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第2章 机遇

“人力资源部,请你们一个月内招聘二十名博士,其中要求有五名海归来组成综合部。”在会议上讲完这句话,我看到众人疑惑的眼神。“另外,每人配备一台笔记本电脑,要求顶级配置,我推荐IBM。”我接着放出另一颗重磅炸弹。

财务部总监站起来说道:“这成本太大了,光人力成本就要足足五百万”。

“一切后果我负责,因为我是CEO。”甩下这句话,我头也不回地离开。

公司即将进行上市前的冲刺,因为我们的资金目前达不到上市要求,所以我只能用出这最后的撒手锏——瞒天过海。我没有别的办法,只能赌一把。我成立综合部的目的仅仅是为了招聘一批门面,让三天两头来公司参观的政府官员及评估机构知道我们的发展潜力。

查阅了公司的各类报表,我忽然有了一个念头——去成都开一家分公司。一方面为了扩大规模,一方面为了来年给自己留个自留地,更重要的是,那里有我牵挂的女人。当然,最后一条是藏在我心底最隐秘的想法。

从济南飞成都只有两个钟头。在飞机上看到漂亮的空姐,我开玩笑地问她们,“成都的美女个个都像你们这样?”她们顿时骄傲起来。

很快,公司在成都最高档的写字楼租下了一百平米,然后是招聘人员,然后是购买办公设备。为了显示公司的气度,我奢侈地把所有办公家具选用了顶级品牌,并且要求从北京空运。

坐在宽大的板台后面,我骄傲的情绪开始膨胀,而趁着自己自信的时候,我拨通了琳儿的电话。“出来吗?我现在在成都,你到我办公室来好吗?”我尽量让自己语气显得温柔。

琳儿是一家会计事务所的会计师,我们相识在网络。我喜欢新鲜与刺激的感觉,所以我忙完工作之余,开始了我的浪漫之旅。

“你真来成都了?”电话那头有些惊喜,“不过我现在很忙,没法见你。”

“那你定个时间好了,今天我想见你。”我一贯有些霸道,或许是职业病。

“那么晚上九点好了。九点钟我可以忙完。”琳儿声音比较干脆。

“我在西藏饭店等你。”我对成都还不熟,只好告诉琳儿我下榻的地方。

我接下来开始翻动手机的电话本,晴的电话就跳了出来。

晴也在成都,她在教学。晴的前男友风曾和我是同事。当年风追到晴的时候,他拿着晴的照片给我看。从照片上解读,晴应是个善解人意的女人,而相对于女人的美貌,我更注重气质。在风远赴遥远的国外之后,风与晴的恋情宣告结束。

抬起手腕一看,才六点,我决心约晴出来见面,来打发漫长的等待时间,于是我给晴打了电话。

我选了上岛咖啡,等待晴的到来。我对上岛的咖啡情有独钟,相比星巴克和炭火,我认为上岛的环境更人情化,少了一些侵略性。

远远的,看到晴走进来,在她身边多了一个白净的女孩,晴介绍说她叫妮。我友好地对着两位美女点了头,虽然初次见面有些尴尬,但我依旧道貌岸然地找到了我们共同的话题。妮是学历史的,所以先是狂侃了一通刘邦,接着又谈到唐朝服装的开放,后来又扯到了化妆品,不知不觉已经过去了两个半小时。我低头看表,晴及时说道:时间过得真快,我们也该走了,说完起身穿起了外套。

果然善解人意。我呆呆地想着,而妮却做了另外一件让我惊奇的事,她竟然跑去结账。

“女人也有自主权,不是吗?”妮告别前说这句话时,给了我一个微笑。

回到西藏饭店,我开始焦急地等候着琳儿。终于听到了前台小姐打来的电话,告诉我楼下有客人找我。我对着镜子整理了一下自己的头发,换上了一条黑色仔裤外加一件黑色衬衫,我想这样的装扮也许能让自己更深沉或神秘一些。

