【伟业如何建立】
最近，美国一家网站调查了1000位成功人士，其中包括已经做出重大贡献的科学家和作家、拥有庞大产业的企业家和商人、家喻户晓的超级体育明星和影视明星，以及其他拥有巨大成就的成功人士。
这些成功人士中，有99%都说不清楚自己为什么能成功，在成功之前，也没有一套完整的实现成功的计划书。他们有的是凭着感觉、有的是因为勤奋、有的是因为爱好，所以一直没有放弃对成功的追求，最终成就了人生的伟业。
接着，那家网站又向公众征集了1000份最完美的成功计划书。其中包括如何成为一位伟大的科学家和作家、如何成为一位成功的企业家和商人、如何成为一位超级体育明星和影视明星等。经过层层筛选，1000份最完美的成功计划书，在专家们反复讨论后终于评选出来了。这些计划书之所以完美，不仅因为它极其诱惑力，而且具有可操作性，还因为它详尽的介绍，比如说每小时应该做的事情、每天应该做的事情、每年应该做的事情，具体到休息多少个小时，工作多少个小时，还列出了启动资金和最终达到成功后的费用。
这1000份完美的成功计划书，让人看后就有想实现成功梦想的冲动，并且坚信自己能够成功。随后，网站又对这1000份完美计划书的拟订者进行了采访。结果发现，这1000个人全是失败者，或者说是正在努力追求成功梦想，但还未成功的人。
这下，人们迷惑了。为什么那些手握完美计划书的人，却不能成功，而那些完全不懂如何成功、从没做过任何计划书的人却成功了呢？
最后，网站得出结论：人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
【将自己放在低处】
有一个拳击手，立志要打败世界拳王。为此，拳击手日夜苦练，可是，拳击手的心里很清楚，自己跟拳王的差距还很大，要想在短时间内将其打败，光靠苦练还不行，得想出点策略才行。于是拳击手找到自己的师傅，希望师傅能教教他。师傅摇了摇头说：“你不是拳王的对手，至少现在不是，我劝你还是放弃与拳王争斗的念头吧。”
拳击手很不高兴，他认为师傅肯定是老糊涂了，要不就是年纪越大胆越小，尽长他人志气灭自己威风。拳击手决定自己想办法，这时，有人对拳击手说：“狭路相逢勇者胜，只要你有勇气有胆量，自然能以气势将对手压倒！”拳击手觉得有理。
比赛时，拳击手一出场便以雷霆之势向对方扑去，可是还没几个回合便被对方打趴下了。结果，拳击手以惨败而告终。这次的惨败，让拳击手终于明白了，师傅的话是对的。于是拳击手找到师傅说：“您说得对极了，我确实不是拳王的对手，我决定放弃与拳王争斗的想法了。”令拳击手没想到的是，师傅却说：“不，你不能放弃与拳王争斗的想法，你相信你一定能打败拳王！”
拳击手被师傅的话弄糊涂了，不解地问：“在我还没有跟拳王比赛之前，您不是就说我不是拳王的对手吗？怎么在我失败之后，又说我能打败拳王呢？”师傅说：“以前，我说你不是拳王的对手，说的是你的心态，现在我说你能打败拳王，也是从你的心态上看出来的。其实，我早就有一个让你能够战胜拳王的策略，只是那时的你心里浮躁，未必肯听我的，而现在你已经有过失败的经历，心境也有了重大转变，所以你一定能发挥出这个策略的最大威力。”
师傅接着说：“从现在起，你应该学会的不是怎样去攻击别人，而是要学会怎样挨打！当你面对拳王的时候，你再也别想着要打拳王了，你要想的也应该是怎样挨打！”拳击手没有听懂，问道：“您是让我去挨打？”师傅说：“也不是什么时候都要挨打，但至少你得挨三局的打。”拳击手惊讶地问：“挨三局的打？那我不是输了吗？”师傅说：“我还没说完，在第三局的最后两秒钟内，你要突然发力将对手击倒！”师傅又补充说：“在挨打的过程中，你要实在坚持不住了，还可以躺在地上休息一下，只要裁判在数到10之前爬起来就可以了。在整个比赛过程中，一定要记住的是，你始终要将自己的位置摆在最低处，任对手怎么高高在上，洋洋得意都不要轻易改变自己的位置！”
拳击手听了师傅的话，连连点头。果然，在第三局时，拳王已累得满头大汗，此时，从不还手的拳击手找准机会，一拳将拳王击倒在地！
有句俗话叫做：地低可成海，人低则成王。不管是做人还是处世，将自己放在低处，不张扬、不骄傲，以谦恭之姿做人，以谨慎之态处世，就能永远立于不败之地。
【决定胜负的关键】
杰瑞和琼斯曾经有过一次商业谈判，这次谈判的过程被美国一家出版社收入了《最成功的谈判》一书，并影响了美国整整一代公司领导人。当时，杰瑞的公司还初具规模，而琼斯已经是一家大公司了。不管是在经济实力上，还是在人才上，杰瑞都要比琼斯逊色很多。可是，谁也没想到，那次的大赢家竟然是杰瑞这家小公司，而不是琼斯这家大公司。
那次谈判整整花去了三个礼拜的时间，虽然在谈判的历史上算不上时间最长的，但也不算太短。刚开始，内行人谁都清楚，琼斯公司肯定是最大的赢家。以自己强大的济经实力，琼斯不但集中了本公司所有精英的智慧，还花重金请来了世界上最著名的谈判专家。而杰瑞的身边，除了一个给他端茶送水的女秘书之外，竟然没有第二个可以参与谈判的人。
