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第10章 成功问答录

约翰·伍顿是美国UCLA篮球队的教练,曾领导球队连续拿到十多次全美篮球比赛的冠军。

有位教练问他:“你是如何指导球员,让任何一名球员进入球队后都变成冠军队伍中的一员?如何才能像你一样成功?”

约翰·伍顿回答说:“即使是篮球巨星,也要每天站在篮下5米处练习500次的基本投篮动作。因为球员只有每天练投500次,遇到紧急状况时才能有超水准的表现。基本动作是最重要的,时日一久,球员必有相当程度的改变。”

盖瑞·布雷尔是美国高尔夫球场上的名将,在比赛中经常能准确地挥出完美无缺的一杆。

有位高尔夫球运动员问他:“怎样才能挥出完美无缺的一杆?如何才能像你一样成功?”

盖瑞·布雷尔回答说:“我每天早上起来坚持挥杆1000次,双手流血,包扎过后继续挥杆,连续挥了30年。”

接着,盖瑞·布雷尔又说:“你愿意付出每天早上起来坚持挥杆1000次的代价吗?你愿意重复一模一样的单调动作吗?”

比尔·戴维斯是世界第一流的保险推销大师。在他的退休大会上,吸引了保险界的各路精英。许多同行问他:“推销保险的秘诀是什么?如何才能像你一样成功?”

比尔·戴维斯坐在台上,自信地微笑着,看来对回答这个问题是胸有成竹,早有准备。

这时,全场灯光逐渐暗了下来,接着从幕后走出了四名彪形大汉。他们合力扛着一座铁马,铁马下垂着一个大铁球。当现场人士丈二和尚摸不着头脑时,铁马被抬到一个十分结实的讲台上。

比尔·戴维斯手执小锤,朝大铁球敲了一下,大铁球没有动;隔了5秒,他又敲了一下,大铁球还是没动。就这样,每隔5秒,他都再敲一下……

10分钟过去了,大铁球纹丝不动;20分钟过去了,大铁球依然纹丝不动;30分钟过去了,大铁球还是纹丝不动……

台下的同行开始骚动了,后来有人陆续离场而去,再后来人越走越多,最后留下来的只有零星几个人。但是,比尔·戴维斯手执小锤,还是全神贯注地持续敲着大铁球。

经过40分钟后,大铁球终于开始慢慢地晃动了,后来摇晃的幅度越来越大,就算有人想让大铁球立刻停下来,也是很难办到的事情了!

留下来的几个同行兴奋了,又开始追问他:“推销保险的秘诀是什么?如何才能像你一样成功?”

一直默默不语的比尔·戴维斯说:

“只要方向对头,成功者,绝不会放弃;放弃者,绝不会成功。”

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