登陆注册
5835500000002

第2章 主动推销自己(1)

一个人不管有多大的本事,如果不为人知,不被人发现,就像地下尚未被开采的煤,深深地埋在地下,永远也不会有出头之日,不会得到人们的承认。在传统的观念里,人们只注重知识的积累,却不懂得自我表现;如今,在这个充满竞争的时代,如果不善于表现自我,就会被无情的竞争淘汰,无法获得成功。

每逢新生开学,对同学们不十分了解的老师不知道选谁当班干部。后来,一个老师说:“谁要认为自己有能力当班干部,就主动来找我,我会给他施展的机会。”

大部分新生都没有主动跟老师说。这时,一个很不起眼的女孩毛遂自荐,当上了班长。刚开始,大家都有点不服,像她这样一个“丑小鸭”式的女孩,能胜任吗?

但事实并不像学生们想像的那样,她在管理方面确实有技巧,帮助老师把班级管理得井井有条,得到老师和同学们的高度赞赏。试想,如果她不主动推销自己,即使她再有能力,也不会有表现的机会。

千万不要恐惧失败,只要明白失败是为了下一个目标获得成功所做出的准备,那么,现在的你不正是走在成功的路上吗?

认清自我价值

一个刚踏入社会的年轻人在一家快餐店打工,因为疏忽而犯了一个严重的错误,店经理指着他的头骂:“大学生有什么了不起?你以为你值多少钱?一个小时几块钱,连吃个汉堡套餐都不够!”那个年轻人呆在那里,惊觉到自己的确不值几个钱。

事实上,很多人在买东西时,都会斤斤计较,但在找工作时却便宜售出,为什么会有这么奇怪的现象呢?那是因为大部分人都忽略了,在市场经济制度下,任何东西都有价值,换言之,每一个人在这个社会里,都是某种形式的商品,都需要花时间去经营属于自己的品牌,行销自我,才能在这个社会中为自己争取最好的价格,更何况,未来人才的竞争是全球性的,21世纪最重要的商品投资就是人才。

一件商品有没有竞争力、值多少钱?除了它本身的品质,最重要的决定因素当然是顾客的感受。广告中大量的顾客见证、明星见证,就是为了告诉受众:他们用了都说好,你为什么不试一试呢?毕竟只有使用的人认为它物有所值,甚至物超所值,那才是有竞争力的商品。

求职者不就是这样吗?学历、能力和资历当然是一种竞争力,可是老板花钱雇人,都有自己的期望值。当你的表现和他的期望基本吻合,他会认为你物有所值,当你的表现超出了他的期望,他会认为你物超所值。真正的竞争力是不容易被取代的,体现在我们的表现和老板的满意度上,而不只是我们手头的几张“质量证书”。

所以在打算销售自己之前,我们最好先搞清楚老板对自己的期望值。如果你是管理者,率领团队达到目标似乎是理所当然的,你能做到这些,自然你是物有所值。要是你还能训练员工、激励员工、营造高效的工作氛围,那就身兼领队、教练和队长的角色了,自然就是物超所值。想一想,做老板的通常会选择哪一种人?

如果你只是职员,把事情做对,帮主管“救火”,那些只是分内的;懂得自我教育、始终保持成长、主动沟通、积极合作的人,才是物超所值、有竞争力的。难怪很多公司找人的标准已经从原来的看学历、看技能、看资历,到现在变成看态度、看价值观、看综合素质了。

在今天的商场,要想获得高额回报并且甩开竞争者,就得提高产品和服务的附加值,这条规则在职场上同样有效。拿多少钱做多少事的年代早就过去了,竞争迫使我们不得不去思考自己的附加值是什么。

如果你总是把分内的事做得妥妥帖帖,却总是因为没能获得更多的空间而困惑。建议你想一想,除了应该做的事,你还能做什么?对你的老板来说,一个有着更高附加值的员工意味着效率、价值和榜样;而对你来说,它意味着机会、成长和实力。用不着抱怨什么,其实没有什么可以阻挡我们,只要我们的表现能够超出老板的期望,我们就有机会。

一旦我们拥有更高的附加值,自身的价钱就会自然攀升。

卖别人想买的

商场如战场,在对手如林的情况下如何将自己的产品卖个好价钱,是令所有生意人绞尽脑汁的事。市场营销学中关于产品的销售有一条众所周知的铁律,即:要想卖自己想卖的产品,很难;而要想卖顾客想买的产品,则容易多了。

