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第8章 信心不是天生的(4)

【伟业如何建立】

最近,美国一家网站调查了1000位成功人士,其中包括已经做出重大贡献的科学家和作家、拥有庞大产业的企业家和商人、家喻户晓的超级体育明星和影视明星,以及其他拥有巨大成就的成功人士。

这些成功人士中,有99%都说不清楚自己为什么能成功,在成功之前,也没有一套完整的实现成功的计划书。他们有的是凭着感觉、有的是因为勤奋、有的是因为爱好,所以一直没有放弃对成功的追求,最终成就了人生的伟业。

接着,那家网站又向公众征集了1000份最完美的成功计划书。其中包括如何成为一位伟大的科学家和作家、如何成为一位成功的企业家和商人、如何成为一位超级体育明星和影视明星等。经过层层筛选,1000份最完美的成功计划书,在专家们反复讨论后终于评选出来了。这些计划书之所以完美,不仅因为它极其诱惑力,而且具有可操作性,还因为它详尽的介绍,比如说每小时应该做的事情、每天应该做的事情、每年应该做的事情,具体到休息多少个小时,工作多少个小时,还列出了启动资金和最终达到成功后的费用。

这1000份完美的成功计划书,让人看后就有想实现成功梦想的冲动,并且坚信自己能够成功。随后,网站又对这1000份完美计划书的拟订者进行了采访。结果发现,这1000个人全是失败者,或者说是正在努力追求成功梦想,但还未成功的人。

这下,人们迷惑了。为什么那些手握完美计划书的人,却不能成功,而那些完全不懂如何成功、从没做过任何计划书的人却成功了呢?

最后,网站得出结论:人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。

【将自己放在低处】

有一个拳击手,立志要打败世界拳王。为此,拳击手日夜苦练,可是,拳击手的心里很清楚,自己跟拳王的差距还很大,要想在短时间内将其打败,光靠苦练还不行,得想出点策略才行。于是拳击手找到自己的师傅,希望师傅能教教他。师傅摇了摇头说:“你不是拳王的对手,至少现在不是,我劝你还是放弃与拳王争斗的念头吧。”

拳击手很不高兴,他认为师傅肯定是老糊涂了,要不就是年纪越大胆越小,尽长他人志气灭自己威风。拳击手决定自己想办法,这时,有人对拳击手说:“狭路相逢勇者胜,只要你有勇气有胆量,自然能以气势将对手压倒!”拳击手觉得有理。

比赛时,拳击手一出场便以雷霆之势向对方扑去,可是还没几个回合便被对方打趴下了。结果,拳击手以惨败而告终。这次的惨败,让拳击手终于明白了,师傅的话是对的。于是拳击手找到师傅说:“您说得对极了,我确实不是拳王的对手,我决定放弃与拳王争斗的想法了。”令拳击手没想到的是,师傅却说:“不,你不能放弃与拳王争斗的想法,你相信你一定能打败拳王!”

拳击手被师傅的话弄糊涂了,不解地问:“在我还没有跟拳王比赛之前,您不是就说我不是拳王的对手吗?怎么在我失败之后,又说我能打败拳王呢?”师傅说:“以前,我说你不是拳王的对手,说的是你的心态,现在我说你能打败拳王,也是从你的心态上看出来的。其实,我早就有一个让你能够战胜拳王的策略,只是那时的你心里浮躁,未必肯听我的,而现在你已经有过失败的经历,心境也有了重大转变,所以你一定能发挥出这个策略的最大威力。”

师傅接着说:“从现在起,你应该学会的不是怎样去攻击别人,而是要学会怎样挨打!当你面对拳王的时候,你再也别想着要打拳王了,你要想的也应该是怎样挨打!”拳击手没有听懂,问道:“您是让我去挨打?”师傅说:“也不是什么时候都要挨打,但至少你得挨三局的打。”拳击手惊讶地问:“挨三局的打?那我不是输了吗?”师傅说:“我还没说完,在第三局的最后两秒钟内,你要突然发力将对手击倒!”师傅又补充说:“在挨打的过程中,你要实在坚持不住了,还可以躺在地上休息一下,只要裁判在数到10之前爬起来就可以了。在整个比赛过程中,一定要记住的是,你始终要将自己的位置摆在最低处,任对手怎么高高在上,洋洋得意都不要轻易改变自己的位置!”

拳击手听了师傅的话,连连点头。果然,在第三局时,拳王已累得满头大汗,此时,从不还手的拳击手找准机会,一拳将拳王击倒在地!

有句俗话叫做:地低可成海,人低则成王。不管是做人还是处世,将自己放在低处,不张扬、不骄傲,以谦恭之姿做人,以谨慎之态处世,就能永远立于不败之地。

【决定胜负的关键】

杰瑞和琼斯曾经有过一次商业谈判,这次谈判的过程被美国一家出版社收入了《最成功的谈判》一书,并影响了美国整整一代公司领导人。当时,杰瑞的公司还初具规模,而琼斯已经是一家大公司了。不管是在经济实力上,还是在人才上,杰瑞都要比琼斯逊色很多。可是,谁也没想到,那次的大赢家竟然是杰瑞这家小公司,而不是琼斯这家大公司。

那次谈判整整花去了三个礼拜的时间,虽然在谈判的历史上算不上时间最长的,但也不算太短。刚开始,内行人谁都清楚,琼斯公司肯定是最大的赢家。以自己强大的济经实力,琼斯不但集中了本公司所有精英的智慧,还花重金请来了世界上最著名的谈判专家。而杰瑞的身边,除了一个给他端茶送水的女秘书之外,竟然没有第二个可以参与谈判的人。

对于这场实力相差悬殊的谈判,尽管杰瑞是弱势方,但他却表现得十分轻松。面对琼斯公司强大的阵容和极富攻击力的挑战,杰瑞始终保持着清醒的头脑。漫长的三个礼拜终于结束了,结果却是以琼斯失利而告终。

琼斯对这个结果很不满意,难道自己花重金请来的谈判专家,还对付不了经营着一家小公司的老板杰瑞?唯一合理的解释就是:杰瑞不但是一个经营天才,还是一个谈判高手!

