登陆注册
619100000007

第7章 企业家是最大的营销人1

“512汶川大地震”中,一只普通农户猪被困在废墟中,凭借着吃木炭,喝雨水,在死亡线上奋力挣扎,坚持了36天没死,超过生命的极限。在网络引发一片赞叹,被网友封为八戒再世。北京纷呈互动网络公司一名员工深受感动,并为其起了个极富特色的名字“猪坚强”,这头猪从一头普通的猪变成了一头特别的猪。

1.网络营销

凭借网络的口碑传播,“猪坚强”迅速窜红,被广大网友追捧。在“猪坚强”走红的时候,新希望集团看到了市场机会,与猪坚强的主人达成默契,宣称猪坚强为什么三十三天不死呢,是因为吃的是Xue163.com新希望饲料。又通过网络病毒式传播的手段,对网络发布“要吃就吃新希望、做猪就做猪坚强”。如此强悍的传播语,通过网络论坛、博客、SNS迅速再度走红,新希望饲料扬名天下。

如果2008年注定让每一个中国人都难忘的话,刘永好的2008年并不是快乐的一年。刘永好说,“2008年是把刀子,在每一个四川人心里割了一刀。”汶川地震让刘永好感觉到深深的痛。

地震中,四川新希望集团遭受到严重损失,造成多人伤亡,财产损失过千万。在外地出差的新希望集团董事长刘永好闻讯后,在集团已经严重受灾的情况下,还立即组织旗下各公司启动“大义行动赈灾预案”,第一时间成立救灾小组,并亲自担任组长,发动新希望农牧体系中的各集团公司与员工积极行动起来,向中国红十字总会捐出第一笔现金500万元和第一批价值500万元的食品和救灾物质,并专门组织新希望车队,派专人连夜赶赴汶川将价值50万的矿泉水、火腿肠等紧急物资运赴受灾第一现场,解决了灾区人民的燃眉之急,成为全国首家捐钱最多最快的民营企业。

在“猪坚强”的光芒笼罩下,新希望集团在地震当天晚上第一个将救灾物资送抵灾区、迅速将500万捐款划入中国红十字账户的事迹反而被人忽略。

由于“猪坚强”被压在废墟下过久,身体机能受到了很大影响。在它被救出后,建川博物馆以3008元,高出市场价两倍的价钱把猪坚强买了回来。这头创造自己生命奇迹的动物将在这里得到全方位的照顾,自然终老。新希望集团也迅速派出畜牧兽医专家到建川博物馆为它义诊,并制定科学营养配方,希望它早日康复。刘永好当时就立即决定免费为“猪坚强”提供一辈子的动物营养、饲料和防疫。新希望“包养”了“猪坚强”。虽然现在它的体重已经从地震前的300多斤降为了100多斤,但在吃了这么多苦以后,猪坚强终于苦尽甘来。

接着,刘永好在10月25日召开的环球企业家年会上,刘永好在大会做了主题发言,宣称要生产中国最好的猪,同时希望企业在全球金融危机下能像“猪坚强”一样挺过困难、度过危机。他在会上得意地透露,“猪坚强”吃好的住好的,已经300斤,还能再活二十年,并且推荐它载入吉尼斯世界纪录。

央视主持人芮成纲追问刘永好,目前猪坚强的现状如何。刘永好很得意,表示猪坚强吃好的住好的,已经300斤,还能再活二十年,并且推荐它载入吉尼斯世界纪录。

谈及应对金融危机下的变革,刘永好谈到了企业在农业产业的加大投入,谈到了中国猪肉产业,宣称要生产中国最好的猪。最后,刘永好话锋一转,希望在全球金融危机的背景下,企业能像猪坚强一样挺过困难,度过危机。此番话,惹得现场一片欢笑。

在娱乐化的年代,刘永好成功借助互联网的力量,赚到大量眼球。刘永好是一位与时俱进的老总,其产业从农业做到了工业、金融业,被看作中国民营企业的领军人物。刘永好是个做营销的高手,回顾新希望的历史,基本上在没有做过大规模的广告投放,但新希望绝对是一个知名度极高的品牌。

