一个人不管有多大的本事，如果不为人知，不被人发现，就像地下尚未被开采的煤，深深地埋在地下，永远也不会有出头之日，不会得到人们的承认。在传统的观念里，人们只注重知识的积累，却不懂得自我表现；如今，在这个充满竞争的时代，如果不善于表现自我，就会被无情的竞争淘汰，无法获得成功。
每逢新生开学，对同学们不十分了解的老师不知道选谁当班干部。后来，一个老师说：“谁要认为自己有能力当班干部，就主动来找我，我会给他施展的机会。”
大部分新生都没有主动跟老师说。这时，一个很不起眼的女孩毛遂自荐，当上了班长。刚开始，大家都有点不服，像她这样一个“丑小鸭”式的女孩，能胜任吗？
但事实并不像学生们想像的那样，她在管理方面确实有技巧，帮助老师把班级管理得井井有条，得到老师和同学们的高度赞赏。试想，如果她不主动推销自己，即使她再有能力，也不会有表现的机会。
千万不要恐惧失败，只要明白失败是为了下一个目标获得成功所做出的准备，那么，现在的你不正是走在成功的路上吗？
认清自我价值
一个刚踏入社会的年轻人在一家快餐店打工，因为疏忽而犯了一个严重的错误，店经理指着他的头骂：“大学生有什么了不起？你以为你值多少钱？一个小时几块钱，连吃个汉堡套餐都不够！”那个年轻人呆在那里，惊觉到自己的确不值几个钱。
事实上，很多人在买东西时，都会斤斤计较，但在找工作时却便宜售出，为什么会有这么奇怪的现象呢？那是因为大部分人都忽略了，在市场经济制度下，任何东西都有价值，换言之，每一个人在这个社会里，都是某种形式的商品，都需要花时间去经营属于自己的品牌，行销自我，才能在这个社会中为自己争取最好的价格，更何况，未来人才的竞争是全球性的，21世纪最重要的商品投资就是人才。
一件商品有没有竞争力、值多少钱？除了它本身的品质，最重要的决定因素当然是顾客的感受。广告中大量的顾客见证、明星见证，就是为了告诉受众：他们用了都说好，你为什么不试一试呢？毕竟只有使用的人认为它物有所值，甚至物超所值，那才是有竞争力的商品。
求职者不就是这样吗？学历、能力和资历当然是一种竞争力，可是老板花钱雇人，都有自己的期望值。当你的表现和他的期望基本吻合，他会认为你物有所值，当你的表现超出了他的期望，他会认为你物超所值。真正的竞争力是不容易被取代的，体现在我们的表现和老板的满意度上，而不只是我们手头的几张“质量证书”。
所以在打算销售自己之前，我们最好先搞清楚老板对自己的期望值。如果你是管理者，率领团队达到目标似乎是理所当然的，你能做到这些，自然你是物有所值。要是你还能训练员工、激励员工、营造高效的工作氛围，那就身兼领队、教练和队长的角色了，自然就是物超所值。想一想，做老板的通常会选择哪一种人？
如果你只是职员，把事情做对，帮主管“救火”，那些只是分内的；懂得自我教育、始终保持成长、主动沟通、积极合作的人，才是物超所值、有竞争力的。难怪很多公司找人的标准已经从原来的看学历、看技能、看资历，到现在变成看态度、看价值观、看综合素质了。
在今天的商场，要想获得高额回报并且甩开竞争者，就得提高产品和服务的附加值，这条规则在职场上同样有效。拿多少钱做多少事的年代早就过去了，竞争迫使我们不得不去思考自己的附加值是什么。
如果你总是把分内的事做得妥妥帖帖，却总是因为没能获得更多的空间而困惑。建议你想一想，除了应该做的事，你还能做什么？对你的老板来说，一个有着更高附加值的员工意味着效率、价值和榜样；而对你来说，它意味着机会、成长和实力。用不着抱怨什么，其实没有什么可以阻挡我们，只要我们的表现能够超出老板的期望，我们就有机会。
一旦我们拥有更高的附加值，自身的价钱就会自然攀升。
卖别人想买的
商场如战场，在对手如林的情况下如何将自己的产品卖个好价钱，是令所有生意人绞尽脑汁的事。市场营销学中关于产品的销售有一条众所周知的铁律，即：要想卖自己想卖的产品，很难；而要想卖顾客想买的产品，则容易多了。