其实职场何尝不像一个商场,人人都如同商品架上陈列的商品,都希望能被赏识自己的人买下。而要将自己卖个好价钱,则一定要知道自己白勺‘‘顾客”想要买的是什么。

因此,老板想买什么?这一点我们必须非常清楚,因为他们就是我们的客户。

不要认为自己有学历、有能力、有经验,别人应该会买。或许你的老板认为这是最起码的条件,他们可能更在乎你未来的潜力,而不是过去的表现;也可能不在乎你个人的实力,而是看你能不能融入团队;甚至有可能希望你是一张白纸,而不是靠经验来应对瞬息万变的挑战……反正,你有的和你老板要的可能不完全是一回事。不要抱怨为什么在职场走得那么辛苦,没有找准卖点,自然就卖不出去。

顶尖的推销员总喜欢和他们的客户做充分的互动,这既是对客户的尊重也是绝对自信的表现,因为他们相信自己能够满足客户的任何需要。你正是要这样去做,不要害怕和你的老板沟通,经常问他一些只有顶尖的推销员才问得出口的问题,比如:“对我的工作您还有什么建议和要求吗?我真的很想知道!”“您能告诉我还有什么环节需要改进吗?我会努力去做!”“只要对我的表现不满意就告诉我好吗?请相信我能做好……”

我敢保证,没有一个老板会不喜欢如此主动的员工,但更重要的是你可以了解你的老板究竟要什么。这是一条捷径,一条让能力迅速提升并使我们脱颖而出的捷径。

只要看看那些顶尖的推销员就会明白,他们可能并不是学历最高的、能力最强的、经验最丰富的,但他们一定都了解客户要什么并能设法满足。要知道,没人会关心你是谁、你有什么,除非你能够帮助他们解决问题——这就是职场。

发现自己的卖点

要想把自己卖个好价钱,必须要了解自己,发现自己的最佳卖点。有句老掉牙的话说:“天生我才必有用。”这句话其实包含两层意思。首先,就是上帝很公平地给世界上每一个人一项天赋特质,所以有些人天生不需要专门练习,或许就可以跑得很快、唱歌很好听、记忆力很强、反应特别灵敏,这其实就是他们自己最好的卖点。

这也是为什么许多大型外商公司在招募新人时,不仅重视新人曾经学过的专业,还要求新人做“性向测验”,为的就是了解新人的个人特质,以便安排最适合他的工作。不过,却有很多人遗忘掉了这项上帝给自己的最好礼物,而总是在做一些与自己特质天赋不合的事情。

人作为一种被广为使用的商品,正在由各类学校和公司批量生产出来的。这使得这种商品之间的竞争更加激烈,能够胜出的人都有自己的USP,行销学上称之为“独特的销售卖点”。学历不是USP,你有别人也能有;技能不是USP,外语、电脑人人都在学;经验也不是USP因为变化实在太快了。商品是靠USP来争夺眼球、扩张市场的,人也一样,那些缺卖点的人只能坐板凳、当替补了。

没有人会怀疑宝洁公司的成功是由准确的USP带来的。以洗衣粉为例,“P&C”曾相继推出了“汰渍(Tide)”、“快乐(Cheer)”、“伊拉(Era)”、‘波尔德(Bold)”、“象牙雪(Lvory Snow)”“德莱夫特(dreft)”等9个品牌,每个品牌都有它的USP。“汰渍”是“去污彻底”,“快乐”是“洗涤并保护颜色”,“波尔德”是“使衣物更柔软”,“德莱夫特”是“适于洗涤婴儿衣物”,“象牙雪”是“快速去污”,“伊拉”则是“去除油漆等顽渍”……

我们得像品牌大师一样也为自己找一个独特的卖点。学历、技能、经验……虽然听起来都不错,可显然不够独特。老板们会认为这是每个求职者必备的敲门砖,没什么大不了。再说,职场中的绝大多数人都把这“老三样”当作卖点在卖,你又何必搅这趟浑水呢?

