每人都有两种以上的职业。

小喵是我原来的课代表,如今已经长成了亭亭玉立的大姑娘。白天她是某旅游公司的会计,晚上变身成了花店公众号的运营。讲起这家花店的老板,小喵佩服得五体投地。

老板本是个媒体工作者,纸媒每况愈下的时候毅然辞职,下海创业。一个人白手起家,开始投资花店。以前,我也有个朋友做了几年花卉生意,隔段时间就跟着潮流大换血。去年火炬卖得好就都进火炬,今年兰花兴隆就多进兰花。平日里懒散一些没事,只要在春节前憋足了力气猛卖一阵子就行。

我看着她今天学着养巴西木,明天又在研究多肉,紧紧跟着时尚的风向标走。一开始确实能挣上不少,可是谁家都进一样的品种,只能导致供大于求。

我建议她安心地研究几种草木的特性,慢慢发展。她慌忙摆手,那可不行,这摊位费挺贵的,吃穿用度都得靠钱,慢慢来可等不及。

听说她的花店坚持了不到两年就倒闭了,我陪她去收拾屋子的时候,发现烂叶子碎花瓣到处都是,她不好意思地挠着头说实在记不住那么多品种的要领,又总是急慌慌地跟风采买盆栽或花卉,结果都砸在手里。后来花店经营不下去,10元一盆甩卖干净。我听了惋惜地说,怎么又急着卖啦?你好好调整一下思路,调查一下市场,慢慢来。她慌忙摆手说,那个不行,我听说今年卖彩票特别挣钱,我得资金回笼赶紧着手办各种执照。

可是就在我这位朋友的花店亏本倒闭的这个月,小喵的老板同样卖花,挣了40万。一个月啊,小喵瞪圆了眼睛,掰着手指告诉我们。

一同吃饭的曦曦说,肯定是情人节喽,或者什么节日,打折冲量吧。小喵摇着头说,就是普通月份,没有重要节日。大力问有没有单位的固定采购啊,或者什么超级客户。小喵也摆了摆手。那究竟有什么诀窍啊?我们都好奇得睁大了眼睛听她说。

小喵叹了口气,认真地说,这个老板从第一天卖花开始,就是她在做网站维护。眼看着她从第一单生意接起,一直到日进斗金。要说有什么秘诀,那就是这个老板特别沉得住气,有自己的节奏。

刚开始做鲜花,老板确立了自己的风格,尽量不走大众路线。自己三顾茅庐去请心仪的花艺师,每次进货都会选择别人不太敢尝试的新鲜品种。一开始,确实是卖那种大众货批量大,挣钱快,可顾客在谁家买都一样,根本记不住你店的名号,更不可能有太多的回头客。

老板想得就很长远,她要的不是一时的流水,而是独特的品牌。她的花清新素雅,与众不同,总搭配些市面上少见的颜色和品种。一开始订花的人不多,老板顶着亏损的压力慢慢做,一点一点打开了市场,慢慢地,只要想到送花,买过的顾客就不会再考虑别家。

这个过程,她耐下性子用了15个月。虽然耗时长,但她稳扎稳打,积累了一大批忠实的粉丝,又利用公众号推介外国花卉和温馨花语,穿插暖心的小故事。把自家的鲜花生意打造成了全方位立体式的精英生活圈。在这里,她们线上订花,线下组织派对品尝咖啡,学习插花,结交相同品位的朋友,又通过这些人的介绍和宣传,吸纳更多的同道中人。

如今花店的生意稳中有升,不靠投机取巧,也不靠促销打折。既不随大溜又不刻意高雅。她家的鲜花从来都是供不应求且价格不菲。之后,这位美丽的老板开始周游世界。一方面放松旅行,另一方面考察当地的奇花异草。在瞬息万变的生意场上,她靠隐忍的耐力和精准的定位赚到了人生中的第一桶金。

这让我不禁想起了2014年的时候,老爸决定在院子里养些花。正中的地方,我们开辟出了一块圆形的土地种下了十来株各种颜色的月季,剩了几棵就依次种在了墙根下。家人们都希望月季早些长高长壮,老爸嘱咐了好几次要勤剪枝,才能多滋芽。可是老妈和我总是舍不得,好容易才长高了一点点,怎么能轻易剪去呢。老爸拗不过我们,就闷声把墙根一排不起眼的月季修剪了,个个剪去了一大段花茎,光秃秃的枝条突兀地半戳在土里,别提多难看了。

后来我有大半年没有回家,再见到那些月季的时候已经是盛夏,院子中央姹紫嫣红,美不胜收。我和老妈得意地说,你看,幸亏没让老爸剪枝吧,不然今年就欣赏不到这片美景了。老爸依旧侍弄着墙根的几株月季,我走近一看,虽然长得没有院子中央的直立挺拔,但根系发达,枝蔓粗壮,看上去比院中的花龄要长好多。

等到今年我再回去的时候,墙根处的月季早已开花,大朵的花瓣稳稳地挂在枝头,有的头上竟然长出了十几个花苞。老爸及时把病弱枝和并生枝,还有枯枝残花剪去,虽然一开始不及院中的月季长得快,但根基扎实,又给予足够的时间自我修复生长。到了后期竟然比没有剪枝的月季要浓密很多。

不过两日,刮起了大风,把院中那些又高又细的月季卷翻了,四仰八叉地倒在地上,还有好几棵被拦腰吹断。可墙根下的月季除了花瓣零落,并无大碍。到了现在,老爸也总是遗憾地说我们是妇人之仁。为什么要急着让院中的月季长高,要是能耐下性子等一等,这片月季会像墙脚边的那片一样扎实强壮。

当我们在教育孩子的时候,我们总想急着让他懂得所有的道理,急着让他学会各种安身的本领。可是欲速则不达,三个月的时候如果给了五个月该给的辅食,宝宝的肠胃就会紊乱;12岁如果强迫他明白20岁该懂的道理,他的心理和性格也会失调。

我们工作的时候,总是争着去升职加薪,一路高歌猛进,一刻不敢松懈。等到经历了很多事以后,我们才会明白,一味地追求速度反而会事倍功半。急着成功、急着挣钱、急着出名,到最后很可能血本无归。倒不如按部就班地把每一件小事先做好,走一步再走一步,比较快。

有段话说得好:

不要急着让生活给予你所有的答案,有时候,你要拿出耐心等等。即使你向空谷喊话,也要等一会儿,才会听见绵长的回音。也就是说,生活总会给你答案的,但不会马上把一切都告诉你。只要你肯等一等,生活的美好,总在你不经意的时候,盛装莅临。

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