刘永好能够认可互联网,配合网络一起炒作猪坚强,可谓难能可贵。想想看,正是这只不平凡的猪,为新希望饲料带来多大的宣传效应,起码贡献了上千万的广告收益。在互联网注重口碑效应的传播氛围中,猪坚强带给新希望品牌足够的口碑支持。

猪坚强再次告诉我们,企业用好网络营销这张牌,抓住时机,就能够在实现低成本高收益。知名度极高、基本上没有做过大规模广告投放的新希望,2008年在刘永好的带领下,再次因为突如其来的“猪坚强”而享誉社会。在饲料市场颇具功力的新希望公司,无形中至少获得上千万元的广告收益。

表面看来,刘永好很像一个“务虚派”战略家和投资家,没错。但如果你仅把他如此定义的话,将大错特错。事实上,刘永好从市场最前线摸爬滚打过来,对市场高度敬畏和敏感,不管是公司主导产品的转向,还是产品的销售,刘永好都紧紧地以市场为核心,从而大获其利。他知道,抓住了市场,就抓住了企业生存的关键。这也是很多资源型农业产业化企业面临的一道难关,必须从资源型、政策性、幻想等待型向市场型、营销型、品牌型转型,实现真正意义上的农业产业化。

同时,作为土生土长的中国企业家,刘永好深谙中国特色市场经济和营销之道:立足中国国情,运用中国式的理念、手段和方法,发现和解决企业的实际营销问题。

2.酒香也怕巷子深

有了好的产品,并不等于有好的市场。在那个盛传“酒香不怕巷子深”的年代,在市场上久经磨练的刘永好,并没有坐等好运上门,而是四处出击进行了很好的市场运作。

低价策略一下子赢得了养猪农民的青睐,打破了洋饲料垄断市场的局面。

刘永好首创的“牛皮癣”广告和墙体广告,做到家家户户的猪圈,凭借墙体广告覆盖全国,既省钱,又有效。“养猪希望富,希望来帮助”、“吃一斤长一斤,希望牌奶猪饲料就是精”的刘永好广告语,至今依然经典。

露天电影+养猪技巧的传播方式,既丰富了农民的业余生活,让他们得到最新的养殖技术,又让新希望成为农民议论的话题,品牌也得到了很好的宣传。

针对社群文化中农民爱面子、讲究“眼见为实、口碑相传”的特性,新希望采用建立“养殖公寓”及“养殖样板间”的方法推广,把新希望的饲料、养殖以及品牌推销了出去。

营销,通过村委会主任了解这个村的消费特点与个性化的社群文化,加上权威号召,让品牌更有效地占据该社群文化中的制高点。

为了适应农村养殖规模的变化以及养殖水平的提高,刘永好提出采取经销商和厂家服务小分队两条腿走路的方式,渠道下沉,抢占精细化服务农户的先机。将原有经销商转变为农业综合服务商,厂家组建“服务小分队”,进行“技术营销”和“数据营销”,与农民走得更近些。

刘永好的市场营销智慧,可见一斑。客观地说,刘永好也是一个市场营销家。因为,在中国市场上,没有权威、没有真理,只有实战!市场效果是检验营销的唯一标准,不管黑猫白猫,能卖产品就是好猫。

企业家是最大的营销人。营销必须从老板抓起。做一个营销型企业家,应该成为中国企业家的一个战略目标和追求。

3.营销自己:企业家也要明星化生存

与媒体打交道,是许多本土企业和企业家的短板。媒体永远像一把双刃剑,随时可能刺伤自己。而且,与媒体打交道,还需要有相当的思想水准和表达技巧,这也是很多企业家不自信的地方。

于是,他们要么信口开河,无所顾忌;要么谨小慎微,躲躲闪闪。而媒体和舆论对中国企业的发展又有着如此重要的影响力和作用力,就算“成也媒体、败也媒体”,中国企业家为了企业成功,也非常有必要学会和媒体打交道,借助媒体和舆论的力量为企业营造良好的发展氛围。更不要说媒体运用得当,可以节省很多的广告费和品牌建设费了。

