【原典】
讼。有孚，窒惕，中吉，终凶。利见大人，不利涉大川。
初六：不永所事，小有言，终吉。
九二：不克讼，归而逋；其邑人三百户，无眚。
六三：食旧德，贞厉，终吉。或从王事，无成。
九四：不克讼，复即命渝。安贞吉。
九五：讼，元吉。
上九：或锡之鞶带，终朝三褫之。
【解析】
《讼》卦讲的是争讼，主张不可轻启争端，对商人来说，在商业经营中要和气生财，避免争，少打官司。
《讼》卦的下卦“坎”为水，上卦“乾”为天，水在下，天在上，双方行动的方向不同，而且格格不入，所以必有争讼之事发生。《讼》卦的“上九”是在三个阳爻的上层，过于刚强，恃强争胜，结果必有凶险。
就此卦的整体而言，“乾”刚在“坎”险之上，也就是充实地踏在陷阱上，因而自恃逞强，则行不通而遇风险。但也有化解的方法。《讼》卦卦辞中的“利见大人”，是指找一个有水平的人来处理争执比较有利，也就是指谈判、和解。
其实，有理，没理，饶人不饶人，一般都在是非场上论辩之中。假如是重大的或重要的是非问题，自然应该不失原则地论个青红皂白，甚至为追求真理而献身也值得。但在商业活动中，有些人往往为一些非原则问题、皮毛问题争得不亦乐乎，谁也不肯甘拜下风，说着论着就较起真来，以至于非得决一雌雄才肯罢休，结果严重的大打出手，或者弄个不欢而散，鸡飞狗跳，失去一团和气。
【商典】
一、在和和气气的氛围中赚钱
商业经营讲究和气生财，因为温和与友善总是比愤怒和暴力更有力。所以，商人首先要注重营造和睦友爱的商业氛围，然后在这个环境中赚钱。与人有争执的时候，无论是谁，自以为是而逞强，就必然行不通，只有自我反省、戒慎戒恐、守持中道、灵活变通，生意才会越做越大。
案例一胡雪岩避免同行成怨家
当初清朝商人胡雪岩看到，在太平天国兴起的形势下，各地纷纷招兵扩军，开办团练以守土自保。有了兵就要有兵器，因而各地急需大批洋枪洋炮。胡雪岩看准了这一点，决定充分利用自己在官场的关系大做军火生意。
在交谈中，胡雪岩从买办古应春嘴里得知，英国人有一批枪支近期运抵上海，并且正在与太平军接洽，准备卖给太平军。胡雪岩马上就决定把这笔能赚大钱的生意硬挖过来。他决定购买1000枝洋枪。然而，在决定买枪之后，古应春接下来又问：“除了洋枪，还有大炮，要不要买？”这让向来果断的胡雪岩有点犹豫和踌躇，并且最后放弃了买火炮的打算。
到底是什么原因令胡雪岩连到手的钱都不想赚呢？原来，福建人龚振麟在浙江主持炮局，浙江炮局主要就是制造火炮的。龚振麟不仅发明了铸炮铁模，著成《图说》，而且还专门著有一本《枢机炮架新式图说》，在铸炮技术上，颇有改良。他的儿子名叫龚之棠，颇得父亲真传。父子二人，都很得浙江巡抚黄宗汉的欣赏和重用。
胡雪岩很清楚，由龚振麟、龚之棠父子主持的炮局制造的土炮，绝对赶不上西洋的“落地开花炮”，但毕竟是他们自己造的炮。如果他买进西洋炮，由于西洋炮威力大，质量好，必然要顶掉浙江炮局制造的土炮，因而也势必侵害炮局的利益，引起炮局的妒忌。炮局龚氏父子本来就得到浙江巡抚黄宗汉的重用，大肆挑剔买洋枪洋炮的憋端，反对浙江购买洋炮洋枪。如此一来，不仅洋炮买不成，恐怕就连洋枪也买不成了。
胡雪岩这种基于对人情世故的考虑决定舍炮而不买，只买洋枪，不仅有效避免了对炮局利益的触及，顺利铺就了成功的光明大道，而且又选择了一条与众不同的经营项目，另辟市场，不至于引起同行的反对。难怪见过大世面的洋买办古应春，对胡雪岩的做法既感慨又佩服地说：“小爷叔，你真正人情熟透，官场里的毛病，全被你说尽了。”
胡雪岩回答说：“官场、商场都一样！总而言之，同行相妒，彼此能够不妒，什么事都可以成功！”