出来电梯门,与琳儿四目相投的那一刻,我笑了,琳儿也笑了。对面的琳儿也选择了一身黑色的装扮。

“品味相同哦。”琳儿俏皮地说。

我开始偷偷打量她。短发,代表干练;双眼皮、大眼睛,代表智慧;说话幽默,代表自信;懂得装扮,代表婉约。

“去酒吧?”我们同时说道。

“最近的酒吧离这里只有一公里。”琳儿说。于是,我们决定走着过去。走路最能拉进人和人之间的距离。

“结婚了吗?”琳儿忽然问我。

“我的资料上写着未婚呢!”我笑着说。

“资料可以随便改,我想你告诉我。”

“至今单身。”我故作严肃地说,然后笑着补充了一句,“还是处男。”

“切,鬼才信。”琳儿撇了撇嘴。

“你呢?”我反问。

“也是单身,刚分手。”琳儿耸了耸肩。

“那就是合适的时间遇到合适的人。”我坏笑了一下,琳儿的脸有些红晕。我慢慢把手向她的指间靠近,然后忽然抓住她的手。

“酒吧到了。”琳儿指了一下前面,用这种方式挣脱了我的手。

我叫了一杯啤酒,替琳儿叫了XO。她只喝XO,我记得她曾跟我说过。

“胆大,心细,脸皮厚,是个多情种儿。“琳儿开始调侃我。

酒吧的气氛很热烈,处于这种气氛下的人容易发情,容易冲动。我拉过琳儿,开始吻她,接触到她唇的时候,我竟然有种心跳过速的感觉,这种感觉以前只有菲儿给过我。

琳儿忽然挣脱开我,“你爱我吗?”她问。

我点燃一颗蓝娇,同时递给琳儿一支,替她点燃。

“菲儿在火车的窗户上看着我,随着火车的启动,我疯狂地追着火车跑,火车的速度越来越快,我跟不上了,停留在站台上,眼泪不争气地往下流,我的心空空的,我的心被人带走了,我想自杀。”

这一幕又浮现出来,我的心又一次感觉到痛。

“我不爱你。”我无法欺骗琳儿。

看着琳儿离开的背影,我要了一杯酒吧里最烈的沃特加,一口灌下。

半个月后,我接到老板的两条消息:一是上市成功,二是我被解聘了。

在机场登机的前一刻,手机收到一条短信:“去年今日此门中,人面桃花相映红,人面不知何处去,桃花依旧笑春风。”

发来短信的人,是晴。

这是一篇发表在网络上的文章,名字叫《桃花依旧笑春风》,看似平淡无奇,却让坐在电脑前的程旭连续看了好几遍。

“这打工的真不容易,脑袋削尖了往上爬,最终却还是摆脱不了被人掌控的命运。职业经理人混得再好,到头来一不留神满盘皆输。自古多情空余恨,大难临头各自飞,再多的红颜在现实面前也只是水中月镜中花,还是相伴一路走来的女人靠谱。”程旭一边感慨,一边点了支烟,他正为摆在眼前的选择迷惘着。

程旭在K城做Z房产公司的项目经理。Z公司总部在首都,而K城目前是Z公司最为看中的市场。这源自于之前Z公司一直想把公司弄上市,但却总是差些火候,而K城作为新兴城市,竞争相对没那么激烈,在进驻K城头两年,Z公司取得了非常好的业绩,因此Z公司想加大在K城的动作,多拿几块地,多做几个项目,向上市的目标继续冲刺,却不料随着国家针对房产的限制政策的先后出台,K城开发计划不得不暂缓。作为K城项目经理的程旭早先负责的几个楼盘早已进入了后期,他目前手头的工作仅仅是处理一些杂务,丝毫体会不出自己的价值,而且听首都总部传来消息,上头准备裁员。眼前有一个去外地S分公司做行政副总的机会让程旭无比纠结。如果按照常理,程旭应该选择去S分公司,远离这是非之地,降低上层关注度,先生存求稳,再图发展。这似乎是一条不错的路,但是Z公司比较特殊的一点是,一旦离开K城,想要再回来,那难度堪比中彩票大奖,这跟总部一直以来把K城作为领导关系自留地有着很大关系。凭一己之力拼到K城项目经理的程旭深知,自己一旦离开,这个位置很快就会被不知哪路大神的亲戚占领。假如政策转好,K城项目重启,自己不但会错失平步青云的机会,而且除了辞职之外,只能长期待在外地,与严淼淼步入两地分居的境地。