上网随便搜一下“刘永好”三个字,相关信息数以万计。而且基本上全部都是正面的。尤其是最近一段时间,围绕着两会提案的媒体报道更是遍地开花。看看这些媒体资料的标题吧:〈全国政协委员刘永好:让每块猪肉都有出处〉、《刘永好:涨价不只是猪肉的问题》、〈2008,农企面临大机会〉、〈新希望刘永好:平抑肉价需农业产业化〉、〈刘永好谈改革开放:期待下一个30年〉、〈刘永好:中小企业仍是弱势群体需扶持〉、《刘永好:为中国制造赢得认同》、《新希望董事长刘永好获总理点名肯定》、《政协委员刘永好:2亿农民进城致肉价上涨》、《刘永好:农牧业需财政输血》、《刘永好建议成立生猪专项基金平稳肉价》、《刘永好:完善的产业链可保障食品安全》、《刘永好设亿元基金扶助农村》、《政协委员刘永好:农业生产转型时机已到》、《刘永好斥资百亿打造“中国嘉吉”》等等。

这就是刘永好,你不得不佩服的刘永好。而且,他还是CCTV中国经济年度人物,被美国《商业周刊》评选为“亚洲之星”。兼任中国饲料工业协会副会长、中国乳业协会副会长,并被权威机构评选为“中国十大改革风云人物”、“中国十佳民营企业家”以及“中国十大扶贫状元”等。

他像一个明星,受到媒体的热烈追捧;他像一个行业发言人,洞察现在和未来;他像一个经济学家,指点社会经济热点;他更像一个舆论领袖,影响公众思想。

在总结自己成功的经验时,刘永好称,“我觉得,一是勤奋,你不勤奋,什么事都做不成,特别是白手起家的创业者;第二,要有一个良好的心态,要赢得起、输得起,面对荣誉、鲜花、掌声的时候,头脑不要发晕。面对失败、痛苦的时候,要睡得着觉、吃得下饭。我觉得高兴的是,不管是上台领奖的时候,或是遇到挫折的时候,我吃饭吃得一样多,睡觉睡得一样好;当然,还有一个,就是要善待员工”。

“什么时候该出手,什么时候该收手?”是许多企业家遭遇的主副业间权衡的难题。在2009年低迷时期。新希望集团在主业大多数企业采取收势的时候反而采取了攻势:重点部署农牧产业链,加大海外饲料新厂及产业化建设等。

历史的发展总是在偶然与必然之间为后人留下耐人寻味的思索空间,很难说清楚是历史造就了刘永好兄弟还是刘永好兄弟选择了历史。1978年十一届三中全会之后,改革开放的春风为每一位中国人带来了全新的发展机遇和空间,但在“铁饭碗”观念已经根深蒂固的中国,当时并没有多少人愿意放弃稳定的生活去颠沛流离的摸索。

对于今天的创业者来说,能够拥有创业的“第一桶金”是非常令人羡慕的。因为这意味着创业能有一个良好的开端,而良好的开端就等于成功了一半。但对于后来拥有100多个企业的刘永好刚刚开始创业时,并没有“第一桶金”。刘永好兄弟家里没有钱,想去找银行贷款。虽然对于银行来说,1000块钱不算个大数目,但结果是当头一盆冷水,银行不贷!

最终,刘永好兄弟为了实现他们心中的梦想,卖掉了手表,自行车等家里值钱的东西,凑足了1000块钱,建立起了育新良种场。“天有不测风云”,刘永好兄弟的第一笔生意就差点就让育新良种场夭折。

从受人尊敬的人民教师,到沿街叫卖的小商贩,刘永好在与兄弟共同创业的初期,第一次经历了心灵的历练。比起早年生活的艰辛,这种心灵的炼狱无疑是更加痛苦的,但坚强的面对,只是他走向成功的第一步。

刘永好经历了商业人生的第一次转换,最直接的结果是使他的心理逐渐走向成熟,他的内心从此变得坚强起来,脸皮从此也变得厚起来。无论是内心的坚强还是脸皮的增厚,都是那样一个年代奋起成功的人所必不可少的条件。