还是杰瑞自己给出了答案:我不是什么谈判高手,我只不过是一个马拉松运动员而已,在这场谈判中,我没有任何优势,如果一定要我说出原因,恐怕与我良好的身体素质有关。我知道,许多马拉松式的谈判,最后决定胜负的因素,并不是谁的谈判技巧高明,而是直到最后,谁还能够保持旺盛的精力和清醒的头脑!

【成功的准则】

最近,有人对美国1000多位富翁进行了调查,结果归纳出了最常见的发家类型有三种。第一种为勤劳型;第二种为机遇型;第三种为利人利己型。勤劳可以发家,这是很多人都明白的道理,机遇也能致富,但需要好的运气。利人利己却是可以把握的。更为有趣的是,前两种竟然只占受调查人数的20%,80%的受调查者靠的是利人利己起家并成为富翁的。

约瑟夫自小患上了糖尿病,不能吃含糖过多的食物,特别是冰淇淋。为了解馋,他为自己做了个不含糖的冰淇淋。后来,他又研制出好几种不含糖的糕点。在美国,胖人多,这种低糖食品很受欢迎,约瑟夫尝试着把自己研制的糕点拿去卖,结果取得了巨大成功。如今这位40岁的企业家已开发了50多种无糖食品,畅销全美,每年的销售额都能超过2亿美元。

安德鲁年轻时最热衷的就是旅游,为了省钱,他想方设法去弄打折机票、火车票以及汽车票。直到有一天,他突然问自己:我为什么不直接与航空公司、铁道部和汽运公司协商,给那些热衷旅游又想省钱的消费者优惠待遇呢?没想到这一简单的主意给他带来了巨额财富。现在,人们通过他的网站,不仅可以享受到美国各大航空公司、铁道部和汽运公司的优惠服务,还能找到各地的旅游信息。网站一年的营业额就达到了1亿美元。

像这样的例子还有很多,虽然所做的事情不同,但方法都是一样的。首先对自己有益,然后想办法让别人受益,就是这一利人利己的经营理念,成就了美国80%的富翁们。原来成功竟然这么简单,就是不去害人,也不去害自己,只做对自己有利对他人有利的事情就可以了!

中国有句俗话叫:己所不欲勿施于人。可偏偏有人要将自己不想要的东西,通过巧妙包装后再转手卖给别人,这种经营之道注定是要失败的。利人利己其实不是一个新名词,但它却是人们做人处世的道德准则,有了这一准则,才能做人成功,致富成功!

【没有失败的人】

在美国有一家名叫斯莱特的点子公司,曾经成功地向当事人献出了无数个金点子,其中最有名的有两个。第一个是一家企业。这是一家已有20年历史的老企业,拥有一个占地面积为1000平方米的旧厂房,有工人150名,旧得快要报废的机器100台,能用的机器仅50台,而企业不但不盈利,还每月亏损1万美元,欠工人薪金3万美元,欠外债20万美元。

在来斯莱特点子公司之前,这家企业已经咨询过多家点子公司。他们的意见大体上可以分为两种:一种是立即申请破产,将工厂和机器拍卖后还贷和补发工人工资。还有一种是向银行贷款100万美元,一部分还贷、补发工人工资,多余的用来更新机器设备。

显然这两种方法实施起来都很困难,如果选择申请破产,那么公司将从此不复存在。而向银行申请贷款,按当时企业的情形,银行是不会向他们放贷的。

斯莱特点子公司出的金点子是:先让100名工人回家待业,将原来1000平方米的旧厂租出去,再新租一间200平方米的小厂房,这样便能赚回一笔房租差价,用这笔差价的一半资金给100名待业工人发放生活费,另一半资金用来还外资和投入生产。剩下的50名工人加50台机器除自保外还有盈利。一年后,公司走出困境,两年后公司搬回旧厂,所有工人回厂上班,五年后,公司扩大生产。

第二个是一个家庭妇女。她的情况是,年龄已经超过30岁,丈夫已死,两个老人和一个小孩要养,家里仅有两间占地面积大约50平方米的住房,虽然家在闹市,但她本人没有文化,而且有一条腿走路不太方便。

在来斯莱特点子公司之前,她也咨询过多家点子公司。他们的意见有两个:一个是向政府申请低保。另一个是,找个富翁出嫁。如果接受政府的低保,也就意味着她的一生将在不温也不饱中度过。而以她当时的条件,要找个富翁出嫁,确实不是件容易的事情。

斯莱特点子公司给出的意见是:开一家士多店。老人一个可以照看小孩,一个可以干家务,她则负责搞好士多店的经营。一年后,她家走出了生活困境,两年后她雇了两名员工,三年后,她的士多店扩大到了十家。

凭着这两个典型的案例,斯莱特公司被评为美国最优秀的点子公司。很多人不解,面对拥有如此糟糕条件的当事人,斯莱特公司怎么就看出了其潜在的成功因子?斯莱特公司说:“每个人在他一生下来的时候,摆在他面前的路便有两条,一条是成功,一条是失败。如果你让他按照失败的方法去做,他注定失败,如果你让他按照成功的方法去做,他注定成功!在我们公司的眼里只有失败的方法,没有失败的人!”

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