对于这场实力相差悬殊的谈判，尽管杰瑞是弱势方，但他却表现得十分轻松。面对琼斯公司强大的阵容和极富攻击力的挑战，杰瑞始终保持着清醒的头脑。漫长的三个礼拜终于结束了，结果却是以琼斯失利而告终。
琼斯对这个结果很不满意，难道自己花重金请来的谈判专家，还对付不了经营着一家小公司的老板杰瑞？唯一合理的解释就是：杰瑞不但是一个经营天才，还是一个谈判高手！
还是杰瑞自己给出了答案：我不是什么谈判高手，我只不过是一个马拉松运动员而已，在这场谈判中，我没有任何优势，如果一定要我说出原因，恐怕与我良好的身体素质有关。我知道，许多马拉松式的谈判，最后决定胜负的因素，并不是谁的谈判技巧高明，而是直到最后，谁还能够保持旺盛的精力和清醒的头脑！
【成功的准则】
最近，有人对美国1000多位富翁进行了调查，结果归纳出了最常见的发家类型有三种。第一种为勤劳型；第二种为机遇型；第三种为利人利己型。勤劳可以发家，这是很多人都明白的道理，机遇也能致富，但需要好的运气。利人利己却是可以把握的。更为有趣的是，前两种竟然只占受调查人数的20%，80%的受调查者靠的是利人利己起家并成为富翁的。
约瑟夫自小患上了糖尿病，不能吃含糖过多的食物，特别是冰淇淋。为了解馋，他为自己做了个不含糖的冰淇淋。后来，他又研制出好几种不含糖的糕点。在美国，胖人多，这种低糖食品很受欢迎，约瑟夫尝试着把自己研制的糕点拿去卖，结果取得了巨大成功。如今这位40岁的企业家已开发了50多种无糖食品，畅销全美，每年的销售额都能超过2亿美元。
安德鲁年轻时最热衷的就是旅游，为了省钱，他想方设法去弄打折机票、火车票以及汽车票。直到有一天，他突然问自己：我为什么不直接与航空公司、铁道部和汽运公司协商，给那些热衷旅游又想省钱的消费者优惠待遇呢？没想到这一简单的主意给他带来了巨额财富。现在，人们通过他的网站，不仅可以享受到美国各大航空公司、铁道部和汽运公司的优惠服务，还能找到各地的旅游信息。网站一年的营业额就达到了1亿美元。
像这样的例子还有很多，虽然所做的事情不同，但方法都是一样的。首先对自己有益，然后想办法让别人受益，就是这一利人利己的经营理念，成就了美国80%的富翁们。原来成功竟然这么简单，就是不去害人，也不去害自己，只做对自己有利对他人有利的事情就可以了！
中国有句俗话叫：己所不欲勿施于人。可偏偏有人要将自己不想要的东西，通过巧妙包装后再转手卖给别人，这种经营之道注定是要失败的。利人利己其实不是一个新名词，但它却是人们做人处世的道德准则，有了这一准则，才能做人成功，致富成功！
【没有失败的人】
在美国有一家名叫斯莱特的点子公司，曾经成功地向当事人献出了无数个金点子，其中最有名的有两个。第一个是一家企业。这是一家已有20年历史的老企业，拥有一个占地面积为1000平方米的旧厂房，有工人150名，旧得快要报废的机器100台，能用的机器仅50台，而企业不但不盈利，还每月亏损1万美元，欠工人薪金3万美元，欠外债20万美元。
在来斯莱特点子公司之前，这家企业已经咨询过多家点子公司。他们的意见大体上可以分为两种：一种是立即申请破产，将工厂和机器拍卖后还贷和补发工人工资。还有一种是向银行贷款100万美元，一部分还贷、补发工人工资，多余的用来更新机器设备。
显然这两种方法实施起来都很困难，如果选择申请破产，那么公司将从此不复存在。而向银行申请贷款，按当时企业的情形，银行是不会向他们放贷的。
斯莱特点子公司出的金点子是：先让100名工人回家待业，将原来1000平方米的旧厂租出去，再新租一间200平方米的小厂房，这样便能赚回一笔房租差价，用这笔差价的一半资金给100名待业工人发放生活费，另一半资金用来还外资和投入生产。剩下的50名工人加50台机器除自保外还有盈利。一年后，公司走出困境，两年后公司搬回旧厂，所有工人回厂上班，五年后，公司扩大生产。
第二个是一个家庭妇女。她的情况是，年龄已经超过30岁，丈夫已死，两个老人和一个小孩要养，家里仅有两间占地面积大约50平方米的住房，虽然家在闹市，但她本人没有文化，而且有一条腿走路不太方便。
在来斯莱特点子公司之前，她也咨询过多家点子公司。他们的意见有两个：一个是向政府申请低保。另一个是，找个富翁出嫁。如果接受政府的低保，也就意味着她的一生将在不温也不饱中度过。而以她当时的条件，要找个富翁出嫁，确实不是件容易的事情。
斯莱特点子公司给出的意见是：开一家士多店。老人一个可以照看小孩，一个可以干家务，她则负责搞好士多店的经营。一年后，她家走出了生活困境，两年后她雇了两名员工，三年后，她的士多店扩大到了十家。
凭着这两个典型的案例，斯莱特公司被评为美国最优秀的点子公司。很多人不解，面对拥有如此糟糕条件的当事人，斯莱特公司怎么就看出了其潜在的成功因子？斯莱特公司说：“每个人在他一生下来的时候，摆在他面前的路便有两条，一条是成功，一条是失败。如果你让他按照失败的方法去做，他注定失败，如果你让他按照成功的方法去做，他注定成功！在我们公司的眼里只有失败的方法，没有失败的人！”