经商做生意是门大学问，生意场上既有一进一出的赚与赔，也讲究一进一退的人情练达。只考虑一味地赚钱，说不准什么地方就触到谁埋下的地雷。尤其与同行之间，有竞争，有合作，但是千万不要作对，在自己赚钱的同时别挡了别人的财路。
竞争关系往往会导致“同行是冤家”。那么，有没有既不触动对方利益，己方又能得利的第三条变通之路可走呢？有！这就是不夺同行的饭碗，“同行不妒，什么事都可以成功”。
案例二富兰克林先做朋友后做生意
美国总统富兰克林年轻的时候积蓄不多，为了使自己很快获取更多的资本，他利用为数有限的资本进行投资，与人合伙开了一家小印刷厂。因为印刷厂的规模很小，承揽的活儿不多，作为股东，为了使印刷厂能够承揽更多固定的工作，他便努力地去争取，当上了费城州议会的一名文书办事员。这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作，可以借工作之便为他的印刷厂承揽更大的业务，获取更大的利润。
在他的努力下，事情很快有了起色。就在前景看好的时候，却出现了一件对他十分不利的事情。议会中一位最有钱又最能干的议员对他产生了厌恶的情绪。这位议员非常不喜欢富兰克林，还当众斥骂他。富兰克林对他的无理和专横几乎无法忍受，但此时他想到的是自己的投资，想到的是那家印刷厂的命运，想到的是自己的前途。
就在事情朝不利的方向发展的时候，富兰克林采取了一种能够让对方乐于接受的方法，使矛盾产生了变化。他去请求这位议员帮自己一个小忙。富兰克林知道该议员的虚荣心很强，于是很巧妙地向他表示对其知识和成就的仰慕。
富兰克林后来回忆说：“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书，我就写了一封便笺给他，表示我欲一睹为快，请求他把那本书借我几天，好让我仔细阅读一遍。他马上叫人把那本书送来给我。过了大约一个星期，我把那本书还给他，还附上一封信，强烈地向他表示我的谢意，于是，当我们再次在议会里相见的时候，他居然打破惯例，跟我打招呼。这一次，他很有礼貌。”
从此以后，富兰克林得到他的帮助，印刷厂承揽的生意越来越多。富兰克林也因此获得了一定的资本。这位议员也成了他终身的好朋友。
对于生意人来说，防止与人争斗，是创富者的优良习惯。商人必须重视人与人之间健康而友善的关系，和气能使人人得益，处理好人际关系是事业成功和发财致富的一种能力。把人际关系搞得融洽和睦，在和和气气的氛围中赚钱，“和”为原则，“善”为宗旨，避免引起矛盾冲突，先做朋友后做生意，从而为自己招来无穷的财富。
二、止息争端化干戈为玉帛
《讼》卦提倡弭息芥蒂、止息争端，化干戈为玉帛的“无讼”主张，希望大家都能控制争强斗胜的个性，息事宁人，即使有了争讼也要相互谅解，不要闹事，不要惹事。
商业官司能不打就尽量不打。在现实生活中，打官司失利后回过头仔细反思，觉得“和为贵”，还是息事宁人为好，于是改变了主意，撤回诉状，退出争端不打官司了，说明坚守正道、安分守己就没有什么损失了。
案例一商业纠纷应该通过协调和对话解决
在我国有一个法庭审理的经济案，到了结案的时候，被告方和原告方一共向法庭支付了将近10万元的费用。其中，原告向法庭交付了4万元作为起诉费，而在审理过程中被告被判无过错，只得向法庭交付诉讼受理费。
有一位商人，因为利益受到严重侵害而不得不诉诸法庭，他希望得到2000元的赔偿，但是案子却久久得不到处理，这位商人不愿意再拖延下去，但又不知如何处理，只好就此罢手，去料理自己的生意去了。他说自己是吃了一堑长了一智，以后不会犯同样的错误了。