在刘永好兄弟白手起家的传奇创业之路上,鹌鹑无疑扮演了非常重要的角色。在四兄弟经历了第一次创业的危机之后,一次偶然的机会,他们从报纸上看到一则新闻,朝鲜的***主席送给中国一批鹌鹑,报上说它是“会下金蛋的鸟”。

从白手起家到福布斯内地首富。刘永好创下了民营企业家中许多个中国第一:新中国第一批最早下海经商的民营企业和第一批私营企业集团,第一批走出国门海外建厂的民营企业,第一批发起成立银行(民生银行)的民营企业……

从刘永好个人经历来看,他是第一批当选为全国政协委员的民营企业家,第一个当选全国工商联副主席的民营企业家,第一个当选全国政协常委的民营企业家,第一个当选全国政协经济委员会副主任的民营企业家,第一批十大扶贫专员之一,民营企业的第一批全国劳动模范……

笼罩着说不清光环的刘永好,在谈到成功的原因时他说:“如果我的成功能给人以启示的话,那么,我认为最大的两个字就是吃苦,我在20岁以前的经历,感受最深的就是吃苦教育,正是那些苦难,给了我一种信念,一种力量,一种雄视任何艰难困苦的毅力和勇气。我觉得这一段经历是我人生最重要的阶段。如果我今天取得一点成绩的话,和我吃苦、拼搏的精神有关。”

1.捡水柴的少年

四川历来是我国刘姓人口聚居地之一,巴山蜀水,钟灵毓秀。1951年,刘永好就出生在“天府之国”的一隅——四川新津县的一个知识分子家庭。

同类推荐
  • 成大事者不纠结

    成大事者不纠结

    一个人的心态对其人生发展的影响至关重要。如果没有良好的心态,就不会有积极而正确的行动,没有行动又何谈成功。作者结合我们日常生活中的方方面面,从不同社会阶层人群的视角,通过对他们人生经历和心理活动细致生动的刻画,再现了一个又一个形象鲜明而又发人深省的生活场景,将人们纠结的心理状态表现得淋漓尽致,并对此进行了专业而又深入的剖析和解读。不纠结是成功者所应具备的内在素质,这里面包含了对人生梦想的追逐、面对困境与压力时的淡定与从容、对人生幸福的探寻。
  • 处事绝学(历代经典文丛)

    处事绝学(历代经典文丛)

    “知己,可扬长避短、精益求精;知人,可以让人更好地把握交往的尺度,因人而异地运用交往艺术;知己知人,可以让我们在生活中更从容自信、游刃有余!”古往今来,凡成大事者除具备真才实学外,均深谙为人处世之道。可以说,中华五千年的谋略精华、处世绝学在他们身上得到了最集中的体现。而成功的黄金定律也已被一代又一代人实践和运用并收到了巨大成效。
  • 家风微阅读

    家风微阅读

    以人民的名义传承和普及中华好家风,一则则小故事,文字简短却轻松、活泼,努力给读者带来愉快的阅读体验!
  • 忠诚创造卓越

    忠诚创造卓越

    全球500强企业选择精英员工的至高准则,中国领先企业实现基业长青的关键性保障。
  • FBI推理游戏300例

    FBI推理游戏300例

    《FBI推理游戏300例》是从FBI侦探推理过程中汲取精华,通过筛选和润色凝练而成的一本推理游戏集。主要分为八个章节,从不从角度,不同侧面来阐述推理的过程。书中的每个案例游戏都具有代表性和趣味性,读者走进书中后,会随着案情的发展积极展开思考,为什么会这样,如何找出凶手,如何从现场的蛛丝马迹来了解事情的真相,等等。《FBI推理游戏300例》会一一为读者解答。《FBI推理游戏300例》摒弃了传统的分类方式,主要是以透过现场寻找真正凶手、证据消失、场景变换、时间表达出的信息、暗示性语言、作案手段、行凶动机、不可能之有可能等代表性案例,来让读者了解和学习逻辑推理方法。
热门推荐
  • 江山谋:倾世狂后