程旭征求过严淼淼的意见,而严淼淼很直接,把女人对于老公和家的期望表露得异常明确,“我不让你去外地,裁员就裁员,大不了换单位。”

“你知不知道,我是签了同业竞避协议的,离开这家公司,我两年内不能进入这一行。除了这个行业,别的行业我拿不到这么高的薪水。”程旭苦笑。

“拿不到就拿不到。”尽管严淼淼表现得很大度,但程旭心里却在想:男人的压力岂是一两句话就能分担的。

就在程旭郁闷的同时,田枫林却再次因为客户的项目而焦虑着。

“卖公司还是卖产品,这个定位很重要。如果卖公司,那注重的是销售网络和渠道,注重的是市盈率;如果卖产品,追求的是产品和营业场所的利润率。现在白酒市场已经很饱和了,告别了之前的暴利时代,靠人脉创利润的时代已经过去了。我个人认为,专卖店植入产品的路子前期乐观,但后期,必须让产品品类更丰富,用整体文化来做网络,走资本的路线更合适,而这条路最核心的地方在于建立自己品牌的专卖店。”田枫林指着电脑屏幕上的“铁观音专卖店”说道,同时打量着坐在自己面前的沉香公司的老板,福光。

福光沉思了片刻,掏出支烟,点上,看看身旁志邦资本公司的董事长欧阳婉容女士。欧阳女士轻轻转了转手里的咖啡杯,目光重新回到田枫林的脸上,想要说点什么,最终却作罢,于是她把身子向后靠了靠,依然保持了沉默。

田枫林心里轻叹一口气。这个项目谈到这里,估计是黄了。

这是继“E家政”之后,田枫林近期接到的又一个项目。作为气势磅礴管理咨询公司的执行董事,为保证成功率,每个项目他都亲自谈。这家管理咨询公司是三年前他跟几个朋友一起成立的,主要业务是为大中型企业做管理咨询,通俗讲,就是给正在发展中的企业看病,并提出解决方案。从外表看,这行当比较光鲜亮丽,但真正运作起来,却不是一般的难度。让接受咨询的企业认可自己,是第一个难关,认可后向企业提供的解决方案产生高期望值的效果,是第二个难关,而即使产生了效果,客户的付款又是最最难的难关。

田枫林当初选择了这份事业,也有些偶然因素。大学毕业后,田枫林放弃了相对安逸的国企,凭一己之力闯荡天下,一心想做个成功的经理人。按照鲁迅先生的话,他把别人喝咖啡的时间都用在了工作上,在付出了比常人多几倍的辛苦后,他也积累了自己独特的阅历。他先后做过六家企业的高管,职位包括策划总监、副总、总经理,而且做过的企业所涉及的行业也各不相同,快消品、医药、家电、互联网、IT,都有涉及,幸运的是,无论哪个行业,他都做得有声有色,每次跳槽薪水也水涨船高。当创业大潮席卷全国之时,内心本就不安分的田枫林在朋友的鼓动下,放弃了多年职业经理人的稳妥,建立了世纪门管理咨询公司,投身到管理咨询领域中。由于之前在各类企业中有过很多成功经验,他短期内就得到了不少客户的认可,不到两年就在业内有了些名气。正当田枫林充满信心,准备大干一场之时,经济危机来了,客户数量骤减。以前合作的客户大部分终止了合作,原因是预算问题。还有一部分客户虽然认同咨询策划公司的模式,但开出的价码连养活团队都成问题。

这样的现状让田枫林始料不及,他不知道出路在哪。或许是田枫林的运气真的不错,在一次管理咨询公司和金融公司的联谊酒会上,田枫林结识了在资本界很有名气的志邦资本公司的董事长欧阳婉容女士。欧阳女士跟田枫林一见如故,作为前辈,也愿意帮扶田枫林一下,于是欧阳女士指点田枫林把客户群跟融资需求结合起来,找那些需要资金注入,但目前品牌还比较弱的公司作为咨询对象,由欧阳女士的资本公司作为田枫林公司的战略合作伙伴。