其实,在职场可以成为USP的东西有很多。只是大多数人不知道这些也可以卖,而且还能卖高价,比如:学习能力、创新能力、组织领导、人际合作、沟通表达、效率管理……一个人总得有几手绝活,在学历、技能、经验都不相上下的时候,这些卖点就成了胜出的理由。

在童话《我是谁》中,一只不知道自己是什么动物的小地鼠,在寻找自己是谁的过程里,首先跟松鼠朋友学爬树,因为她很羡慕松鼠可以爬到高高的树枝上,看远处的风景。但她不管怎么努力,总是没有办法像松鼠一样爬得又快又高,好几次摔跤还差点跌断腿。后来她又跟小狗学赛跑,但还没跑多远,就累得要命。甚至她还跟夜莺阿姨学唱歌,但她只要一开口,动物就都跑掉了。她很难过,觉得自己是森林王国里最没用的动物,只好挖个洞躲起来。直到有一天,浣熊妈妈家里失火了,但是浣熊宝宝逃生不及还困在屋里,由于火势太大,没人可以靠近救援。就在千钧一发之际,小地鼠发现自己挖的洞与浣熊妈妈家不远,灵机一动,就挖地洞穿透浣熊家的地板,救出了浣熊宝宝。从浣熊妈妈感激的眼神中,小地鼠发现了自己的价值,也找到了自我。

从这个童话故事中,我们可以发现“天生我才必有用”这句话的第二层意思,那就是发现自己的天赋、特质,最好就根据这项特质去发展自己的优势,做自己擅长的事。如果用现代企业的术语来说,就是发现自己的核心价值,专注于本业。

想要发现自己的卖点在哪里,应该问自己两个问题。第一个问题是,老天爷给我的天赋特质到底是什么?从小到大有没有什么事情,是我不需要经过太多努力就比别人做得好的?第二个问题则是,我有没有按照自己的特质天赋,发展自己的专长?现在的工作,是不是就是我最擅长的?

现在开始,花点时间,好好找找自己的卖点。如果你有,那就应该大声吆喝,并且不放过任何一次可以表现自己的机会。如果你没有,那就建议你赶快拿出读文凭、考证书的热情,帮自己获得新的竞争优势。

虽然很多人都认为在职场推销自己比以往更困难了,可我却相信其中原因是因为他们没有找准自己的卖点,根本不懂怎么去卖。竞争激烈的确是个事实,可很多公司因为找不到合适的人选而不得不让职位空置的事实,也在提醒今天的职业者:不是你没有机会,而是你必须告诉老板,你卖的究竟是什么?

包装好自己

国内某品牌香水在进入南美市场之初,销售业绩一直不尽如人意。后来,市场营销人员对南美香水市场做了一次全面的调查后,提出了突破现状的对策:一,提高包装的档次;二,提高香水的售价。新的市场对策付诸行动后,这个品牌的香水在南美市场的市场占有率节节攀升,获得了良好的市场效益。

为什么同一个产品,换上一种高档的包装,就能以更高的价钱畅销起来呢?这个问题不仅值得各个企业的营销人员深思,也值得广大职场人士深思。

再说一个我本人应聘失败的真实例子。几年前,一本叫《××文摘》的刊物在广州成立发行站,急需招聘发行经理一名,待遇颇为优厚。我因为在广州有3年刊物发行的经验,在广州的发行网络中有良好的关系,因此自信能做好这个工作。于是,在与招聘方电话沟通后,我便于第二日前往面试。来面试的人有四五个,我排在第四位。其他都西装革履,唯独我穿着一身牛仔服。头发、胡须我也没有打理,一副嬉皮士的风格。那次应聘面试的时间,别人花了半小时以上,唯独我不足5分钟。在我坐在面试主考官对面时,我就明显感觉出他冷淡的态度。他随口问了我几个问题,便有结束面试的意思。尽管我采取了主动介绍自己的方式,试图吸引他的注意力,但他似乎对我没有多大的兴趣。最后,我在尴尬中离开了。

如果把面试当成一场决斗,我在那次决斗中刚上场就被裁判判我输了,我甚至没有机会使出自己的功夫证明自己。事后,我总结分析了我失败的原因:忽略了对个人形象的包装。

至于如何包装好自己,我们将在本书的第七章进行详细讲述,在此不再深谈。

努力地推销自己

你有没有发现,现在电视广告时间越拉越长,广告片越做越精致,广告投入越来越吓人。商家不惜血本来抢夺人们的眼球,目的很明确:使你认识它,记住它,购买它。

职场好比商场,企业是顾客,你就是产品。在这个商场里,各种类型、各种层面、各种价位的产品应有尽有。现在的顾客也越来越挑剔,常常挑到手酸眼花,还一个劲地抱怨:“东西虽然不少,可合适的好像并不多。”

