比尔看我的反应不积极，紧接着就是一串准备好了的说辞，像机关枪一样突突发射了。不同于他平时的慢条斯理，他急不可待地移动他的椅子，毫不客气地在我前面坐下。
比尔进入了工作状态，他和我一样，没有倒时差的习惯。过去是工作逼的，现在是成了习惯。他现在思路清晰，把在飞机上飞行中十几个小时深思熟虑的问题，恨不得用一句话全说出来。我知道他的心态，故意地压制他：“不急，慢慢说，今天我有得是时间，你说，我听。”
我越是这么说，比尔就越是急于想表达得快一些，一向理智而又冷静的他，被在中国的旅行考察中看到、听到、感受到的热浪冲击成了一个活力四射的年轻人。他被我逼着先喝了口咖啡，然后总算是平静地开始了他的叙述：“你看，咱们在美国的嗅觉和感知力，虽不能自大地说比别人强多少，但总是不弱吧。”我点点头，表示赞同。他接着说：“别人能看到、能发现的，我们也能，别人能找到的机会，咱们也能找到。尤其是现在科技拉平了落差，甚至有了机器人。你想，如果那些不能被科技所替代的人力成本，我们也找到降低的办法，这就等于找到了收购物品的低价，岂不是就占了先机。”
比尔绕了一个大圈子，就是想说服我和他一起组建自己的“农民工”施工队。以降低工程的成本，在投资品购入的第一关能够做到低价，实现他的价格策略。
许多想象中的不可能，在人的努力下，会变成可能，会变成现实。经比尔提议，和我的组织、努力，挂在比尔建筑公司下边的美国特色的“农民工”施工队成型了。这个由各路“英雄豪杰”组成的队伍精干而实用。其中的“民工”有同济大学的毕业生，有来自中国山东的施工员，有北方交通大学毕业的“电工”，还有来自河北大学的“木匠”，也有四川工学院“盗墓贼”出身的水管工。他们个个精壮勇敢，如狼似虎。
比尔检测这些人的“作品”后，再看看投入产出比，真正做到了优质低价，这使得一向苛刻吝啬的他，也有了奖励员工的“善心”。
比尔的关键问题解决了，建筑成本大大降低了。他可不管我在统领这支“杂牌军”的过程中会花多少心思，也不管我和“农民工”一起爬高，一起夹手，一起腰疼，一起顶着刺骨寒风，冒着危险所受的“折磨”。建筑成本大大地降下来了，就等于我们的投资品实现了低价。
当我提出建议，要他每周至少有一天到两天和我交换着在工地劳动的时候，他毫不犹豫地答应了。有了这支自己的施工队，在建筑成本降低的同时，还带来了附加的收益。那就是比尔说的：有犹太人的思维，有中国人的灵巧和智慧，在承担自己开发项目的同时，还能承包那些报价较高的工程，一箭双雕。比尔的低价格策略是有效而成功的，这支优秀而成本相对低的施工队，在比尔和我合作的项目中大显身手。优质、低价的策略成功地给比尔和我带来效益，带来了投资的回报。
在投资的过程中，有许多的中间环节，每一个环节要求的侧重点不一样，但无论是在中国还是在美国，在任何的投资过程中，低入高出是投资千古不变的法则。所以，在这诸多环节中，首先遇到的问题就是如何把投资品低价购进，赢在起跑点。
那么，如何定价、出价和砍价，在投资的过程中，非常重要。在投资人投资时，如何对自己要投资、要购入的产品和项目出价，如何对自己要出手的产品和项目定价，如何和自己的对手讨价还价等，每一个步骤，都需要认真考虑，运用合适的策略和技巧。
这里对价格的定义是多重的，在许多时候，投资人对要购入的投资产品，并不是靠一味地出高价就能拿到手的。当然，从另一个层面讲，作为投资人，对投资的对象出了高价，就意味着投资的起点台阶太高，那么，其投资的回报就理所当然地打了折扣，这样一来，投资人就丧失了最佳的投资机会和最好的投资回报。
定价，是一个很复杂的综合问题，同样的产品，要因时，因地，因环境，因条件等等因素来确定它的价格，这绝对不是一成不变的，它所涉及的方方面面很多，如果确定了这一点，那么就不能也不要被对方所提出的价格限定或困惑。