欧阳女士的指点让田枫林兴奋不已,他知道,这是欧阳女士给自己最大限度的帮扶。欧阳女士运作的是投资公司,也就是我们通常所说的风投。风投会选择资质良好的企业进行资金注入,在所选择的投资项目或者投资企业中,有一项是不可屏蔽的,即企业品牌建设和营销提升,这是很多企业所欠缺的。企业若要达到资本公司要求的市盈率,必然要把品牌和销售额这两个硬件提升到资本公司认可的程度,而欧阳女士的资本公司选择田枫林的公司作为战略合作伙伴可以获取双重的好处:其一,田枫林公司的团队有成功经验,值得信赖;其二,通过给企业指派战略合作伙伴的公司提升品牌和销售额,可以从中再获取到附加的利润。而欧阳女士这种看上去类似于剥削的合作模式,实际上能让田枫林的咨询公司解决管理咨询行业中最难的收款问题。企业方对资本公司有依赖,所以见到实际效果之后,企业方乐意付给咨询公司钱,因为最终目的是争取到资本公司的投资。总之,这是一条三方都不吃亏的链条。沉香集团的老板福光,便是这类需要风投又需要提升品牌价值的客户,而让田枫林没想到的是,这个客户及其难缠,后来的博弈难度超乎了自己彼时的想象。

沉香公司是一家生产白酒的企业,总部坐落在厦门。他们的产品还是有概念的,产出的白酒以大曲为主,将大曲沉入深海窖藏一到五年后,再向市场出售,系列产品取名“海曲香”。不知道深海窖藏到底能不能增加酒的口感,但这个深海窖藏的概念,加上宣传中的深海窖藏可以保留益生菌的说法却也算与众不同。再加上沉香公司的老板福光和福建著名茶叶产地的政府部门关系良好,因此借助茶叶专卖店的渠道以厦门和福州为基地,继而辐射到其他二三线城市来进行销售,年销售额能达到七千到八千万的样子。当市场销售有一定规模之后,福光开始考虑怎样才能做出一个响当当的品牌,以及提升市场占有率,而其目标跟众多白酒企业的目标一样,致力于成为下一个茅台或者五粮液。没有资本的进驻,若要成为龙头品牌简直是痴人说梦。深知现金流作用的福光四处寻找投资,而在一次校友聚会上,跟福光同一大学毕业的志邦资本掌门人欧阳女士对福光的产品产生了浓厚兴趣,这才有了由欧阳女士牵头,田枫林和福光见面的机会。

“田总,我还是认为扩大现有茶叶店铺货规模的渠道比建立一个自己品牌的专卖网络更现实,至少目前来说,能省掉店铺租金。”福光沉默了许久,抛出了自己的观点。

“福总,如果长期借助茶叶的销售店面,那么对于品牌建设来说,简直是单薄到极致了。人们看到的只是某某茶叶专卖,你的酒只是一个附带品,而且这个渠道的掌控权依然在茶叶店老板手里。”田枫林一针见血地把问题指出来,同时预感到,福总现在的资金可能已经捉襟见肘了。

“田总,这样吧,你先给我出个策划案,我看下。我账上还有不少资金,如果方案可行,我想,钱不是大问题。”福总眼睛转了转,提出了这样的要求。

“这个……”田枫林的表情显得很为难。

“福总,田总这边出方案,从纲要开始,就需要收费了。”欧阳女士恰到好处地解释了田枫林的难处。

“如果方案没有实际操作意义,我付费岂不是亏了?”福总话说出来,见欧阳女士和田枫林都默不作声,随后呵呵一笑,说道:“嗨,这不还有欧阳总的面子嘛。田总你只出个框架,如果思路没问题,我这边的付款也没问题。”

“行,这个面子我给欧阳总。可是,不管方案福总你认可不认可,一定要保密,如果家家都像您这样,我这公司要赔死了。”田枫林隐约感觉心里有种说不上来的感觉,那种感觉很不阳光。

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