有些东西成了抢手货,供不应求的事实自然也让商品的价位水涨船高。有些则乏人问津,并且因为滞销,不得不靠低价来吸引顾客。

什么“酒香不怕巷子深”,什么“是金子总会发光的”,尽快忘掉这些莫名其妙的老话吧!这些用来安慰失意者的止痛剂,现在居然被很多职场人士当作了滋补品。他们在阿Q精神的抚慰下,完全忘记了自己身处战场。

同类推荐
  • 你的努力,终将成就无可替代的自己

    你的努力,终将成就无可替代的自己

    《你的努力,终将成就无可替代的自己》是冯仑、张德芬、毕淑敏、柴静等人希望你早日能够看到的一本充满正能量的书。《你的努力,终将成就无可替代的自己》内含100多篇诚恳而富有哲理的文章,十几万的生活感悟,是一本激励千万读者、点赞无数的心灵治愈能量书。《你知道自己想去哪里,世界都会为你让路》《没有方向的帆永远是逆风行驶》《没有任何事情,是你放纵自己的理由》《世界上最大的冒险,就是没有任何冒险》《学习做人是一辈子的修行》《你的努力,才是可以改变未来的力量》等文章被很多人传播阅读,让更多的人感受到文章的美好和力量。
  • 左手老子右手孙子

    左手老子右手孙子

    本书以《老子》及《孙子兵法》中所阐述的中华传统文化的精髓所倡导的为人处事之道,通过大量的古今中外成就大事的人物的生动鲜活的故事,深入浅出的讲述了如何以老子的深邃智慧和孙子的超人谋略,从容应对人世间错综纷繁的屈辱与不幸、机遇与挑战,从而实现自己人生的理想。
  • 昨日不悔,明日不追

    昨日不悔,明日不追

    看到软弱,知道了什么是坚强;因为狭隘,知道了什么是广博;因为有了自私的存在,那无私如同黑绸面上的白牡丹,更鲜明地被表达出来;活在阴暗里的人,更强烈地知道光明的模样。世道纷纷乱,花儿乱乱开,这是一个二元相对的世界。脚插污泥浊水,更能助得叶头净莲开。?本书以“赤子之心”为切入点,与读者一起,重觅本心,重拾美好华年。“归去来兮,田园将芜胡不归?”现代人没有陶渊明的幸运,不是所有人在厌倦了都市生活后,都可以有一个田园迎接自己的归来。实在没办法的时候,我们可以在心里给自己营造一个独属于自己的田园,那里有如烟蔓草,有夕照,有落英。
  • 别跟自己过不去(大全集)

    别跟自己过不去(大全集)

    以故事和理论相结合的形式,最后再配以画龙点睛的人生感悟,让您在百忙之中,静下心来细细审视自己,沉淀自己,关爱自己,犹如夏日午后的那杯绿茶,清淡而沁人心脾。希望它能够让您重新感悟人生,发现生活的美好,面带微笑地踏上新的征途!在这个世界上,有许多事情是我们难以预料的。我们不能控制际遇,却可以掌握自己;我们无法预知未来,却可以把握现在;我们不知道自己的生命到底有多长,但我们可以安排当下的生活;我们左右不了变化无常的天气,却可以调整自己的心情。只要活着,就别跟自己过不去。
  • 人性的密码全集

    人性的密码全集

    快乐是一种心态,遇到不幸时,换一个角度看,痛苦的酒糟可能酿制出快乐的甘醴。用欣喜的心情看,世界风和日丽;若用悲凉的眼瞳看待世界,可能只剩下愁云惨雾。悲观的人心情一直潮湿,乐观的人心情永远明媚。古人说,艰难困苦,玉汝于成,今人说,失败乃成功之母。用乐观的态度去面对一切,苦中也有乐。况且,快乐的种子很多是从痛苦的土壤中孕育出的。
热门推荐
  • 许你一场倾城恋

    许你一场倾城恋

    景姑娘觉得自从遇到季少后,人生简直就是一场开了挂的水逆!
  • 模拟足球之AI教我当教练

    模拟足球之AI教我当教练

    28岁的吴豪文从一个软件销售经理莫名其妙的成了一家业余足球队的主教练,在AI智能教练小爱的帮助下连克强队!把业余球队变成职业队并征战亚冠联赛!29岁成了史上最年轻的国家队主教练……同时,又接到了英超陷入保级的水晶宫和西甲劲旅毕尔巴鄂竞技的邀请,他该选择谁呢?
  • 桦树皮上的随想曲:路易斯·厄德里克小说研究