在商业运作中，有几点关于价格的迷思要破掉。首先，从理论上来说，大部分的投资品是可以讲价的。除去一些零售商店的价格不可谈判外，应该说，所有的现存的商品、投资品的价格都是可以商谈和讨论的，也就是说，绝大部分产品和项目的价格都是可以商量的，是可以浮动的。有了这个前提认知，在投资的过程中，对于出现的价格，作为投资人一定要明确地认识到，投资的第一步，要压低你准备投资的对象的价格，争取使你所投资的项目在一开始就有一个高于市场值的性价比。
只有这样，才能在投资的开始就能占领有利的位置。有了这个认识，另外一个概念就比较容易接受了，这就是，投资者在投资中，在任何时候，都不要把对方要价的基数作为你内心还价的参考值。
这里，要讲清一个很重要的概念，就是在投资的交易中，许多投资者不明白，价格在投资中具备制约投资人的心理的因素。很多人可能没有注意到，成千上万的人在讨价还价的时候，作为买方的投资人，在还价的时候是依据对方的所定的价来讨论的，这在投资中，是许多投资人最为容易犯的第一个错误，如果我们知道定价的原理是什么，就很容易地明白影响价格确定的因素太多。
所以，在投资的一开始，就要明确，对你所要投资的对象和产品有你自己的清楚而明确的价格定位，绝对不可以用对方的叫价来衡量你投资的对象，也不要被对方的叫价影响客观判断，更不要被叫价诱导。这在成熟的资本市场中，也算是一个“潜规则”。很多人不明白这一点，往往是只要在对方叫价的基础上砍下一点就自以为很不错、很成功了，殊不知，这正好就陷入了对方所设好的圈套。
作为一个投资人，在任何时候，都有一个原则：尽可能地低入，尽可能地高出。只有这样，才能实现尽可能好的投资回报。要能达到这一目的，就要对价格有一个较为全面的认识，并对价格的谈判有一套自己的谈判的策略。
记住一点，对许多的投资品和项目来说，不是能出最高的价格就能拿到手，更不是压低了价格就是好的收购行为，最终的投资效果才是衡量投资者出价正确与否的标准。
所以，在绝大多数情况下，无论投资人作为买方或是卖方，在价格谈判的过程中，尽可能不要先叫价、先出价，而且在双方中的一方谈出价格后，也不要轻易地出价，要留有一段合理的静默时间。我把这段时间称之为心理压价的时间，因为在许多情况下，如果对方的心理素质不太好，很可能就在你静默的这个时段中，打垮他的心理防线，而主动地进一步下调他的叫价。
除了出价和砍价的问题，还有定价的问题，如何判断合适的价格点，这里边有不少的学问。一般来说，产品、物质、土地、植物、动物等固化的东西比较好定价，也好出价。但是新科技的成果、文物、艺术品的定价和出价就比较难。
有一天，我的一个老朋友拿来一个他岳父给他的砚台来请我估估价，说实话要给出一个合理的价格确实比较难，因为文物的年代不同，持有人不同，成色不同，其价格就相差万里。他不解，我告诉他，这件文物的原持有者是一个农民，或原持有者是李鸿章，定价就大不一样。另外，如果购买者不同，其价格也会不一样。
在纽约的苏富比和佳士得拍卖行中，许多拍品爆出天价，就是遇到了喜欢这件文物的人。同样的道理，一幅美术作品，也会在不同的场合，不同的时间，不同的人群中，售出大大不同的价格。所以，掌握和控制定价权和出价权是一件很困难的事。但如果你要想成为一个合格的投资人，就必须拥有定价、出价，甚至操纵价格的能力。
当投资人作为卖方的时候，就面临着对自己要出售的产品和项目定价的问题，如何定出合理的、能被市场接受的价格，是一个很复杂的问题：定高了，出不了手，定低了，没有投资的效果。在定价的过程中，要考虑客户的接受能力和市场的接受程度。
比如，在一些艺术品市场中，往往是不事先定价的，因为，艺术品的价格的浮动性很大。再就是艺术品要看采购的对象，很多的时候，当买家要采购某艺术品时，当他点出想要购买的东西后，卖家的第一反应，不是讲出艺术品的价格，而是先迅速地看买者的身份和形象，上下打量一番买家后，然后迅速根据自己对顾客的身份判断而报出价格。
在这里，作为卖方，对买方的了解程度越高，那么报出的价格就会越接近成交价。