其实职场何尝不像一个商场，人人都如同商品架上陈列的商品，都希望能被赏识自己的人买下。而要将自己卖个好价钱，则一定要知道自己白勺‘‘顾客”想要买的是什么。
因此，老板想买什么？这一点我们必须非常清楚，因为他们就是我们的客户。
不要认为自己有学历、有能力、有经验，别人应该会买。或许你的老板认为这是最起码的条件，他们可能更在乎你未来的潜力，而不是过去的表现；也可能不在乎你个人的实力，而是看你能不能融入团队；甚至有可能希望你是一张白纸，而不是靠经验来应对瞬息万变的挑战……反正，你有的和你老板要的可能不完全是一回事。不要抱怨为什么在职场走得那么辛苦，没有找准卖点，自然就卖不出去。
顶尖的推销员总喜欢和他们的客户做充分的互动，这既是对客户的尊重也是绝对自信的表现，因为他们相信自己能够满足客户的任何需要。你正是要这样去做，不要害怕和你的老板沟通，经常问他一些只有顶尖的推销员才问得出口的问题，比如：“对我的工作您还有什么建议和要求吗？我真的很想知道！”“您能告诉我还有什么环节需要改进吗？我会努力去做！”“只要对我的表现不满意就告诉我好吗？请相信我能做好……”
我敢保证，没有一个老板会不喜欢如此主动的员工，但更重要的是你可以了解你的老板究竟要什么。这是一条捷径，一条让能力迅速提升并使我们脱颖而出的捷径。
只要看看那些顶尖的推销员就会明白，他们可能并不是学历最高的、能力最强的、经验最丰富的，但他们一定都了解客户要什么并能设法满足。要知道，没人会关心你是谁、你有什么，除非你能够帮助他们解决问题——这就是职场。
发现自己的卖点
要想把自己卖个好价钱，必须要了解自己，发现自己的最佳卖点。有句老掉牙的话说：“天生我才必有用。”这句话其实包含两层意思。首先，就是上帝很公平地给世界上每一个人一项天赋特质，所以有些人天生不需要专门练习，或许就可以跑得很快、唱歌很好听、记忆力很强、反应特别灵敏，这其实就是他们自己最好的卖点。
这也是为什么许多大型外商公司在招募新人时，不仅重视新人曾经学过的专业，还要求新人做“性向测验”，为的就是了解新人的个人特质，以便安排最适合他的工作。不过，却有很多人遗忘掉了这项上帝给自己的最好礼物，而总是在做一些与自己特质天赋不合的事情。
人作为一种被广为使用的商品，正在由各类学校和公司批量生产出来的。这使得这种商品之间的竞争更加激烈，能够胜出的人都有自己的USP，行销学上称之为“独特的销售卖点”。学历不是USP，你有别人也能有；技能不是USP，外语、电脑人人都在学；经验也不是USP因为变化实在太快了。商品是靠USP来争夺眼球、扩张市场的，人也一样，那些缺卖点的人只能坐板凳、当替补了。
没有人会怀疑宝洁公司的成功是由准确的USP带来的。以洗衣粉为例，“P&C”曾相继推出了“汰渍（Tide）”、“快乐（Cheer）”、“伊拉（Era）”、‘波尔德（Bold）”、“象牙雪（Lvory Snow）”“德莱夫特（dreft）”等9个品牌，每个品牌都有它的USP。“汰渍”是“去污彻底”，“快乐”是“洗涤并保护颜色”，“波尔德”是“使衣物更柔软”，“德莱夫特”是“适于洗涤婴儿衣物”，“象牙雪”是“快速去污”，“伊拉”则是“去除油漆等顽渍”……
我们得像品牌大师一样也为自己找一个独特的卖点。学历、技能、经验……虽然听起来都不错，可显然不够独特。老板们会认为这是每个求职者必备的敲门砖，没什么大不了。再说，职场中的绝大多数人都把这“老三样”当作卖点在卖，你又何必搅这趟浑水呢？
其实，在职场可以成为USP的东西有很多。只是大多数人不知道这些也可以卖，而且还能卖高价，比如：学习能力、创新能力、组织领导、人际合作、沟通表达、效率管理……一个人总得有几手绝活，在学历、技能、经验都不相上下的时候，这些卖点就成了胜出的理由。