    桦树皮上的随想曲:路易斯·厄德里克小说研究

    本书旨在以社会生态学的视角为切入点,对路易斯·厄德里克的长篇小说作一整体性研究,由绪论、社会生态学简述、关爱、平等、和谐、自信等七部分组成。
  • 一字顶轮王念诵仪轨

    一字顶轮王念诵仪轨

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 快穿:听说,你要养我

    快穿:听说,你要养我

    木槿,人送外号「160,钢铁二哈猫。」160的身高,160的智商,猫一样的优雅,却有一颗堪比二哈的心。“信仰之跃,我木槿终将会是自然的主宰!”噗通一跳,挂了。木槿:……我做错了什么,连天地都不容我?灵魂飘在自己半空中,看着自己的身体自怨自艾。宇宙位面管理局,一只小哈士奇咬着男人的裤腿狼嚎:主人,你是要抛弃蠢蠢了吗?男人:不,我要养她!蠢蠢:QAQ 题外话:有旧书新更,在红袖平台,欢迎移步。
  • 日本简史

    日本简史

    《日本简史》以统治主体的演变为主线,从历史和文化的起源、律令国家、武人政权、前近代社会、明治维新、对外侵略与扩张、变革与战争、占领与战后体制、经济大国、转折时期的改革等方面,清晰地勾勒出日本的政治演进过程,兼及不同时期的文化成就、经济发展、大众心态等内容,清晰、完整地绘制出日本历史的鸟瞰式全貌。《日本简史(增订版)》曾荣获“北京高等教育精品教材奖”。新版除吸收学界最新研究成果外,又增补了大量插图、原始史料、进一步阅读书目,大事年表等,以帮助读者更好地把握日本历史的线索和脉络。
  • 霸汉(7)

    霸汉(7)

    西汉末年,王莽篡汉,酿就天下大乱。汉室武皇刘正七次蹄踏皇城,以无可匹敌的武力屠尽王莽的各道势力,但其仍不是宿命之帝,心灰意冷终让复国大业由天而定。无赖少年林渺出身神秘,从小混迹于市井之中,一身痞气却满腹经纶,至情至性,智深若海。偶涉武道,以天纵之资无师而成绝世高手,凭借超凡的智慧和胆识自乱世之中脱颖而出。在万般劫难之后,恰逢赤眉绿林之乱,乃聚小城之兵,以奇迹般的速度在乱世中崛起。他巧造声势,妙借诸雄之力,更以无人能敌的勇猛与战无不胜的军事天赋,带领一群忠心不二的部下征战天下,慑服群雄。历经千战终独霸大汉江山,成一代无敌皇者。他就是——东汉光武帝刘秀!
  • 日升日落

    日升日落

    本书以朱、赵个家族几代人的矛盾冲突为线索,通过对两个家庭斗争中的详细描写,作者全景展现了朱赵两个家族兴衰的全过程,最终表达了无论是一个家族还是一个个人,都会有他的高峰和低谷,就像太阳的升起和下落一样,这一宏大的主题。在作品中,作者杨宏突出了朱成文这一人物的形象,正是因为他的中华民族固有的善良本性和吃苦耐劳的精神,两家人最终能够放弃仇恨,全书在结尾处得以走向高潮得以升华。
  • 便衣警察

    便衣警察

    这是一个年轻警察成长的故事,也是一曲美好爱情的颂歌。故事发生在粉碎“四人帮”之前的一九七六年。经群众举报,南州市公安局逮捕了一个名叫徐邦呈的台湾特务。当时没有弄清楚特务潜入南州市来的目的,在军代表甘副局长的诱供下,徐邦呈谎称他要在边境接应一支敌人的小分队入境,目的是破坏大陆的批林批孔运动……
  • 小神探智破疑案(青少年挖掘大脑智商潜能训练集)

    小神探智破疑案(青少年挖掘大脑智商潜能训练集)

    潜能是人类原本存在但尚未被开发与利用的能力,是潜在的能量。根据能量守恒定律,能量既不会消灭,也不会创生,它只会从一种形式转化为其他形式,或者从一个物体转移到另一个物体,而转化和转移过程中,能的总量保持不变。