    江山谋:倾世狂后

    “暖儿,拿好遗诏,保护好自己,快跑!”全家灭亡那天,我亲眼看着祖父死在我面前,看着亲娘和亲姐被士兵轮流蹂躏。我恨,我怨,我拎着长剑杀了出去,我发誓要杀尽那些畜生,直到他走到我面前:“这些不过是走狗。”“想真正报仇吗?”那时我仰头看着他脸上的竹面具,看着不远处还在被蹂躏的亲娘和亲姐,恨红了眼:“想!”江山若暖,许你情长。濮阳玉珏,我这一生很高兴遇见了你,可却也希望:来世,不再与你相约!--情节虚构,请勿模仿
  • Before he Kills (A Mackenzie White Mystery—Book 1)

    Before he Kills (A Mackenzie White Mystery—Book 1)

    From #1 bestselling author Blake Pierce comes a heart-pounding new mystery series.In the cornfields of Nebraska a woman is found murdered, strung up on a pole, the victim of a deranged killer. It doesn't take long for the police to realize a serial killer is on the loose—and that his spree has just begun.Detective Mackenzie White, young, tough, smarter than the aging, chauvinistic men on her local force, finds herself called in grudgingly to help solve it. As much as the other officers hate to admit it, they need her young, brilliant mind, which has already helped crack cold cases that had left them stumped. Yet even for Mackenzie this new case proves an impossible riddle, something the likes of which she—and the local force—have ever seen.
  • 末世之生化战记

    末世之生化战记

    这是一个充满着生与死的世界,处处都是危机,步步都是惊险,主角是一个刚大学毕业的普通人,他将在末世下生存,与感染者和变异兽生死搏杀,并且在一次次生死战斗之间觉醒进化,变得更加强大,最后带领着人类觉醒者们捍卫着人类最后的尊严,展开与变异兽之间的生死战斗。
  • 八块腹肌

    八块腹肌

    小昌,80后新锐作家,广西作家协会会员,山东冠县人,1982年出生,大学教师。曾在《北方文学》、《黄河文学》、《延河》等杂志发表中短篇小说若干。现居广西北海。
  • 血族公主别想逃

    血族公主别想逃

    她,冷酷无情,是血族最高贵的公主;她,善良却屡遭欺负,他闯入了她们的世界,她爱他,想将他占为己有;她爱他,只想默默守候,她们将如何选择?
  • 朝野佥载

    朝野佥载

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 仙帝是一个女孩子

    仙帝是一个女孩子

    你可曾想过你看到的,听到的,所经历的一切都是虚假的,整个世界是一个巨大的善意的谎言。真实的世界隐藏在谎言之下,残酷又真实,静静的等待着你去揭开那层虚假的面纱!
  • 携光者卷一:光明王

    携光者卷一:光明王

    能撷取光与色的能量,提炼出万用结晶“拉克辛”的魔法师,被称作御光者。这一天赋让他们备受推崇和敬畏。同时也拥有凌驾众生之上权力的领袖,则被称之为——光明王。十六年前,盖尔家族有天赋的两兄弟为争夺光明王桂冠,带领御光者们掀起一场惨烈内战。最终一人险胜,另一人彻底从人们的视线中消失;如今,北方小镇天降横祸。小胖子奇普痛失至亲,踏上了未知的寻亲之旅。旅途中,奇普偶遇光明王,得知对方竟然是自己的父亲。为了避祸被迫同行,一路上摩擦不断,但亲情仍在彼此的心底慢慢滋生……与此同时,一场针对光明王宝座的叛乱重燃战火,另一位被遗忘多年的继承人也在筹谋一次越狱行动,只为揭露隐瞒了世人十六年的真相!
  • 张聿青医案

    张聿青医案

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 木苒花开

    木苒花开

    穿越?不带这么玩的,我怎么的青春逼人,18谁花季少女的年纪,居然就嫁人了。身份还是光界的废物公主?但是,好的是,被木界的太子殿下宠的不要不要的,这次穿越还是有用的