在童话《我是谁》中，一只不知道自己是什么动物的小地鼠，在寻找自己是谁的过程里，首先跟松鼠朋友学爬树，因为她很羡慕松鼠可以爬到高高的树枝上，看远处的风景。但她不管怎么努力，总是没有办法像松鼠一样爬得又快又高，好几次摔跤还差点跌断腿。后来她又跟小狗学赛跑，但还没跑多远，就累得要命。甚至她还跟夜莺阿姨学唱歌，但她只要一开口，动物就都跑掉了。她很难过，觉得自己是森林王国里最没用的动物，只好挖个洞躲起来。直到有一天，浣熊妈妈家里失火了，但是浣熊宝宝逃生不及还困在屋里，由于火势太大，没人可以靠近救援。就在千钧一发之际，小地鼠发现自己挖的洞与浣熊妈妈家不远，灵机一动，就挖地洞穿透浣熊家的地板，救出了浣熊宝宝。从浣熊妈妈感激的眼神中，小地鼠发现了自己的价值，也找到了自我。
从这个童话故事中，我们可以发现“天生我才必有用”这句话的第二层意思，那就是发现自己的天赋、特质，最好就根据这项特质去发展自己的优势，做自己擅长的事。如果用现代企业的术语来说，就是发现自己的核心价值，专注于本业。
想要发现自己的卖点在哪里，应该问自己两个问题。第一个问题是，老天爷给我的天赋特质到底是什么？从小到大有没有什么事情，是我不需要经过太多努力就比别人做得好的？第二个问题则是，我有没有按照自己的特质天赋，发展自己的专长？现在的工作，是不是就是我最擅长的？
现在开始，花点时间，好好找找自己的卖点。如果你有，那就应该大声吆喝，并且不放过任何一次可以表现自己的机会。如果你没有，那就建议你赶快拿出读文凭、考证书的热情，帮自己获得新的竞争优势。
虽然很多人都认为在职场推销自己比以往更困难了，可我却相信其中原因是因为他们没有找准自己的卖点，根本不懂怎么去卖。竞争激烈的确是个事实，可很多公司因为找不到合适的人选而不得不让职位空置的事实，也在提醒今天的职业者：不是你没有机会，而是你必须告诉老板，你卖的究竟是什么？
包装好自己
国内某品牌香水在进入南美市场之初，销售业绩一直不尽如人意。后来，市场营销人员对南美香水市场做了一次全面的调查后，提出了突破现状的对策：一，提高包装的档次；二，提高香水的售价。新的市场对策付诸行动后，这个品牌的香水在南美市场的市场占有率节节攀升，获得了良好的市场效益。
为什么同一个产品，换上一种高档的包装，就能以更高的价钱畅销起来呢？这个问题不仅值得各个企业的营销人员深思，也值得广大职场人士深思。
再说一个我本人应聘失败的真实例子。几年前，一本叫《××文摘》的刊物在广州成立发行站，急需招聘发行经理一名，待遇颇为优厚。我因为在广州有3年刊物发行的经验，在广州的发行网络中有良好的关系，因此自信能做好这个工作。于是，在与招聘方电话沟通后，我便于第二日前往面试。来面试的人有四五个，我排在第四位。其他都西装革履，唯独我穿着一身牛仔服。头发、胡须我也没有打理，一副嬉皮士的风格。那次应聘面试的时间，别人花了半小时以上，唯独我不足5分钟。在我坐在面试主考官对面时，我就明显感觉出他冷淡的态度。他随口问了我几个问题，便有结束面试的意思。尽管我采取了主动介绍自己的方式，试图吸引他的注意力，但他似乎对我没有多大的兴趣。最后，我在尴尬中离开了。
如果把面试当成一场决斗，我在那次决斗中刚上场就被裁判判我输了，我甚至没有机会使出自己的功夫证明自己。事后，我总结分析了我失败的原因：忽略了对个人形象的包装。
至于如何包装好自己，我们将在本书的第七章进行详细讲述，在此不再深谈。
努力地推销自己
你有没有发现，现在电视广告时间越拉越长，广告片越做越精致，广告投入越来越吓人。商家不惜血本来抢夺人们的眼球，目的很明确：使你认识它，记住它，购买它。
职场好比商场，企业是顾客，你就是产品。在这个商场里，各种类型、各种层面、各种价位的产品应有尽有。现在的顾客也越来越挑剔，常常挑到手酸眼花，还一个劲地抱怨：“东西虽然不少，可合适的好像并不多。”
有些东西成了抢手货，供不应求的事实自然也让商品的价位水涨船高。有些则乏人问津，并且因为滞销，不得不靠低价来吸引顾客。
什么“酒香不怕巷子深”，什么“是金子总会发光的”，尽快忘掉这些莫名其妙的老话吧！这些用来安慰失意者的止痛剂，现在居然被很多职场人士当作了滋补品。他们在阿Q精神的抚慰下，完全忘记了自己身处战场。
