你把周围的人看作天使，你就生活在天堂。
——佚名
每个人都有搞不清方向的时候，特别是有多样东西可供选择时，更是无所适从。与之相同，你所需要合作的人也会有搞不清方向的时候。这时候，你就应该根据他人的需要，合理地进行引导，让别人一步一步地进入你的“圈套”。
但谁都知道，引导他人说起来容易，做起来难。那么现实中，大家又是如何具体去做的呢？说起来，引导他人在销售者中见得最多，下面我们就看一个例子：
在一条位于市中心的繁华大街上，人来人往、熙熙攘攘。由于来往人流大，摆摊卖货的人自然也多了起来。
在一个摊位前，有个摆摊的人正在兜售他所卖的力量球。这种力量球可以根据个人握力的不同显示出不同的颜色。力量越大颜色越偏红，力量越小颜色越偏蓝。
为了吸引顾客，这个人每只手各拿了一个力量球，一只手用大力让球变为红色，另一只手用小力让球变为蓝色。然后，他一只手加劲，另一只手减劲，使两个球的颜色一直处于颜色的变换之中。
这种新奇的玩意，以及他的推销立刻吸引来了几个过路人围观，他们驻足看这个摆摊人的表演。
有个过路人问：“多少钱一个。”
“20元一个。”
其实这个过路人并没有想要买的意思，便随口答：“你的东西太贵了。”以借口离开。
没想到这个摆摊的马上接着说：“你觉得多少钱合适？要出的价钱合适，我愿意亏本卖给你。”
不知是不是“亏本”两个字吸引了这个过路人。总之，他又转了回来。过路人问：“我觉得最多也就卖10元一个。”
摆摊人说：“您果然是行家，出价都比我进价还低了。”然后，他停顿了几秒。又说：“这样吧，就算交个朋友。您适当给我点赚头儿，15就行。”
过路人说：“15还是太贵，咱俩取个中间，12吧。”
摆摊人先挠了挠头，然后心有不甘地说：“那好吧，12。就算是交您这个朋友了。这次照顾您了，以后可要多带些朋友来我的摊子呢。”
过路人边掏钱边说：“没问题的。”
相信我们大家也有过这样的经历，本来不想买某样东西，但是禁不住推销员那些吸引你的话语与合理的购买引导，最终买了推销员所卖的东西。这位摆摊人很显然抓住了销售重点，一步步地引导一个本不想买的人买了他的东西。其实，他所做的一切都很简单：就是先吸引路人驻足，然后一步步地用话语引人进入他的“圈套”，最后使其购买。真可谓是一个合格的引导者。比如其中的一些重点：当人想走的时候，一定要细细考量对方的需求，将其拉回来；用语言和动作结合，让购买者觉得自己占了便宜……说起来，我们可以看到超市和商场的很多推销员就做不到这点。他们唯一会说的就是：“我卖的东西真的很好。”可东西怎么个好法呢？却完全说不出来个所以然。继而我们可以推广到其他地方和每个人的身上。我们要说对做对，就必须懂得引导别人去运用他们的感觉，这样才能获得你所期望的与众不同的成功。每个人都与你一样，是否购买一件商品往往取决于自己的感觉行为。
对于一个聪明人而言，如果他的感觉无法支持他购买商品的念头，这时你的语言就变得毫无价值了。因此，在这种情况下，学会如何运用手段让顾客产生合适的正面感觉，借此来增强他的购买欲望和决心，绝对是极为关键的一点。
不久之前，有一位纽约的富人仅凭触觉所带来的吸引力，在已经拥有7辆汽车的情况下，又购入了3辆新的汽车。不过，在此之前，已经有两三名推销员费尽心思试图将新型汽车推销给这位富人。但是，尽管以他的财力再购买20辆汽车也不成问题，可他并没有购买任何一辆，因为他找不出任何购买的理由。
一个推销员在多次拜访这位富人后，也没有成功说动富人购买他的汽车。不过，他对几次拜访进行了梳理，最终找到了可以销售出去的办法。果然，这位年轻人在两天后再次拜访了这位富人，并成功地向他销售了3辆汽车。现在，我们来看看，他是如何在做到这一切的。
他回想起：这位富人的双手和手指经常不停地活动，譬如他总是用双手触摸信纸，就像是在测试纸张的光滑度和质量；他的食指指尖总是习惯性地划过书籍的封面，扫过佛罗伦萨书桌表面的雕刻纹路等。先前，这位年轻人只是把这些动作当作是情绪不安的表现，并没有对此在意。另外，他还知道，收藏稀有书籍尤其是皮革装订的书籍，是这位富人的特殊爱好。因此，他决定充分利用这位富人最喜欢获得的“触觉”。
这位年轻人在这两天之内，把要销售的汽车后轴擦洗一新。而他的这一举动也赢得了另一位“观众”的心——那位富人的秘书看到他带来的汽车后轴也大吃一惊。
后轴精致而光滑，由精钢铸造而成。他让这位富人用手指划过后轴，直接去感受后轴的光滑性。这位准客户起初还有所迟疑，却还是照做了。就在他伸手触摸的那一刻，他的眼中立刻划过一道明亮的光芒。他用手指一遍遍地抚摸着后轴，惊叹这是他见过的最光滑的汽车后轴。就在这时，这个推销员立刻收起后轴，将它放在一个只能看到却无法触摸到的地方。然后向这位富人解释，汽车如果安装了这种精致的后轴，运行起来就会远远胜过没有安装这种车轴的汽车。
就这样，他成功完成了3辆汽车的交易。
仔细想想就可以知道，人们经常会因为某些人的几个小动作、小习惯、小语句而对其产生好感，继而愿意吐露心声。要知道，这些人很可能只是仅仅见过一次面而已。很显然，这些人是利用了引导的力量，让人们快速地对自己产生兴趣。正如前面所说的两位推销员，他们便深谙其道。他们会发现并利用其他人的需要，甚至是欲望，然后投其所好，最终达到销售自己产品的目的。那么你是否也从中获得了启发呢？如果你需要引导别人的话，你又应该怎么做呢？
下面，我就给大家几个建议：
1.寻找对方的需要
如果你希望合理地引导对方，就必须先确定对方的需要。每个人的需要都是不同的，知晓了需要就等于有的放矢，随后，你便可以根据其需要进行针对性地谈话与行动。这样做，在获得对方信任的同时，也加深了互相之间的友谊。为将来的推销或者其他活动埋下了伏笔。
2.增强自我信念
要相信自我，相信自己能够完美地完成任务，能顺利引导他人。这就需要时常对自己加以暗示，自己能够完成任务。要知道，只有自信的人才能有自尊。
3.主动出击，切勿迟疑
当今社会，时不我待。无论是商业、人生，还是爱情，机会容不得你等待便会失去，所以一定要看到就马上捉到。这时候，最好的办法莫过于主动出击，让对方感觉你对他有兴趣，希望获得更深层次的合作。
相信很多人还会说，“还有利用颜值呢，那个也能合理的引导他人”。我要说的是，千万不要相信颜值这种虚无缥缈的东西。你可以看看那些利用颜值的人，有几个不是在其他方面已经做出一定成绩，然后再使用颜值为自己锦上添花呢？因此，我建议大家还是要脚踏实地地利用自己的学识、自己的能力去合理的引导他人。无论何时何地，走捷径都是会摔倒的。