在很多时候，价格反映不了商品或者说产品的实际的价值，因为产品的定价，远远不是产品本身的实际成本再加上一定的利润而定的，还有更多的因素需要考虑。比如说：同样的一个手包，对于一个退休老人来说，没有什么价值，即使报出一百元的价格，对他可能没有吸引力，可对于那些年轻貌美的时髦女性来说，你叫出四百元，她也可能下单。
同样的道理，同样的施工队，同样的劳动力的消耗，如果去建一般的民宅，可能报出的价格就没有太大的利润，挣不了多少钱，可如果要去做一个奢侈品的豪华游泳池，那么，报出来的施工价就大大不同。
还有，定价的时候也要考虑到地域的问题，同样是奢侈品，销往欧洲的价格肯定与销往非洲的价格很不一样，这里，地域的消费水准就起到了关键的作用，而产品本身的成本，就不是在定价上主要考虑的因素了。
定价的确定是一个综合因素妥协的结果，而不是一个一成不变的规定，在定价和调价的浮动过程中，考验着投资人的智慧和观察力，不定是定，定是不定，随行就市，随时调整，才能在变化莫测的市场中，站住脚跟，随着市场的变化而变化，真正达到投资的目的。
在投资的过程中，虽然我们知道价格是一个变数，但同时，它也是一个相对稳定的数字。也就是说，无论是卖方还是买方，实际上，都有一个比较明确的心理成交价格，但如何摸透对方的底线，那就需要一定的技巧和研究。很多时候，是在打一场心理战，良好的心理素质是必需的。尽可能多地了解你所面对的对手的资料和背景，对作为买家的投资者来说，很重要。
价值和价格在投资中的作用是非常重要的，而要得到价值好的东西，并用好的价格吃进，那么谈判的技巧和方法也是至关重要的。影响谈判效果和结果的客观因素有很多，有些客观因素是非人力可控的。但影响谈判效果和结果的主观因素也很多，而这些主观因素，是可以通过我们个人的努力和调整来改变的。
另外，谈判的技巧和价格的确定也有着重要的关系，在价格谈判中，投资人的谈判方式和肢体语言也有着重要的作用，当投资人作为谈判者进入谈判的那一刻起，你的任何的肢体动作和行为方式都直接影响着谈判的进程和效果。作为谈判的当事人，你的自信、实力、信用，都会不经意地用自己的肢体语言表达出来，直接影响到你的谈判对手。这种肢体动作在许多时候比具体的语言表达的作用还要大得多，有的投资人在价格谈判场合，往往忽视了这一点。
我的一个好朋友黄先生，他来自台湾，几年前，他看中了一套在山顶的房子，他非常喜欢。从地段和位置上看，这是一个很好的投资的机会，而且卖家也叫出了一个比较合理的价格，他和他的代理人在看了房子后，就出了一个很不错的价格，可在后来的交易过程中，黄先生并没有拿到那栋房子，黄先生让我帮他查一下，那栋房子究竟卖了多少钱，他想知道他的出价哪里不合适。
我从电脑系统中，查出了黄先生喜欢而且要买但没有买到手的那栋房子的卖价，其实比黄先生的出价还低了几千美元，黄先生的出价比另外一个客户，也就是最终拿到这栋房产的人的出价还高出几千美元，黄先生虽然出了高价，但却没有拿到他心仪的房子。
是哪里出了问题？为何黄先生出了高价却没有拿到那个投资的机会呢？黄先生很想不开，想不通，美国可是有钱能使鬼推磨的地方啊，为何自己的钱在这里没有起到作用呢？
我问了黄先生采购这栋房子的前前后后，发现了问题出在了哪里。
原来，黄先生从台湾来美国还不太久，而他要买房子的时候，找的中介人也是从台湾来美国不太久的一个年轻人，英文也不算太好，在黄先生请他的中介人和对方出价谈判的过程中，中介人的谈判技巧还不够好，他过分地表达了对购买这栋房产的欲望，另外，黄先生虽然有足够的钱来买这栋房子，但还没有来得及在美国建立自己的信用系统，再加上他找的中介人，还很年轻，没有足够好的谈判技巧，使得原有的房主对他们真正的购买实力有怀疑，对他们的购买行为没有足够的信任，甚至怀疑他们能否使这栋房产顺利地交接和成交。所以，在这场交易中，原来的房主为了能够平顺且按时地交接，宁可取价格低一点、但有足够信用的买者，所以，黄先生即使出了高价，也没能达到他要投资的目的。
价值、价格、出价、砍价、定价，是投资中重要的环节，掌握和运用好这些，对投资极为重要。
