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第5章 专注使你具有核心竞争力

作为一个社会人,要想脱颖而出,成为企业中的骨干,专注精神是必不可少的要素之一。

当前,很多年表人把事情看得过分简单,不肯集中自己所有的精力去努力。须知,经验好比一个雪球,在人生的路上,它永远是愈滚愈大的。任何人都应该把精力集中在某一件事业上,不断工作、不断学习。你所花费的功夫愈大,所得到的经验也愈多,做起事来也就愈觉得容易。

两个同龄的年轻人同时受雇于一家店铺,并且拿同样的薪水。可是一段时间后,叫阿诺德的那个年轻人青云直上,而那个叫布鲁诺的年轻人却仍在原地踏步。

布鲁诺很不满意老板的不公正待遇。终于有一天他到老板那儿发牢骚了。老板一边耐心地听着他的抱怨,一边在心里盘算着怎样向他解释他与阿诺德之间的差别。

“布鲁诺先生,”听完布鲁诺的抱怨之后,老板开口说话了,“您现在到集市上去一下,看看今天早上有什么卖的。”

布鲁诺从集市上回来向老板汇报说,今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。

“有多少?”老板问。

布鲁诺赶快戴上帽子又跑到集市上,然后回来告诉老板一共40袋土豆。

“价格是多少?”布鲁诺又第三次跑到集市上问来了价格。

“好吧,”老极对他说:“现在请您坐到这把椅子上,一句话也不要说,看看别人怎么做。”

老板将阿诺德找来,并让他看看集市上有什么可卖的。

阿诺德很快就从集市上回来了,向老板汇报说:到现在为止,只有一个农民在卖土豆,一共40袋,价格是多少多少,土豆质量很不错,还带了一个让老板看。这个农民一个钟头以后还会弄来几箱西红柿,据他看价格非常公道。阿诺德又说,昨天他们铺子的西红柿卖得很快,库存已经不多了。他想这么便宜的西红柿老板肯定会进一些的,所以不仅带了一个西红柿做样品,而且把那个农民也带来了,他现在正在外面等回话呢!

此时老板转向了布鲁诺说:“现在您肯定知道为什么阿诺德会受到公司的重用了吧?”

作为雇员,对待工作专注的程度直接影响你在公司的地位。正如文中的两位员工,布鲁诺只干老板吩咐的事,做工作的奴隶;而阿诺德从公司的利益出发,时刻专注于有利公司的事情,争做企业的主人,于是他受到经理的重用。

不专注的人是为了完成任务而做事,他的工作是应付了事,是简单机械的;而专注的人是为创造效益而工作,他的工作是追求最佳结果和最大效益,是开拓创新的。因此,一个人是否专注,从他做事的情态便可反映出来。

系统论有一至理名言:整体大于部分简单相加之和。这个效能同样适应工作中的持续效应。研究发现,人的大脑在工作时要达到最佳状态,必须将时间做整批的运用,只有保持其效应的持续性,才能尽快地获得预期的目标。

一个人的品性是多年行为习惯的结果。行为重复多次以后就会变得不由自主,似乎不费吹灰之力就可以无意识地、反复做同样的事情,到后来不这样做已经不可能了,于是便成了人的品性。因此,一个人的品性受到思维习惯与成长经历的影响,这种品性在工作、生活和学习方面都起着决定性的作用。

一个初入职场的人,就缺乏专注工作的态度,做事三心二意,遇到困难就跳槽,久而久之,养成了缺乏专注精神的工作习惯。这种习惯势必影响他以后的前程,无论他做何种行业,这种工作习惯都极难被驱除。

威廉·怀拉是美国推销寿险的顶尖高手,年收入高达百万美元。他成功的秘诀就在于拥有一张令顾客无法抗拒的笑脸。那张迷人的笑脸并不是天生的,而是长期苦练出来的。

威廉原来是全美家喻户晓的职业棒球明星球员,到了40岁因体力日衰而被迫退休,而后去应征保险公司的推销员。

他自以为以他的知名度理应被录取,没想到竟被拒绝。人事经理对他说:“保险公司推销员必须有一张迷人的笑脸,而你却没有。”

听了经理的话,威廉没有气馁,立志苦练笑脸,他每天在家里放声大笑百次,邻居都以为他因失业而发神经了。为避免误解,他干脆躲在厕所里大笑。

经过一段时间练习,他去见经理。可经理说:还是不行。

威廉不泄气,仍旧继续苦练,他搜集了许多公众人物迷人的笑脸照片,贴满屋子,以便随时观摩。

他还买了一面与身体同高的大镜子摆在厕所里,为了每天进去大笑三次。隔了一阵子,他又去见经理,经理冷淡地说:“好一点了,不过还是不够吸引人。”

威廉不认输,回去加紧练习。有一天,他散步时碰到社区的管理员,很自然地笑了笑,跟管理员打招呼。管理员对他说:“怀拉先生,你看起来跟过去不太一样了。”这句话使他信心大增,立刻又跑去见经理,经理对他说:“是有点味道了,不过那仍然不是发自内心的笑。”

威廉不死心,又回去苦练了一段时间,终于悟出“发自内心如婴儿般天真无邪的笑容最迷人”,并且练成了那张价值百万美元的笑脸。

威廉永不死心,专注地练就了他那张价值百万美元的笑脸,那张笑脸成了他最好的名片,并为他创造了巨大的经济效益。推销保险是最具挑战性和竞争性的行业,而威廉在这个行业中如鱼得水,非常顺手。

可以说,专注能够使一个人具备核心竞争力。即使暂且不具备竞争力,只要具备了专注的精神,那也可以凭借着专注的毅力,练就一手绝活,从而让自己具备独特的核心的竞争力。

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