不要动不动就与人公堂对簿，这种毛病比瘟疫还可怕，比魔鬼还邪恶。商人应该通过协调和对话来解决矛盾，而不应依赖诉讼的手段。这是通过大量观察得出的结论，而不仅仅是某个人的经验。所以如果遇到自己解决不了的问题可通过仲裁解决，轻易不要走诉讼的道路。
案例二孙寅贵的忠告：莫用官司赌明天
上个世纪80年代，孙寅贵闯荡北京之前，曾在湖南家乡做了两年兼职律师。据孙寅贵讲，这段经历对他产生了很大影响。他觉得自己懂法，这绝对是比一般人高深的地方。在以后的那些年当中，一遇风吹草动，他的律师情结便会萌动，动不动就想打官司一决输赢。
事实上，在他经营矿泉壶的那几年，大大小小的官司始终伴随着他。百龙也想通过打官司这种形式，扩大自己的影响，树立自己的形象。那么，企业从这连连不断的官司中得到了什么呢？我们还是听听孙寅贵的总结：
我们与别人打的大官司共有三个，一是与富豪的专利权官司；二是与德国大众的官司；还有一个是跟消费者韩成刚的官司。1992年，矿泉壶市场突然出了一匹黑马——“富豪”，对百龙构成极大威胁，我们的想法自然是把它“灭掉”。我们发现富豪矿泉壶不仅在原理上有仿造百龙壶之嫌，而且在其最初的外包装上直接印上了百龙壶图案。1993年，我们在北京市中级人民法院告富豪矿泉壶侵权，要求立即“停止侵权”，并赔偿百龙经济损失300万元。这场旷日持久的官司，最终是我们打胜了，可胜诉完全是精神安慰，至今我们没有得到一分钱的经济赔偿，还付出了近百万元的诉讼费、审计费、代理费等。这场官司打得我满身疲惫，到后来只有一个愿望，就是法庭赶快宣判，回到正常的工作和生活秩序当中。
与大众的官司，在经济上和声誉上都没有什么了不起的影响。接下来与韩成刚的那场官司，简直就是赔了夫人又折兵。当时整个矿泉壶行业在宣传上大话不少。1993年，山西一位叫韩成刚的消费者，不断在报上撰写文章批评矿泉壶企业的做法，其中不少话对行业来讲是致命的。其实，这件事情眼看就要过去了，因为读者已经对他的文章没有什么兴趣了。可我偏偏旧病复发想告他，这一告，就把事情弄得复杂了。在新闻界的关注下，矿泉壶行业里的种种“内情”，都被公之于众，消费者对矿泉壶的信任降到了最低点，仅百龙在山西省太原市的直接损失就超过300万元。一审我们虽然胜了，但是虽胜犹败：整个矿泉壶市场已经无可救药。此后，韩成刚上诉，而我们已经没有打这场官司的心情了。二审仅判他言词失当。
现在对企业打官司这件事我的反思是，懂法和懂得用法律武器保护自己并没有错，相反还值得在企业大力提倡。但因此认为诉讼是解决一切矛盾的根本之道则走入了另一个极端。
百龙的经历证明“法庭上见”是要付出代价和风险的，无论胜败都将精疲力尽。我刻骨铭心的体会是再也不想打官司了。我觉得，打官司是一种自我保护行为，远离诉讼更是一种自我保护，尤其对那些规模不大、时间不长、处世不深的中小企业来说，更经不起几番诉讼的折腾。如果有一天企业间的诉讼少了，那将是中国企业走向成熟的一个标志之
【忠告】
《讼》卦主张不要与人争执，不要与人打官司。因为争讼的结果常常不是人们所意料的，变数很大。打官司往往是“终凶”，有好结果的极少。处理任何事情，不可轻启争端，最好是采取中和的方法，或者在争讼初起时就中止，或者请德高望重、有权位的人来予以调解，大事化小，小事化了，这样较为吉利。
在很多实例中，打官司仅仅是因为一时的气盛引起的。在决定打官司之前，要好好想一下所需要的全部费用。如果打官司打得你自己越来越穷，即使胜诉了，又有何意义？这只能增加你对被告人的火气，最后弄得两败俱伤。
在时机转瞬即逝的商界，陷入官司中，很容易分神而使自己身心疲惫，从而错过发展的好时机，打官司是一件费力费时又费钱的事，所以，商人应尽量避免诉讼、打官司，无争端、无诉讼对商人来说是最有益的。
